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El precio es la cantidad necesaria para adquirir un bien, un servicio u otro objetivo. Suele ser una cantidad monetaria.

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Es la cantidad de dinero que un cliente está dispuesto a pagar para obtener los beneficios de un producto.

El principal determinante de la elección de los consumidores es el precio.

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1. Costos: Gastos que has tenido hasta el momento que el producto llegue al consumidor.

2. Consumidores: Rango de precios que los consumidores están dispuestos a pagar por este producto.

3. Competencia: Es importante identificar los precios que están siendo trabajados por la competencia.

4. Macroeconomía: Es muy importante tener en cuenta la inflación y deflación.

5. Ciclo de vida del producto: Todo producto tiene un ciclo de vida cuyas etapas son:

•Fase de desarrollo.
•Introducción en el mercado.
•Crecimiento.
•Madurez.
•Decline

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La política de precios es un conjunto de principios para fijar un determinado valor a los bienes y servicios. Es una herramienta de marketing que afecta al éxito de las ventas y al posicionamiento de la empresa.

El principal objetivo de la política de precios es obtener beneficios estables de las ventas, asegurando la competitividad.

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Principales objetivos de la política de precios

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Principales objetivos de la política de precios

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1. Continuación de las operaciones de la organización.

2. Maximización del beneficio a corto plazo.

3. Aumento de las ventas a corto plazo.

4. Descremado.

5. Aumento de los beneficios a largo plazo.

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Política de precios altos. Cuando un nuevo producto entra en el mercado, se fija el precio más alto posible.

Política de precios bajos. Esta política puede ser adecuada si una empresa necesita entrar rápidamente en un mercado y hacerse con una parte del mismo.

Política de precios diferenciados. El coste medio de los productos cambia bajo la influencia de los márgenes de beneficio y los descuentos.

Política de precios reducidos. La empresa es capaz de atraer a nuevos clientes mediante ofertas preferentes.

Política de precios flexibles. El precio se determina en función de las capacidades de los consumidores.

Política de precios estables. En este caso, los precios no cambian durante mucho tiempo. Adecuado para artículos de uso diario.

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Una estrategia de precios es una forma de determinar el mejor precio para tu producto o servicio utilizando un modelo analítico.

Es la forma en que un empresario decide cuánto cobrar por un producto o servicio. La mayoría de las veces, tendrás que hacer algunos cálculos, realizar estudios de mercado o hablar con los clientes antes de poner en marcha un buen plan.

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Las empresas que cobran el máximo por los productos nuevos utilizan una estrategia donde, con el tiempo, bajan lentamente el precio. En esta estrategia, los precios bajan a medida que los productos terminan su vida útil y pierden importancia. Suelen hacerlo las empresas que venden artículos de alta tecnología o poco habituales.

Ventajas: Puede aumentar las ventas de nuevos productos y recuperar los gastos de producción.

Desventajas: Los clientes pueden enfadarse si compran a un precio más alto y luego ven que el precio baja lentamente.

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Cuando una empresa entra en un mercado nuevo, es difícil conseguir cuota de mercado inmediatamente, pero los precios de penetración pueden ayudar.

La estrategia de precios de penetración consiste en fijar precios mucho más bajos que los de los competidores para conseguir las ventas iniciales. Estos precios bajos pueden atraer a nuevos clientes y robar ventas a los competidores.

Ventajas: Es mucho más fácil entrar en un mercado de precios bajos que en uno de precios medios, y puedes conseguir nuevos clientes rápidamente.

Desventajas: No funcionará a largo plazo, por lo que sólo debe utilizarse para fijar precios a corto plazo.

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La estrategia de precios competitivos consiste en fijar el precio de tus productos o servicios al precio actual del mercado. Puedes fijar el precio de tus productos por encima o por debajo del precio de mercado, siempre que sea competitivo. Todos los demás productos establecen su precio en su mercado, lo que te ayuda a seguir siendo competitivo si tu sector está saturado.

Ventajas: Puedes mantener la cuota de mercado en un mercado competitivo ofreciendo precios ligeramente más bajos.

Desventajas: Hay que vigilar de cerca los precios promedio del mercado para mantener una ventaja competitiva con los clientes que se preocupan por los precios.

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Los precios premium son precios más altos que los del resto del mercado para crear una sensación de valor, calidad o lujo. Si tu empresa tiene una buena reputación y una clientela fiel, a menudo puede cobrar un precio más alto por sus productos de marca de alta calidad.

Ventajas: Los márgenes de beneficio son mayores porque puedes cobrar mucho más que tus costes de producción.

Desventajas: Esta estrategia de precios sólo funciona si los clientes piensan que tu producto es de alta calidad.

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El precio líder en pérdidas hace que la gente entre en tu tienda para comprar un producto muy barato. Mientras están allí, es posible que compren otros artículos a precio completo que no tenían previsto comprar, lo que compensará con creces la pérdida del producto original.

Ventajas: Esta estrategia de precios atrae a clientes que de otro modo no irían a tu tienda y los expone a toda tu línea de productos.

Desventajas: Algunos clientes sólo comprarán el producto que te cueste dinero, que podrían ser muchos. Esto significa que tienes que vigilar tus beneficios y los niveles de existencias.

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Las estrategias de precios psicológicos juegan con la forma de pensar de la gente introduciendo pequeños cambios en el precio, la colocación o el envase de un producto. Ofrece una oferta de $49,99 en lugar de $50. Algunas tiendas hacen rebajas de un día o rebajas que sólo duran un tiempo determinado para atraer clientes rápidamente.

Ventajas: Haciendo pequeños cambios en tus métodos de venta, puedes vender más productos sin perder dinero.

Desventajas: Algunos clientes pueden verlo como un truco, lo que podría dañar tu reputación o hacerte perder ventas.

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Los precios freemium ofrecen a los clientes una versión gratuita de un producto o servicio principal, y luego les animan a pagar por una versión premium con más funciones u opciones. Los clientes pueden ver lo que el producto o servicio puede hacer por ellos y aprender más sobre tu negocio.

Ventajas: Consigues que la gente confíe en ti y les enseñas tu producto. Además, obtienes sus datos de contacto y puedes utilizar email marketing para mantener la relación.

Desventajas: No obtienes beneficios inmediatos de cada cliente y puede que muchos decidan no cambiar de categoría.

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Lucena, P. (2023, 27 abril). ¿Cómo se configura la política de precios de la empresa? | 2023. Maestrías y MBA. https://www.cesuma.mx/blog/como-se-configura-la-politica-de-precios-de-la-empresa.html

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