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2. Principe de l'appréciation et de la similarité

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2. Principe de l'appréciation et de la similarité

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4. Principe de la cohérence et de l'engagement

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4. Principe de la cohérence et de l'engagement

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thomas quantin birgit noemie

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Doryan Termini / Emin Aker/ Vandorselaer Olivia/ Erika Barone

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Doryan Termini / Emin Aker/ Vandorselaer Olivia/ Erika Barone

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Edoardo, Gaylord, Mehdi, Noa

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Maximilien, Adam, Camille, Thomas,Florian

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Talya, Vanessa, Benjamin, Marina

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Inès; Janelle; Timéa; Nell; Loana

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concept selon lequel une personne se sent obligée de rendre un service ou une faveur à quelqu'un qui lui a d'abord offert quelque chose. Cela pousse à répondre positivement à une demande après avoir reçu un avantage, peut importe son importance. Cette règle de "donner pour recevoir" est souvent utilisée pour influencer les comportements.

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-Principe de cohérence et d’engagement repose sur l’idée que lorsqu’une personne s’engage à réaliser une action, elle ressent une pression psychologique à agir de manière cohérente avec cet engagement initial. Une fois qu’elle a accepter une première demande, même anodine elle sera amener à accepter des requêtes plus importante pour maintenir cette image d’elle même

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porte au nez

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Demander d'abord quelque chose de très grand (qui sera refusé), puis faire une demande plus raisonnable qui sera acceptée car elle semble plus petite en comparaison

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Lisa, Noémie, Océane

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4: Principe de la cohérence et de l'engagement

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4: Principe de la cohérence et de l'engagement

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Pour éviter toutes moqueries ou jugements, l'être humain préfère agir de la même manière que les autres (comme la majorité) au lieu de faire quelque chose de différents à la majorité. Même si ce comportement est pas le plus approprié à la situation.

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Le principe de réciprocité est un facteur d'influence selon laquelle une action ou un comportement envers autrui entraîne une réponse similaire en retour, souvent basée sur l'équité ou l'équilibre.

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" la porte-au-nez" : consiste à faire d'abord une demande excessive ou déraisonnable, que l'on sait susceptible d'être refusée. Après ce refus, une demande plus modeste est faite, celle-ci ayant plus de chances d'être acceptée. Cette stratégie joue sur le sentiment de culpabilité ou de compromis de la personne sollicitée, qui est plus encline à accepter la deuxième demande, perçue comme un effort d’ajustement.

Et ce n'est pas tout ! est une variante proche : après avoir fait une première proposition, on améliore immédiatement l'offre avant que la personne ne puisse répondre, la rendant ainsi plus attrayante et augmentant les chances d'acceptation.

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"La porte-au-nez" : Un étudiant demande à un ami de l'aider à déménager pendant tout le week-end (une demande excessive). L'ami refuse. Ensuite, l'étudiant demande simplement s'il peut venir l'aider pour deux heures le samedi matin. L'ami, se sentant un peu coupable d'avoir refusé la première demande, accepte plus facilement la deuxième, plus raisonnable.

"Et ce n'est pas tout !" : un vendeur pourrait dire :
"Ce smartphone coûte 600 €, mais ce n'est pas tout ! Si vous l'achetez maintenant, nous incluons gratuitement une paire d'écouteurs et une coque de protection." Cela rend l'offre plus attrayante avant que la personne ne prenne une décision.

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2. principe de l'appréciation et de la similarité

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2. principe de l'appréciation et de la similarité

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4. Principe de la cohérence et de l'engagement

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4. Principe de la cohérence et de l'engagement

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Le principe de réciprocité est un concept fondamental dans les relations sociales et éthiques, qui dis qu'une action positive envers une personne devrait potentiellement engendrer une action positive en retour. C’est un principe selon lequel l’égalité et la coopération reignent.

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2. Principe de l'appreciation et de la similarite :

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2. Principe de l'appreciation et de la similarite :

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4. principe de la cohérence et de l'engagement 

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4. principe de la cohérence et de l'engagement 

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le principe de similarite = c'est sentir ou avoir des points commun avec une autre personne

le principe d'appreciation =

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plus une personne est aprecier, plus elle a de chance de susciter l'acquiescement

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le fait de sentir qu'on a des points communs avec une personne augmente l'attirance a son egard et en retour, cette attirance fait en sorte que les participants acquiescent davantage a ses demandes

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valoriser des personnes pour faire ce que nous ne voulons pas faire ou alors trouver des similitudes [date d'anniversaire, ...]

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2: Le principe de l’appréciation et de la similarité 

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2: Le principe de l’appréciation et de la similarité 

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Le principe de réciprocité est un facteur d'influence selon laquelle une action ou un comportement envers autrui entraîne une réponse similaire en retour, souvent basée sur l'équité ou l'équilibre.

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La technique du porte-au-nez est une technique d’acquiscement de persuasion où l'on demande une grande faveur qui est probablement refusée, puis on demande une faveur plus petite qui est souvent acceptée.

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Le principe de Preuve Social est le fait d'observer le comportement des autres pour déterminer le comportement approprié à la situation pour ne pas être juger ou se sentir bête face au groupe => Faire comme la majorité

Ce principe se renforce quand les gens ne savent pas quel comportement adopté et encore plus quand la situation est incertaine pour la personne.

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Définition et description:

Le principe de la cohérence et de l'engagement est porté sur un aspect psychologique. Il est difficile de changer de direction lorsqu'un choix a été pris ce qui va pousser les individu à continuer dans ce même sens même si de nouvelles information arrivent.

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c’est le fait d’adhérer aux comportement d’ un même groupe dans lequel on se trouve car on peur du jugement , des moquerie , de se sentir « bête » , de subir des humiliations ,etc. même ceux ne nous correspond pas.

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4. Principe de cohérence et de l'engagement 

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4. Principe de cohérence et de l'engagement 

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Le témoignage d'autres intervenant sur une situation (comportement) va pousser ou non à faire la situation

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4. principe de la cohérence et de l'engagement 

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4. principe de la cohérence et de l'engagement 

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L'engagement et la cohérence sont des biais manifestes qui révèlent des comportements irrationnels visant à justifier des actions et décisions antérieures. Lorsqu'une personne fait un choix, elle est souvent encline à persévérer dans cette voie, même si les circonstances évoluent.

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Poser un accord et donc être engagé psychologiquement nous pousse à poursuivre nos choix dans la même direction malgré que de nouvelles informations arrivent. Il nous est difficile de changer d'avis, d'idées.

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Plus tu vas paraître sympa plus tu auras facile à demander des choses plus facilement aux gens tu paraîtras plus crédible et les demandes seront plus souvent accepté

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Appréciation et de la similarité

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72 étudiants ont demandés à des amis sur les réseaux sociaux de rejoindre un groupe et ils ont remarqué que du moment où il recevait plusieurs demandes ou alors que se soit une femme qui fasse la demande augmentait les chances que les gens rejoignent le groupe. Avec les réseaux sociaux on confond l’appréciation et validation.

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Définition : c’est la tendance qu’ont les personnes à analyser le comportement des autres personnes lorsqu’ils essaient de déterminer la réponse appropriée pour une situation précise. Nous allons nous porter vers la majorité lorsque nous ne savons pas comment réagir, les autres vont décider pour nous.

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Les commentaires sur un restaurant vont influencer le nouveau client à y aller

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Technique du pied dans la porte

L'amorçage

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Le pied dans la porte

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principe ou les gestes qu'une personne a déjà posés favorisent la formation d'un engagement psychologique qui la pousse ensuite à continuer dans le même sens, et ce, malgré l'apparition de nouvelles informations

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C’est le fait de passer d’une demande très coûteuse à une demande qui l’est moin. Par une concession de leur part ( répondre oui après avoir répondu non)

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la technique du pied dans la porte

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Le principe de réciprocité est une règle sociale selon laquelle les individus se sentent obligés de rendre un service ou une faveur lorsqu'ils en ont reçu un. Ce mécanisme repose sur l'idée qu'une personne ressent un devoir de réciprocité envers celui qui lui a offert cette demande. Utilisé comme outil d'influence, ce principe peut inciter les gens à adopter des comportements ou à accepter des demandes qu'ils n'auraient pas forcément envisagées, simplement pour équilibrer la relation et éviter de se sentir redevables.

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2. Principe de l’appréciation et de la similarité 

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2. Principe de l’appréciation et de la similarité 

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4 : principes interconnectés basés sur des aspects psychologiques. L'engagement d'un individu va favoriser la cohérence dans son action sans changer de directions même s'il existe d'autres informations. L'individu va soutenir  sa position initiale. 

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4 : principes interconnectés basés sur des aspects psychologiques. L'engagement d'un individu va favoriser la cohérence dans son action sans changer de directions même s'il existe d'autres informations. L'individu va soutenir  sa position initiale. 

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Le principe de cohérence et d'engagement convient du fait qu'il est plus facile de changer de direction lorsqu'on est engagés psychologiquement. Lorsque quelqu'un a déjà réalisé des gestes, cela favorisent l'engagement psychologique d'une personne.

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2. principe d'appréciation et de similarité 

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2. principe d'appréciation et de similarité 

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on aura tendances à laisser un groupe faire le choix pour nous car nous hésitons ou ignorons le choix le plus approprier selon la situation adapter.

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Il existe quatre salles d'enregistrement, dont trois sont très fréquentées et un quatrième est complètement vide. La plupart des personnes resteront dans les longues files car elles seront certaines que la file est correctement fermée ou simplement non disponible.

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Plus une personne va être appréciée, plus elle sera susceptible de susciter l’acquiescement

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On demande à ses parents d’aller à une soirée leur demander d’emprunter la voiture et revenir à minuit. Ils diront non, et on passera donc à une requête plus petite qui pourrait être de demander d’aller en voiture avec un ami et de revenir plus tôt.

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Le principe de réciprocité est + efficace que la conformité. il repose sur le principe que les gens rendent ce qu'on leur donne.

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La preuve sociale est un principe psychologique selon lequel les individus tendent à adopter les comportements, opinions ou choix des autres, en particulier dans des situations d'incertitude. Cela signifie que lorsque les gens voient d'autres personnes adopter un comportement particulier, ils sont plus enclins à le faire eux-mêmes, croyant que ces actions sont correctes ou appropriées. Ce phénomène est souvent observé dans des contextes variés, tels que le marketing, les interactions sociales ou la prise de décision collective.

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Le principe de réciprocité est la tendance à se sentir obligéde rendre une faveur ou un service, ce qui facilite ainsi la persuasion en incitant à accepter des demandes ultèrieures? Ce principe repose sur l'idée que les échanges entre les individus doivent être équilibrés

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Sandra a accepté de fouiller dans les poches de Becky, puis dans son sac, puis jusqu'à la déshabiller complètement car l'homme au téléphone à demander une action voyant que Sandra ait accepté, il a augmenté sa demande

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Le comportement majoritaire des autres dans une situation va nous influencer dans le choix de ce comportement.

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Le pied dans la porte : cela consiste à obtenir l'acquiessement d'une personne pour une demande sans grand intérêt pour au final procéder à des demandes plus importantes.

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Príncipe de l'appréciation et de la similarité 

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Príncipe de l'appréciation et de la similarité 

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Le principe est que si on a des similarités ou des points commun avec d’autres personnes ca engendre une sort complicité

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Plus une personne est attirante, plus elle recevra de pourboires