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(Pérez & Pérez,2011 ).
"Los mensajes subliminales (sub-liminal: por debajo del umbral) son aquellos que acceden a nuestro sistema cognitivo sin que nos percatemos conscientemente de que esto sucede"

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"El neuromarketing puede definirse como una disciplina de avanzada, que investiga y estudia los procesos cerebrales que explican la conducta y la toma de decisiones de las personas en los campos de acción del marketing tradicional: inteligencia de mercado, diseño de productos y servicios, comunicaciones, precios, branding, posicionamiento, targeting, canales y venta"(Braidot, 2009)

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(Moles &Costa, 2005) "La publicidad es un sistema de comunicación de masas que utiliza todos los sistemas de mass media aplicando un conjunto de técnicas de la psicología y la sociología con un fin unitario tendiendo a la aceleración del circuito económico producción-consumo".

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(Velásquez, 2018) "El objetivo de este artículo de reflexión es hacer un análisis conceptual y metodológico de los procesos psicosociales de la percepción y la memoria en la efectividad de los jingles publicitarios. La metodología empleada fue la revisión documental de artículos y capítulos de libros donde se aplican los conceptos y métodos de la psicología a la publicidad. Los resultados muestran que históricamente la publicidad comercial ha apelado a la persuasión emocional para afectar positivamente la percepción y memoria de los anuncios.  La música es un factor clave en la apelación a lo emocional con ritmos pegajosos y melodías que anuncian e identifican una marca o producto. Las conclusiones evidencian que la efectividad del anuncio está en la recordación del mensaje y en el incremento de las ventas. Con la estrategia de acompañar los mensajes con música lo se busca es que el público consuma más."

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(Alejandro Tapia & Elena Martín, 2017) "Llamar la atención y generar respuesta emocional son factores importantes en el recuerdo de un anuncio. Su estudio implica necesariamente el estudio de la psique, al tratarse de fenómenos de naturaleza interna del sujeto. Este trabajo expone los resultados de un experimento de neurociencia aplicada a la publicidad."

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Navarro, A. B. B. (2005).
“Un mensaje subliminal es un estímulo que ha sido diseñado para programar la mente humana a través de la percepción no consciente. Los mensajes subliminales buscan llegar al subconsciente para programarlo a través de estímulos que apelan.”

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Osorio & Caldas,(2021).
"Los mensajes subliminales son un tipo de mensaje o señal que percibimos los seres humanos sin darnos cuenta. Este tipo de mensajes los capta una parte de nuestro cerebro llamada el subconsciente, el encargado de obligarnos a llevar acciones irracionales, sin ningún obstáculo, sin entender el porqué."

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(Maria Baptista, Maria del Fatima & Cesar Mora, 2010)  "El neuromarketing, es un nuevo enfoque  del marketing que aborda el análisis del comportamiento del consumidor a través de la comprensión de sus procesos mentales, los cuales le hacen percibir, actuar y tomar decisiones de forma particular".

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Según Vásquez(2005) se dice que la publicidad " es considerada como una de las más poderosas herramientas de la mercadotecnia, específicamente de la promoción, que es utilizada por empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas individuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a su grupo objetivo."

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(Borja, 2012) "Louis Cheskin, psicólogo de la mercadotecnia, reconocido por su gran aporte basado en la afirmación de que la percepción de todo producto o servicio está condicionada por la presentación estética del envase, demostró su teoría de transferencia de sensaciones por medio de algunos experimentos y concluyó que es importante causar una buena primera impresión por medio del color y el envase para capturar la atención del consumidor. En este trabajo se explica la influencia del color sobre la percepción del consumidor ante la publicidad de un producto dentro de la aplicación de la publicidad sensorial con fundamentos del neuro marketing y la teoría del color dentro de la publicidad y las relaciones entre color y conceptos. También se analizan casos de estudios e investigaciones propias y experimentos previos como fundamentación al uso del color en la publicidad sensorial, demostrando el poder del color como herramienta de la misma."

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(De la Luz, 2004) "Este texto busca invitar a la reflexión sobre el fenómeno publicitario en la televisión partiendo del conocimiento de lo que esta actividad representa para el propio negocio de las televisoras y las agencias de publicidad, hasta llegar a lo que todo anunciante busca: la compra y lealtad del consumidor hacia su producto."

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(Blanco, 2018) "El neuromarketing consiste en la aplicación de las técnicas y tecnologías pertenecientes a las neurociencias al ámbito de las ventas, experimentando los efectos que la comunicación produce en el cerebro humano con el objetivo de. condicionar la compra del consumidor"

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(Lobo & Del Pino, 2009) "La  publicidad es la comunicación que tiene por objeto promover entre los individuos la adquisición de bienes , la contratación de servicios o la adaptación de  ideas y valores. Esta posee una fuerza  persuasiva y una capacidad informativa".

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(Pérez, P., & Pérez, Y., 2011) "La Psicología es en la actualidad una disciplina básica en el desarrollo de la publicidad como mecanismo persuasor de venta de productos de todo tipo. Sin embargo, el uso del mensaje subliminal se ha generalizado y constituye una bomba de tiempo de manipulación inconsciente de la mente humana, apareciendo incluso en cintas de Disney. Los primeros experimentos se hicieron en la década del 50 y desde allí se han comenzado a utilizar de forma solapada, siempre negándose su existencia por parte de las agencias publicitarias. De trasfondo en este tema se encuentran las leyes de la Psicología de la Gestalt, y desde allí se han ocupado de su estudio autores como James Vicary, Vance Packard, Joan Ferres, Wilson Key y Juan Manuel de Colina."

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(Carpio, 2015) "La American Psychological Association advierte que los niños menores de ocho años carecen de las destrezas cognitivas necesarias para comprender la intención persuasiva de los avisos televisivos, por lo que conforman una población susceptible a la publicidad de alimentos, que busca aumentar el consumo de ciertos productos"

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(Delmar, 1997) "La publicidad es un proceso complejo de comunicación a través del cual se emiten mensajes motivantes a un receptor mediante unos canales de difusión seleccionados".

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"El neuromarketing consiste en conectar de manera estratégica los productos, servicios, marcas o categorías con la mente del consumidor. Estudia cuáles son los estímulos y las cosas que le gustan al cerebro"(Jürgen Klaric, 2014)

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(Ramos, 2020) "En el presente estado del arte se presenta una serie de estudios sobre psicología del consumidor, con la finalidad de establecer cuáles son las principales tendencias y hallazgos dentro de la práctica de esta disciplina, tan importante para el mundo de la industria y el comercio y por lo tanto para el desarrollo de la economía. Se destaca que la mayor parte de estudios de psicología del consumidor está siendo acaparada por la denominada, ciencia del Neuromarketing. En todos los estudios revisados, del ámbito de la academia peruana, italiana, brasileña y norteamericana, hay una constante preocupación por la revisión y la síntesis de los resultados de la psicología del consumidor y el Neuromarketing. Por otro lado, las experiencias de marketing digital también ocupan un lugar importante dentro de la diversidad de estudios que se vienen dando en esta rama del conocimiento. Se observa que existe mucha evidencia acerca de las experiencias de consumo y cuáles son los procesos de toma de decisiones de compra. Muchos estudios han señalado en este sentido, la importancia de las emociones y de los procesos subconscientes. Actualmente, el individuo como consumidor es el centro de las innovaciones que surgen para incrementar ventas o posicionar una marca en el mercado, por lo que el campo de estudio de la psicología del consumidor seguirá incrementándose en función de la necesidad de consumo de la sociedad."

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(Sanchez, 2008) "Se pretenden analizar los recursos utilizados por la publicidad televisiva que afectan al proceso de la memoria. Para ello se utiliza una muestra de treinta anuncios publicitarios divididos en tres categorías. Se busca determinar la existencia de los recursos en los anuncios, y las diferencias entre las tres categorías en relación con los recursos que afectan al proceso mnésico."

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Tapia, A. & Martín, E. (2017). Neurociencia y publicidad. Un experimento sobre atención y emoción en publicidad televisiva. Revista de ciencias administrativas y sociales. Vol 27. No 65. p 81-92
Recuperado de:
https://rio.tamiu.edu/gmj/vol1/iss2/8/

De la Luz, M. (2004). Los que "piensan" la publicidad televisiva. The global network of communication shcolars
Recupero de:
https://rio.tamiu.edu/gmj/vol1/iss2/8/

Carpio, E. (2015). La publicidad televisiva de alimentos: un riesgo latente para los niños de Latinoamérica. Articulo Scielo
Recuperado de:
https://www.scielosp.org/article/ssm/content/raw/?resource_ssm_path=/media/assets/spm/v57n5/v57n5a2.pdf

Sánchez, C. (2008). Recursos utilizados por la publicidad televisiva que afectan al procesamiento mnésico. Articulo Scielo.
Recuperado de:
http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0122-82852008000100006

Díez, J. (2016). Influencia de la publicidad televisiva en la infancia. Facultad de educación.
Recuperado de:
https://repositorio.unican.es/xmlui/bitstream/handle/10902/9776/D%C3%ADezVillarJuan.pdf?sequence=4&isAllowed=y

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RESUMEN Llamar la atención y generar respuesta emocional son factores importantes en el recuerdo de un anuncio. Su estudio implica necesariamente el estudio de la psique, al tratarse de fenómenos de naturaleza interna del sujeto. Este trabajo expone los resultados de un experimento de neurociencia aplicada a la publicidad. Así, se midieron los niveles de respuesta: atencional y emocional (edl y edr, respectivamente, por sus siglas en inglés), de forma simultánea a un grupo de 30 personas, de entre 18 y 22 años, que vieron 20 anuncios publicitarios en la Universidad de Valladolid. Los resultados ponen de manifiesto diferencias significativas en atención y emoción en relación con la tipología de anuncios, destacando el de tipo cómico sobre todos. Adicionalmente, los anuncios enunciados en inglés y los no emitidos en España obtuvieron valores promedio significativamente superiores, tanto en atención como en emoción. Por otra parte, los incrementos más intensos de edl se producen con un sonido fuerte, súbito, posiblemente inesperado y de registro muy distinto al sonido previo. Del mismo modo, los decrementos intensos de edl están en todos los casos observados relacionados con momentos de contenido negativo o triste, y se producen en momentos iniciales del anuncio. Los edr, por su parte, también muestran momentos de cambio súbito en los anuncios analizados. En estos, se puede observar que los mayores niveles de edr se producen en los instantes posteriores a la conclusión de un puzle de tipo cómico o en momentos de alta intensidad sonora. Finalmente, la mayoría de los momentos de más alto edr se produce en el contexto de tramos con mayor edl.

Journal Information

INNOVAR se fundó en el año de 1991 al interior de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de Colombia (Bogotá D.C.). En sus primeros dos años tuvo una periodicidad anual y luego desde 1993 hasta el 2008 se editó semestralmente. En la actualidad tiene una frecuencia trimestral y recibe trabajos de investigación y reflexión en las ciencias administrativas, o de diversas disciplinas dentro de las ciencias sociales, siempre y cuando, tengan alguna relación o repercusión en las organizaciones. Esta dirigida a profesores, estudiantes e investigadores de primer nivel y está reportada en índices internacionales con factor de impacto como Scopus. En Colombia, por su circulación y su calidad académica y editorial, ocupa la máxima categoría (A1) en el Índice Bibliográfico Nacional de Publicaciones Científicas y Tecnológicas Colombianas.

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Neurociencia y publicidad. Un experimento sobre atención y emoción en publicidad televisiva on JSTOR

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RESUMEN Llamar la atención y generar respuesta emocional son factores importantes en el recuerdo de un anuncio. Su estudio implica necesariamente el estudio de la psique, al tratarse de fenómenos de naturaleza interna del sujeto. Este trabajo expone los resultados de un experimento de neurociencia aplicada a la publicidad.

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Muñoz García, J. (2019).
"El término subliminal. Este es fácilmente definible ya que no es más que aquello que se ubica por debajo del umbral de la conciencia. Es decir, cuando decimos que algo es subliminal significa que, no siendo percibido de forma consciente, influye en la conducta."

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(Álvarez, 2011)" El término neuromarketing  describe la aplicación de métodos neurocientíficos de laboratorio al mundo del marketing. Puede definírselo como: La utilización de métodos neurocientíficos para analizar y comprender el comportamiento humano y sus emociones en relación con el mercado y sus intercambios" (p.9)

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(Garza, 2020). "El objetivo de este artículo busca comprender la aplicación combinada de la mercadotecnia y la psicología en la creación de recursos que estimulen directamente el cerebro de los consumidores para influir sobre sus decisiones de compra. Asimismo, se logra la obtención de resultados a partir de la recapitulación y síntesis de información de fuentes arbitradas sobre la fusión de las ciencias de marketing y la psicología en relación al consumidor. Por tanto, la aplicación de técnicas de neuromarketing, ayudan a conocer al consumidor permitiendo crear una publicidad enfocada con estímulos directamente focalizados a los deseos y necesidades. Así mismo, el proceso de toma las decisiones en el cerebro pueden ser de manera consiente e inconsciente, en ambas vías la respuesta del consumidor es distinta y requiere diferentes estímulos. En síntesis, la estimulación de las emociones en las campañas publicitarias como estrategia de marketing es un recurso fundamental para crear un vínculo con el consumidor; así este realizará el proceso de compra por la emotividad y no por un proceso racional de toma de decisiones."

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(Díez, 2016) "Este documento se centrará concretamente en la publicidad televisiva, pues es este elemento la herramienta más directa y efectiva para crear necesidades, hábitos de consumo e ideales al espectador."

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(Thompson, 2005)
"La publicidad es una forma de comunicación impersonal y de largo alcance que es pagada por un patrocinador identificado (empresa lucrativa, organización no gubernamental, institución del estado o persona individual) para informar, persuadir o recordar a un grupo objetivo acerca de los productos, servicios, ideas u otros que promueve, con la finalidad de atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, seguidores u otros."

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Delmar, J. (1997). De la publicidad y otros demonios. THEMIS Revista De Derecho, (36), 119-135. Recuperado de : https://bit.ly/3AwhZDw [Consulta el 11 de octubre]

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Pérez-Montañés, A. D. S. (2014).
"Estos mensajes no son percibidos conscientemente por el individuo pero sí influyen de manera inconsciente a la hora de que éste tome una decisión, en este caso, la compra de un producto. Esta controvertida estrategia de influencia en la conducta compra despertó mi interés por entroncar la psicología básica, la psicología social, la mercadotecnia y la influencia en la vida cotidiana, sobre todo por la cantidad de anuncios publicitarios y campañas de marketing que hacen uso de estas estrategias para captar la atención del consumidor."

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Baptista, M., Del Fatima, M., & Mora, C. (2010). Neuromarketing: conocer al cliente por sus percepciones. Revista Tec Empresarial. Vol 4 Num 3 .p. 9-19 Recuperado de : https://bit.ly/3ly7BXF  [Consulta el 12 de octubre]

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Klaric. J (2014) Véndele a la mente no a la gente. Division Editorial.  Recuperado de :https://bit.ly/3DvtTiI [Consulta el 12 de octubre]

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Neuromarteking: Conocer al Cliente por sus Percepciones (Neuromarketing: know customers through their perceptions)

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Autorías: María Virginia Baptista, María de Fátima León, César Mora.
Localización: Tec Empresarial. Nº. 3, 2010.
Artículo de Revista en Dialnet.

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Percepción y memoria en los jingles publicitarios: reflexiones desde la psicología de la publicidad

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Aprile, O. (2000). La publicidad estratégica. Buenos Aires: Paidos. Bono de Balanzo, C. & Sibate, J. (2007): Neurociencias y publicidad: la nueva frontera de la persuasión. Trípodos, 909-923. García, S., & Thomas, H. (2011). Psicología aplicada a la publicidad. Madrid: Dykinson. Giraldo, D. & Arbeláez, M. (2015).

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-Pérez, P. G., & Pérez, Y. B. PSICOLOGÍA Y PUBLICIDAD. USO DEL MENSAJE SUBLIMINAL (2011).
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-Pérez-Montañés, A. D. S. (2014). Psicología del Consumidor: Influencia de los mensajes subliminales en la conducta de consumo.
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Resumen

Los mensajes subliminales son un tipo de mensaje o señal que percibimos los seres humanos sin darnos cuenta. Este tipo de mensajes los capta una parte de nuestro cerebro llamada el subconsciente, el encargado de obligarnos a llevar acciones irracionales, sin ningún obstáculo, sin entender el porqué. El objetivo principal de esta investigación es analizarlas diferentes posiciones y de expertos en este tema, psicólogos, neurólogos, o mercadólogos, su opinión con respecto a esta herramienta utilizada en la publicidad, llamada publicidad subliminal. Se indaga una serie de estudios, libros, revistas y otras fuentes bibliográficas y se recopiló la información en una tabla para luego concluir y dar recomendaciones al respecto. Este estudio es importante para muchas organizaciones que en un futuro desean utilizar esta estrategia, o la han utilizado y no ha sido efectiva o les ha traído efectos negativos. La publicidad subliminal es "una técnica que expone a los consumidores al producto, imágenes, marcas y otros estímulos de marketing, sin el conocimiento de los consumidores" (Milisa, Z, 2013). La publicidad subliminal entonces, crea necesidades innecesarias en los consumidores, hace que el consumidor compre impulsivamente. Puede ser una publicidad en tv, un afiche, un olor, o incluso un sonido. Cada día que pasa esta técnica es más utilizada para temas de mercadeo y publicidad, sobre todo en industrias de alimentos, de moda, y el cine. Los mensajes subliminales están presentes en nuestro diario vivir. Varios estudios y experimentos realizados a través de los años que han demostrado que esta técnica verdaderamente influye en la toma de decisiones, se crea entonces un dilema sobre el uso de este tipo de mensajes, pues muchos lo ven como una manipulación, un engaño, una amenaza para el consumidor, sin embargo, muchos opinan lo contrario, es un método que al ser regulado y usado de la manera correcta puede traer grandes beneficios para la empresa que los esté utilizando inteligentemente.

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Colegio de Estudios Superiores de Administración - CESA

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Los mensajes subliminales, una herramienta utilizada en la publicidad. - hdl:10726/4005

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Resumen Los mensajes subliminales son un tipo de mensaje o señal que percibimos los seres humanos sin darnos cuenta. Este tipo de mensajes los capta una parte de nuestro cerebro llamada el subconsciente, el encargado de obligarnos a llevar acciones irracionales, sin ningún obstáculo, sin entender el porqué.