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Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o el servicio.
Es el factor que más influye en la compra.
El precio el único elemento de la mezcla del marketing que produce utilidades; todos los demás representan costos.

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Cuatro Formas de fijar el Precio para Productos Regulares

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Cuatro Formas de fijar el Precio para Productos Regulares

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Estrategia que consiste en ofrecer características y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de una compañía y así justificar precios más elevados.

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Consiste en establecer los precios a partir de los costos de producción, distribución y venta del producto más una tarifa justa de utilidades por el esfuerzo que realizó la compañía y los riesgos que asumió.

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Compensación entre las pérdidas y las ganancias o con el cual obtendrá las utilidades meta que está buscando.

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Toma en consideración el valor percibido por los compradores. El precio debe considerarse junto con todas las otras variables de la mezcla de marketing antes de establecer el programa de marketing.
Busca ofrecer la combinación exacta de calidad y buen servicio a un precio justo.

Sus métodos de fijación de precios son adaptarlos a las cambiantes condiciones económicas y a las percepciones que tienen los consumidores acerca de los precios.

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Las compañías que venden sus productos internacionalmente deben decidir qué precios cobrarán en los distintos países en que operan. En algunos casos, una empresa establece un precio uniforme en todo el mundo. El precio que una compañía debería cobrar en un país específico depende de muchos factores, como las condiciones económicas, las situaciones de competencia, las leyes y las regulaciones y la naturaleza del sistema de mayoristas y minoristas.
Ejemplo:

Unos jeans Levi’s que se venden en $30 en Estados Unidos cuestan $63 en Tokio y $88 en París. Una hamburguesa Big Mac de McDonald’s que cuesta sólo $4.20 en Estados Unidos vale $7.85 en Noruega y $5.65 en Brasil; y un cepillo de dientes Oral-B que se vende en $2.49 en Estados Unidos podría costar $10 en China. En cambio, un bolso Gucci de $140 en Milán, Italia, podría alcanzar los $240 en Estados Unidos.

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Ajustar los precios de manera continua para satisfacer las características y necesidades de clientes y situaciones individuales.
Ejemplo:

La víspera del Día de Acción de Gracias, Amazon rebajó el juego a $49.96 para igualar el precio que ofrecía Walmart y mejorar el de Target en tres centavos de dólar. El Día de Acción de Gracias, Amazon lo rebajó a la mitad para dejarlo en $24.99 e igualar así el publicado en Best Buy durante su venta especial con motivo de esa celebración. Walmart respondió rápidamente con un precio bajísimo de $15 que Amazon igualó de inmediato.

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La compañía también debe decidir qué precios cobrará a los clientes ubicados en distintas partes de un país o del mundo si es conveniente que la empresa se arriesgue a perder sus negocios con clientes más distantes al cobrarles precios más altos para cubrir los altos costos de envío.
Ejemplo:

Que Peerless pida a cada cliente pagar el costo del envío desde la fábrica de Atlanta hasta donde este resida. Los tres clientes pagarían el mismo precio de fábrica de $10 000 y el cliente A pagaría, digamos, $100 por concepto de flete; el cliente B pagaría $150 y el cliente C $250.

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Las compañías fijan temporalmente sus productos por debajo del precio de lista y en ocasiones incluso por debajo del costo para crear urgencia y emoción por comprar. La fijación de precios promocional adquiere varias formas. Un vendedor podría simplemente ofrecer descuentos a partir de los precios normales para incrementar las ventas y reducir los inventarios; también podría emplear la fijación de precios por evento especial en ciertas temporadas para atraer a más clientes.
Ejemplo:

En noviembre y diciembre los televisores de pantalla grande y otros aparatos electrónicos de consumo se venden a precios promocionales y Las ofertas por tiempo limitado, como las ventas relámpago a precios de descuento en línea, pueden generar urgencia por comprar.

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Los vendedores toman en cuenta los aspectos psicológicos de los precios y los consumidores suelen percibir que los productos que cuestan más ofrecen mayor calidad. Otro aspecto seria son los precios de referencia, es decir, precios que los compradores tienen en mente y a los que recurren cuando buscan cierto producto.

Ejemplo:

Un vendedor de comestibles podría colocar su marca propia del cereal de hojuelas de salvado y pasas de $2.49 junto al cereal Raisin Brand de Kellogg’s de $3.79

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Ajustes de precios de acuerdo con las diferencias entre clientes, productos y lugares. la empresa vende un producto o servicio a dos o más precios.
Ejemplos:

Clientes:

Museos y salas de cine cobran una menor tarifa de entrada a estudiantes y adultos mayores.

Productos:

Un boleto de viaje redondo de Nueva York a Londres en clase económica podría costar $1 100, mientras que un asiento en el mismo vuelo, pero en clase de negocios podría costar $3 400 o más.

Lugar:

Los teatros varían los precios de sus asientos porque la audiencia prefiere ciertos lugares.

Tiempo:

Hoteles ofrecen descuentos por temporadas.

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La mayoría de las empresas ajustan su precio básico para recompensar a los clientes por ciertas respuestas, como el pago anticipado de sus cuentas, las compras de grandes volúmenes o las de fuera de temporada.

Ejemplos:

Los descuentos pronto pagó “2/10, neto 30”, esto significa que aun cuando el pago se vence en 30 días, el comprador obtiene un descuento de 2 por ciento de la cuenta si paga dentro de un periodo de 10 días.

Descuento a los compradores que adquieren grandes volúmenes.

Bonificación de reducciones de precio que se otorgan por entregar a cambio un artículo viejo al comprar uno nuevo.