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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía 
o por territorios? 

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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía 
o por territorios? 

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Pronostico de ventas, lo mínimo esperado son   12 ventas  por mes, 132 anules.
Este es mi pronostico básico, teniendo en cuenta que no se conoce el histórico de ventas por zona, el tiempo de ejecución del crecimiento, la rotación del producto, la productividad del equipo comercial.

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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Se tendría:
*Salario Básico + prestaciones
*Factor por bonificación a través de concursos generados desde la gerencia de ventas.
*Incentivos emocionales en tiempo o por reconocimiento a la hoja de vida.

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la 
compañía y para cada territorio.

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la 
compañía y para cada territorio.

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Teniendo en cuenta que el crecimiento esperado es del 10% anual:

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Sin título.png 1.png2.png 3.png 4.png 5.png6.png 7

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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Una persona integral con competencias técnicas suficientes que le permitan dominar e impactar la zona asignada,que cuente con conocimiento de la zona, cual ha sido la experiencia anterior que le permita lograr unos resultados a corto plazo.

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener 
el equipo de ventas?

# data[].attributes.subject
10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener 
el equipo de ventas?

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Aumentaría 2 asesores, uno para el territorio 5 y otro para reforzar el territorio 7 y 8. Obviamente se haría una redistribución del equipo comercial.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve 
descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve 
descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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Sin título.png 1.png2.png 3.png 4.png 5.png6

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

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Es importante tener presente que para el ejercicio y todo su desarrollo nos encontramos partiendo de algunos datos imaginarios, ya que no los poseemos, es así como al realizarnos esta respuesta no contamos con un histórico, ademas se requiere conocer rotación del producto y características del cliente en cada territorio.

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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No se considera pertinente realizar una redistribución en el momento, se esperaría una respuesta positiva con la hecha en la distribución Preg 6

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

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Se reorganizarían así:
Partiríamos de las actuales y tomaríamos decisiones de acuerdo a su numero de clientes potenciales, pero sin descuidar los territorios donde  hemos sido fuertes

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 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por 
territorio en valores y valor de cada territorio. 

# data[].attributes.subject
 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por 
territorio en valores y valor de cada territorio. 

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Valor unitario $10

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 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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El PEN es fundamental porque contiene los objetivos estratégicos de la organización, se fija el concepto de negocio y permite alinear a todo el equipo de trabajo en función del logro de los resultados, el PEM me permite generar las estrategias para la captación de clientes a través de actividades innovadoras y de manera transversal dar el apoyo al area de ventas para el logro de los resultados, en cuanto al PEV resulta de alta importancia teniendo en cuenta que tiene la responsabilidad de generar los ingresos de lacompañia apuntando de manera directa a los objetivos financieros oncretaremos negocios y nos permitirá conquistar nuevos clientes que sean de largo plazo.

# data[].attributes.headline
2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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Emplearia una organización de tipo vertical o lineal con el fin de que las instrucciones fluyan rapidamente desde la Gerencia a todo el equipo de trabajo

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para 
mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para 
mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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Estableceria un Liderazgo Democratico donde mi Market Share se encuentra entre el 80% y 100% y un Liderazgo Autoritario en los territorios donde mi Market Share es inferior a las cifras anteriores de tal forma que podamos establecer un enfoque entre tareas,procesos y resultados; en cuanto a la comunicacion sugeririra de tipo fluido que permita orientar y concretar objetivos, evaluar resultados y en cuenta las ideas los colaboradores