# data[].attributes.body
- thể hiện sự đồng hành cũng như sự ủng hộ
- Cần hành động ngay

# data[].attributes.body
Khách hàng cảm thấy cần thiết phải thay đổi và hành động ngay

# data[].attributes.body
- tính cấp thiết phải thay đổi.
- Ý thức mạnh mẻ về sự thay đổi cần thiết
- Thu hút người nghe với những sự cần thiết mang lại cho BV, BS, BN

# data[].attributes.body
Để khách hàng nhận thấy thực trạng của họ và có hướng thay đổi

# data[].attributes.headline
"cấp thiết" thì mới dễ thay đổi. Và tốt nhất khách hàng cần tự thấy/ tự nói ra được điều này

# data[].attributes.subject
"cấp thiết" thì mới dễ thay đổi. Và tốt nhất khách hàng cần tự thấy/ tự nói ra được điều này

# data[].attributes.body
Nêu lên tính cấp thiết để khách hàng có thể hành động ngay vào objective

# data[].attributes.body
nêu lên tính cấp thiết cần thay đổi ngay

# data[].attributes.body
Người ta sẽ "hành động" khi cảm thấy "cấp thiết"
Mình cần chủ động giúp khách hàng nhận ra sự "cấp thiết" đó
Đặc biệt là sự "cấp thiết" liên quan đến thuốc Servier

# data[].attributes.headline
Q: Khách hàng nhận ra vấn đề. nhưng chưa thấy cần thiết phải thay đổi. Hoặc trì hoãn việc thay đổi

# data[].attributes.subject
Q: Khách hàng nhận ra vấn đề. nhưng chưa thấy cần thiết phải thay đổi. Hoặc trì hoãn việc thay đổi

# data[].attributes.body
cấp thiết

# data[].attributes.headline
Vân : Để BS thất tính cấp thiết, cần hành động - thay đổi ngay

# data[].attributes.subject
Vân : Để BS thất tính cấp thiết, cần hành động - thay đổi ngay

# data[].attributes.body
Nêu tính cấp thiết cần phải thay đổi

# data[].attributes.headline
nêu tính cấp thiết phải thay đổi để phù hợp với nhu cầu của Bv, cho thấy sự đồng cảm, thấu hiểu và đồng hành với Bv

# data[].attributes.subject
nêu tính cấp thiết phải thay đổi để phù hợp với nhu cầu của Bv, cho thấy sự đồng cảm, thấu hiểu và đồng hành với Bv

# data[].attributes.body
Thấy gap giữa suy nghĩ và cái mình đang làm --> thúc đẩy hành động

# data[].attributes.headline
Cho khách hàng thấy được tính cấp thiết cần thay đổi để khách hàng hành động "NGAY"

# data[].attributes.subject
Cho khách hàng thấy được tính cấp thiết cần thay đổi để khách hàng hành động "NGAY"

# data[].attributes.headline
Cho BV thấy lý do cần phải thay đổi, cần phải hành động sớm thay vì phải chờ đợi.

# data[].attributes.subject
Cho BV thấy lý do cần phải thay đổi, cần phải hành động sớm thay vì phải chờ đợi.

# data[].attributes.body
cấp thiết

# data[].attributes.body
Nêu lên tính cấp thiết bắt buộc phải thay đổi ngay, phải có giải pháp

# data[].attributes.body
Tạo sự thu hút với khách hàng

# data[].attributes.body
Thúc dục BV/BS cần thực hiện ngay từ bây giờ

# data[].attributes.body
Để thúc đẩy hành động của khách hàng

# data[].attributes.body
Không thấy được tính cấp thiết thì không cần phải thay đổi, TAE sẽ không hành động

# data[].attributes.body
Call to action - Để Khách hàng thực hiện thay đổi liền, ngay lập tức. Thay vì có thể có "delay"

# data[].attributes.body
Thúc đẩy người khách hàng phải thay đổi (động lực)

Đẩy mạnh tầm quan trọng của giải pháp mình đem đến cho KH

# data[].attributes.body
Neu lên tinh cap thiet khien hcp thay duoc khoảng gap giua thuc te dieu tri/ du tru so voi guideline

# data[].attributes.body
Nêu tính cấp thiết- cần hành động ngay

# data[].attributes.headline
Vì cấp thiết = importance + urgent nên BS sẽ act on

# data[].attributes.subject
Vì cấp thiết = importance + urgent nên BS sẽ act on