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Un canal de distribución es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible.

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Es la ruta por la que circulan los productos desde su creación en el origen hasta su consumo o uso en el destino final. Está formado por el conjunto de personas u organizaciones que facilitan la circulación del producto hasta llegar a manos del consumidor.

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Se denomina canal de distribución al camino seguido en el proceso de comercialización de un producto desde el fabricante hasta el usuario industrial o consumidor final.

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Los intermediarios desempeñan un papel crucial en la economía y en las cadenas de suministro de productos y servicios. Su naturaleza y importancia pueden variar según el contexto, pero en general, cumplen varias funciones esenciales que contribuyen al funcionamiento eficiente de los mercados y a la satisfacción de las necesidades de los consumidores.

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Los intermediarios desempeñan un papel crucial en la economía y en las cadenas de suministro de productos y servicios. Su naturaleza y importancia pueden variar según el contexto, pero en general, cumplen varias funciones esenciales que contribuyen al funcionamiento eficiente de los mercados y a la satisfacción de las necesidades de los consumidores.

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1. Conexión entre productores y consumidores: Los intermediarios actúan como puentes entre los productores y los consumidores. Compran productos a los productores y los hacen disponibles para su venta a los consumidores.

2. Variedad de funciones: Los intermediarios pueden desempeñar diversas funciones en la cadena de suministro, como la distribución, el almacenamiento, la financiación, la promoción y la gestión de riesgos. Esto permite a los productores centrarse en la producción y a los consumidores acceder a una variedad de productos y servicios de manera más conveniente.

3. Reducción de la complejidad: En mercados complejos y globales, los intermediarios pueden simplificar la cadena de suministro y reducir la complejidad. Esto es especialmente importante cuando los productores y los consumidores están separados geográficamente.

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1. Eficiencia en la distribución: Los intermediarios facilitan la distribución eficiente de productos al reducir los costos y los tiempos de entrega. Esto beneficia a los consumidores al hacer que los productos estén disponibles de manera oportuna y a precios competitivos.

2. Reducción de riesgos: Los intermediarios a menudo asumen riesgos financieros, como el almacenamiento de inventario, lo que libera a los productores de la carga financiera y del riesgo de fluctuaciones en la demanda.

3. Acceso a mercados globales: Para las empresas que desean expandirse a nivel internacional, los intermediarios pueden proporcionar experiencia y contactos en mercados extranjeros, lo que facilita la entrada y el éxito en esos mercados.

4. Personalización y especialización: Los intermediarios pueden adaptarse a las necesidades específicas de los consumidores y ofrecer productos y servicios especializados. Esto ayuda a satisfacer demandas específicas en el mercado.

5. Promoción y marketing: Los intermediarios a menudo participan en actividades de marketing y promoción para aumentar la visibilidad de los productos y servicios. Esto puede incluir publicidad, exhibiciones en tiendas y promociones especiales.