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1.¿Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1.¿Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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ORGANIZACIÓN PARA MEJORAR LA PARTICIPACION DE LA COMPAÑÍA

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3. ¿Qué papel juega el plan estratégico de negocio, el plan estratégico de mercado y el plan estratégico de ventas en el mejoramiento de La participación de la compañía y el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el plan estratégico de negocio, el plan estratégico de mercado y el plan estratégico de ventas en el mejoramiento de La participación de la compañía y el aumento en el porcentaje de clientes?

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Los 3 tipos de planes estratégicos son importantes ya que cada uno nos aporta algo especifico como

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4. Determine el numero de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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4. Determine el numero de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedor junior.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedor junior.

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5.¿ Como seria la reorganización de territorios teniendo en cuentas las zonas geográficas, potencial y numero de clientes y ms (Market share)?

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5.¿ Como seria la reorganización de territorios teniendo en cuentas las zonas geográficas, potencial y numero de clientes y ms (Market share)?

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MERCADO TOTAL PROXIMO AÑO GRAFICA punto 5

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14.¿Cual es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14.¿Cual es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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El pronostico de ventas total para la compañía del próximo año es de $ 2.662.000.000

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes? ¿Cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes? ¿Cómo lo redistribuiría?

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5. grafica reorganización del territorio

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5. grafica reorganización del territorio

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12. Elabore el pronostico de vetas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12. Elabore el pronostico de vetas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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MERCADO TOTAL PROXIMO AÑO GRAFICA punto 5

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13.¿Que tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13.¿Que tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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1. Un salario básico + prestaciones de ley.
2. Comisiones por ventas.
3. Bonos por objetivos cumplidos.
- incentivo por conocimiento.
- por cobertura.
- por metas en ventas.
4. Alimentación.
5. Rodamiento

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10. En relacion con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores deberá tener el equipo de ventas.

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10. En relacion con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores deberá tener el equipo de ventas.

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El equipo de trabajo quedaría conformado por:
- 3 vendedores master
- 2 vendedores senior
- 1 vendedor intermedio

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8. Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

# data[].attributes.subject
8. Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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11. ¿ Que elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market share ? tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

# data[].attributes.subject
11. ¿ Que elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market share ? tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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- Conocimientos y que metodologías que a implementado.
- Criterios de decisión.
- Que ideas o aportes importantes dio en su anterior empleo
- Que cursos a tomado en el área de ventas y mercadeo.
- Cual fue la tarea mas difícil que tuvo que aprender en su puesto de trabajo.
- Porque se decidió por el área de ventas.
- Cual es su mayor motivación.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market share necesitara contratar mas personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market share necesitara contratar mas personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Reconocida empresa de electrodomésticos en la cuidad de Bogotá requiere vendedor con mínimo de 1 año de experiencia en el sector comercial con comunicación asertiva, con habilidad comerciales, actitud, responsabilidad, liderazgo dentro de sus principales funciones se encuentra visitando al cliente mirando sus necesidades y creando relaciones a largo plazo con el cliente brindándole servicio, oportunidad y horario extendido presentando nuestra línea vinculando nuevos clientes en territorio haciendo seguimiento para su crecimiento.

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