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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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RTA: Comunicar al equipo todos los objetivos que se quieren conseguir a nivel de compañía y equipo, teniendo encuenta la misión, visión y valores. De la misma forma el líder debe ser capaz de escuchar y tomar en consideración las opiniones de los miembros de su equipo.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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RTA: Teniendo encuenta que la empresa desea producir y vender sus productos a pesar del incremento del 10% en el mercado habrá  clientes que se basaran en sus gustos,como hay clientes que compraran el producto al valor real, como habrán clientes que no lo harán hay es donde se aplica la oferta y la demanda.
Oferta: todo lo que esta disponible ala venta
demanda: Todo lo que la gente esta dispuesta a consumir

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3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico dé Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico dé Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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RTA: Podríamos definir visión, sueño y imagen de donde queremos llegar a futuro. como queremos llegar allí para alcanzar los objetivos,mejorar la linea y el camino para alcanzar las metas.En este sentido, uno de los elementos clave es la estimación adecuada de las previsiones generales de ventas, partiendo del potencial de mercado que se podrá conseguir, así como de los recursos económicos, técnicos y humanos de la organización.

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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RTA: Para determinar el numero de ventas actuales de la compañía , se saco el potencial por cada territorio y luego con este potencial se saco el potencial de Market Share que tiene cada territorio, se sumo el total de cada uno y se saco total de ventas de territorios

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Marquet Share)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Marquet Share)?

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RTA: Cada territorio tiene su propio porcentaje MP ,MS , TC
el territorio 5 ( junior ) tiene mas MP= 30% podría unificar con el territorio 4 ( junior ) MP= 1% para que pueda aumentar su potencial y tener mejor mercado.

El territorio que tiene mas MS es el territorio 2 ( master ) MS= 100% , el podría enseñarle al territorio 5/4 ( junior ) y 8 ( junior ) que tienen un 5% para que así puedan aumentar su participación en la compañía.

El territorio que tiene mas TC, es el territorio 5 ( junior ) con un TC= 29%, entonces el le podría enseñar al territorio 4 ( junior ) TC= 1% para que así pueda el territorio junior aumentar sus clientes.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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RTA:
- El vendedor Master del territorio 2 cambiaría con el Junior del territorio 4, ya que el vendedor Master tiene más MP, MS Y TC y así puede aumentarlo en el territorio 4 y el vendedor Junior sostendría el territorio 2.
- El vendedor Junior del territorio 5 cambiaría con el vendedor Senior del territorio 1 ya que el vendedor Junior tiene más MP y TC, para aumentarlo en el territorio 1 y el vendedor Senior puede aumentar MS en el territorio 1.
- El vendedor Junior del territorio 8 cambiaría con el vendedor Senior del territorio 6, ya que el vendedor Junior tiene más MP y TC, y así aumentarla en le territorio 6, y el vendedor Senior puede aumentar MS en el territorio 8.
- El vendedor Intermedio del territorio 3 cambiaría con el vendedor Intermedio del territorio 7, ya que el vendedor Intermedio del territorio 3 tiene mas MS para aumentarla en el territorio 7, y el vendedor Intermedio del territorio 7 tiene mas TC para aumentarla en el territorio 3.

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9.Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Marquet Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos

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9.Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Marquet Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos

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RTA:
1- No contrataría ninguna persona para el aumento del 10%, por que no tendría caso el a ver unificado los territorios 4 y 5. Si quitamos un territorio para tener mas % en MS y TC no tendría significado contratar a otra persona.
2- Si se contratara otro vendedor verificaría que tuviera:
actitud

conocimiento en el mercado
responsabilidad
iniciativa
compromiso
confianza

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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RTA: Para mi no habría ninguna redistribución por que sumando los % de ( MS) y ( TC ) cada uno por su cuenta aumenta sus propios porcentajes excepto el territorio 4 que se unificaría con el territorio 5 para aumentar el % de los dos territorios y así obtener mejor MS y TC.

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8.	Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

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8.	Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

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RTA:
Para saber cuantas visitas quiero que realice cada vendedor ala cantidad de clientes cojo ventas por territorio lo divido en los días laborados en este caso 20 días de lunes a viernes, saco la cantidad de visitas diarias.

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10.	En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

# data[].attributes.subject
10.	En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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13.	¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

# data[].attributes.subject
13.	¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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RTA: cada vendedor tendría un salario mixto del cual seria salario básico + comisión sobre ventas, esto significa que si el vendedor cumple la meta mensual va a recibir su comisión , si vende mas de lo que debe cumplir cada mes va a tener una bonificación en efectivo por sobrepasar la meta esperada.

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11.	¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.  

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11.	¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.  

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RTA: Si se contratara otro vendedor verificaría que tuviera:
experiencia en el mercado
responsabilidad
iniciativa
compromiso
confianza
actitud
aptitud

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12.	Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 

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12.	Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 

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RTA: Se tiene en cuenta los promedios de compra   de  los clientes  de los territorios 1,2,3, intentando  dejar que mantengan su promedio de compra sin nivelar  el  numero  de  clientes  por  territorio pero si bajando la carga de  venta  en los territorios que quedan 4,5,6,7 se nivelan  el  numero  de clientes se tiene  encuenta  las  ventas totales y se  deja un promedio  de  compra  por cliente el  cual  deja  muy  equitativo  los territorios. AL final  la  venta  por  territorio queda  muy  pareja ,  se reestructura la  totalidad  del mercado ,  no se pierde venta  y se  busca  ganar  el 10% .

Se elimina 1  vendedor previendo que que con el numero  de  visitas  por  dia  los vendedores pueden  visitar el objetivo total  de clientes  del  territorio.