# data[].attributes.body
http://studentsrepo.um.edu.my/5075/3/BAB_2.pdf

# data[].attributes.body
MINIMASI WAITING TIME DENGAN PENDEKATAN LEAN MANUFACTURING DI PABRIK KELAPA SAWIT (Studi Kasus: PKS Sei Pagar PTPN V)

Hotma Halomoan Naibaho

Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau, 2014

Seiring dengan perkembangan dan kemajuan teknologi, perkembangan dunia usaha mengalami persaingan yang begitu kuat. Agar dapat memenangkan persaingan tersebut perusahaan menggunakan berbagai cara diantaranya yaitu mengoptimalkan sumber daya, baik sumber daya manusia, proses produksi hingga kualitas produk untuk dapat meningkatkan hasil produksi. Berbicara mengenai hasil produksi, maka perlu diupayakan proses produksi yang mampu memberikan kontribusi penuh terhadap kegiatan-kegiatan produktif yang berkaitan dengan nilai tambah dan berusaha menghindari atau meminimalkan banyaknya idle/delays, waiting, waste dan sebagainya. Perusahaan yang menjadi tempat penelitian tugas akhir ini adalah PKS (Pabrik Kelapa Sawit) Sei Pagar PTPN V stasiun sortasi, loading ramp, sterilizer dan thressing shift A. PKS Sei Pagar PTPN V adalah perusahaan yang bergerak dalam pengolahan kelapa sawit menjadi minyak sawit atau CPO (Crude Palm Oil) dan inti sawit. Permasalahan yang timbul di PKS Sei Pagar PTPN V (Persero) pada stasiun sortasi, loading ramp, sterilizer dan thressing yaitu permasalahan waktu proses produksi. Dalam penelitian ini berdasarkan permasalahan yang ada digunakan dua metode yaitu metode value stream mapping (VSM) dan diagram sebab-akibat (fishbone). VSM digunakan untuk meminimasi waiting time dan diagram sebab akibat untuk mengetahi akar penyebab permasalah yang terjadi. Pada kondisi sekarang waktu yang digunakan adalah 19599,7 detik. Salah satu metrik lean yang pelu diukur antara lain efisiensi siklus proses (Process Cycle Efficiency). Suatu proses dapat dikatakan Lean jika nilai PCE > 30%. Process Cycle Efficiency pada current value stream mapping terdapat nilai lean sebesar 39,05%. Dari hasil penelitian diperoleh pada kondisi usulan waktu yang digunakan adalah 14880 detik dan Process Cycle Efficiency pada future value stream mapping (FVSM) terdapat nilai lean sebesar 49,19% dan mengusulkan satu orang operator di stasiun thressing. Kata Kunci : Value Stream Mapping (VSM), Diagram Sebab-Akibat (fishbone)

# data[].attributes.body
http://m.riau1.com/berita/bisnis/Harga-TBS-Kelapa-Sawit-Periode-19--25-September-2018-Turun-Rp-3810kg-

# data[].attributes.headline
MUHAMMAD NUR AMIR HAKIM BIN BAHARUDDIN (23DRM17F1007)

# data[].attributes.subject
MUHAMMAD NUR AMIR HAKIM BIN BAHARUDDIN (23DRM17F1007)

# data[].attributes.body
https://img.astroawani.com/2017-12/51512727507_Getah.jpg

# data[].attributes.body
https://www.thestar.com.my/news/nation/2018/06/03/most-retailers-complying-with-0-gst-shopping-gets-cheaper-as-traders-mark-down-prices-on-the-eve-of/

# data[].attributes.body
WAJIHAH RAHMAT

http://pmr.penerangan.gov.my/index.php/isu-nasional/524-kolumnis-akhbar/16922-memahami-realiti-kenaikan-harga-barang.html

# data[].attributes.body
http://www.kosmo.com.my/negara/kerajaan-rangka-penetapan-harga-siling-tiket-penerbangan-1.630480

# data[].attributes.body
http://www.engage3.com/7-challenges-modern-competitive-pricing/

# data[].attributes.body
https://www.google.com/amp/s/www.bharian.com.my/node/467109/amp

# data[].attributes.body
https://www.mpic.gov.my/mpic/index.php/arkib-siaran-media/21-kenyataan-akhbar-tahun-2014/425-isu-kejatuhan-harga-getahhttps://www.mpic.gov.my/mpic/index.php/arkib-siaran-media/21-kenyataan-akhbar-tahun-2014/425-isu-kejatuhan-harga-getah

# data[].attributes.body
http://m.utusan.com.my/bisnes/ekonomi/mansuh-gst-harga-barang-boleh-naik-1.671477

# data[].attributes.body
https://smallbusiness.chron.com/factors-influencing-pricing-strategy-54489.html

# data[].attributes.attachment_link.title
Analisis Campuran Pemasaran terhadap Syarikat Adabi Malaysia

# data[].attributes.attachment_link.description
OBJEKTIF 2 HASIL KAJIAN OBJEKTIF 1 KAEDAH KAJIAN Menggunakan data sekunder OBJEKTIF Latar Belakang ADABI Syarikat makanan yang mengeluarkan bahan-bahan masakan mengikut citarasa tempatan Ditubuhkan pada Mac 1984 Mengembangkan perniagaan ke Indonesia,New Zealand, Dubai dan lain-lain.

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Silahkan baca dengan tenang!!!!!!

Dalam dunia bisnis harga mempunyai banyak nama, sebagai contoh dalam dunia perdagangan produk disebut harga, dalam dunia perbankan disebut bunga, atau dalam bisnis jasa akuntansi, konsultan disebut fee, biaya transportasi taxi, telepon disebut tariff sedangkan dalam dunia asuransi disebut premi. Terlepas dari macam-macam nama, pendapat beberapa ahli mengenai harga, menurut Dolan and Simon,: harga merupakan sejumlah uang atau jasa atau barang yang ditukar pembeli untuk beraneka produk atau jasa yang disediakan penjual sedangkan menurut (1990) menyatakan bahwa harga merupakan pengorbanan ekonomis yang dilakukan pelanggan untuk memperoleh produk atau jasa. Selain itu harga adalah salah satu faktor penting bagi konsumen dalam mengambil keputusan untuk melakukan transaksi atau tidak.

Harga merupakan satu-satunya komponen dalam bauran pemasaran yang dikategorikan sebagai pemasukan. Jika Anda penganut bauran pemasaran 4P (Price, Promotion, Product, Place), maka Anda akan menyadari bahwa P yang lain semuanya berupa pengeluaran. Demikian pula jika Anda penganut marketing mix 7P maupun 9P, semua P selain price adalah pengeluaran. Strategi penetapan harga sangat kompleks dan sangat penting karena mempunyai hubungan langsung dengan penghasilan perusahaan secara keseluruhan.

Penetapan harga tidak dapat lagi dipandang dari sudut ekonomi belaka yang bertumpu pada demand and supply maupun berdasarkan cost (cost + profit = price). Kecenderungan penetapan harga lebih bertumpu kepada perceived value konsumen dan dinamika persaingan. Artinya harga lebih ditentukan oleh C-konsumen (Consumer) dan C-kompetitor (Competitor) atau C - dinamika persaingan (Competition) dibanding C - biaya (Cost).

Sedikit banyak Informasi yang diperoleh konsumen mempengaruhi terjadinya satu transaksi karena konsumen mempunyai informasi atau referensi untuk membandingkan harga produk yang satu dengan produk yang lain dan dengan produk alternatif. Konsumen dalam upaya memutuskan pengambil keputusan pembelian suatu produk dipengaruhi dan dikenal dengan istilah peranan price awareness dan prices consciousness. Adapun yang dimaksud dengan price awareness adalah kemampuan individu/konsumen untuk mengingat harga baik harga produk itu sendiri maupun harga produk kompetitor untuk dijadikan referensi. Sedangkan pengertian dari price consciousness adalah kecenderungan konsumen untuk mencari perbedaan harga.

Konsumen yang dikatakan price conciousness adalah konsumen yang cenderung untuk membeli pada harga yang relatif lebih murah. Umumnya pelanggan tersebut tidak memperhatikan kelebihan-kelebihan dari produk, tetapi hanya mencari harga yang mempunyai perbedaan yang tinggi. Sampai saat ini, kebanyakan konsumen yang mempunyai pendapatan rendah adalah konsumen yang memperhatikan price awareness dan price consciousness dalam mengambil keputusan. Untuk itu umumnya mereka akan berusaha mencari informasi tentang harga dan proses seleksi yang tinggi.

Dalam penentuan harga, produsen harus memahami secara mendalam besaran sensitifitas konsumen terhadap harga. Menurut Roberto pada buku Applied Marketing Research bahwa dari hasil penelitian menyebutkan isu utama yang berkaitan dengan sensitifitas harga yaitu; elasitas harga dan ekspektasi harga. Sedangkan pengertian dari elasitas harga adalah:

Konsumen cenderung memberikan respon yang lebih besar atas setiap rencana kenaikan dibandingkan dengan kenyataan pada saat harga tersebut naik.

Penetapan harga telah memiliki fungsi yang sangat luas di dalam program pemasaran. Menetapkan harga berarti bagaimana mempertautkan produk kita dengan aspirasi sasaran pasar, yang berarti pula harus mempelajari kebutuhan, keinginan, dan harapan konsumen. Berbicara harga berarti bicara tentang citra kualitas dan seberapa tinggi ekslusifitasnya. Tinggi rendahnya harga sangat berpengaruh terhadap persepsi kualitas, sehingga ikut menentukan citra terhadap sebuah merek atau produk. Dalam persepsi konsumen sering berlaku logika bahwa harga yang mahal berarti kualitas bagus dan harga yang murah berarti kualitasnya kurang. Pada tingkat tertentu menetapkan harga berarti juga berbicara mengenai ekslusifitas. Walaupun harus mempertimbangkan berbagai faktor lain terkait, secara kasar dapat dikatakan bahwa makin tinggi harga yang ditetapkan secara relatif terhadap kompetitor, makin eksklusif pula konsumen sasarannya. Seolah seperti piramida. Makin ke puncak makin kecil, makin tinggi harga yang ditetapkan makin sedikit konsumen yang disasar.

Penetapan harga juga berbicara mengenai variasi produk. Jika produknya bervariasi tetapi ditetapkan dengan harga yang sama maka persepsi yang muncul adalah kesamaan kualitas sebagai cerminan variasi produk secara horisontal. Juga dapat dipakai untuk menjelaskan variasi produk secara vertikal dengan kualitas yang bertingkat. Misalnya, pada maskapai penerbangan terdapat pembedaan layanan kualitas layanan untuk kelas ekonomi, bisnis, dan first class dengan tingkat harga yang berbeda.

Dengan fungsinya yang amat luas ini, perlu pendekatan harga yang bersifat strategis yang tertuang dalam konsep power pricing. Power pricing pada intinya adalah bagaimana mengelola harga sebagai suatu elemen strategis dalam mendukung strategic positioning yang telah dirumuskan, dan tentunya dapat mendukung pula tujuan bisnis secara keseluruhan.Pengelolaan harga ini tentu tak lepas dari pricing objectives yang cukup beragam, mulai sebagai sarana pertumbuhan untuk menggapai profit, memperoleh revenue, image shifting, dan memantapkan produk baru. Penentuan pricing objective ini berada dalam kerangka strategis yang lebih luas, corporate strategy maupun marketing strategy.

Dalam menetapkan harga, produsen dapat menetapkan dengan beberapa alternatifseperti di bawah ini (Zeithaml& Bitner, 1996):

a. Penetapan harga berdasarkan biaya (cost-based pricing).

Suatu strategi penetapan harga yang paling tua, dimana harga ditentukan berdasarkan jumlah biaya per satuan produk yang keluar ditambah dengan keuntungan yang diharapkan. Beberapa metode penetapan harga dengan pendekatan biaya:

Dengan metode ini, harga jual per unit ditentukan dengan menghitung jumlah seluruh biaya per unit ditambah jumlah tertentu untuk menutupi laba yang dikehendaki pada unit tersebut (disebut margin).

Yaitu dimana para pedagang membeli barang-barang dagangannya untuk dijual kembali danharga jualnya dengan menambahkan mark-up tertentu terhadap harga beli.

Yaitu penetapan harga yang didasarkan pada permintaan pasar dan masih mempertimbangkan biaya. Perusahaan dikatakan break-even apabila penerimaan sama dengan biaya yang dikeluarkannya, dengan anggapan bahwa harga jualnya sudah tertentu.

b. Penetapan harga berdasarkan harga competitor.

Penetapan harga dilakukan dengan menggunakan harga competitor sebagai referensi, dimana dalam pelaksanaannya lebih cocok untuk produk yang standar dengan kondisi pasar oligopoli. Untuk menarik dan meraih para konsumen dan para pelanggan, perusahaan biasanya menggunakan strategi harga. Penerapan strategi harga jual juga bisa digunakan untuk mensiasati para pesaingnya, misalkan dengan cara menetapkan harga di bawah harga pasar dengan maksud untuk meraih pangsa pasar.

c. Pendekatan harga berdasarkan permintaan (demand-based pricing).

Proses penetapan harga yang didasari persepsi konsumen terhadap value yang diterima (price value ), sensitivitas harga dan perceived quality. Untuk mengetahui value dari harga terhadap kualitas, maka analisa Price Sensitivity Meter (PSM) merupakan salah satu bentuk yang dapat digunakan. Pada analisa ini konsumen diminta untuk memberikan pernyataan dimana konsumen merasa harga murah, terlalu murah, terasa mahal dan terlalu mahal dan dikaitkan dengan kualitas yang diterima.

Pada saat konsumen melakukan evaluasi dan penilaian terhadap harga dari suatu produk sangat dipengaruhi oleh perilaku dari konsumen itu sendiri (Morris, Morris,1990). Sementara perilaku konsumen menurut Kotler (2000), dipengaruhi 4 (empat) aspek utama yaitu budaya, sosial, personal (umur, pekerjaan,kondisi ekonomi) serta psikologi (motivasi, persepsi, percaya). Sedangkan pengertian persepsi adalah suatu proses dari seorang individu dalam menyeleksi, mengorganisasikan, dan menterjemahkannya stimulus-stimulus atau informasi yang datang menjadi suatu gambaran yang menyeluruh (Shifmant & Kanuk,2000 dan Kotler, 1999). Dengan demikian penilaian terhadap harga suatu produk dikatakan mahal, murah atau biasa saja dari setiap individu tidaklah harus sama, karena tergantung dari persepsi individu yang dilatar-belakangi oleh lingkungan kehidupan dan kondisi individu. Dalam kenyataannya konsumen dalam menilai harga suatu produk, sangat tergantung bukan hanya dari nilai nominal secara absolut tetapi melalui persepsi mereka pada harga (Nagle & Holden, 1995). Secara umum persepsi konsumen terhadap harga tergantung dari perception of price differences dan reference prices.

Bagaimana keterkaitan harga dengan daur hidup produk ? Kita lihat strategi yang paling efektif pada masing-masing tahapan. Dalam pengenalan produk baru terdapat dua strategi harga yang menonjol, yaitu skimming dan penetrasi. Pendekatan skimming sangat efektif jika terdapat diferensiasi harga pada segmen tertentu dan pesaing relatif sedikit. Skimming juga dapat dimanfaatkan untuk membatasi permintaan sampai perusahaan merasa siap untuk melakukan produksi masal. Apalagi skimming dapat meningkatkan nilai produk menjadi sangat prestisius.

Strategi ini dapat diterapkan jika produk-produk tersebut memang memiliki keunggulan kompetitif dibanding produk yang telah hadir. Produk-produk teknologi sangat cocok menggunakan pendekatan ini. Jika kita perhatikan produk-produk elektronik dan telepon selular hampir semuanya memakai pendekatan ini ketika diluncurkan harganya masih mahal dan kemudian secara bertahap turun misalnya, Sony Ericcson T68i yang pada waktu itu mengusung teknologi terbaru dengan Communicam, ponsel pertama yang mempunyai fasilitas layar berwarna dan camera digital. Ketika diluncurkan harganya sekitar 5 jutaan dan kini tinggal setengahnya. Demikian juga dengan merek-merek yang lainnya.

Sebaliknya dalam tahap ini juga dapat dilakukan strategi penetrasi dengan menetapkan harga yang sangat rendah. Dapat diterapankan pada situasi pasar tidak terfragmentasi ke dalam segmen yang berbeda, serta produk tersebut tidak mempunyai nilai simbolis yang tinggi. Pendekatan ini juga efektif terhadap sasaran pasar yang sensitif harga.

Dalam tahap pertumbuhan pasar, penjualan meningkat disertai munculnya pesaing. Pada awalnya terjadi pertumbuhan yang cepat, strategi yang diterapkan adalah tetap mempertahankan harga. Ketika pertumbuhan melambat, terapkan strategi harga harga agresif : menurunkan harga untuk mendorong penjualan sekaligus menghadapi persaingan yang semakin ketat.

Pada tahap kematangan, fleksibilitas harga merupakan kunci efektivitas penetapan harga. Dalam menerapkan penurunan harga acuan utama yang harus diperhatikan terdiri dari dua hal : tingkat sensitivitas harga dan situasi persaingan. Dalam kondisi ini pemasar harus siap mental dengan perolehan profit margin yang rendah, karena pada posisi ini beberapa produk pesaing akan bereaksi untuk menurunkan harga produknya pula.

Pada tahap kemunduran, sebagai tahap terakhir daur hidup produk terdapat dua alternatif langkah utama yang dapat dipilih. Pertama, strategi cuci gudang melanjutkan penurunan harga sampai produk terjual semuanya. Langkah ini banyak kita temui di dalam pemasaran produk-produk elektronik yang teknologinya sudah usang. Beberapa merek terkenal menjual TV layar cembungnya dengan harga bantingan, yang sering kita jumpai di hyper market semacam Carrefour. Kedua, mempertahankan harga tetapi memotong biaya-biaya yang berhubungan dengan produk, terutama pengeluaran untuk promosi.

Apa pertimbangan utama dalam penetapan startegi harga ? Situasi di pasar. Strategi penetapan harga akan efektif jika diterapkan dengan benar sesuai dengan karakteristik produk (produk baru/lama, komoditas/bukan, tangible/intangible) dan lingkungan pemasaran, seperti situasi persaingan (ketat/tidak, struktur pasar} dan perilaku konsumen. Pada produk yang tidak berwujud (intangible), penetapan harga harus dapat mempresentasikan citra kualitas. Dan pendekatan perceived value merupakan pendekatan yang paling tepat. Dinamika harga senafas dengan dinamika persaingan. Kita dapat melihat kisah dinamika persaingan pasar otomotif. Pasar otomotif bergerak dinamis setelah puluhan tahun tak ada kamus harga mobil turun. Jika di pasar global harga mobil mengalami penurunan, di Indonesia tidak pernah terjadi. Fluktuasi harga yang seharusnya merupakan ciri sebuah mekanisme pasar tidak terjadi dalam pasar otomotif di . Proteksi untuk melindungi industri otomotif nasional, dimanfaatkan benar oleh ATPM. Ketika deregulasi digulirkan, dan disambung dengan berlakunya AFTA, pasar mulai menunjukkan penyempurnaan, yang ditandai dengan dinamika persiangan yang ketat. Dan berdampak pula kepada persoalan pricing. Soal pricing ini memusingkan si pemimpin pasar, Toyota Kijang. Sesuai dengan kebiasaannya, pada awal tahun Kijang selalu menaikkan harga yang semakin mendekati angka psikologis Rp. 200 juta. Sementara kompetitor sangat gencar menyerang posisinya. Ternyata strategi yang ditempuh Kijang adalah membuat Kijang versi internasional (IVM) dan segera meluncurkan adiknya Kijang sehingga dapat memecahkan persoalan batas psikologis harga Rp. 200 juta. Beberapa mobil Jepang menempuh strategi maintain price and add value seperti yang dilakukan oleh Nissan Terano dengan melakukan minor change. Suzuki Baleno, Honda City yang meluncurkan produk yang canggih dengan harga yang tidak berbeda jauh dengan versi sebelumnya.

Menurut Philip Kotler dalam bukunya yang berjudul Manajemen Pemasaran di Indonesia menyatakan bahwa: "Penetapan harga merupakan suatu masalah jika perusahaan akan menetapkan harga untuk pertama kalinya. Ini terjadi ketika perusahaan mengembangkan atau memperoleh produk baru, ketika akan memperkenalkan produknya ke saluran distribusi baru atau daerah baru, ketika akan melakukan penawaran atas suatu perjanjian kerja baru.

Definisi tersebut menjelaskan bahwa setiap perusahaan harus memutuskan dimana ia akan menempatkan produknya berdasarkan mutu dan harga. Dalam beberapa pasar seperti pasar mobil, sebanyak delapan titik harga dapat ditemukan. Harga jual merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen untuk membeli suatu produk, konsumen akan membeli suatu produk apabila ada keseimbangan antara alasan dalam menetapkan harga jual.

Sudarsono menyatakan bahwa "Dalam menetapkan harga jual perlu dipertimbangkan beberapa hal, antara lain: (a) harga pokok jual barang, (b) harga barang sejenis, (c) daya beli masyarakat, (d) jangka waktu perputaran modal, (e) peraturan-peraturan dan sebagainya".

Faktor-faktor tersebut merupakan faktor-faktor objektif. Artinya pendapatan pribadi pengusaha atau pedagang tidak ikut berperan, atau kalau pun ada hanya kecil sekali. Faktor-faktor objektif ini kadang kadang tidak cukup kuat untuk dipakai sebagai dasar penentuan harga, sehingga ada faktor-faktor pertimbangan subyektif. Dalam melaksanakan penetapan harga, berdasarkan pendapat Kotler 1996, maka produsen harus memperhatikan hal-hal sebagai berikut:

a. Kondisi pasar: dalam hal ini produsen harus mengenal secara mendalam kondisi pasar (monopoli atau persaingan bebas atau hal lainnya) yang akan dimasuki, perusahaan competitor termasuk bentuk perusahaan serta peta kekuatan/kelemahan kompetitor.

b. Harga produk saingan: Dalam menentukan harga sebaiknya kita harus mengenal harga pesaing yang ada di pasar (price awareness) dan harga yang diberikan ke konsumen. Biasanya harga yang beredar di pasaran berbeda dengan harga yang diberikan kepelanggan. Hal ini disebabkan strategi competitor dan aspek lainnya antara kompetitor dengan pelanggannya. Untuk itu sangat diperlukan riset ke lapangan dalam bentuk riset kuantitif dan dibantu dengan marketing inteligent.

c. Elasitas permintaan dan besaran permintaan: Yang dimaksud dengan elasitas disini adalah untuk mengatahui berapa besar perubahan permintaan yang disebabkan dengan perubahan harga. Disamping itu pula sangat diperlukan respon konsumen terhadap perubahan harga yang dikaitkan dengan penggunaan produk itu sendiri. Misal dengan penurunan harga maka konsumen akan membeli lebih banyak atau malah tidak jadi membeli, begitu pula sebaliknya. Sedangkan factor lain yang diperlukan adalah besar Value is low price, Discounting, Odd pricing, Synchro pricing, penetration Pricing,Value is everything I want in a service Prestige pricing, Skimming pricing, Value is all that I get for all that I give Price framing, Price bundling, Value is the quality I get for the price I pay, Value pricing, Market Segmentation pricing.

d. Differensiasi dan Life Cycle Produk. Dalam memenangkan pasar bagi suatu produk tentunya sangat dibutuhkan perbedaan dengan produk kompetitor. Untuk itu sangat diperlukan pemahaman akan perbedaan terhadap competitor baik aspek kualitas, pelayanan dan factor lainnya. Di samping itu harus mengenal posisi produk yang dikaitkan dengan waktu dan besarnya penjualan. Dengan pengenalan dan pemahaman kondisi produk maka produsen akan lebih mudah dan bebas menentukan tarif.

e. Faktor lainnya. Pemahaman kondisi ekonomi yang terjadi saat ini dan perkiraan kedepan yang akan terjadi merupakan kunci pokok dalam upaya mengetahui daya beli masyarakat, disamping memperkirakan kondisi politik dan keamanan.

Salah satu keputusan yang sulit dihadapi suatu perusahaan adalah menetapkan harga. Meskipun cara penetapan harga yang dipakai sama bagi setiap perusahaan yaitu didasarkan pada biaya, persaingan, permintaan, dan laba. Tetapi kombinasi optimal dari faktor - faktor tersebut berbeda sesuai dengan sifat produk, pasarnya, dan tujuan perusahaan. Menurut Ricky W. dan Ronald J. Ebert mengemukakan bahwa: "Penetapan harga jual adalah proses penentuan apa yang akan diterima suatu perusahaan dalam penjualan produknya".Mulyadi dalam bukunya menyatakan bahwa: "Pada prinsipnya harga jual harus dapat menutupi biaya penuh ditambah dengan laba yang wajar. Harga jual sama dengan biaya produksi ditambah Markup". Selain itu Hansen & Mowen mengemukakan bahwa "Harga jual adalah jumlah moneter yang dibebankan oleh suatu unit usaha kepada pembeli atau pelanggan atas barang atau jasa yang dijual atau diserahkan".

Dari definisi diatas dapat disimpulkan bahwa harga jual adalah sejumlah biaya yang dikeluarkan perusahaan untuk memproduksi suatu barang atau jasa ditambah dengan persentase laba yang diinginkan perusahaan, karena itu untuk mencapai laba yang diinginkan oleh perusahaan salah satu cara yang dilakukan untuk menarik minat konsumen adalah dengan cara menentukan harga yang tepat untuk produk yang terjual. Harga yang tepat adalah harga yang sesuai dengan kualitas produk suatu barang, dan harga tersebut dapat memberikan kepuasan kepada konsumen.

Strategi penetapan harga ditentukan oleh keputusan manajemen tentang bauran produk, kualitas produk, dan merek produk. Strategi distribusi juga mempengaruhi pilihan mengenai bagaimana harga akan berhasil di dalam kombinasi strategi periklanan dengan armada penjualan. Strategi penetapan harga mempengaruhi keputusan elemen bauran pemasaran lainnya. Karena, harga itu sendiri merupakan salah satu elemen bauran pemasaran. Dalam prosesnya strategi penentapan harga berlangsung penentuan tujuan, analisis situasi, pemilihan strategi, penentuan harga khusus dan kebijakan. Banyak bisnis menggunakan strategi penetapan harga untuk mencapai satu atau lebih tujuan. Hal tersebut, ialah untuk mendapatkan posisi pasar, mencapai kinerja keuangan, penentuan posisi produk, dan mempengaruhi persaingan. Selain demikian dua kecenderungan pun hadir dalam penggunaan harga sebagai variabel strategis. Pertama, bisnis merancang harga secara fleksibel untuk mengatasi perubahan dan ketidakpastian. Kedua, harga seringkali digunakan sebagai elemen strategis bisnis dan pemasaran secara aktif. Analisis terhadap situasi penetapan harga dilakukan untuk mengembangkan strategi terhadap kurva lini produk atau memilih strategi penetapan harga terhadap suatu produk maupun merek baru. Penekanan formulasi strategi ditempatkan pada beberapa kegiatan penting yang mencakup analisis pasar, analisis produk, analisis persaingan termasuk pertimbangan hukum dan etika. Analisis tersebut, menunjukan luasnya daya lenting penetapan harga. Penetapan harga dapat didekati dari strategi sangat aktif, aktif, hampir aktif. Penetapan harga khusus dilakukan berdasarkan biaya, persaingan dan atau permintaan. Dalam keberadaannya pelaksanaan dan pengelolaan strategi penetapan harga mencakup penetapan kebijakan-kebijakan. Akhirnya, beberapa pertimbangan penetapan harga khusus terungkap,yaitu: saluran distribusi, daur hidup produk, hubungan kualitas dengan harga yang tidak selamanya berbanding lurus.

Dari penjelasan dapat disimpulkan bahwa harga adalah sejumlah uang yang ditentukan perusahaan berdasarkan kalkulasi biaya yang dikeluarkan seperti biaya produksi atau biaya mendapatkan produk, biaya marketing, biaya operasional, keuntungan yang diinginkan perusahaan dan sesuatu yang lain yang diadakan perusahaan untuk memuaskan keinginan konsumen. Dengan kata lain harga ditetapkan karena terdapat keinginan, kebutuhan dan daya beli konsumen.

Pada kondisi dan situasi penuh persaiangan peranan harga cenderung meningkat, menurut Prof.Michael Laric dalam buku Marketing Startegy and Management, Michael J Baker, Emeritus Proffesor of Marketing, Strathclyde University, England, bahwa peranan harga cenderung meningkat apabila kondisi-kondisi berikut terjadi:

Disamping itu menurut dari Prof Michael J Baker, harga memiliki peranan penting dalam bauran pemasaran dikarenakan :

1. Mendapatkan keuntungan sebesar-besarnya. Dengan menetapkan harga yang kompetitif maka perusahaan akan mendulang untung yang optimal.

2. Mempertahankan perusahaan. Dari marjin keuntungan yang didapat perusahaan akan digunakan untuk biaya operasional perusahaan. Contoh : untuk gaji/upah karyawan, untuk bayar tagihan listrik, tagihan air bawah tanah, pembelian bahan , biaya transportasi, dan lain sebagainya.

3. Menggapai ROI (Return on Investment). Perusahaan pasti menginginkan balik modal dari investasi yang ditanam pada perusahaan sehingga penetapan harga yang tepat akan mempercepat tercapainya modal kembali / roi.

4. Menguasai Pangsa Pasar. Dengan menetapkan harga rendah dibandingkan produk pesaing, dapat mengalihkan perhatian konsumen dari produk kompetitor yang ada di pasaran.

5. Mempertahankan status quo. Ketika perusahaan memiliki pasar tersendiri, maka perlu adanya pengaturan harga yang tepat agar dapat tetap mempertahankan pangsa pasar yang ada.

Untuk mencapai laba yang diinginkan oleh perusahaan salah satu cara yang dilakukan untuk menarik minat konsumen adalah dengan cara menentukan harga yang tepat untuk produk yang terjual. Harga yang tepat adalah harga yang sesuai dengan kualitas produk suatu barang, dan harga tersebut dapat memberikan kepuasan kepada konsumen. Struktur penetapan harga yang sehat membantu perusahaan menghasilkan penjualan dan membangun kesetiaan nasabah. Struktur penetapan harga yang keliru bisa membuat bisnis bekerja keras untuk melayani nasabah dan mencapai keuntungan. Kalau Anda perlu menetapkan harga yang akan dibebankan untuk produk atau jasa Anda, hindari kesalahan penetapan harga yang umum ini.

Untuk menetapkan harga yang realistis, Anda perlu mengetahui seluruh biaya yang terlibat dalam pembuatan produk atau jasa Anda. Ini mencakup kemudahan menelusuri biaya seperti harga suku cadang dan persediaan, dan juga biaya kurang berwujud yang terkait dengan ketrampilan dan pengetahuan yang Anda bawa keatas meja. Sebagian pengusaha menetapkan harga yang tidak memperhitungkan segala pengeluaran ini. Mereka mungkin lupa untuk menambahkan biaya overhead seperti listrik, air atau uang sewa, atau mengalami kesukaran untuk menghargai nilai dari waktu mereka. Salah satu pendekatan bisnis berdasarkan jasa yang digunakan untuk menetapkan harga yang wajar untuk penawaran barang dan jasa mereka adalah menetapkan upah per jam untuk pembebanan jasa. Mereka kemudian mengalikan angka ini dengan jumlah jam yang dibutuhkan untuk menyelesaikan sebuah pekerjaan dalam rangka menetapkan harga keseluruhan proyek.

Dengan mendasarkan struktur penetapan harga Anda pada harga pesaing bisa berbahaya karena biaya yang digunakan pesaing menghitung harga mungkin tidak ada hubungannya dengan biaya Anda. Mereka mungkin membayar harga lebih rendah atau lebih tinggi daripada yang Anda lakukan, membeli teknologi yang berbeda, dan mempunyai anggaran pemasaran lebih besar atau lebih kecil. Namun demikian, ada gunanya untuk mengetahui berapa harga yang dibebankan pesaing sehingga Anda dapat menyadari bahwa harga Anda adalah realistis untuk pasar. Jika Anda jumpai bahwa harga Anda jauh lebih rendah dari pesaing, periksalah untuk memastikan bahwa Anda tidak melupakan sesuatu dari persamaan penetapan harga.

Penetapan harga semata-mata untuk mengalahkan pesaing adalah usulan yang lemah. Dengan cara ini memang Anda akan menarik pembeli, akan tetapi kemungkinan mereka bukan nasabah yang setia. Jika harga rendah menarik perhatian mereka ke bisnis Anda, mereka mungkin meninggalkan perusahaan Anda begitu ada opsi lebih bagus. Pendekatan yang lebih baik adalah mengadakan perbedaan antara bisnis Anda dengan bisnis pesaing dengan cara-cara yang lain, seperti layanan nasabah unggul, penyempurnaan ciri-ciri khas produk, atau kualitas lebih bagus.

Menunggu terlalu lama untuk menaikkan harga

Permintaan yang meningkat atau biaya persediaan yang meningkat bisa menempatkan Anda kedalam posisi di mana Anda harus memutuskan apakah menaikkan atau tidak menaikkan harga. Beberapa pemilik bisnis menghindari kenaikan harga karena mereka takut nasabah akan bereaksi negatif. Dalam banyak hal, strategi yang lebih baik adalah secara teratur sedikit demi sedikit menaikkan harga daripada membebani nasabah dengan satu kenaikan harga yang besar. Dengan kata lain, kenaikan harga 10 persen kemungkinan mengundang lebih banyak perhatian negatif daripada dua kali kenaikan harga 5 persen.

Menurunkan harga tanpa mengubah pengiriman

Sebagian pelanggan mungkin berusaha secara cerdik mendapat harga yang lebih rendah dari perusahaan Anda. Ini dapat menempatkan Anda dalam posisi yang sukar, terutama jika Anda menjalankan bisnis berlandaskan jasa. Mengirim pesanan yang telah disepakati dengan harga yang lebih rendah bisa mengirim pesan seolah-olah harga awal Anda terlampau tinggi, dan semua bisnis berikutnya akan terbuka untuk negosiasi harga. Pendekatan yang lebih baik adalah menerima harga yang lebih rendah, tetapi mengubah sedikit ketentuan pengiriman. Misalnya, jika Anda sedang merundingkan harga untuk pemasangan teknis selama tiga bulan, Anda bisa menyetujui biaya proyek yang lebih rendah kalau jumlah pertemuan mingguan dikurangi atau laporan bulanan dipersingkat. Opsi lain yang masuk akal untuk pesanan yang besar adalah menetapkan harga yang lebih rendah sebagai potongan harga karena jumlah besar.

Menetapkan harga secara acak

Sebagian nasabah mungkin mendesak untuk mengetahui bagaimana Anda merancang struktur penetapan harga, sehingga adalah penting untuk bisa membenarkan dasar-dasar penetapan harga Anda Tambahan pula kecuali Anda cukup sadar akan bagaimana biaya terkait dengan harga Anda, akan sukar bagi Anda untuk mengenali kapan waktu yang tepat untuk menyesuaikan penetapan harga Anda.

# data[].attributes.attachment_link.title
FAKTOR - FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PENETAPAN HARGA PRODUK

# data[].attributes.attachment_link.description
Silahkan baca dengan tenang!!!!!! Dalam dunia bisnis harga mempunyai banyak nama, sebagai contoh dalam dunia perdagangan produk disebut harga, dalam dunia perbankan disebut bunga, atau dalam bisnis jasa akuntansi, konsultan disebut fee, biaya transportasi taxi, telepon disebut tariff sedangkan dalam dunia asuransi disebut premi.

# data[].attributes.body
Nur Qamarina 23DRM17F1050

# data[].attributes.body
Sri Nithya

# data[].attributes.body
http://www.ilmu-ekonomi-id.com/2017/06/faktor-faktor-yang-mempengaruhi-penetapan-harga.html?m=1

# data[].attributes.body
23DRM17F1003

# data[].attributes.body
https://www-bharian-com-my.cdn.ampproject.org/v/s/www.bharian.com.my/node/456983/amp?amp_js_v=a2&amp_gsa=1&usqp=mq331AQECAFYAQ%3D%3D#referrer=https%3A%2F%2Fwww.google.com&amp_tf=From%20%251%24s&ampshare=https%3A%2F%2Fwww.bharian.com.my%2Fberita%2Fnasional%2F2018%2F08%2F456983%2Fharga-runcit-gula-dikaji-semula

# data[].attributes.body
23DRM17F1013

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Fokus isu harga barang: Faktor cuaca punca harga naik

Musim tengkujuh yang melanda beberapa daerah hujung tahun lalu bukan sahaja memberi kesan kepada penduduk akibat banjir, namun turut sinonim dengan harga barang keperluan asas.

Tinjauan Sinar Harian di Pasar Besar Kuantan mendapati kebanyakan harga barang menunjukkan kenaikan, namun tidak ketara disebabkan faktor cuaca.

Peniaga ikan, Abdullah Abd Kadir, 48, berkata, harga ikan mengalami kenaikan akibat kekurangan bekalan disebabkan nelayan tidak dapat turun ke laut berikutan cuaca tidak menentu.

Menurutnya, walaupun mengalami kenaikan harga, namun ia masih terkawal.

"Biasalah pada musim sekarang, sekejap hujan, sekejap panas, nelayan pun susah nak turun ke laut.

"Jadi, bekalan ikan juga kurang. Namun kita cuba sedaya-upaya untuk tidak membebankan pengguna," katanya, di sini.

Menurutnya, selain bekalan kurang, jenis ikan juga terhad kerana nelayan tidak boleh pergi jauh ke laut untuk menangkap ikan.

Peniaga sayur-sayuran, Aidah Hamzah, 43, pula berdepan kekurangan bekalan sayuran kampung seperti pucuk paku, pucuk ubi, kangkung, pucuk cemperai dan pegaga.

Katanya, buat masa ini, dia hanya menjual sayur-sayuran seperti kubis, cili dan bunga kubis, tomato serta lobak.

"Pada musim hujan, biasanya bekalan sayur kampung terjejas kerana ditenggelami air. Tapi, harga sayur lain biasa sahaja dan masih terkawal," katanya.

Peniaga barang runcit, Khatijah Muda, 63, berkata, dia mengalami kekurangan bekalan bawang.

Katanya, keadaan itu mungkin disebabkan bekalan lambat sampai kerana keadaan cuaca dan banjir.

"Pada musim begini, biasanya bekalan bawang kurang memuaskan kerana banyak yang rosak.

"Jadi, kita perlu memilih yang elok untuk dijual kepada pengguna. Jika diikutkan, kita tak dapat untung pun, tetapi masih dapat pulangan modal," katanya.

Selain itu katanya, bekalan minyak masak kembali normal dan bekalan sentiasa ada.

# data[].attributes.attachment_link.title
Fokus isu harga barang: Faktor cuaca punca harga naik - Pahang - Sinar Harian

# data[].attributes.attachment_link.description
Fokus isu harga barang: Faktor cuaca punca harga naik Musim tengkujuh yang melanda beberapa daerah hujung tahun lalu bukan sahaja memberi kesan kepada penduduk akibat banjir, namun turut sinonim dengan harga barang keperluan asas. Tinjauan Sinar Harian di Pasar Besar Kuantan mendapati kebanyakan harga barang menunjukkan kenaikan, namun tidak ketara disebabkan faktor cuaca.

# data[].attributes.body
23DRM17F1027

# data[].attributes.attachment_link.description
Isu Kenaikan Harga Barang - Download as Word Doc (.doc / .docx), PDF File (.pdf), Text File (.txt) or read online.

# data[].attributes.attachment_link.description
Ini sekali gus menaikkan kos pengeluaran makanan yang memberi kesan kepada pengguna. Faktor ini tidak boleh dikawal selagi pemimpin dunia tidak boleh bersetuju untuk mengawal harga minyak. Dengan kata lain, satu mekanisme harus diwujudkan agar harga minyak tidak boleh dispekulasi oleh pelabur yang mahu mengaut untung cepat tanpa mengira keperitan hidup lebih dua bilion penduduk miskin dunia.

# data[].attributes.body
https://study.com/academy/lesson/global-pricing-issues-strategies.html

# data[].attributes.body
https://pengajianperniagaan.wordpress.com/bab-1/bab-3/3-1-3-cam

# data[].attributes.body
http://m.utusan.com.my/rencana/utama/pengguna-perlu-lebih-bijak-1.464669

# data[].attributes.body
nur syafinaz

# data[].attributes.headline
NURSHARIFAH SHAHERA BT SANI (23DRM17F1011)

# data[].attributes.subject
NURSHARIFAH SHAHERA BT SANI (23DRM17F1011)

# data[].attributes.body
http://m.utusan.com.my/rencana/utama/kaji-semula-gaji-minimum-rm1-050-1.748324

# data[].attributes.body
Hanis

# data[].attributes.body
http://m.utusan.com.my/rencana/utama/kawal-harga-menjelang-hari-raya-1.111414

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
LUNDU 13 Feb. - Kekurangan bekalan minyak masak paket bersubsidi yang berlaku di beberapa tempat di negara ini, dikenal pasti berpunca akibat masalah teknikal.

Menteri Perdagangan Dalam Negeri, Koperasi dan Kepenggunaan, Datuk Seri Hamzah Zainudin berkata, hasil siasatan yang dibuat mendapati, berlaku kelewatan bayaran oleh kementerian lain kepada pembungkus bagi kuota bekalan minyak masak satu kilogram (kg).

"Keadaan ini menyebabkan berlaku kekurangan minyak ini di beberapa tempat ekoran pusingan modal bagi pengusaha membungkus minyak belum ada.

"Walau bagaimanapun pada tahun ini, bayaran akan dibuat oleh kementerian saya bagi memastikan tiada lagi kelewatan bekalan di pasaran setiap bulan," katanya dalam sidang akhbar selepas merasmikan Seminar Keusahawanan dan Kepenggunaan Lundu 2017 di sini hari ini. - UTUSAN ONLINE

# data[].attributes.attachment_link.title
Masalah teknikal, punca minyak masak bersubsidi kurang

# data[].attributes.attachment_link.description
LUNDU 13 Feb. - Kekurangan bekalan minyak masak paket bersubsidi yang berlaku di beberapa tempat di negara ini, dikenal pasti berpunca akibat masalah teknikal. Menteri Perdagangan Dalam Negeri, Koperasi dan Kepenggunaan, Datuk Seri Hamzah Zainudin berkata, hasil siasatan yang dibuat mendapati, berlaku kelewatan bayaran oleh kementerian lain kepada pembungkus bagi kuota bekalan minyak masak satu kilogram (kg).

# data[].attributes.body
https://www.google.com/amp/s/www.bharian.com.my/node/464325/amp

# data[].attributes.attachment_link.provider_name
IDEAS | Institute for Democracy and Economic Affairs

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Akhirnya Perdana Menteri mengumumkan pengurangan subsidi bagi RON95 dan kenaikan harga bagi RON97 dan diesel. Alasan utama yang dikemukakan kerajaan ialah untuk pemulihan fiskal negara.

Rentetan itu, banyak reaksi negatif kedengaran. Namun ada beberapa reaksi positif turut dikemukakan. Sebagai seorang pendokong pasaran bebas dan pernah menyebut tentang pemulihan fiskal negara ini dalam wacana Bajet 2013 dalam perbincangan di sebuah stesen televisyen swasta, tentulah pendirian kerajaan ini adalah satu langkah yang boleh dipuji. Jarang ahli politik berani mengambil tindakan yang tidak popular. Maka, wajar tindakan yang tidak popular ini diteliti sebabnya dan dinilai kekuatannya.

Fungsi harga dalam pasaran

Dalam sistem pasaran, harga berperanan penting dalam menentukan kecekapan agihan sumber. Harga bertindak sebagai petunjuk kekurangan atau lebihan sumber di pasaran. Ia memberi maklumat kepada semua pihak untuk bertindak sesuai dengan perubahan persekitaran pasaran. Sebagai contoh, jika bekalan minyak kurang sedangkan penggunaannya tinggi, maka harga akan naik.

Apabila harga naik, orang ramai akan memberi reaksi tertentu misalnya tidak keluar bersiar-siar dengan kenderaan atau lebih banyak menggunakan pengangkutan awam yang kosnya lebih rendah. Sementara itu teknologi yang lebih cekap misalnya kenderaan hybrid atau penggunaan NGV akan muncul. Tempat yang mungkin mengandungi simpanan minyak juga akan terus dicari.

Sistem pasaran menjadi tidak cekap apabila mekanisme harga pasaran tidak berfungsi atau terganggu, lazimnya kerana beberapa sebab antaranya campur tangan kerajaan dalam penetapan harga siling atau harga lantai, cukai tinggi, perlindungan terhadap barangan atau perniagaan, kartel atau monopoli dan penipuan peniaga. Berdasarkan semua faktor ini, jelas sekali bahawa banyak pembetulan boleh dan perlu dilakukan oleh kerajaan. Sudah tentu ini menuntut iltizam politik yang jitu serta komitmen tidak berbelah bahagi semua pihak, khususnya jentera kerajaan sendiri.
Kebimbangan
Kebimbangan ramai ialah ini tidak mungkin berlaku. Ini terutama apabila sesetengah pihak yang cuba menunjukkan sokongan kepada rasionalisasi harga minyak tidak bersedia mengaku beberapa kelemahan dasar dan pengurusan ekonomi oleh kerajaan. Kita ambil misalnya, dalam kerancakan mempromosi 1Malaysia, tanpa disedari kerajaan cuba bersaing dengan pasaran melalui kedai rakyat 1Malaysia.

Seterusnya, semasa kritikan terhadap defisit secara berterusan dan peningkatan hutang negara disebut, pemimpin kerajaan cuba menjustifikasikan hutang ini, seolah-olah jika kita menambah lagi hutang domestik sampai bila-bila tidak akan menjadi masalah. Ujiannya boleh dilihat kini, mengapakah kerajaan tidak menambah hutang domestik untuk menanggung subsidi? Jelas, alasan hutang domestik itu tidak dapat bertahan bahkan boleh memberikan kesan himpitan keluar (crowding out effect) kepada ekonomi.

Selain itu, selepas pilihan raya umum ke-13 pihak kerajaan baru hendak membentangkan tambahan peruntukan belanjawan 2012, sekali lagi menambah defisit! Maka jangan ditanya mengapa orang ramai mempersoalkan komitmen kerajaan. Seterusnya, orang ramai bersuara tentang kesan gandaan daripada kenaikan yang berlaku. Ini adalah kesan yang tidak diniatkan (unintended consequence). Ia tidak boleh dipandang remeh hanya kerana teori ekonomi yang dikemukakan mempunyai asas kukuh. Sementara benar subsidi harga minyak lebih banyak dinikmati oleh golongan berpendapatan tinggi, penarikan subsidi minyak pula lebih banyak akan menekan golongan berpendapatan rendah. Inilah perangkap subsidi (subsidy trap) dan sebab itulah rasionalisasi subsidi diperlukan sebelum terlambat.
Komunikasi jujur
Dasar yang baik perlu dikomunikasikan dengan jujur. Selain itu, tindakan teladan juga perlu ditunjukkan oleh kerajaan. Kerajaan mesti mendedahkan berapakah harga minyak sebenar di pasaran, jumlah subsidi sebenar dan berapakah kenaan cukai yang diambil. Memandangkan selama ini Petronas bertanggungjawab terus kepada Perdana Menteri, adalah wajar mekanisme bagi penentuan harga minyak turut didedahkan.

Saya percaya maklumat sebenar yang dikomunikasi dengan jujur lebih mudah dipertahankan. Selain itu, kerajaan perlu mengemukakan rancangan pengurangkan belanja pengurusan yang mencecah lebih 80% belanjawan negara. Saya percaya orang ramai, khususnya pembayar cukai, akan lebih berpuas hati sekiranya peratusan tersebut pergi kepada belanja pembangunan kerana dengan itu ia akan dapat mengimbangi kemajuan, khususnya di negeri-negeri dan daerah-daerah yang tertinggal. Ia juga akan membuka lebih banyak peluang ekonomi kepada penduduk di sekitar kawasan berkenaan.
Teruskan perbincangan
Isu ini juga perlu terus dibincangkan kerana rasionalisasi subsidi tidak hanya terhenti setakat itu. Dalam beberapa petunjuk yang ada, jelas bahawa belanjawan negara banyak bergantung dengan hasil minyak walhal usaha pencarian telaga minyak semakin menemui jalan buntu. Simpanan minyak mentah negara juga menunjukkan ia hanya dapat bertahan sekitar 20-25 tahun berdasarkan kadar penggunaan pada tahun 2009. Simpanan ini mungkin bertambah tetapi kita tidak boleh lekas berpuas hati dengannya.

Sementara itu, faktor jangka panjang seperti pertambahan penduduk dunia dan pertumbuhan ekonomi dunia pasti akan menambah permintaan minyak. Sebagai komoditi dagangan yang biasa, pemulihan ekonomi yang sedang diusahakan di banyak negara kini pasti akan mendorong kenaikan mendadak permintaan minyak.

Rasionalisasi harga minyak perlu dibuat tetapi dasar lebih menyeluruh untuk menambah baik ekonomi lebih mustahak. Dalam perbincangan Bajet 2013 yang sama juga saya turut menegaskan kejayaan bantuan subsidi bukanlah kerana semakin ramai menerimanya tetapi bila semakin ramai keluar daripada pergantungan kepadanya. Ini adalah paradigma yang perlu digunakan oleh kerajaan dan orang ramai yang menerima bantuan kerajaan.

- - -

Amin Ahmad pernah menjadi Pengurus Projek dan Operasi di Institute for Democracy and Economic Affairs (IDEAS) dan Pegawai Komunikasi kepada Menteri Besar Selangor, Tan Sri Abdul Khalid Ibrahim.

Image Credit: Business Review India

# data[].attributes.attachment_link.description
oleh Amin Ahmad. Disiarkan di dalam The Malaysian Insider 9 September 2013 Akhirnya Perdana Menteri mengumumkan pengurangan subsidi bagi RON95 dan kenaikan harga bagi RON97 dan diesel. Alasan utama yang dikemukakan kerajaan ialah untuk pemulihan fiskal negara. Rentetan itu, banyak reaksi negatif kedengaran. Namun ada beberapa reaksi positif turut dikemukakan.

# data[].attributes.body
Nama :Nurul Farah Husna Binti Idrus
No matrik : 23drm17f1037

# data[].attributes.body
23DRM17F1040

# data[].attributes.body
23drm16f2044

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Some ethical issues are extremely easy to understand: don't steal, treat others with respect, and always put down the toilet seat for your lady friends. However, when it comes to the market, the concept of what is right and wrong is a bit blurrier. Of course you can't exploit children for a lbaor force, but Is it a business's right to price however they want? After all, if the number is too high or the marketing too egregious, then consumers won't buy right?

Well, not exactly. Over the years, governments have put laws on the books for the most heinous of fraudulent pricing strategies, but even then some tactics are considered quite unethical, and you may be committing these missteps without even knowing. We touched a bit on the ethics of natural disaster price optimization in a previous post, but in order to fully understand the scopes of pricing ethics let's take a look at a brief overview before diving into five main concepts you should stay far away from in your business.

Pricing: More ethics than legality

There is a general consensus that marketing strategies must not infringe on values like honesty, transparency, and autonomy. As such, the main crux of pricing ethics concerns the establishment of a balance of power (through information) between the producer and the consumer. In a completely free market, producers often have the upper hand because they are in control of their products and processes. This potentially lead to unethical practices (using cheap or harmful materials, lying about benefits, etc.), which are deemed harmful for society as a whole.

Interestingly enough though, even with this possibility only a handful of pricing practices are regulated by the government, mainly because you're not really sure someone had broken a pricing law until you see results. For example, while predatory pricing, aka pricing extremely low to drive competitors out the market, is illegal, it's difficult to prove that the price decreases had such an intention and were not simply the result of competitor based pricing. It's like telling a child that he can have a cookie only if he finishes his vegetables, but with no way to discern if the kid ate the peas or if they were slipped to the dog. Essentially, most laws blindly attempt to curb motivations for doing things, rather than results.

As a result, pricing ethics and legality sit in a grey area, constantly ebbing and flowing between right and wrong. To better protect you and your business, here are some of the most common pricing practices that sit on a razor's edge of ethics and legality.

1. Price fixing: Collusion at its worse

Price fixing involves the an agreement between a group of people on the same side of a market to buy or sell a good or service at a fixed price. Typically, competition between these participants for consumers drives down prices for goods. Yet, imagine a world where every ice cream shop in America vowed that all single scoops were now $15. Consumers would lost out, because we'd find alternatives or shell out an exorbitant amount of cash, as we couldn't go to another neighborhood joint to battle the high prices/low quality offering of another.

The potential blow to consumers is why horizontal price fixing is illegal, which means corporations on the same level of the supply chain cannot agree on a target, maximum, or minimum price (among other things). This form of fraud can be prosecuted under the Sherman Anti-Trust Act. The Supreme Court did rule, however, that vertical price fixing is allowed. For example, wholesale companies can limit how much retailers charge for clothes.

The bottom line: Look at your competitors to understand the market, but don't get in a room with them and try to take advantage of consumers. Check out more about competitor based pricing.

2. Bid rigging: Favoritism

This one's more for the proposal crows, but bid rigging involves promising a commercial contract to one group, even though you make it look like multiple parties had the opportunity to submit a bid. Not only is this a moral no no, but it's also one of the few the government follows up on, especially within their own ranks, because of the number of bids and contracts the government deals with on a yearly bases. This practice hurts consumers considerably, because the best producer doesn't receive the work necessarily.

There are many variations of this offense, and all include some pre-determined agreements between corporations involved in securing a contract. Considered a form of collusion, big rigging is illegal under the Sherman Act, our government's rockstar market regulator.

The bottom line: Even if "you know a guy" keep the bidding process honest on both sides. Everyone will end up better off.

3. Price discrimination: Anti-favoritism

Price discrimination is the strategy of selling the same product at different prices to different groups of consumers, usually based on the maximum they are willing to pay. The practice also surfaces in hiding lower priced items from customers who have a higher willingness to pay. This one is a little tricky, because it is socially accepted in some cases, yet rejected in others. For example, very few people would complain that the 80 year old man and his 2 year old great-granddaughter pay $10 less to enter the carnival. Yet, only showing the more expensive hotels to more affluent customers caused an enormous amount of PR backlash for travel site Orbitz.

Clearly, there are a lot of different manifestations of price discrimination. Legally, the main law on the books, the Robinson-Patman Act of 1936, is exceptionally outdated and has more holes than my favorite swiss cheese.

The bottom line: Charge different types of customers differently through product differentiation, bundling, and the like, but be exceptionally careful about communicating differences in price. Sometimes a PR backlash can hurt much more than a legal one. Check out more on communicating price changes (article is a bit tangential, but educational).

4. Price skimming: Discriminating through time

Once again, another shady area. Price skimming is when the price for a product is first sold at a very high price and then gradually lowered. The goal here is pretty obvious, producers want to capture each step on the demand curve; consumers who are willing to pay more buy the product first, and then a new groups' purchases are triggered with each decrease in price.

This strategy is most commonly seen in the tech industry, as some consumers are willing to pay a premium price for the newest gadgets. Apple is a prime example, as prices drop within months of a release and new iterations happen within six to 12 months. Like price discrimination, this practice isn't illegal, but if too obvious and not tested enough, it can trigger an unfortunate PR backlash. Apple received a lot of flack for cutting their production cycle on the latest iPad, instantly lowering the prices of the older models.

The bottom line: Find ways to lower prices to new tranches of customers discreetly. Coupons, promotions, and lightweight versions of a product are all exceptionally effective while keeping the same number on the page. Check out more on how Apple crushed the latest iPhone price optimization.

5. Supra competitive pricing: Monopoly gouging

Sometimes the value that consumers place on a good is much greater than the cost of producing that good. In such cases, there is controversy about whether the corporation is justified in charging a much higher price and matches the perceived value. This situation can take place during a shortage, such as the price of food or fresh water after a hurricane, or when a certain product is the only one of its kind available. Pharmaceuticals and the patents that surround them are a great example.

Producers in these instances can charge an exorbitant amount of money, but should they? I think we'd agree that setting skyrocketing prices for food or generators following a hurricanse is wrong (and some states have laws against it), but most software costs are relatively cheap compared to the value provided to a customer. Very different contexts, but more generally, some consider taking advantage of consumers' needs unethical, while others feel like it's an inevitable result of a free market and a just reward for innovation.

The bottom line: This is a common sense scenario, but a good litmus is to ask yourself if the pricing change hinders an individuals' necessities. Software products are phenomenal for improving efficiency, but if the Internet blew up tomorrow, we'd still need food and water.

In summary, see the forest for the trees

Don't do anything illegal when setting or changing your prices, but even with the questionable practices, always step back and think about what the price looks like from a customer's perspective. You're not building a quick sale business. You're building something sustainable, so make sure to avoid any and all pricing PR disasters.

To learn more, check out our Pricing Strategy ebook, our Pricing Page Bootcamp (it's free!), or learn more about our price optimization solutions.

# data[].attributes.attachment_link.title
5 Must Know Pricing Strategy Ethics Issues

# data[].attributes.attachment_link.description
Some ethical issues are extremely easy to understand: don't steal, treat others with respect, and always put down the toilet seat for your lady friends. However, when it comes to the market, the concept of what is right and wrong is a bit blurrier.

# data[].attributes.body
http://pts.com.my/berita/faktor-yang-mempengaruhi-peletakan-harga/

# data[].attributes.body
Norhafieza Binti Noraidil
23DRM17F1017

# data[].attributes.attachment_link.title
Kenaikan harga minyak antara faktor peningkatan inflasi | Astro Awani

# data[].attributes.attachment_link.description
Menteri di Jabatan Perdana Menteri Datuk Seri Abdul Rahman Dahlan berkata, kerajaan bagaimanapun sentiasa mengambil langkah yang perlu bagi memastikan kebajikan rakyat terbela.

# data[].attributes.body
Khesheelah
23DRm17F1045
https://www.nst.com.my/opinion/columnists/2017/11/307562/housing-unaffordability-key-issue