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CÓMO EVALUAR EL MERCADO INTERNACIONAL Y HACER CRECER TU NEGOCIO 

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CÓMO EVALUAR EL MERCADO INTERNACIONAL Y HACER CRECER TU NEGOCIO 

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Hay una serie de preguntas claves que uno necesita responder antes de que entiendan completamente el mercado de su industria potencial.

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La investigación de mercado puede ayudar a encontrar las respuestas

Tamaño de mercado, es crucial para determinar si hay espació o no para el producto

Crecimiento, esto significa que se puedan impulsar las ventas en el futuro

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Participación en el mercado

Competencia

Nuestro producto

Competencia

Nuestro producto

Clientes

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Hay muchos factores que debe evaluar cuando trabaje para comprender mejor su mercado en territorios internacionales.

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Cuando una empresa quiere expandirse, a menudo significa pasar de un mercado nacional a uno internacional. Una empresa necesita un proceso para evaluar posibles ubicaciones.

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Un mercado internacional es un mercado que existe fuera del país de origen de una empresa.

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Pasos para evaluar el mercado internacional

El Proceso de Evaluación de Ingresos de Marketing Internacional es un proceso de cinco etapas, y su propósito es evaluar qué mercado internacional o los mercados ofrecen las mejores oportunidades para que nuestros productos o servicios tengan éxito.

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Los cinco (5) pasos son la identificación del país, la selección preliminar, en profundidad de detección, selección final y la experiencia directa. Echemos un vistazo a cada paso a su vez con un ejemplo.

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Después de establecer un mercado interno, el proceso pasa a:

1. Identificación de países potenciales,

2. Evaluación preliminar

3. Detección en profundidad

4. Selección final

5. Experiencia directa

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Paso 1: Identificando países potenciales

Puede elegir cualquier país para entrar. Así que lleve a cabo la identificación del país, lo que significa que deberá realizar una visión general de los nuevos mercados potenciales.

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Factores microeconómicos para centrarse en elementos más específicos que afectan la toma de decisiones del consumidor, como la fijación de precios, que está determinada por la oferta y la demanda.

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Paso 2 – Evaluación preliminar

En esta segunda etapa, se analiza con mayor seriedad los países que quedan después de someterse a un examen preliminar. Ahora comienza a calificar, ponderar y clasificar a las naciones según factores macroeconómicos como la estabilidad de la moneda, los tipos de cambio, el nivel de consumo interno, etc.

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Paso 3 – Detección en profundidad

Los países que llegan a la tercera etapa se considerarían factibles para ingresar al mercado. Por lo tanto, es vital que se obtenga información detallada sobre el mercado objetivo para que la toma de decisiones de marketing pueda ser precisa.

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Paso 4 – Selección final

Al evaluar el mercado se podrá tener una lista corta final de naciones potenciales. Los gerentes reflexionarían sobre los objetivos estratégicos y buscarían un partido en las naciones en cuestión.

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Paso 5 – Experiencia directa

La experiencia personal es importante. El gerente de marketing y/o sus representantes deben viajar al nuevo mercado en particular para experimentar de primera mano la cultura, las prácticas comerciales de la nación y evaluar el mercado.