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1) En México la marca Terramar es una de las 5 más vendidas mediante catalogo.

2) EUA es el segundo país después de Colombia con mayor producción de cosméticos a nivel Latinoamérica.

3) En 2022, la población hispana en Estados Unidos superó los 59 millones de habitantes, de los cuales aproximadamente el 62% procedían de México. La segunda y tercera posición del ranking eran para dos países caribeños, Puerto Rico y Cuba.

4) Existe un amplio mercado potencial en EUA para el consumo de los productos.

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1) Los cosméticos son regulados por la FDA en EUA, por lo que es importante mantener la regulación adecuada.

2) México a partir del 2021 ya considera prohibir el uso de animales para las pruebas de productos.

3) La marca Terramar está posicionada en el mercado mexicano contando con 8 centros de distribución en toda la republica.

4) El mercado en EUA es complejo debido a la fuerte competencia de marcas internacionales.

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1) Los productos de Terramar cumplen con estándares de calidad avalados por COFEPRIS para su distribución en México y EUA.

2) México exporta cosméticos a más de 100 países en todo el mundo, principalmente a EE.UU. y América Latina.

3) El mercado potencial de la marca, radica en la población latina que radica en EUA.

4) El modelo de negocio de Terramar es uno de los mejores a nivel nacional para generar emprendimiento y mejorar los ingresos de las y los interesados.

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1) La idea de comenzar a vender en EUA motiva a todos los colaboradores.

2)Abrir mercado en otro país aumenta la posibilidad de crecimiento y el generar expectativas de crecimiento interno.

3) Me genera emoción ver la marca en otro países y dando de que hablar.

4) Ver a todas la areas involucradas dar su 100% y a veces más es una gran satisfacción profesional.

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1) Es cansado todo el proceso que conlleva la distribución de un nuevo mercado y más si se trata de EUA, pero el esfuerzo vale la pena.

2) Los cosméticos siempre serán un giro importante y de uso diario, por lo que la propuesta de expansión es muy atractiva y retadora.

3) Es importante siempre mantener los valores y la visión que se plantea como empresa en este caso por parte de Terramar, para que se pueda compartir con los nuevos integrantes y así generar nuevos vínculos laborales.

4) Los productos que se ofrecen en el catalogo de EUA son muy buenos y me emociona ver el interés que se esta despertando por generar conciencia en el consumo.

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1) Es agotador estar lidiando con las autoridades como la FDA y COFEPRIS.

2) Es emocionante ver todo el empeño que se ha mostrado desde el comienzo del proyecto , hasta el primer envió que se realizo.

3)Me dan muchos nervios el pensar en el día de inauguración del nuevo punto de distribución en EUA.

4) Fue mi primer proyecto de exportación y la verdad ha sido tedioso y satisfactorio, lo mas importante es cumplir los objetivos.

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1) Sería interesante poder hacer difusión mediante redes sociales de la nueva apertura de mercado, ya que solo se cuenta con una página web.

2) El mejorar campañas de promoción y ofertas mensuales para que lleguen a nuevos clientes.

3) Sí México ya es uno de los países mas importantes en exportación de productos cosméticos, es claro que mantener la calidad en los procesos es importante, por eso el estar actualizado en certificaciones abre mercado.

4) La propuesta de mejorar los productos siempre será buena, ya que actualmente existe mucha competencia con marcas ya posicionadas en EUA.

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1) Enviar a los mejores vendedores para abrir mercado es una idea muy viable.

2) Establecer estrategias de intercambio comercial con las areas involucradas.

3) Capacitaciones constantes a todo el personal para que pueda estar enterado de todos los movimientos y cambios que se llevan dentro y fuera de la empresa.

4) Crear una línea mas natural, ya que la legislación en EUA es mas estricta con el tema de maltrato animal y las materias primas que se utilizan en los procesos.

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1) Nuevas campañas de concientización de consumo de productos.

2) Capacitación a los nuevos vendedores para que sepan y tengan en mente que producto o servicio es mejor para la necesidad de los clientes.

3) Generar una mejora inmediata en la pagina web de la empresa, ya que se encuentran varias areas de oportunidad.

4) Mejorar la comunicación interna para que los procesos de exportación sean más agiles y no se pierda el flujo al momento de enviar los productos vía terrestre.

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1) Muchos habitantes de EUA prefieren consumir productos hechos en su país.

2) No todos conocen la marca Terramar en EUA , por lo que se viene un buen reto.

3) Las principales marcas en EUA ya tienen años posicionadas en el mercado y es difícil competir en costo con ellas.

4) El proceso de exportación es costoso por lo que es importante evaluar los riesgos económicos que se pueden presentar.

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1) El proceso de paso por aduana es complejo, si toca semáforo verde y no se tiene la documentación necesaria podría existir multa.

2) No todos los colaboradores de la empresa se involucran de igual forma en la carga de trabajo.

3) A veces hace falta un líder en el proyecto, que este informando en los avances y areas de oportunidad.

4) No todos los productos de catálogo son altamente competitivos.

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1) El mercado latino puede llegar a rechazar los productos por falta de calidad.

2) No se tiene aún contrataciones de personas bilingües que ayuden con el soporte de llamadas, es un gran reto.

3) El mercado en EUA es de los más difíciles y competitivos a nivel internacional, se debe estar a la altura de marcas como MAC, Sephora etc. para poder tener atracción en clientes.

4) Se está invirtiendo recursos importantes como el tiempo y el dinero en algunas situaciones que no son de carácter obligatorio o incluso que no tienen prioridad, un claro ejemplo la compra de insumos que no se sabe si se utilizaran o no en el proceso de importación.

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1) Abrir mercado en EUA representa una oportunidad de negocio.

2) Más de 10 años en el mercado mexicano nos respalda como marca .

3) Consumiendo productos de la marca, se estará ayudando a dar mas empleos en el pais, ya que al aumentar la producción se estarán necesitando un mayor numero de personal.

4) Lo más importante es mantener la calidad en los productos para estar a un alto nivel de competencia.

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1) Apoyar el mercado mexicano en EUA es un gran reto, ya que no todos confían en nuestros productos por el simple hecho de saberse hecho en México.

2) Se pueden generar nuevos nichos de mercado y nuevas ideas que ayuden a respaldar lo que ya se tiene lanzado, para dar mayor confianza al cliente.

3) Los productos mexicanos si tienen alta competitividad en costo y calidad ante un mercado en EUA que ya cuente con un numero alto de marcas, ya que mucha de la materia prima proviene de nuestro pais.

4) Apostar por la investigación y desarrollo de nuevos productos siempre será una ventaja competitiva ante muchas marcas.

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1) El trabajar en equipo y estar en el mismo canal siempre facilita las cosas.

2) La idea de expansión aumentara las ventas y ganancias de la empresa, por lo que se pueden considerar nuevos puestos y crecimiento de manera interna a los colaboradores.

3) El aumento en ventas también va de la mano con mejorar las condiciones de trabajo de los colaboradores.

4) Meterse el mercado en EUA como marca mexicana abre las puertas a quienes están pensando que es difícil entrar en esa área y pierden su interés, es importante hacer mención de las ideas y proyectos que se llevaron a cabo para la realización de dicha actividad. Compartir información con mas personas.

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1) Tener toda la documentación necesaria pata evitar conflictos con las autoridades involucradas.

2) Campañas de difusión de información.

3) Mejorar siempre los servicios y estar a la vanguardia.

4) Implementar los cambios necesarios en los servicios o productos para estar siempre con el estándar de calidad deseado.

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1) Mejorar la comunicación interna en todas las areas.

2) Realizar un balance mensual de las ventas para la elaboración de estrategias en caso de ser necesario.

3) Estudios de mercado para estar actualizados en todos los sentidos.

4) Capacitación a los vendedores

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1) Estar al pendiente de las areas de oportunidad presentadas para ir trabajando a la par en la solución.

2) Ayudar y fomentar el trabajo en equipo.

3) Mantener la mentalidad de tener el mejor servicio al cliente.

4) Estar en mejora con campañas en redes y la pagina web.