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1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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El tipo de liderazgo y comunicación que se debe de manejar varia según el territorio para eso anexo cuadro con explicación:

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2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar La participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar La participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Utilizaría una empresa de coach y liderazgo que ayude a los vendedores a potencializar sus capacidades.

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico dé Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de La participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico dé Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de La participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Son la base para todo , ya que con uno se defino donde queremos ir ,, se trazan metas objetivos, y el cumplimiento tanto de la compañía, cada zona y el de cada vendedor . con el otro definimos la estrategia para alcanzar las metas propuestas , se organiza y gestiona medios gerenciales tales como capacitación , entrenamiento y gestión para llevar a cabo bien los procesos, mantener los equipos motivados y además cumplir con el objetivo.

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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Desde un punto de vista con experiencia tener 2 tipos de asesores en una misma ubicación , genera que uno le comparta la información que tiene al otro y genere que creen un sinergia por eso se debería reorganizar así:

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 7.Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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 7.Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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Como lo plantee en la pregunta anterior me parece que tener un solo tipo de vendedor genera que se sientan en zona de confort , o que pierdan motivación o por el contrario que se sientan muy cómodos, por eso es ideal que los sectores según el tipo de cliente o producto se pueda combinar 2 tipos de vendedores para que uno siempre pueda ver ventajas o fallas del otro y en la marcha se van aprendiendo uno al otro

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6.Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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6.Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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El equipo de ventas se debe de conformar , según el tipo de producto o servicio el sector, participación del mercado, volumen de venta , oferta o demanda, teniendo en cuenta esto, en los sectores que tenemos una gran cantidad de ventas pero podríamos mejorar mucho mas tendría unos 3 asesores mas , en los sectores donde hay poca participación tendría la misma cantidad pero un asesor experimentado que sepa aprovechar cada cliente que entra por la puerta.

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8.Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8.Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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Importante empresa De comercialización , requiere personal con experiencia en ventas,  con excelente presentación personal, que se desenvuelva bien trabajando en equipo, proactivo , con buena disposición de servicio  al cliente , Conocimiento y manejo de CRM y sistemas, descripciones del cargo: Realizar visitas constantes a nuestros clientes , para ofrecer productos hacer seguimiento a los pedidos , y responder inquietudes a los clientes , realizar capacitaciones constantes de los productos nuevos y los de inventario, sus ventajas , sus debilidades , para tener un buen manejo de objeciones al momento de ofrecer el producto, estar actualizado de la información de la competencia en cuanto precio , producto , y debilidades . Hacer seguimiento constante a los clientes nuevos , y a los clientes que por diferentes motivos se fueron para la competencia en el pasado, tener trabajo en equipo con su supervisor y compañeros de zona lo que le permitirá abarcar mas clientes y tener diferentes puntos de vista para ofrecer, vender . Tener buen manejo del Crm , como herramienta para llevar un control de todos sus procesos y así facilitarle su labor.

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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Los elementos que tendría en cuenta serian , revisar que tipo de empresas trabajo, le preguntaría cual era su funciones especificas en ese cargo, que era lo que mas le gustaba hacer y lo que no tanto, además de preguntarle que ideas, habilidades desarrollo en que campo de la empresa y si recibió algún tipo de reconocimiento por ello , tendría en cuenta para poder contratarlo sus respuestas acerca de su trabajo y adicional su manera de hablar o expresar dichas respuestas.

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Remuneración Mixta , y desde luego dependerá de los sectores y el numero de unidades vendidas , es decir en los sectores donde los cliente no son muy frecuentes emplearía un salario básico adecuado , pero unas comisiones altas y suben mucho mas si el vendedor sube su cuota mensual 2 unidades por encima de su promedio , si es un sector donde tenernos mucha participación vendemos muchísimos, salario básico 1 smlv, y que comisione por cantidad vendida, a mas cantidad mas comisión y tiene bono adicional si vende mas de 2 unidades del inventario de productos que no se venden por su características o costo muy rápido o llevan en inventario mucho tiempo

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.