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1.	Si usted fuera Elías Jiménez, ¿cuáles serían los 3 pros o aspectos a favor que se darían si se recontrata a Carlos? Y ¿Cuáles serían, por lo menos, 3 contras o factores negativos que se podrían presentar al volverle a aceptar en la empresa? Base su respuesta en citas bajo la norma APA de las Funciones de la Dirección Comercial. 

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1.	Si usted fuera Elías Jiménez, ¿cuáles serían los 3 pros o aspectos a favor que se darían si se recontrata a Carlos? Y ¿Cuáles serían, por lo menos, 3 contras o factores negativos que se podrían presentar al volverle a aceptar en la empresa? Base su respuesta en citas bajo la norma APA de las Funciones de la Dirección Comercial. 

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Aspectos a favor

Carlos conoce la empresa y la manera más allegada de manejarla.

Carlos conoce detenidamente la cartera de clientes, y de alguna forma se convierte en la imagen de la empresa.

Carlos maneja una ideología que integra a los colaboradores y los conoce personalmente.

Aspectos en contra

Carlos no maneja una estructura consistente en la empresa

Carlos no posee estudios académicos que respalden o innoven su accionar.

Carlos es muy rígido en su accionar dentro de la empresa

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2.	Si considera que los argumentos favorables tienen mayor peso, ¿qué le ofrecería para que acepte volver a la empresa y como manejaría la situación basada en la mala relación que tuvieron inicialmente? 

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2.	Si considera que los argumentos favorables tienen mayor peso, ¿qué le ofrecería para que acepte volver a la empresa y como manejaría la situación basada en la mala relación que tuvieron inicialmente? 

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Sin duda ofrecería a Carlos manejar la cartera de clientes en un puesto acorde a lo que él se mantenía acostumbrado a manejar, por otro lado, para manejar de una mejor manera su relación al menos laboral, explotaría los puntos en común que poseen los dos, como mencionaba el artículo, los dos poseen una pasión hacia el futbol, en concreto son hinchas del Atlético de Madrid, lo cual puede ser un factor clave en su relación personal.

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3.	Si considera que los criterios negativos son más trascendentes y no lo recontrata a Carlos ¿cuál sería su alternativa en relación a la contratación de un Director de Ventas? 

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3.	Si considera que los criterios negativos son más trascendentes y no lo recontrata a Carlos ¿cuál sería su alternativa en relación a la contratación de un Director de Ventas? 

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Se necesita un director de ventas con experiencia previa puesto que la empresa ya se encuentra posicionada, incluso después de su madurez se encuentra en decadencia, por lo que necesita un director con amplia experiencia que sea capaz de incrementar su cartera de clientes ya deficiente y reposicionar a la empresa en la mente del consumidor.

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¿Qué ventajas y desventajas vería en recontratar a Carlos? Por lo menos 1 ventaja y 1 desventaja, basado en el material de Estilos de Liderazgo en Ventas y Liderazgo Transformacional, con citas APA.

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¿Qué ventajas y desventajas vería en recontratar a Carlos? Por lo menos 1 ventaja y 1 desventaja, basado en el material de Estilos de Liderazgo en Ventas y Liderazgo Transformacional, con citas APA.

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Ventaja

Carlos conoce muy bien la empresa y con su manera concreta puede manejarla.

Desventaja.

Carlos no posee estudios en los cuales pueda basarse o incrementar el conocimiento sobre el manejo empresarial.

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¿considera que se pueden complementar y en qué aspectos deberían potenciar para ser mejores líderes?

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¿considera que se pueden complementar y en qué aspectos deberían potenciar para ser mejores líderes?

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Considero que pueden llegar a trabajar juntos pues el déficit de Elías es el plus de Carlos, y el déficit de Carlos es el plus de Elías, por lo que pueden llegar a complementarse.

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2003-2004 © José Luis Matarranz. © Clase Ejecutiva, S.L.

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5.	¿Qué tipo de organización de ventas recomendaría para esta empresa y por qué? Con base en el material de Organizaciones de Venta, con las respectivas citas usando APA.

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5.	¿Qué tipo de organización de ventas recomendaría para esta empresa y por qué? Con base en el material de Organizaciones de Venta, con las respectivas citas usando APA.

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En este caso considero que la organización citada en la imagen adjunta, realizando un pequeño ajuste en los subniveles de organización de ventas, pues los vendedores en cada local es uno, el cual dirige su sede personalmente.

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4.	¿Qué tipo de líderes cree usted que son Elías y Carlos?

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4.	¿Qué tipo de líderes cree usted que son Elías y Carlos?

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Considero que Elías es un líder ausente, de los cuales organiza y planea actividades, pero no es presente en sus colaboradores y no los motiva. Carlos no posee una estructura laboral, peor es un líder presente entre sus colaboradores lo que inspira confianza e incluso reduce la rotación de personal.