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•¿Cuál es nuestra principal línea de ingresos?

•¿Cómo pagarán nuestros clientes?

•¿Por qué están dispuestos a pagar nuestros clientes?

•¿De dónde genera la empresa sus ingresos?

•¿Se puede esperar un flujo constante o variable?

•¿Es rentable y sostenible la propuesta de valor?

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•¿Cuáles son los costos más importantes dentro de nuestro modelo de negocio?

•¿Qué recursos clave son los más costosos?

•¿Qué actividades clave son las más costosas?

•¿Qué costos van a tener que cubrir para que el negocio rinda al máximo?

• ¿Son costos fijos o variables?

•¿Qué o quién los provoca?

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PREGUNTAS CANALES DE COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN 

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PREGUNTAS CANALES DE COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN 

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•¿Con qué canales podemos llegar a nuestros clientes?

•¿Qué canales de distribución y/o comunicación funcionan mejor?

•¿Cuáles de estos canales son los más rentables?

•¿Cómo encontrar, alcanzar, comunicar y seducir al segmento demográfico elegido?

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•¿Qué recursos esenciales requiere nuestra propuesta de valor?

•¿Qué activos tiene el negocio para crear y mantener la propuesta de ventas?

•¿Qué tipo de maquinarias son necesarias?

•¿Cuáles son los Espacios comerciales?

• ¿Con què Recursos humanos se cuentan?

• ¿Cualés son los Conocimiento especializado que se reuieren?

•¿Qué tipo deTecnología es fundamental?

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•¿Para quién estamos creando valor?

•¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?

•¿ Cuál es tu cliente o clientes ideales?

•¿Cómo se comportan, qué problemas y necesidades tienen, y qué beneficios buscan?

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•¿Quiénes son nuestros socios clave en el mercado?

•¿Quiénes son nuestros proveedores?

•¿Quién va a componer la red de inversores, proveedores estratégicos, alianzas comerciales, asociados?

•¿Quién te ayudará a llevar hacia adelante el modelo de negocio?

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•¿Cuál es la relación que tenemos con cada uno de nuestro segmento de clientes?

•¿Qué tipo de relación esperan?

•¿Qué costo tiene tener esa relación con el cliente?

•¿Qué tipo de relaciones se va a mantener antes, durante y después de la venta?

•¿Cómo fidelizar al cliente?

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•¿Qué actividad básica requiere nuestra propuesta de valor?

•¿Definir cuáles son nuestros canales?

•¿ Definir cuáles son nuestras fuentes de ingresos?

•¿ Definir qué procesos internos se van a tener que implementar para hacerlo?

•¿Qué procesos de investigación - producción?

•¿Qué procesos de distribución - de marketing - de mantenimiento?

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•¿Qué valor estamos entregando a nuestros clientes?

•¿Qué problema resolvemos?

•¿Cuál es la necesidad que satisfacemos?

•¿Qué tipo de producto ofrecemos?

•¿Qué tienen tus productos o servicios que los hagan ser la opción preferida de tus clientes en este vasto y competitivo mercado actual?

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Toda esta infraestructura tiene unos costos que debemos pagar y optimizar.

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Para llevar a cabo un negocio, es imprescindible tener aliados.

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Son necesarias ciertas actividades para preparar el producto antes de que llegue al mercado

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Conocer con qué recursos contamos y con los que debemos contar para llevar a cabo la actividad de nuestro negocio.

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Para que un negocio sea rentable y podamos sobrevivir en el mercado, tenemos que pensar en monetizarlo

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Definir la  comunicarnos correctamente con nuestros clientes y estar pendiente de ellos.

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3-CANALES DE COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN 

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3-CANALES DE COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN 

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Aquí vamos a definir los canales de comunicación y  distribución  del producto y/o servicio.

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Detectar las necesidades del mercado, del cliente y orientar el producto a sus deseos.

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Es el motivo por el que el cliente nos va a comprar a nosotros y no a otro.