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La rentabilidad se refiere a la capacidad de generar beneficios o ganancias a partir de una inversión o actividad. Existen diferentes tipos de rentabilidad y se calculan utilizando diferentes indicadores y fórmulas según el contexto.

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La rentabilidad es un factor crucial para evaluar el desempeño de las operaciones de las organizaciones. En otras palabras, se trata de un indicador que muestra la relación entre la utilidad generada por una compañía y su capital.

La rentabilidad es un factor clave que debe vigilarse muy de cerca, ya que refleja la salud financiera de una empresa y determina su éxito o fracaso.

¿Qué tan alta debe ser la rentabilidad de una empresa para ser considerada "buena"? Esta cuestión preocupa tanto a inversores como a los directores financieros, aunque la rentabilidad óptima es un término relativo ya que depende de la situación del mercado en cuestión.

De media, se considera ideal una rentabilidad de entre el cuatro y el seis por ciento .
📈 Rentabilidad sobre el capital 📈 Rentabilidad de la deuda 📈 Retorno de Inversión
Esta es la cifra clave utilizada para medir el éxito de una empresa. El rendimiento del capital muestra qué porcentaje del capital de una empresa se obtuvo en forma de ganancias. Cuanto mayor sea el retorno sobre el capital, más exitosa será la empresa.

El rendimiento de la deuda no mide la tasa de crecimiento de los activos de la empresa, sino el nivel promedio de los costos de endeudamiento (interés) que la empresa tiene que pagar por los fondos prestados.

El retorno de los activos (ROA) es un factor crítico para cualquier negocio cuando se trata del éxito a largo plazo. Es el porcentaje de utilidad que obtiene una empresa en relación con su capital total. En otras palabras, muestra la eficacia con la que la empresa utiliza el capital para generar beneficios.

Un ROA más alto indica que una empresa puede utilizar mejor sus recursos y, por lo tanto, generar más ganancias. Las organizaciones que demuestran un alto rendimiento de los activos tienden a tener una mejor salud financiera y pueden invertir más en sus negocios para impulsar el crecimiento.

Rendimiento y rentabilidad son dos términos que a menudo se confunden. Pero, ¿cuál es la diferencia? El rendimiento describe el rendimiento absoluto de una inversión o instalación, mientras que la rentabilidad describe la proporcionalidad del rendimiento del capital empleado.

En términos simples, el ROI idncia cuánto dinero ha ganado, mientras que la rentabilidad explica qué rendimiento se ha obtenido en relación con el capital empleado.

El retorno de la inversión es un concepto importante en las finanzas y los negocios. Es la relación entre el beneficio o los ingresos que ha obtenido una empresa y el coste en el que ha incurrido.

Un ROI alto muestra que la empresa ha utilizado su compromiso con los inversores de manera efectiva y es rentable. Sin embargo, no es solo una métrica: el ROI es una herramienta esencial para medir la rentabilidad de una empresa.

Esto significa que una empresa está obteniendo ganancias mientras vigila los costos. Para optimizar el ROI, la organización debe encontrar formas innovadoras de aumentar la rentabilidad, como implementar nuevos procesos o utilizar tecnologías rentables. En última instancia, optimizar el ROI puede ayudar a posicionar una empresa para el éxito a largo plazo.

¿Cómo se puede aumentar la rentabilidad de una empresa y así asegurar el éxito a largo plazo? Básicamente, dos aspectos son cruciales. Para seguir siendo rentables a largo plazo, las empresas deben reducir los costos por un lado y aumentar las ventas por el otro.

Existen numerosas estrategias para lograr estos objetivos. Una posibilidad, por ejemplo, es la optimización de los procesos comerciales internos. Hacer que los procesos sean más eficientes y evitar gastos innecesarios suele tener un impacto positivo en la rentabilidad.

Un enfoque consistente en los deseos y necesidades del grupo objetivo de clientes también puede ayudar a mejorar el resultado comercial. Es particularmente importante fortalecer las relaciones con socios comerciales y proveedores para optimizar el uso de los recursos y reducir los gastos.

Otra medida es, por ejemplo, contar una política optimizada de precios y gastos en la que se analicen periódicamente las tarifas de los competidores para ajustar los precios en caso necesario. También se debe aplicar una estrategia de precios bien pensada para verificar si los clientes aceptarían un posible aumento de precios.

Una implementación consistente de estrategias adecuadas es la clave para aumentar la rentabilidad. ¡No hay límites para la creatividad!

Los procesos internos eficientes son un factor esencial para aumentar la productividad y reducir los costos. Los procesos existentes deben examinarse críticamente para identificar cuellos de botella o pasos ineficientes a tiempo.

La solución es simple: la introducción de tecnologías innovadoras puede aumentar la eficiencia de la empresa y al mismo tiempo reducir los costos. Al automatizar procesos recurrentes, es posible ahorrar tiempo y recursos valiosos.

En este sentido, el uso de soluciones de software para simplificar procesos complejos y que consumen mucho tiempo es de gran ayuda. La lista de herramientas existentes es larga y las hay tanto para optimizar los niveles de existencias, como para digitalizar contratos, gestionar facturas y hasta para mejorar la comunicación dentro de los equipos. Todas ellas contribuyen a aumentar la eficiencia de los departamentos dentro de la organización.

Para contralar los gastos de manera efectiva, contar con un software de gestión de gastos es esencial. Con la ayuda de Expensya puedes realizar un seguimiento de los desembolsos en los que incurren los colaboradores y controlar lo que sucede con los presupuestos.

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Rentabilidad empresarial: definición y estrategias para maximizarla

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La rentabilidad es un factor crucial para evaluar el desempeño de las operaciones de las organizaciones. Descubre en este artículo cómo maximizarla.

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El buen camino de una empresa está determinado por la administración del capital y las inversiones que realices en cada área o etapa de negocio. Mantener buenas prácticas, al mismo tiempo que realizar análisis internos y externos constantemente, puede hacer una gran diferencia en el éxito y rentabilidad de tu empresa.

En este artículo partimos de las definiciones básicas para llegar a una serie de recomendaciones que podrás tener en cuenta para el éxito de tu negocio. ¡Transforma de forma positiva el curso de tu empresa y aumenta su rentabilidad!

Qué es la rentabilidad de una empresa

La rentabilidad de una empresa es la capacidad que tiene una organización para obtener ganancias. Este índice mide la relación de la utilidad o ganancia obtenida y la inversión realizada para conseguirla.

Este término suele confundirse o usarse como sinónimo del concepto de ganancia. Aunque ambas son métricas contables para analizar el éxito financiero de una empresa, tienen diferencias:

Rentabilidad de una empresa vs. ganancias de una empresa

La ganancia es un número absoluto determinado por la cantidad de ingresos, costos o gastos en que incurre una empresa y aparece en el estado de resultados. No importa el tamaño de la empresa (pequeña, mediana o grande): todas desean obtener ganancias.

Y si bien la rentabilidad va de la mano de la ganancia, su diferencia radica en que la rentabilidad es relativa. Se usa para determinar el alcance de las ganancias en relación con el tamaño de la empresa. En pocas palabras: es una medida de la eficiencia que determina el éxito o fracaso de una inversión.

Otro concepto que suele utilizarse cuando se habla de rentabilidad es el de retorno de inversión. Si bien una empresa puede obtener ganancias, eso no significa que necesariamente las inversiones realizadas fueron las más rentables.

Así, un ejemplo de rentabilidad de una empresa podría ser el siguiente: si una compañía tuvo una inversión de 70,000 dólares y después de un año generó utilidades por 7000, su rentabilidad habrá sido del 10 %. No te preocupes si aún no dominas este procedimiento de cálculo. En breve, verás más ejemplos.

En otras palabras, el objetivo de toda empresa es generar utilidades, las cuales se obtienen cuando los ingresos por las ventas superan los costos derivados de las operaciones necesarias para producir estos ingresos. Esto significa que los gastos deben ser descontados de lo que ingrese a la empresa por concepto de ventas, a fin de que tu negocio pueda venderse.

Por otra parte, la rentabilidad es una cifra relativa y se usa para determinar el alcance de las ganancias en relación con la inversión de la empresa. Por ello, es una medida de la eficiencia que determina el éxito o fracaso de una operación.

Por qué es relevante la rentabilidad de una empresa

La rentabilidad es la clave del éxito de tu empresa. Si no conoces el porcentaje de dinero o capital invertido que has ganado o recuperado, entonces no podrás saber si el desempeño de esta inversión fue bueno o malo. Refleja además la existencia de ganancias o, en caso contrario, detecta oportunamente los errores para impulsar su crecimiento. Por lo tanto, la rentabilidad te ayuda a identificar las operaciones que te ayudan a impulsar su crecimiento y a detectar asertivamente los errores.

Las proyecciones del índice de rentabilidad te permiten establecer qué tan adecuado fue el uso del capital. Por eso debes considerar el valor de las ganancias que esperas, en comparación con los gastos de operación.

Todo es cuestión de una división del valor presente entre la inversión inicial requerida. Si el resultado es mayor a uno, significa que el proyecto será rentable más allá del punto de equilibrio.

Es importante que tu empresa tenga la capacidad de adaptarse a los cambios que pueda presentar el mercado y las tendencias. Esto solo es posible por medio de los fondos de capital.

En general, los análisis de rentabilidad permitirán a tu negocio ampliar sus ganancias y mantenerlo exitosamente en un mercado dinámico y competitivo. Si tu empresa se encuentra en crecimiento, los análisis son esenciales para la identificación de oportunidades.

La responsabilidad que implica estar en el proceso final en la toma de decisiones requiere conocer la rentabilidad para tener una visión más concreta de tu empresa y saber cuáles son los elementos o estrategias que debes emplear para alcanzar un crecimiento adecuado y evitar el incremento del costo de inversión.

Los 5 elementos de la rentabilidad empresarial

Estos son los aspectos que debes examinar en términos de la rentabilidad empresarial:

1. Ventas

Las ventas representan lo más importante para cualquier empresa y dependen del tiempo, la demanda y el consumidor. Estas se maximizan cuando un negocio ha medido adecuadamente la curva de demanda de su base de consumidores: si la etapa por la que está atravesando es buena, si tiene grandes productos por ofrecer y se apoya en promociones atractivas para generar más ventas.

El índice de rendimiento de las ventas mide las ganancias. Si las cifras de ventas son altas, tu empresa puede estar preparada para enfrentar los desafíos que se le presenten por la volatilidad del mercado o las tendencias económicas a la baja.

2. Precio

La fijación de precios es fundamental para determinar la ganancia, por lo que es necesario que pongas en marcha una estrategia de precios correcta dependiendo del tipo de industria o sector, así como del tipo de consumidor. Te recomendamos que verifiques los precios de la competencia y determines cuáles debes cobrar para ampliar tus ganancias. Además de esto, es importante que determines y compruebes cuáles son los precios que tus clientes estarían dispuestos a pagar por tu producto o servicio.

3. Gastos

Una empresa rentable tiene ingresos que pueden exceder sus gastos. Estos gastos pueden ser los recursos que erogas en los procesos comerciales o de producción, incluidos los de publicidad. Engloba todos los aspectos para que tu producto pueda comercializarse. Puedes determinar las ganancias por medio de un análisis en el que restes los gastos de los ingresos totales.

4. Permanencia

¿Sabes cuánto te cuesta o costará permanecer en el negocio en el que te desenvuelves? El retorno sobre el patrimonio neto (ROE, por sus siglas en inglés) muestra la cantidad de ganancias que genera una compañía sobre el dinero que los accionistas invierten. Lo importante será que en el mediano o largo plazos el ROE sea mayor al costo de oportunidad del capital. El rendimiento debe ser al menos igual a la tasa que una empresa puede pedir prestado dinero a sus acreedores para lograr el costo de permanecer en el negocio.

Si tu empresa tiene ganancias, pero su retorno sobre el patrimonio es bajo, es probable que aún tengas problemas de rentabilidad.

5. Medición de rentabilidad

Como ya lo mencionamos, medir la rentabilidad de tu empresa confirma su éxito. El estado de resultados debe mostrar el desglose de ingresos y gastos durante todo un año comercial. Puedes apoyarte de los índices de rentabilidad, los cuales analizan tu salud financiera, a través de la información de cómo se obtuvieron las ganancias en relación con las ventas, los activos totales y el patrimonio neto.

Cómo calcular la rentabilidad de tu empresa (con ejemplos)

Existen diferentes formas de calcular la rentabilidad de tu negocio y aquí te las mostramos para que elijas la más adecuada para tus proyectos actuales.

Tal como lo destacamos al inicio, una de las maneras de calcular la rentabilidad de una empresa es por medio del conocimiento de la inversión y la ganancia que ha generado. Está formada por las utilidades generadas o por las diferencias entre el precio de venta y la inversión. Esto último aplica únicamente si vendiste la empresa.

Además, hay otros aspectos que puedes calcular para determinar la rentabilidad global de tu organización.

1. Rentabilidad por inversión/utilidad

Para que puedas calcular la rentabilidad por inversión y utilidad, únicamente debes dividir las utilidades entre el valor de lo que quieres analizar y multiplicar ese resultado por 100 para expresarlo en porcentajes. Es una de las formas más globales de entender la rentabilidad de tu empresa.

Ejemplos de rentabilidad por inversión/utilidad

1. Si tu compañía invirtió 100.000 dólares y tras un año generó utilidades de 10.000, su rentabilidad habrá sido de 10 %.

La fórmula que seguimos fue: (10.000 / 100.000) x 100 = 10.

2. Si tu compañía realizó una inversión de 20.000 y luego se vendió por 30.000, su rentabilidad habrá sido de 50 %.

La fórmula que se siguió fue: (30.000 - 20.000 / 20.000) x 100 = 50.

2. Rentabilidad de un inmueble

Para este cálculo requieres la inversión del inmueble y la ganancia que ha generado. Esta se conforma por la diferencia entre el precio de venta y la ganancia capital (inversión).
Ejemplos de rentabilidad de un inmueble
1. Si un inmueble tuvo una inversión de 30.000 y después de un tiempo se vende en 40.000, su rentabilidad será de 33,3 %.

La fórmula que se siguió fue: (40.000 - 30.000 / 30.000) x 100 = 33,3.

2. Si lo que deseas es calcular los ingresos de arrendamiento nos podemos basar en este ejemplo: una empresa cuenta con un inmueble que tuvo una inversión de 30.000, generó 12.000 de ingresos y los gastos en el mismo periodo ascendieron a 10.000. Así, la rentabilidad del inmueble es de 6,7 %.

La fórmula que se utilizó fue: (12.000 - 10.000 / 30.000) x 100 = 6,7 %.

Para calcular una ganancia futura debes conocer la tasa de crecimiento promedio del valor de los inmuebles en la zona donde radique tu empresa o planifiques rentar.

3. Rentabilidad de un proyecto de inversión

Si estás por crear una nueva empresa o vas a lanzar un producto nuevo al mercado y quieres saber si será rentable, entonces considera tu inversión y la ganancia futura, la cual se conforma por las utilidades o las ganancias proyectadas.

Ejemplo de rentabilidad de un proyecto de inversión

1. Si inviertes 20.000 en el lanzamiento de un producto y las utilidades proyectadas a un año son de 3000, entonces su rentabilidad será de 15 %.

La fórmula que se utilizó fue: (3000 / 20.000) x 100 = 15 %.

Para este tipo de proyectos es fundamental que verifiques otros factores como el riesgo que puede tener el producto o su impacto en los clientes, ya sea positivo o negativo.

4. Rentabilidad de una acción

Aquí requieres los datos de la inversión de la acción y la ganancia que ha generado, la cual se conforma por la diferencia entre el precio de venta y el de compra y los dividendos (si es que fueron entregados).

Ejemplo de rentabilidad de una acción

1. Si compras acciones con un valor de 10.000, pero tras un año las acciones suben de precio y se venden a 12.000 y pagan un dividendo de 500, la rentabilidad habrá sido de un 25 %.

La fórmula que usamos fue: (12 000 - 10 000 + 500 / 10 000) x 100 = 25 %.

De igual forma, puedes considerar las rentas anteriores, aunque las acciones son más difíciles de pronosticar por su volatilidad en el mercado.

5. Rentabilidad de un producto

Al lanzar un producto al mercado es necesario que calcules cuál es el margen de ganancias que esperas obtener por cada pieza que vendas. Esto complementa el cálculo de la rentabilidad de una empresa y de un proyecto, pero no son lo mismo. En este caso, deberás atender las ganancias reales en la venta del producto para evaluar el coste del mismo y si realmente es una buena opción comercial.

Ejemplo de rentabilidad de un producto

1. Si vendes un producto con un valor de 100 y tu coste de producción es de 50, es claro que estás obteniendo una ganancia. En este caso, la rentabilidad del producto será del 50 %.

La fórmula que usamos fue: (50 / 100) x 100 = 50 %.

6. Rentabilidad de un servicio

El cálculo de rentabilidad de un servicio es bastante similar a todos los casos anteriores. Para llevar a cabo esta operación, es necesario que contemples los gastos que implica tu oferta de mercado, como los sueldos, el mantenimiento de tus equipos o la gestión de publicidad y marketing.

Ejemplo de rentabilidad de un servicio

1. Si en un año has invertido 100.000 en el servicio que ofreces, pero al finalizar el ciclo detectas que tus ingresos no han superado los gastos, podemos saber que el servicio no tiene rentabilidad.

La fórmula que usamos fue: ((100.000 - 100.000) / 100.000) x 100 = 0.

En estos casos es muy importante que planifiques tus gastos y reduzcas los costes operativos de tu empresa. En caso contrario seguirás sin tener ganancias o, peor, comenzarás a tener pérdidas en tu negocio.

7. Rentabilidad de un cliente

La rentabilidad de un cliente, también conocida como el valor de ciclo de vida del cliente, representa la ganancia que puede representar ofrecer una solución de mercado a un cliente en específico. La fórmula a aplicar es la misma que en los ejemplos anteriores, pero en este caso es fundamental restringir el cálculo únicamente a los gastos que implica vender a ese consumidor y los ingresos que percibe tu empresa de ese cliente.

Ejemplo de rentabilidad de un cliente

1. Si has cerrado un trato con un cliente para ser su principal proveedor de materias primas por un año a un precio de 25.000 al mes, lo primero que deberás hacer calcular los ingresos anuales que obtendrás de este negocio. En este caso, los ingresos serán de 300.000. Si sabes que tus gastos no superan los 100.000 al año para procesar y distribuir la materia prima, obtendremos que la rentabilidad de ese cliente será de 66,66 %.

La fórmula que utilizamos fue: ((300.000 - 100.000) / 300.000) x 100 = 66,66 %.

Como puedes ver, este es un alto índice, por lo que puedes saber que tu relación con ese cliente es especialmente rentable a largo plazo.

8. Rentabilidad de un modelo de negocios

Al evaluar un modelo de negocios es realmente importante definir cuál es su rentabilidad. Esto se debe a que la fórmula del negocio tiene que ser reproducible con una probabilidad de éxito elevada. Para llevar esta medición a cabo, deberás considerar las ganancias que has obtenido hasta el momento en tus empresas o sucursales y estimar un promedio de utilidades obtenidas. Esto te dejará ver cuál es la rentabilidad del modelo que has aplicado.

Ejemplo de rentabilidad de un modelo de negocios

1. Si tienes tres sucursales del mismo giro, lo primero que tienes que hacer es calcular la rentabilidad de cada una de ellas.

Supongamos que en el periodo de un año la primera ha ganado 10.000 con un gasto de 5000, la segunda 20.000 con un gasto de 5000 y la tercera 15.000 con un gasto por la misma cantidad que las anteriores. Con estos datos sabremos que la rentabilidad de la primera sucursal es del 100 %, la de la segunda del 300 % y la de la tercera del 200 %.

Las fórmulas que usamos fueron:

((10.000 - 5000) / 5000) x 100 = 100

((20.000 - 5000) / 5000) x 100 = 300

((20.000 - 5000) / 5000) x 100 = 200

Esta diferencia entre la rentabilidad de cada una de las sucursales puede deberse a la movilidad de las audiencias, a la zona de emplazamiento o a la competencia local.

A pesar de esto, es notorio que hay un alto índice de rentabilidad en todas las sucursales. Por ello, el modelo de negocio parece funcionar.

Si quieres saber cuál es la rentabilidad de tu modelo de franquicias, puedes sacar un promedio de la rentabilidad de las tres sucursales. Esto arrojará como resultado un 200 % de rentabilidad general.

9. Rentabilidad de un bono

Los bonos son un tipo de activos financieros especialmente atractivos para los inversores. Estos instrumentos tienen la particularidad de indicar cuál es el beneficio o ganancia que será obtenida desde su compra y, cuando termine el plazo estipulado, pasará a la cuenta del inversor.

Ejemplo de rentabilidad de un bono

1. Si obtienes un bono por un valor de 10.000 y la institución financiera promete un retorno por 10.800 en tres años, sabrás que habrás obtenido 800 al finalizar la operación. Esto significa que el bono tiene una rentabilidad del 8 %.

La fórmula que hemos aplicado fue: (800 / 10.000) x 100 = 8.

Si bien esta tasa puede parecer baja, es una inversión segura que ofrecen diversas compañías por medio de estos instrumentos.

Si ya has realizado todos estos cálculos y quieres elevar la rentabilidad de tu negocio, te recomendamos aplicar estas estrategias.

Cómo mejorar la rentabilidad de una empresa: 9 estrategias

1. Administra tus gastos.

2. Optimiza la producción y tu inventario.

3. Compra más eficazmente.

4. Eleva la calidad de tu producto.

5. Concentra tus esfuerzos de venta.

6. Amplía tu variedad de productos o servicios ofrecidos.

7. Expande tu mercado.

8. Mejora tu plan de mercadeo.

9. Aumenta la productividad.

1. Administra tus gastos

Cuando la mayoría de las empresas realizan un análisis profundo de sus gastos suelen encontrar algunos elementos en los que pueden reducir costes. No dudes en hacer lo mismo en tu negocio, pero ten cuidado: esta reducción no debe poner en riesgo la calidad de tu producto o servicio.

Podrías poner mayor atención es en tus áreas clave, por ejemplo:

Proveedores: es posible que puedas negociar un mejor precio.

Finanzas: verifica si estás utilizando algún tipo de préstamo o sobregiro. Nunca está de más revisar tus facilidades financieras.

Instalaciones: muchas veces las empresas rentan espacios que realmente no aprovechan al máximo. Pregúntate si hay formas de hacer más eficiente el uso de tus instalaciones; una buena opción es subarrendar espacios que no utilices.

Producción: logra que tus procesos sean más eficientes con ayuda de una gestión adecuada. Si tu negocio está basado en la manufactura de productos, analiza si hay posibilidades de aprovechar los residuos de materia prima. En este punto también aplica una posible adaptación de los procesos que realizas dentro de tu empresa. Tal vez puedas ahorrar en energía o recursos. Un presupuesto basado en actividades puede ayudarte a determinar los gastos reales; esto es, cuánto cuesta cada proceso en la empresa, los salarios o los materiales. Este es uno de los procesos más complejos, pero sin duda uno de los más útiles también.

2. Optimiza la producción y tu inventario

Las líneas de producción suelen representar fuertes gastos, los cuales, por fortuna, pueden optimizarse. Algunas de las maneras para hacerlo son las siguientes:

Mantén un análisis de precios de la materia prima y verifica si con el paso del tiempo aumenta su coste.

Determina cuáles son los productos que se tardan más en vender y ajusta los próximos pedidos para evitar que se estanquen aún más. De igual forma, las estrategias de venta cruzada también son grandes opciones para aprovechar los productos que podrían estar estancados en tu almacén desde hace tiempo.

Evita exceder tus inversiones en inventario.

Considera algún software especializado de manejo de inventarios que facilite el control de los almacenamientos, tiempos y espacios.

De igual forma, las estrategias de venta cruzada también son grandes opciones para aprovechar los productos que podrían estar estancados en tu almacén desde hace tiempo.

3. Compra más eficazmente

Sí, es algo complejo conocer la cantidad exacta de productos que deberías comprar para evitar gastar de más. Sin embargo, tiene sentido verificar la base de datos de tus proveedores para saber si regularmente puedes comprar los artículos a un menor precio. No está de más considerar a otros distribuidores, comparar precios y conseguir algunos arreglos posibles como reducción de precio o descuentos por pago anticipado. Pero recuerda que esto no debe poner en riesgo la calidad de que lo ofreces.

Identifica el área donde gastas más y obtén mejores tratos con tus proveedores. Considera a otros distribuidores, compara precios y consigue descuentos por pago anticipado, por ejemplo.

Otra recomendación es no contar con demasiados proveedores. Si bien puedes pensar que cuantos más tengas es mejor, la realidad es que esta acción puede ser ineficiente. Aun así, mantén al menos unos 5 o 6 proveedores para evitar que tu empresa se pueda ver vulnerable por la falta de opción.

4. Eleva la calidad de tu producto

Vender un producto a un precio más elevado a los clientes es posible siempre y cuando su calidad no solo se mantenga, sino que aumente. Analiza cuál es el artículo o servicio que genera más ingresos y optimiza su calidad. Crea estrategias para mejorar su reputación y enfatiza su valor. Esto, además de retener a los clientes actuales, puede atraer nuevos.

Hacer de un producto algo esencial en el día a día de los usuarios justifica su alto precio, ya que es un artículo premium o realmente valorado por ellos.

5. Concentra tus esfuerzos de venta

Las dos estrategias clave para impulsar la rentabilidad empresarial por medio de las ventas son vender más a clientes rentables existentes y encontrar clientes similares.

Para lograrlo es indispensable determinar quiénes son tus mejores clientes, qué compran y cuándo (o con qué frecuencia) lo hacen. Para hacerlo de manera más sencilla, divídelos en diferentes categorías:

Altas ventas y altas ganancias

Altas ventas y bajas ganancias

Bajas ventas y altas ganancias

Bajas ventas y bajas ganancias

Si bien puede ser obvio que te concentres en los primeros dos grupos, aprovecha otras estrategias de venta para aumentar la rentabilidad de las últimas dos categorías a través de la nutrición como clientes.

De igual forma, no descartes dejar de hacer negocios con los consumidores que te generan bajas ventas y bajas ganancias. De esta manera, puedes tener oportunidad de concentrar esfuerzos en los que sí brindan beneficios a tu empresa.

No escatimes la expansión de tu base de clientes acordes a un perfil similar al de tus clientes más rentables.

6. Amplía tu variedad de productos o servicios ofrecidos

Si está dentro de tus posibilidades, aumenta la variedad de productos o servicios que ofreces a tus clientes. A los consumidores les gusta la variedad y si complementas sus compras, respondes de manera completa a sus necesidades. Así no solo aumentas tus ventas y rentabilidad, sino también los fidelizas a tu marca.

No olvides que el servicio al cliente es esencial y un gran diferenciador de tus competidores. Si hay un área en la que tienes que invertir para asegurarte de que siempre estarás dando una atención de calidad a los usuarios, es en el servicio al cliente.

7. Expande tu mercado

Así como es buena idea ampliar la variedad de lo que tu empresa ofrece, mudarse a nuevas áreas de mercado puede transformar positivamente tu negocio. Si eliges esta opción te recomendamos que tomes todas las precauciones posibles. Si bien esta ampliación puede aumentar la rentabilidad de tu compañía (con un manejo adecuado), también puede ser arriesgado y resultar más costoso.

Antes de dirigirte a nuevos horizontes, investiga a profundidad tus alternativas hasta encontrar una oportunidad potencial. Hazte la siguiente pregunta: ¿puedo adaptar productos o servicios existentes a mercados nuevos? De ser así, tendrás la entrada a nuevos ingresos a un precio mínimo. Ten presente que siempre debe jugar a favor en el aumento de ganancias.

La idea es identificar quiénes son tus nuevos clientes potenciales, cuáles son sus necesidades, cuándo son más propensos a comprar y bajo qué estrategias, de qué manera adquieren los productos, cuánto tardan en tomar una decisión, así como cuánto están dispuestos a pagar por cierto producto o servicio.

Usa a tu favor las redes sociales para investigar y obtener información valiosa. Revisa muy bien las opiniones y comentarios de tu clientela y confirma lo que buscan.

8. Mejora tu plan de mercadeo

Determina el producto de mayor valor entre tus clientes más rentables y enfoca tus esfuerzos de publicidad en ellos. Hoy en día, tener una presencia estable en las redes sociales es más que necesario para mantener una empresa a flote. Por ello, optimiza tu aparición en Facebook, Twitter, Instagram o LinkedIn. No es necesario que crees una cuenta para todas estas opciones; sino verificar en dónde están tus clientes. De esta manera, solo tendrás que concentrarte en los sitios donde sí verán tus anuncios.

Desarrolla una estrategia de redes sociales para captar la atención de tus clientes potenciales. Usa contenido de valor para mantenerlos informados acerca de tus productos o servicios. De ser posible, desarrolla promociones o descuentos especiales a cambio de suscribirse a tu boletín o recomendar a alguien más.

9. Aumenta la productividad

Todas las empresas tienen áreas donde se pueden mejorar procesos para aumentar su productividad. Hazlo con estos puntos:

Medición: mide la eficiencia operativa de manera continua. Establece sistemas y procesos que aprovechen al máximo los recursos. Por ejemplo, puedes monitorear los tiempos de tus procesos: ¿cuántas horas invierte un empleado en la realización de cierta tarea? Si se destina mucho tiempo a una sola labor, es recomendable detectarlo oportunamente para encontrar la mejor solución y aumentar la rentabilidad.

Planeación de objetivos: crea un plan de objetivos y compártelo con todos los equipos. Esto les dará un mejor enfoque de sus actividades y plazos, y los motivará a alcanzar sus metas. De igual forma, puedes recurrir a los incentivos para que los trabajadores den su mayor esfuerzo. Solo recuerda evitar que la calidad del producto o servicio se vea afectada.

Agilización de procesos: de manera regular detente a pensar y analiza si hay procesos actuales que puedes hacer más eficientes. Para este tipo de casos, el benchmarking es una opción perfecta para la evaluación comparativa de precios entre empresas similares o el análisis de patrones de producción y almacenamiento.

Este tipo de comparativas pueden ayudarte a proporcionar nuevas ideas e impulsar procesos de negocio más eficientes. Algunos factores que pueden ayudarte a determinar esto son la definición de las áreas de negocio que deseas mejorar y la comparación con otras. Puedes hacerlo a través de técnicas de investigación con clientes, empleados o proveedores.

También puedes investigar a fondo los procesos y funciones de tu negocio para calcular una mejora potencial. Investiga las industrias que tengan procesos similares a los tuyos y verifica qué es lo que ellos han hecho para hacer más eficientes sus procesos, por ejemplo: la introducción de algún sistema inteligente de gestión o automatización.

Si bien no existe ninguna fórmula mágica para la rentabilidad empresarial, confiamos en que con estas estrategias y ejemplos podrás determinar en qué aspectos debes prestar más atención.

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Rentabilidad de una empresa: qué es, cómo calcularla y ejemplos

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Descubre qué es la rentabilidad, cómo calcular la rentabilidad de tu empresa y cuáles son las estrategias para hacerla más rentable.

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Para tener la certeza de que el rendimiento del negocio es óptimo, es necesario hacer ciertos cálculos y seguir de cerca indicadores que muestren los verdaderos números de los procesos.

Hoy en día, las empresas necesitan llevar a cabo una gestión más analítica que sea capaz de favorecer y facilitar la toma de decisiones que favorezcan la continuidad del negocio. Es cada vez más común que la gestión empresarial esté basada en el análisis de datos e indicadores que reflejen el estado económico y financiero. Entre ellos, la rentabilidad es un referente clave para tener el detalle de las inversiones.

¿Qué es la rentabilidad?

La rentabilidad es una noción que se aplica a toda acción económica en la que se movilizan medios y recursos con el fin de obtener beneficios. A modo general, se trata de la medida del rendimiento que producen los capitales invertidos en un determinado periodo de tiempo. En otras palabras, es el resultado obtenido tras la comparación entre beneficio neto generado con el capital invertido para obtenerlo.

Se puede expresar como una suma de dinero concreta (punto de vista absoluto) o bien, como un porcentaje (punto de vista relativo).

¿Cómo se calcula la rentabilidad?

Para conocer el resultado de una inversión, se aplica la fórmula de la rentabilidad simple, que pone en relación las ganancias obtenidas con el importe de la inversión.

La rentabilidad total de una inversión se obtiene dividiendo el beneficio obtenido total (ganancias o pérdidas de capital y dividendos o intereses) entre el valor inicial de la inversión. Para transformarla a porcentaje, se multiplica el resultado por 100.

Ejemplo

Si de un capital inicial invertido de 1000 euros se obtienen de vuelta 1100, se deberá realizar la siguiente operación para calcular la rentabilidad relativa:
(1.100 - 1.000) / 1.000 * 100 = 10%
Es decir, el retorno relativo ha sido del 10%.

Rentabilidad económica (ROA)

También conocida como Tasas de Retorno de Activo, o ROA por su definición en inglés ( Return On Assets), la rentabilidad económica consiste en el rendimiento que una compañía obtiene por las inversiones que realiza. Dicho de otra manera, mide la capacidad de la empresa de generar beneficios a partir de los activos y del capital invertido, sin tener en cuenta la estructura financiera.

Cómo calcular la rentabilidad económica

En la rentabilidad económica entran en juego dos factores clave:

Beneficio antes de Intereses e Impuestos (BAII). Los beneficios brutos, es decir, la ganancia que ha obtenido la empresa durante un resultado contable menos costes como impuestos, de explotación, etc.

Activo Total. Los activos de la empresa que son capaces de generar beneficio. Se calcula mediante la suma de los activos corrientes y no corrientes.

La fórmula de la Rentabilidad Económica es muy sencilla:

El resultado final será un porcentaje que dejará una idea de la posible rentabilidad porcentual que se ha obtenido o se puede obtener para un determinado tiempo.

Rentabilidad financiera (ROE)

Denominada también rentabilidad sobre el capital y ROE por su nomenclatura en inglés ( Return on Equity), este tipo de rentabilidad relaciona el beneficio neto que se obtiene con los recursos que se necesitan para obtenerlo, es decir, con el capital total inicial.

En otras palabras, la rentabilidad financiera mide la capacidad de una empresa a la hora de remunerar a sus propietarios o accionistas.

Cómo calcular la rentabilidad financiera

El ROE se expresa como porcentaje y se calcula dividiendo el beneficio neto entre los fondos propios:

Para analizar qué es lo que genera rentabilidad en una compañía, se utiliza la fórmula Dupont, que descompone el ROE en tres variables:

Margen neto. Indica la capacidad de la empresa para convertir sus ingresos en beneficios y si es eficiente en su control de costes.

Rotación de activos. Mide la eficacia de la empresa gestionando sus activos para generar ingresos por ventas.

Multiplicador de capital. Refleja el apalancamiento financiero, es decir, en qué medida la empresa financia sus inversiones recurriendo a deuda.

La importancia de la rentabilidad

La rentabilidad es importante porque la base de todo análisis empresarial suele estar basado en la polaridad entre rentabilidad y seguridad o solvencia como variables fundamentales de toda actividad económica. Además, es el principal indicador que permite:

Saber si una inversión está siendo o no provechosa. Si el provecho es positivo, entonces se está generando beneficio. Si, por el contrario, es negativo, entonces se está generando una pérdida de capital y debe plantearse la posibilidad de cambiar la estrategia

Comparar estrategias diferentes, para escoger la que pueda llegar a ser más provechosa

Conocer, a través de una proyección futura, lo que se espera obtener como fruto de un determinado movimiento

En todo caso, el beneficio es la clave. Es el objetivo que ha de perseguirse siempre y en todo caso, es lo que determina la posibilidad de maximizar ganancias y de obtener el mayor retorno posible.
A la hora de calcular la rentabilidad de tu empresa, es común realizar un análisis profundo de los gastos con el objetivo final de reducir costes. Para ello, primero debes conocer muy bien tu posición de tesorería: saber cuánto dinero tienes disponible, cuánto, cuándo y en qué gastas, así como también cuánto y cuándo cobras. Esto permitirá crear, además, presupuestos más fiables para tomar mejores decisiones estratégicas. Solicita una demo gratuita de Agicap con un miembro de nuestro equipo de expertos y conoce cómo hacer todo esto (¡y más!) de manera rápida y sencilla.

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Todo lo que necesitas saber sobre la rentabilidad

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La rentabilidad es la forma de medir el rendimiento que producen los capitales invertidos en un determinado periodo de tiempo.

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La rentabilidad financiera: se relaciona con los recursos propios necesarios para obtener un beneficio económico. Es un índice que muestra la rentabilidad que obtienen los accionistas sobre el capital invertido, excluyendo recursos de terceros como la deuda financiera.

Rentabilidad económica : tiene en cuenta todos los activos utilizados para generar rentabilidad. Mide el beneficio comparado con el total de recursos empleados para obtener esos beneficios.

Rentabilidad comercial o rentabilidad sobre ventas : evaluar la calidad comercial de una empresa. Se calcula dividiendo los beneficios obtenidos por ventas entre las ventas totales en un período de tiempo determinado.

Rentabilidad bruta : es la rentabilidad que arroja una compañía o inversión antes de impuestos, amortización del capital, entre otros factores. No refleja la rentabilidad real que se podrá disfruta.

Rentabilidad neta : es la rentabilidad final una vez descontados los impuestos, la amortización del capital, entre otros factores. Es una medida más confiable, ya que descuenta todo lo que puede erosionar la rentabilidad y la viabilidad de una empresa o inversión.