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1)- Negociaciones proactivas: Son las que iniciamos nosotros. Por ejemplo: Cuando nosotros como comerciantes le solicitamos al dueño del establecimiento una rebaja en el alquiler para bajar los costos fijos y así invertir en más utensilios para el local.· Negaciones reactivas: Son aquellas en las que podemos vernos implicados a instancia de un tercero. Por ejemplo: Una empresa procesadora nos solicita a nosotros como proveedores de frijoles que para los próximos pedidos necesitan más cantidad y estos tienen que venir limpios y escogidos.

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1)- Negociaciones proactivas: Son las que iniciamos nosotros. Por ejemplo: Cuando nosotros como comerciantes le solicitamos al dueño del establecimiento una rebaja en el alquiler para bajar los costos fijos y así invertir en más utensilios para el local.· Negaciones reactivas: Son aquellas en las que podemos vernos implicados a instancia de un tercero. Por ejemplo: Una empresa procesadora nos solicita a nosotros como proveedores de frijoles que para los próximos pedidos necesitan más cantidad y estos tienen que venir limpios y escogidos.

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2) Principios básicos de la negociación:· LAS PERSONAS: Separar a las personas de los problemas, en toda negociación intervienen dos factores: los problemas y las personas, el problema es el deseo que satisfacer o conflicto que resolver y para ello hemos de tratar con personas que tienen las claves de nuestros deseos o de las que depende la solución del conflicto. El “problema” debe ser para cada parte como un faro hacia el que dirigir toda la atención, no debiendo permitirse que las cuestiones personales, debemos “ponernos en sus zapatos”, y emplear con ellas los principios de una buena comunicación· LOS INTERESES: Todo negociador, como, tal tiene tres niveles de interés en una negociación: · Los intereses del grupo al que pertenece: Se le deben dar a conocer tales intereses y lograr que los comparta, pues puede suceder que no esté de acuerdo con ellos, al menos totalmente, por lo que consciente o inconscientemente puede dificultar su logro. · Sus intereses personales: Su situación personal puede resultar afectada por el resultado de la negociación. · Sus relaciones: Concentrarse en los intereses y no en las posiciones· LAS OPCIONES: En una negociación también se debe inventar opciones en mutuo beneficio y rechazar la idea de que el pastel tiene un tamaño fijo.· LOS CRITERIOS: A veces topamos con puntos muertos, por intransigencia de las partes o por su diferente percepción de un asunto, y es necesario recurrir al empleo de criterios objetivos aceptados por las dos partes, quizás en algunos casos esto signifique una tercera opinión. Por ejemplo: Normas oficiales de construcción o de calidad, los precios del mercado, los precedentes, la jurisprudencia, los principios éticos o las decisiones de un árbitro o mediador.· LA CAPACIDAD DE CONTROL: Tener la capacidad de control en una negociación permite no desviarse del objetivo en la negociación, mantener el control engloba aspectos como el lenguaje verbal y no verbal, ser empático con los problemas que exponga la otra parte, escucha activa, entre otros aspectos que permiten sobrellevar las variantes que vaya surgiendo durante la negociación.

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2) Principios básicos de la negociación:· LAS PERSONAS: Separar a las personas de los problemas, en toda negociación intervienen dos factores: los problemas y las personas, el problema es el deseo que satisfacer o conflicto que resolver y para ello hemos de tratar con personas que tienen las claves de nuestros deseos o de las que depende la solución del conflicto. El “problema” debe ser para cada parte como un faro hacia el que dirigir toda la atención, no debiendo permitirse que las cuestiones personales, debemos “ponernos en sus zapatos”, y emplear con ellas los principios de una buena comunicación· LOS INTERESES: Todo negociador, como, tal tiene tres niveles de interés en una negociación: · Los intereses del grupo al que pertenece: Se le deben dar a conocer tales intereses y lograr que los comparta, pues puede suceder que no esté de acuerdo con ellos, al menos totalmente, por lo que consciente o inconscientemente puede dificultar su logro. · Sus intereses personales: Su situación personal puede resultar afectada por el resultado de la negociación. · Sus relaciones: Concentrarse en los intereses y no en las posiciones· LAS OPCIONES: En una negociación también se debe inventar opciones en mutuo beneficio y rechazar la idea de que el pastel tiene un tamaño fijo.· LOS CRITERIOS: A veces topamos con puntos muertos, por intransigencia de las partes o por su diferente percepción de un asunto, y es necesario recurrir al empleo de criterios objetivos aceptados por las dos partes, quizás en algunos casos esto signifique una tercera opinión. Por ejemplo: Normas oficiales de construcción o de calidad, los precios del mercado, los precedentes, la jurisprudencia, los principios éticos o las decisiones de un árbitro o mediador.· LA CAPACIDAD DE CONTROL: Tener la capacidad de control en una negociación permite no desviarse del objetivo en la negociación, mantener el control engloba aspectos como el lenguaje verbal y no verbal, ser empático con los problemas que exponga la otra parte, escucha activa, entre otros aspectos que permiten sobrellevar las variantes que vaya surgiendo durante la negociación.

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3)-Áreas de interés en el equipo negociador.

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3)-Áreas de interés en el equipo negociador.

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5)- La asertividad es autoafirmar nuestros derechos sin dejarnos llevar por la manipulación, ni ser manipulados. Ser asertivo es defender nuestras necesidades. Es encontrar el equilibrio entre una comunicación pasiva, es decir, se trata de comunicar lo que se cree y lo que se piensa.  El asertividad se puede aplicar en la vida diaria mediante la identificación de falsos esquemas que impiden actuar con asertividad, también se puede aplicar en la toma de nuestras propias decisiones, expresando lo que pensamos.

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5)- La asertividad es autoafirmar nuestros derechos sin dejarnos llevar por la manipulación, ni ser manipulados. Ser asertivo es defender nuestras necesidades. Es encontrar el equilibrio entre una comunicación pasiva, es decir, se trata de comunicar lo que se cree y lo que se piensa.  El asertividad se puede aplicar en la vida diaria mediante la identificación de falsos esquemas que impiden actuar con asertividad, también se puede aplicar en la toma de nuestras propias decisiones, expresando lo que pensamos.