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1.       ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

La compañía tiene 5 cinco zonas específicas en el territorio global, las cuales no tienen un alto porcentaje de participación la compañía, las cuales son:

| Zona 3 | 50%
| Zona 7 | 10%
| Zona 4 | 10%
| Zona 5 | 5%
| Zona 8  | 5%

Para la zona 3 se debe implementar un Estilo de Liderazgo S2 Profesor alta relación, ya que el porcentaje de participación es del 50%, este le va a permitir profundizar en los objetivos que se establezcan, informar a diario como, cuando y porque sobre las estrategias que implementa el gerente de ventas; permite generar aclaraciones sobre las dudas que se van presentando en el trabajo de campo, el líder es quien toma las decisiones de manejo del territorio, genera un diálogo con el vendedor de la zona 3 donde se puedan aclarar dudas sobre la toma de la zona para aumentar la participación y refuerza los progresos que se evidencien en dicha zona.  En cuanto a la comunicación es necesario generar una estructura de diálogo con el asesor, la cual le permita dar orientación y concretar objetivos, revisar y evaluar los resultados de manera diaria, tener una escucha activa sobre la zona, clientes, y las estrategias que se han implementado, como se siente en dicha zona el asesor y buscar soluciones sobre la meta que se tenga, demostrar que hay un acompañamiento que le permite sentirse seguro, y que lograr su objetivo.

Para las zonas 7, 4,5 y 8, se debe implementar un Estilo de Liderazgo S1 Militar, ya que como se evidencia estas 4 zonas del territorio tienen la mas baja participación de la compañía, se evidencia que no están posicionada en estas zonas, se deben especificar tareas simples y específicas, estrategias orientadas para llegar al posicionamiento y una amplia participación en dichas zonas,  generar una supervisión y acompañamiento diario donde se evidencie el avance que se genera en la zona, se retroalimenta para mejorar los procesos de consecución y posicionamiento. En cuanto a la comunicación este ítem predomina fundamentalmente para estas zonas y en especifico para lo que se busca que es aumentar el porcentaje de participación de la compañía en estas zonas, debe haber un dialogo interno y escucha activa que permitan definir una comunicación eficaz, generar preguntas que permitan al asesor iniciar un proceso de análisis y así pueda abrir su pensamiento, aumentar su experiencia poco a poco.

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2.	¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2.	¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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La organización del equipo debe tener una estructura que sea clara la cual genere una orientación hacia el mercado objetivo, para el ejercicio actual emplearía la Organización Lineal o vertical, ya que esta permite para el departamento de ventas se tenga una delimitación sobre las funciones de cada puesto, la autoridad fluye desde el gerente hacia abajo, lo cual permite que haya un único superior, la autoridad esta centralizada, genera simplicidad en la estructura, hay una rápida toma de decisiones al momento de actuar, tienen mayor responsabilidad en cada uno de los funcionarios, lo cual hace que tengan una mayor motivación de desempeño en las labores diarias, y tiene un bajo costo.

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3.	¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3.	¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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El Plan Estratégico de negocio, permite definir quien es la empresa, la misión, la visión, los valores y el concepto del negocio; permite hacer diagnósticos que muestre como vamos, a donde queremos llegar, realizando un análisis del mercado objetivo, el entorno, establecer las ventajas competitivas que tiene nuestra compañía, definir como vamos a llegar a los objetivos estratégicos trazados, la rentabilidad esperada y los procesos de desarrollo que se implementen.

El Plan estratégico de mercado, permite visualizar hacia donde vamos, que tipo de clientes y segmentos vamos a penetrar, tener un análisis tanto del cliente como de la competencia, tener un análisis de la situación del marketing de la empresa.

El plan estratégico de ventas es también fundamental en el mejoramiento de la participación de la compañía, ya que este debe tener con claridad una plataforma estratégica del negocio, profundización del mercado objetivo, clientes, competencia, presupuestos y cuotas de ventas mensuales, portafolio de productos, precios, canales de distribución, políticas, herramientas de ventas.

Los tres planes son fundamentales para el propósito que se tiene de mejorar el porcentaje de participación de la compañía en los territorios, la aplicación de estos de manera estructurada hace que los clientes tengan mayor recordación de la marca, seamos siempre su primer aliado de compras, se posicione en las zonas, se tenga un mayor nivel de clientes por zona, y se cumpla el objetivo principal.

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Elaborar un plan estratégico de ventas es una tarea que, aunque puede resultar compleja, a medio y largo plazo reportará muchos beneficios al equipo comercial y la empresa en general, puesto que nos permite identificar qué aspectos debemos potenciar o cambiar en nuestra organización para cumplir los objetivos.

El éxito del plan de ventas de una empresa radica en su correcto desarrollo y seguimiento, enfocado a impulsar los esfuerzos comerciales. El documento debe detallar y establecer las bases necesarias para mejorar los procesos y alcanzar las metas comerciales, establecer objetivos y controlar su cumplimiento y posibilitar un mayor crecimiento económico.

En este artículo hablaremos del procedimiento a seguir para redactar un plan estratégico de ventas y algunos aspectos clave a tener en cuenta. Asimismo, veremos cómo establecer los objetivos y estrategias, además de qué herramientas comerciales nos pueden ayudar a medir nuestro desempeño y lograr el cumplimiento de nuestras metas.

Cinco pasos para elaborar un plan estratégico de ventas

Según la web Uncomo existen cinco pasos básicos para elaborar un buen plan estratégico de ventas:

El primer paso para redactar un plan de ventas exitoso es analizar las cuestiones necesarias para su desarrollo. Entre ellas, están "conocer y analizar las características y el potencial del producto o productos que ofrecemos, identificar cuál es nuestro público objetivo y, muy importante, analizar a nuestros competidores y lo que ellos ofrecen".

También podemos coger datos de años anteriores, si los tenemos, para hacer una previsión sobre la cuál guiarnos.

Definir objetivos comerciales realistas y bien detallados

Es aconsejable definir y detallar las metas a lograr durante el ejercicio empresarial de un año. Estos deben fijarse "tomando en cuenta nuestras necesidades de ingresos, la rentabilidad del negocio y sus posibilidades de crecimiento en el mercado que se ubica".

Partiendo de esta información, debemos describir los objetivos de ventas, posicionamiento y reconocimiento. Deben ser realistas y alcanzables por nuestro equipo, para que este no se desmotive o se pierda en su consecución.

Determinar las estrategias de venta

Para cumplir los objetivos comerciales anteriormente pautados debemos también identificar qué estrategias de venta vamos llevar a cabo. Las estrategias pueden estar ligadas al canal de distribución, el aumento de las ventas finales, mejoras en la gestión de clientes , etc.

En este punto es fundamental conocer en profundidad a nuestro público objetivo, sus gustos, necesidades y demandas, así como otra información de interés (perfil, patrones de compra, segmentos...).

Concretar las tácticas y acciones

También es necesario definir qué actuaciones llevaremos a cabo para mejorar el funcionamiento del negocio. Cada una de las tácticas y acciones mencionadas en nuestra planificación de ventas debe incluir un plazo determinado de ejecución, un coste y una previsión del retorno de la inversión. Pueden hacerse desde promociones para ventas, acciones de marketing, contratación de personal, descuentos para aumentar la fidelización de clientes, etc.

Medir, analizar y corregir

Tan importante es determinar correctamente y tomarse tiempo para redactar un buen plan de ventas como seguirlo y medir nuestro desempeño día a día. Esto nos ayudará a recopilar información clave, analizar los datos y detectar los fallos y oportunidades que nos puedan surgir para cumplir los objetivos.

Si revisas el plan cada cierto tiempo, por ejemplo, cada seis meses, podrás determinar con mayor facilidad si se están consiguiendo los resultados deseados. También debes actualizar el plan estratégico de ventas periódicamente para responder a la evolución de las condiciones del mercado.

Cómo definir los objetivos del equipo comercial

Una parte importante de la planificación de ventas son los objetivos comerciales, ya que sobre ellos se apoyará el desarrollo del resto de puntos del documento. Como hemos comentado, los objetivos deben ser realistas y alcanzables. Para ello, existen una serie de consejos y recursos que podemos emplear:

Colabora con tu equipo: involucra a tus empleados. Por ejemplo, puedes hacerlo mediante sesiones de brainstorming, que ayuden a identificar ideas u obstáculos. También debemos tener en cuenta sus reportes y análisis, ayudarles a gestionar su agenda y optimizar sus visitas y tiempos.

Define los medios necesarios: elaborar un inventario de los recursos de los que dispone la empresa y comprobar que con ellos podemos alcanzar nuestros objetivos. Sino, será necesaria una revisión de las metas.

Detalla todas las etapas: en términos de acciones, costes, timing, recursos humanos, etc.

Dispón de una estrategia de comunicación interna: nuestro equipo debe comprender todos los aspectos de la nueva estrategia comercial, por lo que estos deben explicarse a los trabajadores y poder consultarse en todo momento. Contar una herramienta que centralice toda la información también servirá para que la fuerza de ventas pueda consultar su desempeño y los datos relevantes.

Evalúa los logros de forma periódica: esta es una de las mejores maneras de anticiparse a problemas inesperados o factores positivos que repercutan en el cumplimiento de los objetivos. Para ello, disponer de un buen cuadro de mando que nos permita seguir los principales KPI de ventas nos ayudará a guiar la gestión comercial y comprobar el estado en que se encuentran nuestros objetivos.

El plan estratégico de ventas: seguimiento de los objetivos

Realizar un plan estratégico de ventas bien definido y que asegure buenos resultados a largo plazo no es una tarea sencilla. Es necesario tener en cuenta muchas variables, recopilar información clave y ser capaces de analizar los datos obtenidos. Para ello, contar con las herramientas tecnológicas adecuadas, que nos permitan llevar un correcto seguimiento del desempeño comercial y consecución de los objetivos, nos ayudará a cumplir nuestras metas y a detectar posibles fallos con el margen suficiente para corregirlos.

En ese sentido, inaCátalog incorpora un cuadro de mando comercial para la correcta gestión y planeación de ventas. Esta app de ventas, además de ser el mejor aliado del Director Comercial, ayudará a seguir los KPI y la consecución de los objetivos de ventas, además de mejorar la toma de decisiones y la elaboración del plan estratégico de ventas gracias a sus análisis de datos, que permiten detectar tendencias de comportamiento, motivos de no venta, y mucha otra información relevante. Por otro lado, supondrán mayor independencia y la eficacia de la fuerza de ventas.

Si quieres saber cómo optimizar los esfuerzos de tu red de ventas y encontrar un punto de partida para redactar tu plan estratégico de ventas, te recomendamos que descargues nuestro ebook, "¿Cómo determinar los KPI de ventas?", con el que aprenderás a evaluar el desempeño de tus agentes y la importancia de la tecnología y la movilidad en tu gestión comercial.

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Plan estratégico de ventas: definiendo objetivos comerciales

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Elaborar un plan estratégico de ventas es una tarea que, aunque puede resultar compleja, a medio y largo plazo reportará muchos beneficios al equipo comercial y la empresa en general, puesto que nos permite identificar qué aspectos debemos potenciar o cambiar en nuestra organización para cumplir los objetivos.

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4.	Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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4.	Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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EJERCICIO:

| Mercado Total  | $ 5.000
| Crecimiento Año | 10%
| Total Clientes | 500

La compañía vende $ 1.615.000.000

ZONA 1

| Mercado Potencial  | 10% equivalente a $ 500
| % participación de la compañía  | 80%
| % clientes  | 13% equivalente a 65 clientes
| Venta por territorio  | $ 400

ZONA 2

| Mercado Potencial | 5% equivalente a $ 250
| % participación de la compañía | 100%
| % clientes | 15% equivalente a 75 clientes
| Venta por territorio | $ 250

ZONA 3

| Mercado Potencial | 15% equivalente a $ 750
| % participación de la compañía | 50%
| % clientes | 13% equivalente a 65 clientes
| Venta por territorio | $ 375

ZONA 4

| Mercado Potencial | 1% equivalente a $ 50
| % participación de la compañía | 10%
| % clientes | 1% equivalente a 5 clientes
| Venta por territorio | $ 5

ZONA 5

| Mercado Potencial | 30% equivalente a $1.500
| % participación de la compañía | 5%
| % clientes | 29% equivalente a 145 clientes
| Venta por territorio | $ 75 mm

ZONA 6

| Mercado Potencial | 10% equivalente a $500 mm
| % participación de la compañía | 80%
| % clientes | 3% equivalente a 15 clientes
| Venta por territorio | $ 400 mm

ZONA 7

| Mercado Potencial | 15% equivalente a $ 750 mm
| % participación de la compañía | 10%
| % clientes | 15% equivalente a 75 clientes
| Venta por territorio | $75 mm

ZONA 8

| Mercado Potencial | 14% equivalente a $ 700 mm
| % participación de la compañía | 5%
| % clientes | 11% equivalente a 55 clientes
| Venta por territorio | $ 35 mm

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5.	¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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5.	¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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Para la ZONA 5 en numero de clientes tiene 145 para lo cual realizaría una reorganización de la zona, entregando una parte de clientes de esta zona a la zona 4 (40) y a la zona 6 (40) ya que son zonas que tiene un bajo porcentaje de participación en clientes,   con el fin de que el asesor de la zona 5 pueda administrar de buena forma la cartera vigente con menos número de clientes y se pueda concentrar en impactar el mercado potencial para que incremente el % de participación de la compañía en esta zona; de esta forma quedaría la zona 5 con 65 clientes, la zona 4 con 45 clientes y la zona 6 con 55 clientes.  Para esta zona 5 también le quitaría una parte de mercado potencial (10%) y lo pasaría a la zona 4, ampliando de esta manera la zona 4 quedando con un mercado potencial del 11%, de esta manera el asesor Master con su experiencia podrá manejar de la mejor manera la Zona 5 explotando todos los recursos y llegando al objetivo el cual es incrementar la participación de la compañía en el territorio.

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12.	Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12.	Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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PRONOSTICO DE VENTAS PARA LA COMPAÑÍA

| Ventas por mes  | $ 1.776.500.000
| Crecimiento Año | 10%

La empresa no cuenta con estacionalidad en ningún periodo del año, las ventas en la historia han sido constantes mes a mes, por lo tanto, se relaciona la venta y la consecución de clientes por mes, para que la compañía llegue a su objetivo de incremento del 10%.

PRONOSTICO DE VENTAS PARA CADA TERRITORIO

La compañía venderá $ 1.776.500.000

| Mercado Total  | $ 5.566.000.000
| Crecimiento  | 10%
| Total Clientes  | 550

ZONA 1

| Mercado Potencial  | 9.37% equivalente a $ 521
| % participación de la compañía  | 80.65%
| % clientes  | 12.72% equivalente a 70 clientes
| Venta por territorio  | $ 420

ZONA 2

| Mercado Potencial | 4.67% equivalente a $ 260
| % participación de la compañía | 100%
| % clientes | 14.54% equivalente a 80 clientes
| Venta por territorio | $ 260

ZONA 3

| Mercado Potencial | 14% equivalente a $ 780
| % participación de la compañía | 50%
| % clientes | 15% equivalente a 82 clientes
| Venta por territorio | $ 390

ZONA 4

| Mercado Potencial | 1% equivalente a $ 55
| % participación de la compañía | 62%
| % clientes | 3.27% equivalente a 18 clientes
| Venta por territorio | $ 34

ZONA 5

| Mercado Potencial | 15.45% equivalente a $860
| % participación de la compañía | 12.1%
| % clientes | 12.72% equivalente a 70 clientes
| Venta por territorio | $ 104

ZONA 6

| Mercado Potencial | 15.27% equivalente a $850 mm
| % participación de la compañía | 81.1%
| % clientes | 5.45% equivalente a 30 clientes
| Venta por territorio | $ 689

ZONA 7

| Mercado Potencial | 13.47% equivalente a $ 750 mm
| % participación de la compañía | 10%
| % clientes | 14.54% equivalente a 80 clientes
| Venta por territorio | $ 91.5

ZONA 8

| Mercado Potencial | 12.57% equivalente a $ 700 mm
| % participación de la compañía | 8.15%
| % clientes | 11% equivalente a 60 clientes
| Venta por territorio | $ 55

ZONA 9

| Mercado Potencial | 14.20% equivalente a $ 790 mm
| % participación de la compañía | 5.7%
| % clientes | 11% equivalente a 60 clientes
| Venta por territorio | $ 45

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Pronósticos de Ventas una Herramienta Comercial

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6.	Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior

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6.	Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior

# data[].attributes.body
ZONA 1: Junior

ZONA 2: Junior

ZONA 3: Senior

ZONA 4: Junior

ZONA 5: Master

ZONA 6: Intermedio

ZONA 7: Senior

ZONA 8: Intermedio

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8. cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

# data[].attributes.subject
8. cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

# data[].attributes.body
ZONA 1. Se deben realizar 5 visitas diarias

ZONA 2. Se deben realizar 8 visitas diarias

ZONA 3. Se deben realizar 8 visitas diarias

ZONA 4. Se deben realizar 3 visitas diarias

ZONA 5. Se deben realizar 7 visitas diarias

ZONA 6. Se deben realizar 4 visitas diarias

ZONA 7. Se deben realizar 8 visitas diarias

ZONA 8. Se deben realizar 6 visitas diarias

ZONA 9. Se deben realizar 6 visitas diarias

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7.	Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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7.	Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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Para la ZONA 5 en número de clientes tiene 145 para lo cual realizaría una reorganización de la zona, entregando una parte de clientes de esta zona a la zona 4 (40) y a la zona 6 (40) ya que son zonas que tiene un bajo porcentaje de participación en clientes,   con el fin de que el asesor de la zona 5 pueda administrar de buena forma la cartera vigente con menos número de clientes y se pueda concentrar en impactar el mercado potencial para que incremente el % de participación de la compañía en esta zona; de esta forma quedaría la zona 5 con 65 clientes, la zona 4 con 45 clientes y la zona 6 con 55 clientes.  Para esta zona 5 también le quitaría una parte de mercado potencial (10%) y lo pasaría a la zona 4, ampliando de esta manera la zona 4 quedando con un mercado potencial del 11%, de esta manera el asesor Master con su experiencia podrá manejar de la mejor manera la Zona 5 explotando todos los recursos y llegando al objetivo el cual es incrementar la participación de la compañía en el territorio.  Realizando estos cambios aumentaríamos el nivel de ventas por territorio.

ZONA 5

| Mercado Potencial | $ 840.000.000
| % participación de la compañía | 10%
| % clientes | 65 clientes
| Venta por territorio | $ 84.000.000

ZONA 4

| Mercado Potencial | $ 380.000.000
| % participación de la compañía | 5%
| % clientes | 9% equivalente a 45 clientes
| Venta por territorio | $ 19.000.000

ZONA 6

| Mercado Potencial | $ 830.000.000
| % participación de la compañía | 80%
| % clientes | 11% equivalente a 55 clientes
| Venta por territorio | $ 664.000.000

Para la zona 7 y 8 las uniría y las dividiría en tres partes iguales, es decir tendría que aumentar un asesor para una novena zona que sale de estas dos, esto con el fin de que se reduzcan los tiempos de desplazamiento ya que como podemos ver en el mapa son zonas bastante extensas, adicional entre ambas tienen un potencial de mercado del 29%, si realizamos la modificación cada zona quedaría con un porcentaje cercano al 10% de mercado potencial, 43 clientes por zona, y así tendrían una mayor recepción para mejorar el objetivo específico que es aumentar el porcentaje de participación de la compañía en cada zona.

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El territorio de ventas es el grupo de clientes o zona geográfica de la que un vendedor individual o un grupo de vendedores es responsable. Los territorios pueden ser definidos sobre la base de la geografía, el potencial de ventas, historia, o por una combinación de factores. Las empresas se esfuerzan por equilibrar sus territorios ya que esto puede reducir costos y aumentar las ventas.​

El propósito de la cobertura de la fuerza de ventas (o territorio de ventas) métrica es crear un territorio de ventas equilibrado.​ Hay diversas formas de analizar los territorios.​ "Por lo general, los territorios son comparados sobre la base de su potencial o medida. Esta es un ejercicio importante. Si los territorios difieren drásticamente o están fuera de balance, el personal de ventas puede tener demasiado o muy poco trabajo. Esto puede llevar al sub- o sobre-mantenimiento del servicio al cliente."​

"Por el contrario, el sobre-servicio al cliente, puede elevar los costos y precios y con esto reducir indirectamente ventas. El exceso de servicio en algunos territorios también puede conducir a menor servicio al cliente en otros."​

La carga de trabajo para un territorio se puede calcular de la siguiente manera:

Cantidad de carga de trabajo (#) = [Número de cuentas actuales (#) * El tiempo promedio en el que se da servicio a una cuenta activa (#)] + [Número de prospectos (#) * El tiempo dedicado a tratar de convertir un prospecto en una cuenta activa (#)]

El potencial de ventas de un territorio puede ser determinado de la siguiente forma:

Potencial de ventas ($) = Número de cuentas posibles (#) x Poder de compra ($)

22 de diciembre de 2011, este artículo está derivado en entero o en parte de Marketing Metrics: La Guía Definitiva a Medir Rendimiento de Marketing por Farris, Bendle, Pfeifer y Reibstein. El titular de copyright ha autorizado el contenido en una manera que reutilización de permisos debajo CC-Por-SA 3.0 y GFDL. Todos los plazos pertinentes tienen que ser seguidos.

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Territorio de ventas - Wikipedia, la enciclopedia libre

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El territorio de ventas es el grupo de clientes o zona geográfica de la que un vendedor individual o un grupo de vendedores es responsable. Los territorios pueden ser definidos sobre la base de la geografía, el potencial de ventas, historia, o por una combinación de factores.

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13.	.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13.	.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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La compañía cancela el Salario básico con prestaciones de ley lo que hace que el empleado sienta seguridad, adicional a esto se cancelara a cada empleado una comisión mensual por cumplimiento de ventas desde el 75% en adelante, con metas alcanzables para que estos no se sienta frustrados y logren su objetivo económico, adicional se presenta una propuesta con un concurso en el cual los 3 primeros vendedores del año se premien con un paseo individual, se realiza un reconocimiento mensual en la reunión de resultados a quienes van cumpliendo las metas propuestas. Adicional se realizan capacitaciones trimestrales con el fin de afianzar el día a día en el proceso de venta del asesor y si hay alguna vacante en la compañía se tienen primordialmente en cuenta al vendedor que tenga mejores resultados para realizar su ascenso.

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Salario Emocional ¿Qué es el salario emocional?

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11.	¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11.	¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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-          Capacidad de escuchar

-          Aprendizaje Pro activo

-          Tenga la capacidad de trabajar en equipo

-          Debe tener conexión con la plataforma estratégica de la compañía

-          Capacidad de enseñar

-          Tenga aptitud financiera

-          Poder de negociación

-          Que tenga objetivos específicos

-          Debe tener actitud positiva

-          Ser empático

-          Debe tener iniciativa e ideas

-          Ser participativo

-          Está enfocado al resultado

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10.	En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10.	En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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9 vendedores.

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9.	Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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9.	Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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DESCRIPCION DEL CARGO:

Se solicita asesor integral para tienda de electrodomésticos, servicio al cliente, hombre o mujer, de 18 años en adelante, con disponibilidad inmediata, para laborar en la Ciudad de Bogotá, salario básico prestaciones de ley mas comisiones sobre ventas, excelente ambiente laboral.

APTITUDES:

1.       Servicio al cliente

2.       Actitud positiva

3.       Capacidad Analítica

4.       Responsabilidad

5.       Cumplimiento de metas

6.       Negociación

7.       Persuasión

8.       Trabajo en equipo

9.       Comunicación

10.   Proactividad

11.   Empatía
12. Aptitud financiera