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Para la reorganización de nuestro territorio y asi poder cumplir con la meta de crecimiento propuesto del 10%, yo utilizaría una liderazgo situacional, ya que de esta forma puedo motivar a mi equipo en la nueva dirección que debemos tomar, pero sin dejar de lado que esto es una tarea. Manejando un tipo de comunicación asertivo, ya que las ideas deben ser claras, respetuosas y motivadoras, manteniendo un equipo motivado y unido es la única forma de cumplir el objetivo.

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Emplearía una organización funcional, debemos tener una forma de actuar rápida, eficiente y activa. Como estamos  vendiendo electrodomésticos un mercado altamente competido, nuestro personal de ventas debe tener linea directa con nuestro personal de créditos y análisis de ventas para poder ganar de una forma mas eficaz clientes y con el departamento de análisis generar relaciones al largo tiempo.

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el PEN, PEM & el PEV, son las herramientas que en conjunto guiaran por este camino de expansion al grupo de ventas.
El PEN nos indicara de una forma primaria los Valores, Mision, Vision, objetivos estratégicos, así podremos guiar a nuestro personal de ventas en como actuar y como representar a nuestro negocio, ya que debemos crear y mantener una imagen.

El PEM, es la parte que nos indica donde estamos actualmente, nuestra participación en el mercado y a donde queremos llegar después de saber en donde estamos, así mismo crear una estrategia conjunta de como vamos a llegar a nuestros clientes.

EL PEV nos ayudara a concretar negocios y generar ventas de calidad por medio de clientes de largo plazo, no solo enfocándonos en los clientes nuevos pero en mejorar las relaciones con los clientes actuales y crear relaciones duraderas.

debemos tener una correcta interacción para poder llegar a ser exitosos en nuestra proyecto.

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valor de ventas por cada territorio:

1.$ 400
2. $250
3. $375
4.$5
5. $75
6. $400
7. $175
8. $35
el valor de las ventas actuales para la compañía es $1615

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Mi territorio es una ciudad donde la zona numero 5 es el centro geográfico de la misma, que es donde esta la mayor cantidad de población, por lo que esperamos a futuro este se expanda.

Mantendría la zonificación actual, ya que esta probando ser efectiva y tenemos una division casi equitativa en la cantidad de clientes, lo que si debemos realizar es una reasignación de territorios de acuerdo con el nivel de los vendedores, su experiencia y nivel de responsabilidad.

al tener casi una division muy similar en la cantidad de clientes significa que la carga administrativa es casi similar. .

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reubicación de vendedores:
El vendedor master de la zona 2, lo enviaría a la zona 5, ya que su experiencia, responsabilidad y conocimiento debe ayudar a aumentar el MS de la zona y asi convertirla en al zona mas productiva.

El vendedor junior de la zona 5 seria enviado a la zona 2, ya que es una zona con poco potencial pero que ya dominamos completamente gracias a la experiencia del master, básicamente el trabajo del junior es mantener las  relaciones con los clientes existentes, así mismo tendría una supervisión directa mía para no perder el trabajo realizado.

El vendedor senior de la zona 6 lo enviaría a la zona 8 que es una zona con bastante potencial pero sin explotar, por lo que sera un reto para el senior, el junior de la zona 8 lo enviaría a la zona 6 ya que es un porcentaje menor de clientes menor carga laboral lo que le permitirá adquirir mayor experiencia.

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No, consideraría pertinente realizar una redistribución de territorio 5, ya que es un territorio pequeño y bastante denso.

Pero si consideraría adiciona una persona extra en este territorio para que pueda asistir en todo el trabajo administrativo al vendedor master, el master se dedicaría a su trabajo de vender,

En la zona 8 una vez el vendedor senior tome posición sobre el area y este evalué podremos analizar si debemos dividir este territorio que es el mas grande.

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Buscamos un representante de ventas, Joven que tenga una aptitud innata para vender, que sea activo y auto didacta para manejar su propia zona, que tenga conocimiento en la suite de word y que pueda reportar en nuestra CRM sus actividades diarias y el desarrollo de su area.

auto didacta para realizar presentaciones atractivas de nuestros productos.

Debe tener Iniciativa para encontrar nuevos clientes y poder atender de una manera excepcional a los existentes.

debe tener una alta habilidad para negociar con nuestros clientes y poder aumentar nuestro portafolio pero con ventas de calidad.

debe ser una persona que desea alcanzar y cumplir sus metas ya que estamos en una fase de expansión de nuestra compañía.

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Se espera que cada vendedor visite por lo menos una vez a cada uno de los clientes disponibles en sus area, de esta forma el mínimo de visitas que cada vendedor debe realizar son:
1. 65 visitas
2.75  visitas
3.65 visitas
4.5 visitas
5.145 visitas
6.15 visitas
7.75 visitas
8.55 visitas

la zona 4 es un caso especial, puede que sea una zona con pocos clientes pero si el vendedor debe viajar de 2 a 3 horas entre cada visita, puede ser la razón del pequeño porcentaje de clientes.

la zona 5 tendrá 2 vendedores trabajando por lo que su carga sera equitativa.

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el salario que yo utilizaría aqui seria un salario Mixto ya que estamos buscando crecer y mantener un cliente satisfecho, que seria un salario básico con un comisión sobre las ventas, pero el salario básico lo enviaría hacia la parte alta para mantener mis vendedor motivado. Pero así mismo incluiría incentivos como bonificaciones y reconocimientos, ya que estoy crecer en medio pero necesito una fuerza de ventas motivada.

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Para contratar a un nuevo vendedor tendría en cuenta los siguientes factores:

- Actitud / Acción positiva, durante la nuestra primera conversación. Solo hay una vez para hacer una buena impresión.
- Aptitud para vender, debe ser una persona que transmita confianza y que se estructurado en su presentación del producto para cumplir los objetivo de la visita.
- Iniciativa, que sea una persona que tenga iniciativa para realizar su trabajo y conseguir clientes.
- habildades para negociar, una persona con habilidades para producir resultados y salir adelante cuando hay problemas.
- Alcanzar metas, debe seer una persona activa y que sea sobresaliente.

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Inicialmente solo contrataría un vendedor mas para que ayude a cubrir la zona numero 5 que es la mas densa y con mayor potencial, incluso que es una area pequeña dos vendedores podrían trabaja muy bien quedar con una carga equitativa de clientes y de trabajo.

como segunda instancia si en el area 8 ques muy grande y los clientes están muy distanciados entre si, contrataria a una segunda persona.

por lo tanto estaríamos hablando de un total de 10 vendedores para mi territorio.

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En el 2021 el tamaño del mercado es de $5.000, del cual tenemos una participación del 32% que equivale a $1.615 en ventas

La mesa de directivos de la empresa espera que nuestra participación en el mercado crezca un 10% es decir lleguemos a un 42% con un equivalente $2.310 en ventas.