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Se mantenga un archivo de lecciones aprendidas para futuras negociaciones

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Se termine adecuadamente ya que todo mundo quiere empezar los trabajos y se olvidan del archivo.

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Si decimos que NO a algo, mantenernos firmes, que la otra parte no nos vea inseguros.

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Hay que intercambiar. Jamás pedir sin dar nada a cambio.

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Se buscarán objetivos comunes de ambas partes.

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Seguir cuestionando para encontrar el interés

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Entender la posición de la otra parte

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Entrevistar las partes que formarán el equipo de negociación

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La base principal de esta fase es empezar a conocer cuál es el verdadero interés detrás de la posición de las partes