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En marketing nos referimos a la imagen que ocupa nuestra marca, producto, servicio o empresa en la mente de los consumidores como posicionamiento. Este posicionamiento se basa en las percepciones de los consumidores sobre nuestra marca, tanto personalmente como en relación con la competencia.

La estrategia de posicionamiento es el proceso de desarrollar estrategias diseñadas para transformar nuestra marca, empresa o producto.

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Estrategias de posicionamiento de productos

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Estrategias de posicionamiento de productos

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Cada una de estas estrategias tiene sus propios beneficios y puede ser más efectiva dependiendo del tipo de producto y del mercado objetivo, es importante recordar que el objetivo final del posicionamiento del producto es diferenciar el producto de la competencia y hacerlo atractivo para el mercado objetivo.

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¿Cuáles son las estrategias de posicionamiento de producto?

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¿Cuáles son las estrategias de posicionamiento de producto?

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Posicionamiento por atributos de producto

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Posicionamiento por atributos de producto

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Esta estrategia implica asociar una serie de atributos o características a un producto. Por ejemplo, los consumidores asocian la marca de automóviles Volvo con la seguridad, mientras que Mercedes asocia los automóviles con la elegancia. (Son específicos como el tamaño, forma, precio, etc.)

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Posicionamiento por beneficios del producto

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Posicionamiento por beneficios del producto

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En esta estrategia consiste en resaltar los beneficios del producto. Un claro ejemplo de este tipo de estrategias es la marca de pasta de dientes Colgate, que destaca las propiedades anticaries de su pasta de dientes. (Son las necesidades que satisface el producto).

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En esta estrategia se basa en enfatizar cómo se utilizará el producto y bajo qué condiciones. Un buen ejemplo de condición de uso es la marca Nescafé, cuyos clientes asocian su producto con momentos de tranquilidad en casa. (El producto se posiciona como el mejor en determinados usos o aplicaciones.)

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La estrategia consiste en coger como referencia una clase de personas o grupos de personas que utilicen ciertos productos y tratar de posicionarlos a dichos grupos. (Se afirma que el producto es mejor en algún sentido o varios en relación al competidor.)

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Diferencias entre posicionamiento de producto y posicionamiento de marca

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Diferencias entre posicionamiento de producto y posicionamiento de marca

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El posicionamiento de producto y el posicionamiento de marca son dos conceptos diferentes, pero estrechamente relacionados en el marketing, como:

El posicionamiento del producto tiene que ver con características, funcionalidades y beneficios. Se puede decir que esta es una parte física y racional y debe comenzar con el posicionamiento de la marca.

El posicionamiento de marca, por otro lado, incluye aspectos menos tangibles como la razón de ser de la marca, sus valores, la diferenciación de la competencia y el propósito, además, debe estar alineado con la estrategia empresarial.

En si, el posicionamiento de producto se enfoca en cómo se percibe un producto específico o servicio en relación a la competencia, mientras que el posicionamiento de marca se enfoca en la percepción y reputación general de la marca en la mente de los clientes.

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Un dato importante seria en la segmentación y el posicionamiento.

En la segmentación se refiere a la división del mercado en grupos homogéneos basados en diversas características como la geografía, la demografía, el comportamiento, etc.

El posicionamiento, por otro lado, se refiere a la forma en que una marca o producto es percibido en la mente de los consumidores en comparación con los productos de la competencia.