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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

Para el siguiente año se espera que aumente una MP en un 10% por lo que el pronóstico de ventas es de:

1. 825
2. 69
3. 165
4. 206
5. 220
6. 495
7. 202
8. 110

Esta es el pronostico por cada uno de los territorios.

La suma total del pronostico es de 2310 un total de 42% de 5500

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

Ya que existen varios tipos de incentivos primordialmente recurriría a incentivos emocionales y económicos, para los empleados es importante que se les reconozca que son buenos, que lograron cumplir las metas fijadas por la organización, pero no es suficiente con reconocer, también deben ser premiados por su esfuerzo, su dedicación hacia cumplir los objetivos de la empresa.

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

Para el siguiente año se espera que aumente una MP en un 10% por lo que el pronostico de ventas es de:

1. 825
2. 69
3. 165
4. 206
5. 220
6. 495
7. 202
8. 110

Esta es el pronostico por cada uno de los territorios.

La suma total del pronostico es de 2310 un total de 42% de 5500

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

Elementos básicos como:
Comunicación
Experiencia
Responsabilidad
Competitividad
Personas capaces de vender sin molestar a los clientes, capaces de lograr conectar sin largos discursos.

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En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

En conclusión con todo lo anteriormente revisado y reorganizando el equipo se evidencia que no es necesaria la contratación de un nuevo personal

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

Se buscan asesores comerciales, con 100% de disposición en aprender día a día para que se unan a una gran empresa de venta de equipos electrodomésticos, donde buscamos perfiles como el tuyo.

Tendrás a cargo un territorio relacionado a tu nivel de experiencia en el cargo, debe ser comunicativo, puntual, contar con buen trato hacía los clientes y una excelente disposición frente a nuevos retos

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

La distribución se hizo en base a las capacidades de cada uno de los integrantes del equipo y por la experiencia con la que se cuenta, se encarga de que las cargas para el equipo estuvieran equilibradas y es por ello que el Master tiene una mayor zona de influencia y los demás se dividió entre dos Intermedio, dos Senior y tres Junior.

Los Junior y los Senior deben estar encargados de hacer más visitas por el tema de que cuentan con menores capacidades para realizar una venta, a diferencia de un Intermedio o un Master

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

La redistribución ya se llevó a cabo y se proporcionó por territorio un vendedor con las cualidades necesarias para contribuir con el aumento del porcentaje de participación y esto ayudará a que la compañía cumpla con las metas establecidas y es por eso que el equipo cuenta con:

3 Junior
2 Senior
2 Intermedio
1 Master

Equipo suficiente para cubrir la demanda con la demanda de ventas proyectada para los 8 territorios después de la redistribución.

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

La reorganización se hace de la siguiente manera esto con el fin de mejorar el Market Share de la compañía y por eso se dividen de manera diferente los territorios

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

El número de ventas por territorio es de:

1. 400
2. 250
3. 375
4. 5
5. 75
6. 400
7. 75
8. 35
TOTAL = 1615 Que equivale al 32%

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

Todos los planes son importantes para la compañía ya que en estos se planifican lo que se debe llevar a cabo dentro de la compañía y en los mercados y en los planes de ventas con los que cuente la compañía y se traza la ruta de trabajo para apoyar el crecimiento.

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

Una organización en pro de sus vendedores y sus clientes, que se busque el bienestar de las dos partes para mantener una brecha pequeña entre sus vendedores y sus clientes y esto ayuda a que los vendedores sientan sentido de pertenencia por la empresa y hagan sentir lo mismo a sus clientes.

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

Todo depende del personal con el que se cuenta, no a todos se deben llevar de la misma manera, todas las personas no cuentan con las mismas capacidades ni con la misma experiencia de ventas y es por ello que la forma de trasmitir la información debe ser la más acertada posible.