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Accessible après l'obtention d'un bac, d'un BEP (Brevet d'Études Professionnelles), un CAP (Certificat d'Aptitude Professionnelle), un BTS (Brevet de Technicien Supérieur) ou un DUT (Diplôme Universitaire de Technologie), la Mention Complémentaire est un diplôme qui vise à l'insertion professionnelle.

Ce cursus d'un an, caractérisé par une forte alternance entre cours théoriques (400h minimum) et stages en milieu professionnel (12 à 18 semaines) permet à des étudiants déjà titulaires d'un premier diplôme d'obtenir une qualification spécialisée, et des savoirs spécifiques qui leur permettront une meilleure insertion dans la sphère professionnelle. La MC peut être obtenue par la voie scolaire (dans des lycées professionnels ou des lycées d'enseignement technique privé), par la voie de l'apprentissage (dans les Centres de Formation des Apprentis (CFA) publics ou privés, ou dans des sections d'apprentissage), ou par la formation professionnelle (destinée à des adultes déjà engagés dans la vie professionnelle).

Si tu souhaites faire carrière dans le commerce et/ou dans la vente, il existe 2 mentions complémentaires qui te permettront dans te professionnaliser dans la spécialité de ton choix.

La Mention Complémentaire (MC) Assistance, Conseil, Vente à Distance (ACV)

La Mention Complémentaire (MC) Vendeur Spécialisé en Produits Techniques pour l'Habitat (VSPTH)

La Mention Complémentaire (MC) Assistance, Conseil, Vente à Distance (ACV)

La mention complémentaire Assistance, Conseil, Vente à Distance (ACV) a pour objectif de former des professionnels aptes à assurer à distance la gestion de la relation client, en utilisant les technologies de l'information et les techniques de communication. Ces professionnels peuvent être amenés à vendre un produit ou une prestation, à fournir une assistance technique ou à assurer le suivi des clients. Les diplômés pourront exercer la profession de télé-conseiller, télé vendeur, gestionnaire d'appel, téléprospecteur, assistant téléphonique, ou bien conseiller clientèle.

Cette formation d'un an est accessible après l'obtention d'un bac technologique ou professionnel (secteur tertiaire). Les étudiants reçoivent des enseignements en : communication, techniques de prospection, techniques de vente, mercatique, économie et droit. Le cursus doit être complété par 17 semaines de stage.

Programme de la MC ACV

Que faire après une MC ACV ?

Les titulaires d'une MC ACV qui souhaitent poursuivre leurs études peuvent opter pour :

Un BTS (Négociation relation client)

La Mention Complémentaire (MC) Vendeur Spécialisé en Produits Techniques pour l'Habitat (VSPTH)

La mention complémentaire Vendeur Spécialisé en Produits Techniques pour l'Habitat (VSPTH) a pour but de former des professionnels de la vente, aptes à conseiller et orienter le client, particulier ou professionnel, pour l'achat de produits de bricolage ou d'entretien de la maison. Les diplômés pourront travailler dans des magasins ou des grandes surfaces de bricolage, des commerces de détail et quincaillerie ou en droguerie, ou encore des unités commerciales spécialisées dans les fournitures pour l'équipement de l'habitat. Ils pourront exercer la profession de vendeur conseil, vendeur technique, ou bien vendeur préparateur.

Cette formation d'un an est accessible après l'obtention d'un bac professionnel (Commerce, Vente). Les étudiants reçoivent des enseignements concernant : la connaissance des produits, le réglementations spécifiques, la gestion des approvisionnements, et les techniques de vente. Le cursus doit être complété par 17 semaines de stage en entreprise.

Que faire après une MC VSPTH ?

Les titulaires d'une MC VSPTH qui souhaitent poursuivre leurs études peuvent se tourner vers :

Un BTSA (Technico-commercial)

Pour savoir combien va te coûter ta formation, rendez-vous ici !

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Les Mentions Complémentaires (MC) Commerce et/ou Vente

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Accessible après l'obtention d'un bac, d'un BEP (Brevet d'Études Professionnelles), un CAP (Certificat d'Aptitude Professionnelle), un BTS (Brevet de Technicien Supérieur) ou un DUT (Diplôme Universitaire de Technologie), la Mention Complémentaire est un diplôme qui vise à l'insertion professionnelle.

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La gamme de produit

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La politique de gamme [Les Jeudi d’Emilie]

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Le cycle de vie d’un produit, qu’est-ce que c’est ?

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https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSceZjAN6xgjfcHc0GjcROcVDwuVx_h6UX0VXhQqTIzEviUJ3g/viewform?usp=sf_link

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Le prix psychologique

Définition

Le " prix psychologique " est, le prix réputé être accepté par le plus grand nombre de clients potentiels d'un bien ou d'un service donné. On l'appelle aussi "prix d'acceptabilité",

Détermination

Une enquête est effectuée pour sonder l'avis des consommateurs avec deux questions, une se rapportant au prix et une seconde à la qualité.Il peut se déterminer par le calcul ou par le graphique.

Réflexion

Le prix psychologique n'est qu'un facteur de détermination du prix. Les autres facteurs sont le coût de revient et la prise en compte de la concurrence.

Action

Méthodologie de calcul du prix psychologique

réalisée par J. EISENHAUER PLP VENTE ACADEMIE NANCY-METZ IAN ECO-GESTION VOIE PRO Pour toutes questions : jeisenhauer@ac-nancy-metz.fr

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Détermination du prix psychologique

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Etape 1

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Détermination du prix psychologique

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Etape 1

Récolter le nombre de réponses à la question 1 et 2 obtenus par le sondage.

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Détermination du prix psychologique

Etape 1

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Etape 2

Calculer les pourcentages correspondant au nombres de réponses obtenues pour chaque prix% = NB de réponses/total x 100

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Détermination du prix psychologique

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Etape 3

Calculer les pourcentages croissants et décroissants.NB : c'est une addition pour un cumul croissant et une soustraction pour un cumul décroissant

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Relance l'animation

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Détermination du prix psychologique

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Calculer les pourcentages croissants et décroissants.NB : c'est une addition pour un cumul croissant et une soustraction pour un cumul décroissant

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Relance l'animation

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Détermination du prix psychologique

Etape 1

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Etape 4

Calculer les pourcentages croissants et décroissants.NB : c'est une addition pour un cumul croissant et une soustraction pour un cumul décroissant

100 - A - B

B

A

100 - 0 - 100 = 0

100 - 6 - 60 = 34

100 - 20 - 36 = 44

100 - 40 - 12 = 48

100 - 66 - 8 = 26

100 - 100 - 0 = 0

Relance l'animation

Raisonnement : à 100 % des acheteurs potentiels, nous retirons : - ceux qui pensent que c'est trop cher, ceux qui pensent que c'est de qualité insuffisante.

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Détermination du prix psychologique

Etape 1

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Etape 3

Etape 2

Etape 4

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Etape 4

Calculer les pourcentages croissants et décroissants.NB : c'est une addition pour un cumul croissant et une soustraction pour un cumul décroissant

100 - A - B

B

A

100 - 0 - 100 = 0

100 - 6 - 60 = 34

100 - 20 - 36 = 44

100 - 40 - 12 = 48

100 - 66 - 8 = 26

100 - 100 - 0 = 0

Relance l'animation

Raisonnement : à 100 % des acheteurs potentiels, nous retirons : - ceux qui pensent que c'est trop cher, ceux qui pensent que c'est de qualité insuffisante.

Détermination du prix psychologique

Conclusion

Le prix psychologique est de 12€ car c'est à ce prix que nous obtenons le plus d'acheteurs potentiels : 44% de l'échantillon.

48%

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Le prix psychologique Définition Le " prix psychologique " est, le prix réputé être accepté par le plus grand nombre de clients potentiels d'un bien ou d'un service donné. On l'appelle aussi "prix d'acceptabilité", Détermination Une enquête est effectuée pour sonder l'avis des consommateurs avec deux questions, une se rapportant au prix et une seconde à la qualité.Il peut se déterminer par le calcul ou par le graphique.

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Lien vers un padlet rappelant le plan de marchéage

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Lien vers un padlet rappelant le plan de marchéage

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BTS Professions immobilières

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Pour le BTS professions immobilières, retrouvez en un clic le programme, les modalités d'admission, les débouchés, le nombre d'établissements qui le proposent et le taux de réussite. Source : Direction de l'évaluation, de la prospective et de la performance (DEPP), session 2016. En cas d'absence d'information, vous trouverez la mention NC (non communiqué).

Ce BTS est accessible en alternance

OÙ SE FORMER au BTS professions immobilières

Pour trouver votre futur établissement :
- consultez notre annuaire des formations
- pour une formation en alternance, consultez notre annuaire de l'alternance

LES CHIFFRES CLÉS du BTS professions immobilières

- Nombre d'établissements : environ 190

- Origine des admis en 2017 : 27,9 % bac pro, 21,5 % bac STMG, 16,5 % bac ES, 3,3 % bac S, 2,3 % bac L, 1 % bac STI2D, 27,5 % autre

LE PROGRAMME du BTS professions immobilières

- Volume horaire hebdomadaire par an : culture générale et expression (3 h) ; langue vivante étrangère (3 h) ; conseil en ingénierie de l'immobilier : économie et organisation (3 h), droit et veille juridique (3 h), architecture-habitat et urbanisme-développement durable (2 h) ; communication (2 h) ; techniques immobilières : transaction (6 h), gestion (6 h) ; formation d'initiative locale (3 h)

- Volume horaire total par an : 868 h

Consulter le programme détaillé :

Le programme pédagogique national du BTS professions immobilières (pdf).

LES DÉBOUCHÉS du BTS professions immobilières

Les professions immobilières gèrent et négocient des biens immobiliers et organisent des opérations de promotion immobilière. Collaborateur ou à son compte, le titulaire du BTS professions immobilières administre des biens immobiliers pour le compte de propriétaires privés ou institutionnels. Il gère des immeubles en copropriété, ou prospecte auprès des acheteurs et vendeurs pour parvenir à la conclusion de ventes. Il exerce au sein de cabinets d'administration de biens, d'agences immobilières, de sociétés propriétaires d'immeubles ou de promotion-construction.

- Exemples de métiers : négociateur(trice) immobilier(ère) - gestionnaire de biens locatifs - gestionnaire de copropriété - agent immobilier

- Poursuite d'études : licence professionnelle (métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens, métiers de l'immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier, métiers de l'immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers), écoles de commerce

POUR ALLER PLUS LOIN
À découvrir aux éditions l'Etudiant :
"Bien choisir son BTS ou son DUT", par Christèle Boisseau-Potier.

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Pour le BTS professions immobilières, retrouvez en un clic le programme, les modalités d'admission, les débouchés, le nombre d'établissements qui le proposent et le taux de réussite. Source : Direction de l'évaluation, de la prospective et de la performance (DEPP), session 2016. En cas d'absence d'information, vous trouverez la mention NC (non communiqué).

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BTS NDRC

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BTS Assurance

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LearningApps - interactive and multimedia learning blocks

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LearningApps - interactive and multimedia learning blocks

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