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Definición de la estrategia.
La estrategia consiste en hacer la cosas en forma diferente (diferentes Actividades) a como lo hace la competencia.

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La estrategia y el nivel organizacional: En las organizaciones coexisten tres niveles

1. Estrategia corporativa.

2. Estrategia de Unidad de Negocios.

3. Estrategias de áreas Funcionales

Ventaja Competitiva: Las estrategias de negocios exitosas se basan en la ventaja competitiva sostenible

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La estrategia de una Organización puede basarse en la combinación de algunas de ellas. Una Organización puede pretender implementar todas las clases de estrategias pues no se tienen los recursos, ni las habilidades para lograrlo.

Estrategias de Integración.

Estrategias Intensivas.

Estrategias de diversificación.

Otras estrategias.

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Consiste en adquirir el control o propiedad de sus proveedores, distribuidores y competidores.

Integración hacia delante. Consiste en adquirir el control o la propiedad sobre distribuidores o vendedores minoristas.
Tiende a ser adoptada por los proveedores que deciden  eliminar los intermediarios y llegar directamente hacia el cliente final

Integración hacia atrás. Busca el control o propiedad sobre los proveedores de la empresa. Se utiliza cuando los proveedores son muy costosos o no satisfacen las necesidades de la organización.

Integración Horizontal. Busca el control o la adquisición de la competencia.
Las fusiones y adquisiciones son la forma de hacer realidad esta estrategia

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Estrategia de penetración. Consiste en aumentar la participación en el mercado mediante la utilización de la mercadotecnia. Esto requiere aumentar la fuerza de ventas. de los gastos de publicidad,  de las promociones.

Estrategia de Desarrollo de Mercados  Implica la introducción de productos o servicios en nuevas áreas geográficas.

Desarrollo de productos Es una estrategia que busca aumentar las ventas por medio del mejoramiento o modificación de las características de los productos que tiene. Generalmente esto implica tener importantes inversiones en investigación y desarrollo.

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Fueron muy populares en las décadas de los sesenta y setenta pues se consideraba que no era bueno depender de una sola industria.

Diversificación concéntrica. Consiste en la adición de productos nuevos pero relacionados.

Diversificación horizontal. Consiste en adicionar productos nuevos pero no relacionados para los clientes actuales.

Diversificación de conglomerados. Consiste en la adición de productos nuevos no relacionados y dirigidos a nuevos clientes.

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En las organizaciones coexisten tres niveles:

El corporativo: Integración hacia atrás o hacia delante si las estrategias están dentro de la cadena de producción o suministros.

La unidad de negocio: Las ventajas competitivas se basan en los recursos, capacidades y habilidades de la organización.

El área funcional: son las unidades especializadas que implementan las estrategias definidas en la unidad de negocios.

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Puede obtenerse mediante las estrategias de integración (aunque seguidamente debe trabajarse la estrategia de diferenciación).

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Existen, además de las anteriores, otras estrategias a tener en cuenta como:

Estrategias defensivas: Dentro de estas se encuentran el recorte de gastos, la venta o liquidación.

Estrategias genéricas de Porter: Las empresas pueden obtener ventaja competitiva desde tres bases distintas: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque.

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debe considerarse que la industria no tenga un tamaño alto, posea un buen potencial de crecimiento y no sea de importancia para grandes competidores.

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Las estrategias de negocios exitosas se basan en la ventaja competitiva sostenible. Una compañía tiene una ventaja competitivas sobre sus rivales cuando es capaz de atraer a sus clientes y defenderse de las fuerzas competitivas y la inversión agresiva.

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Es difícil de sostener cuando los competidores la descubren e imitan rápidamente, siendo importante por ello asociarla a alguna estrategia que se convierta en barrera para copiarla o imitarla.

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Las alianzas estratégicas y la asociación

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Las alianzas estratégicas y la asociación

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Ocurre cuando dos o más empresas deciden aprovechar alguna oportunidad, para ello crean una nueva empresa o unidad de negocios compartiendo el capital necesario o los recursos.