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Ponerse en los zapatos de un Gerente de ventas no es tarea fácil, sin embargo una vez estudiado los temas observamos que debe ser una persona con demasiadas características especiales que le permitan no solo logra metas sino hacer que un grupo de personas las logren.  El carisma, la empatía, el respeto, el amor, la perseverancia, creatividad y todas esas cualidades que debe tener son las herramientas que hacen la diferencia al momento de incrementar las ventas de una organización.

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El tipo de liderazgo que se debe usar para lograr grandes logros es básicamente  el liderazgo situacional participativo,el líder debe involucrarse en los procesos, debe ser interesante ver que el jefe o el gerente no solo se dedica a mandar sino que también se relaciona con los procesos, participa de las tareas y conoce las actividades que se llevan a cabo en un día de labores.

Con respecto a la comunicación que debería emplearse debe ser la Comunicación Asertiva.El líder es responsable de que la comunicación de la estrategia sea clara y compartida con todos los miembros.
Para que el líder logre realizar una retroalimentación efectiva,un proceso de Coaching sostenible y un reconocimiento del otro deberá evidenciar las siguientes competencias:
Asertividad,Inteligencia emocional y saber delegar.Asimismo es importante que la comunicación sea activa, sincera, con una escucha activa.
Se adjunta enlace de John Kotter acerca del liderazgo https://emprendedoresnews.com/liderazgo/lo-que-de-verdad-hacen-los-lideres.html

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2-TIPO DE ORGANIZACIÓN PARA MEJORAR LA PARTICIPACIÓN DE LA COMPAÑIA

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2-TIPO DE ORGANIZACIÓN PARA MEJORAR LA PARTICIPACIÓN DE LA COMPAÑIA

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Hoy en día una ORGANIZACIÓN HORIZONTAL O PLANA seria lo más adecuado, las personas pierden interés cuando la escala de jerarquía es demasiado larga y las personas que tienen a cargo la atención no puede tomar ciertas decisiones. Además de que todos los integrantes de la organización trabajan en equipo con todas la áreas implícitas en el proceso de ventas.

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Conocer la misión, visión y objetivos de la organización es muy importante para el desarrollo de una compañia, así las estrategias que se generen por parte de las áreas de mercados y ventas irán enfocadas a las del negocio, trabajaran todas por cumplir los objetivos y hacerlo acorde con las situaciones criticas y claves que se estén presentando trabajando en pro de mejorar cada día y estar a la vanguardia del mundo.                                                          Se comparte el enlace de una entrevista a Michael Porter y algunas ideas interesantes sobre la estrategia.Es muy importante que dentro de la organización todos los planes estratégicos estén alineados.
Se adjunta el enlace del video.
https://www.youtube.com/watch?v=h8Cg2sKN5i4

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Adjunto cuadro con cifras donde se determina la cantidad de ventas totales de la compañia y por territorio.

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5-6 Y 7   REORGANIZACIÓN DE DE TERRITORIOS

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5-6 Y 7   REORGANIZACIÓN DE DE TERRITORIOS

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Se adjunta redistribución de territorios, por tipo de vendedor, por cantidad de clientes y por clientes potenciales.En el cuadro adjunto Se da respuesat a los puntos 5,6 y 7(Ver comentarios /Columna Observaciones

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El tipo de remuneración que utilizaríamos seria MIXTO es decir salario básico + comisiones sobre el margen bruto del producto.

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11- ELEMENTOS PARA CONTRATAR EL NUEVO VENDEDOR

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11- ELEMENTOS PARA CONTRATAR EL NUEVO VENDEDOR

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Tendríamos en cuenta los siguientes elementos:

- CONOCIMIENTOS Y    HABILIDADES
- NIVEL DE ESTUDIOS
- EXPERIENCIA LABORAL
- MOTIVACIÓN Y ACTITUD
- VALIDAR INFORMACIÓN PARA EVITAR INCONSISTENCIAS

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BUSCAMOS UN VENDEDOR SENIOR
Con alta experiencia  y talento en ventas de preferencia  electrodomésticos, debe ser una persona proactiva,  dinámica, empática, con personalidad,  ética, actitud positiva,  apasionado por las ventas, adaptación al cambio (que pueda salir de su zona de confort), importante que sea disciplinado, organizado, enfocado a cumplir metas. Trabajo en equipo, con escucha activa y dispuesto a recibir retroalimentación.

DESCRIPCIÓN DEL CARGO:
Vender productos y servicios utilizando argumentos sólidos para clientes actuales y potenciales.
La persona será responsable de atender clientes en la zona Sur de la ciudad en los territorios que se le asignen.
Llevar  a cabo análisis de rentabilidad de clientes actuales y potenciales.
Mantener relaciones potenciales positivas.
Clientes relacionales para garantizar futuras ventas.
Manejo de quejas y resolución de problemas.
Cumplimiento de metas.

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Considerando que tenemos un territorio con mucho potencial y a la vez muy crítico en cuanto a nuestra participación ( Market Share)sólo contrataríamos a un vendedor de nivel Senior para que trabaje de manera conjunta con el vendedor Master en el territorio 5,de modo tal que podamos tener el 100% de participación sobre el mercado potencial.

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Adjunto pronóstico de ventas de acuerdo al ejercicio con el 10%.