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El pronóstico de la demanda es estimar las ventas de un producto durante determinado periodo futuro. Los pronósticos de ventas preparados por el departamento de marketing resultan útiles para
el departamento de finanzas, ya que les permite identificar las necesidades de liquidez para la inversión y
las operaciones; también son valiosos para el departamento de producción, que los utiliza para determinar
la capacidad y los niveles de producción; asimismo, el departamento de compras emplea esta información
para adquirir las materias primas necesarias, y el departamento de recursos humanos para contratar a los
trabajadores requeridos. Si los pronósticos resultan erróneos, la empresa podría terminar con un inventario excesivo o insuficiente.

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Son los indicadores del movimiento de los precios de diferentes acciones que cotizan en los mercados, de tal forma que su evolución es representativa del movimiento de ese mercado o sector.
Se trata de un cálculo matemático que representa un mercado o sector en concreto, se suelen representar en forma gráfica por medio de una curva. Como norma general, todos los índices de mercado están construidos en base a un “promedio ponderado” de los cierres de cotización diaria, de manera que las empresa de mayor capitalización de mercado, pesarán más sobre un índice en concreto.

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El mercado potencial total es el volumen máximo de ventas quepodría estar disponible para todas las empresas de un mismo sector industrial durante un periodo determinado, con un nivel de gasto en actividades de marketing concreto y con unas condiciones del entorno específicas. Un método común para calcular el mercado potencial total es calcular el número de compradores potenciales y multiplicarlo por la cantidad media de adquisiciones por comprador y por el precio.
El potencial de ventas es el volumen que una empresa podría llegar a vender en determinado periodo, bajo condiciones ideales. Se calcula para proyectar el límite máximo que podría esperarse para el crecimiento de la compañía.

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La participación de mercado es un porcentaje que corresponde a la relevancia de tu empresa frente a los competidores en la industria en la que actúa. Puede representar el valor de mercado, la parte de una audiencia que prefiere esa marca, el volumen de ventas.
Para hacer el cálculo, divide los ingresos de la empresa en un período de tiempo entre los ingresos de su mercado y multiplica el resultado por 100.
La participación de mercado es una de las métricas más importantes que las empresas utilizan para medir la eficacia de cualquier posible esfuerzo de generación de ingresos, como las campañas de marketing o las iniciativas de marca.

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Un pronóstico de ventas (o proyección de ventas) consiste en estimar tus ventas en un período futuro teniendo en cuenta las condiciones actuales (el mercado, el comportamiento del cliente, el desempeño de los vendedores, etc.) o sus posibles cambios.
Con base en datos de períodos anteriores o tendencias de la industria, se puede predecir la efectividad de los esfuerzos comerciales de una empresa a corto y largo plazo.
Esto ayuda para anticipar el comportamiento del consumidor, guiar decisiones estratégicas,  realizar inversiones inteligentes y evaluar el rendimiento de los vendedores.