# data[].attributes.headline
Wat houdt het marketingmodel SIVA in? Leg kort en bondig uit wat S, I, V en A betekenen? Graag 1 bron toevoegen)

# data[].attributes.subject
Wat houdt het marketingmodel SIVA in? Leg kort en bondig uit wat S, I, V en A betekenen? Graag 1 bron toevoegen)

# data[].attributes.body
1. Wat is het verschil tussen convenience goods, specialty goods, shopping goods en unsought goods?
2. Benoem per productsoort 2 voorbeelden.
3. Wat is het verschil tussen routineproducten, hefboomproducten, knelpuntproducten en strategische producten.
4. Benoem per productsoort 1 voorbeeld.
5. Maak de toets op Socrative.

# data[].attributes.body
De afkorting SIVA staat voor:
Solution: hetzelfde als P van Product, je kijkt door de ogen van de klant naar een passende oplossing.
Information: hetzelfde als P van promotie, welke informatie heeft de klant nodig om voor mijn product te kiezen?
Value: hetzelfde als P van prijs, het gaat om prijs/kwaliteit -verhouding en of je je investering terug kan verdienen.
Access: hetzelfde als P van plaats, het gaat om de toegankelijkheid via internet en de bereikbaarheid van de klantenservice en de accountmanagers.

Waar de vier P's een strategie bepalen vanuit het product, denkt het SIVA model meer vanuit de klant. Het is het idee om klantgerichter te werken zodat de klant zich beter begrepen voelt.

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Het SIVA model en de 4 P's marketingmix zijn modellen die geïntroduceerd zijn om de doelgroep te analyseren. Klanten vormen namelijk het bestaansrecht voor je onderneming. In dit artikel geef ik met behulp van 4 vragen een antwoord of je het SIVA model of de 4 P's marketingmix moet gebruiken.

Heb ik de 4 p's marketingmix of SIVA nodig?

SIVA model

Het SIVA model is aan te raden als je vanuit de klant denkt. Je kan het SIVA model op twee manieren inzetten. Je kan het inzetten voor je interne analyse om je doelgroep in kaart te brengen, maar ook als je een strategie hebt bepaald en de elementen wil inzetten in je implementatieplan.

4 P's Marketingmix

De 4 P's marketingmix is gericht op een productiebedrijf. Het model denkt niet vanuit de klant, maar productiegericht. De organisatie denkt hoe zij zich het beste kunnen positioneren op de markt met de vier variabelen van de marketingmix. De 4 P's kan je ook inzetten voor je interne analyse en implementatieplan.

Welke variabelen heb ik nodig?

SIVA model

4 P's Marketingmix

Marketingmix product

Marketingmix prijs

Marketingmix promotie

Marketingmix plaats

Hoe kan ik de analyse toepassen?

Bij de 4 P's als het SIVA model horen vragen die je helpen om het model toe te kunnen passen.

Solutions

Welke oplossingen (solutions) bied jij als organisatie aan je klanten?

Wat betekent jouw product of dienst voor de klanten van jouw klanten?

Information

Welke informatie hebben jouw klanten nodig om met jouw zaken te doen?

Hoe gemakkelijk is de informatie te vinden voor de klant?

Value

Wat zijn de totale kosten van jouw dienst of product?

Wat levert het de klant op wanneer uw product of dienst wordt afgenomen?

Acces

Hoe bereikbaar zijn de werknemers voor informatie?

Hoe is de kwaliteit van de service van de onderneming?

Welke informatie willen klanten graag hebben?

Hoe snel kan een klant opnieuw een order bestellen?

Hoe gemakkelijk is het voor de klant om te bestellen?

4 P's Marketingmix

De marketingmix product bepaalt met welke eigenschappen de klant behoeften wordt vervult. Enkele eigenschappen zijn:

verpakking

garantievoorwaarden

opties

maatwerk

leveringsvoorwaarden

service

De marketingmix prijs bepaalt de prijststelling voor product of dienst. Enkele variabelen zijn:

De marketingmix promotie geeft duidelijkheid over de communicatie tussen markt en verkoop. Dit kan door middel van:

De marketingmix plaats bepaalt hoe het product uiteindelijk bij de consument komt. Enkele variabelen zijn:

distributiewijze

logistiek

verkoopkanalen

beschikbaarheid

levertijd

Wat kan ik eruit halen?

Je haalt uit de analyse hoe je de organisatie eruit ziet voor de doelgroep met de 4 P's marketingmix en met het SIVA model haal je eruit hoe toegankelijk jouw organisatie is voor je doelgroep.

4 P's of SIVA?

De klassieke 4 P's worden ingehaald door het SIVA model. De 4 P's worden productiegericht ingezet en het SIVA model wordt klantgericht ingezet. Wanneer je klanten centraal zet, dus klantgericht, begrijp je klanten beter en haal je meer uit bestaande en nieuwe klanten. Voor het maken van een marketingplan is het aan te raden om het SIVA model in te zetten.

# data[].attributes.attachment_link.title
SIVA model of 4 P's marketingmix maken? Uitleg en voorbeeld

# data[].attributes.attachment_link.description
Het SIVA model en de 4 P's marketingmix zijn modellen die geïntroduceerd zijn om de doelgroep te analyseren. Klanten vormen namelijk het bestaansrecht voor je onderneming. In dit artikel geef ik met behulp van 4 vragen een antwoord of je het SIVA model of de 4 P's marketingmix moet gebruiken.

# data[].attributes.body
Customer Solution: Product
Cost-to-Consumer: Prijs
Communication: Promotie
Convenience: Plaats

# data[].attributes.headline
Wat is het verband tussen de 4 C's en het marketingmodel?

# data[].attributes.subject
Wat is het verband tussen de 4 C's en het marketingmodel?

# data[].attributes.body
Het 4C model dwingt je om vanuit het klantperspectief te denken. Wanneer je het 4C model op de juiste manier invult ontstaat er een marketingstrategie, waarbij de klant centraal staat. Organisaties die de traditionele marketingmix (4P's) gebruiken zijn veelal productgerichte organisaties.

# data[].attributes.headline
uitwerking van het SIVA-Model voor mijn stage bedrijf

# data[].attributes.subject
uitwerking van het SIVA-Model voor mijn stage bedrijf

# data[].attributes.body
De productmix is een onderverdeling van "het product" uit de marketingmix. De onderdelen van de productmix geven de eigenschappen van het product aan.

De productmix kan onder andere in de volgende zes onderdelen worden onderverdeeld:

Kwaliteit

product

Merk

Service

Verpakking en vormgeving

Garantie

Assortimentssamenstelling

# data[].attributes.headline
Wat is de productlevenscyclus. Vertel iets over de omzet, winst en concurrentie per fase.

# data[].attributes.subject
Wat is de productlevenscyclus. Vertel iets over de omzet, winst en concurrentie per fase.

# data[].attributes.body
De productlevenscyclus (PLC) is een handig hulpmiddel om de fase waarin jouw product of dienst zit in kaart te brengen. Hiermee kan een onderneming strategische (marketing)beslissingen nemen voor hun productgroep. Het product of dienst kan in vier verschillende fases terechtkomen:
Introductiefase

Het product komt net op de markt

Weinig naamsbekendheid en verkopen

Investeren in marketingactiviteiten

Er zijn geen of weinig concurrenten

Groeifase

Verkoopcijfers stijgen

Veel mensen zijn op de hoogte van het product of dienst

De concurrentie neemt toe

Je dient marketingactiviteiten uit te blijven voeren

De meeste winst wordt in de groeifase gemaakt

Investeringen uit de introductiefase terugverdienen

Volwassenheidfase

Groei neemt af

Winst daalt

Concurrentie kan een prijzenoorlog voeren

Het kan wellicht verstandig zijn om je product te innoveren en te verbeteren

Marketingcampagnes blijven uitvoeren

Neergangsfase

De markt is verzadigd

Vraag naar het product stagneer

Het product wordt alleen nog aangeboden aan de trouwe consument, maar verdwijnt gegeven moment uit de markt

# data[].attributes.body
Mijn stagebedrijf zit in de volwassenheidfase, het bedrijf bestaat sinds 1999. ze zijn goed gegroeid maar door de coronacrisis zij. ze afgelopen 2 jaar niet gegroeid, eerder gekrompen maar omdat de pandemi nu afgelopen is zijn ze weer aan het uitbreiden nen komen ze hopelijk weer op het oude niveau. vandaar de volwassenheidsfase.

# data[].attributes.body
Solution: Onze medewerkers zijn flexibel inzetbaar en zijn heel veelzijdig. voor elke gelegenheid hebben wij passende helpende handjes. onze diensten zijn onze producten.

Information: hetzelfde als P van promotie, welke informatie heeft de klant nodig om voor mijn product te kiezen?
Value: hetzelfde als P van prijs, het gaat om prijs/kwaliteit -verhouding en of je je investering terug kan verdienen.
Access: hetzelfde als P van plaats, het gaat om de toegankelijkheid via internet en de bereikbaarheid van de klantenservice en de accountmanagers.

# data[].attributes.body
Een assortiment is op te delen in 5 soorten dimensies. Maar wat zijn nou precies de verschillen, welke winkels maken gebruik van welke dimensie?

# data[].attributes.headline
- Beoordeel het succes van La Parisienne, wat gaat goed en wat kan beter?

# data[].attributes.subject
- Beoordeel het succes van La Parisienne, wat gaat goed en wat kan beter?

# data[].attributes.body
Het goede van La Parisienne is dat ze dicht bij zichzelf blijven. Ze hebben hun eigen winkels en distribueren niet via winkels als douglas of ici paris. Ze hebben nu 14 vestigingen in winkelcentrums, ze verkopen zowel online goed als in de winkel (bricks and cliks). Ze bestaan al 50 jaar en hebben dus veel ervaring en kennis van de markt. De marketing activiteiten via de sociale mediaplatvorms gaan goed gezien het aantal volgers en likes. De producten zijn “eerlijk” en klinkt voor de klant dus als een goed product.

Bij een verbouwing in een winkelcentrum is een van de vestigingen 3 maanden gesloten geweest, dit werkte niet mee. De concurrentie is sterk, zij werken bijvoorbeeld samen met KLM of promoten hun advertentie op verschillende manieren. Hier is nog ruimte voor verbetering voor La Parisienne.