# data[].attributes.body
계약서를 많이 쓰는 너의 모습이 보여
정말 친절해서 손님이 다시 널 찾을것 같아
너한테서 열정이 느껴져

# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은 상업용부동산의 중개가 이루어지는 구체적인 과정과 그 과정속에서 확인해야할 사항들, 문제가 생겼을때 유연하게 대처할수 있는 방법들이었습니다.
💖가슴으로 느낀 것은 여러 고객님들을 만나면서 고객님들과 다른 부동산 문제들, 고충들을 해결해드릴수 있겠다는 자신감과 더 성장할 수 있겠다는 자신삼을 느끼게 되었습니다.
🏃 발로 실천해보고 싶은 것은 고객님들 과 꾸준히 소통하면서 단기간만 바짝이 아닌 꾸준히 매출을 유지하면서 7기에서 1등 그리고 더 나아가서 회사 전체에서 1등을 하고 싶습니다.
📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은 임장실습을 할때 몇군데에서 거절을 당했음에도 포기하지 않고 끝까지 시도하면서 결국에는 성공을 해서 기뻐하는 저의 모습을 찍어두고 싶었습니다.
🔑 핵심 열쇠는 고객님께 최고의 서비스를 제공해서 최고의 사용경험을 느끼게 해드려서 고객님이 저를 좋은 사업파트너로 생각하시도록 만드는 것이다.
👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은 입사를 해서 3주간 배웠던 강의, 실습들을 바탕으로 초심을 잃지 않고 꾸준히 성장할 저를 지지하고 싶습니다.
👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은 3주간 새로운 분야의 강의와 실습을 중간에 포기하지 않고 완주를 성공적으로 하신 네모 아카데미 7기 교육생들 모두를 칭찬하고 싶습니다.

# data[].attributes.body
1. 정말 친절해서 손님이 다시 찾을 거 같아
2. 너한테 열정이 느껴져 💓
3. 걱정 마! 잘 될거야 😊

# data[].attributes.body
짝궁에게 들은 칭찬🙏

1. 손님에게 칭찬받는 중개사인 모습이 보인다고 해주셨고,
2. 프로페셔널 하다는 칭찬도 해주셨고,
3. 잘 되어서 계약서를 많이 쓰는 모습이 기대된다고 해주셨습니다.

감사합니다.😊

# data[].attributes.body
1. 프로페셔널하구나
2. 믿음직스럽구나
3. 너의 진심이 느껴져

# data[].attributes.body
1. 훌륭해
2. 믿음직스럽구나
3. 중개사로서 앞날이 기대돼

# data[].attributes.body
넌 참 상황파악을 잘 하는구나
넌 참 의견 조율을 잘 하는구나
중개사로서의 앞날이 기대돼

# data[].attributes.body
훌륭해 지혜롭다 아자아자화이팅!

# data[].attributes.body
참 매력있어
중개사로써의 앞날이 기대되
항상 널 응원할게

# data[].attributes.body
참 매력있어~ 너한테 열정이 느껴져~
프로페셔널하구나~

# data[].attributes.headline
그동안 수고많았어손님에게 칭찬

# data[].attributes.body
그동안 수고많았어
손님에게 칭찬받은 중개사인 네 모습이 보여
아자아자 파이팅

# data[].attributes.body
저는 오늘 마인드업 과제에서
1. 친절해서 손님 다시 찾아올 것 같고
2. 네모에서 중개사로서 앞날이 기대되며
3. 시도를 멈추지 않는 한 실패가 없을 것이다
라는 이야기를 들었습니다ㅎㅎ
감사합니다:)

# data[].attributes.body
열정이 느껴져!
계햑서를 많이 쓰는 모습이 보여!
중개사로써의 앞날이 기대되!

# data[].attributes.body
넌 어딜가나 잘 적응하는구나
남을 잘 돕는구나
넌 참 의견 조율을 잘 하는구나

# data[].attributes.body
걱정마! 잘될거야 / 아자아자 파이팅! / 훌륭해

# data[].attributes.headline
💭머리로 이해한 것은 실무지식 입니다

# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은 실무지식 입니다

💖가슴으로 느낀 것은 모두의 수업에 대한 열정 입다

->다들 수업과정을 진지하게 임해서 저도 더 진지하게 임할수 있었습니다

🏃 발로 실천해보고 싶은 것은 상권탐구 입니다

->걷는것을 좋아해서 상권을 많이 알고싶습니다

📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은 행복했던 점심시간 입니다.

->매 점심시간이 너무 기다려졌고 학장시절처럼 행복했던 시간이여서 입니다!

🔑 핵심 열쇠는 중꺽마!(중간에 꺽이지않는 마음) 입니다

->무엇을 하든 열정과 중간에 꺽이지 않는 마음이 있다면 결국 해낼 수 있을것 같습니다

👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은 앞으로의 성장 입니다

->정체되어있다가 아카데미를매일매일 오면서 성장해가는 느낌이 들었고, 앞으로도 조금이라도 성장해가는 사람이 되고싶습니다

👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은 3주간 포기하지 않은 내자신 입니다.

->장기백수에서 3주간 직장인 코스프레를 하면서 포기하지 않고 수료를 해낸게 인간승리라고 생각합니다. 저희 7기 모두 이탈없이 같이 수료 하게 되어 너무 기쁘고

# data[].attributes.body
머리로 이해한 것은 정답은 가까이 있다. 약속처럼 쉽고 중요하지만 지키기 어렵기도하고 깨는것은 쉬운것 같이 고객에 대한 자세도 이와 같이 정답을 이미 알고있지만 실천도 안해보고 포기하지 말자는 것입니다.
가슴으로 느낀 것은 사소한 것에 고객은 마음의 문을 연다는 것입니다.
발로 실천해 보고 싶은 것은 니즈에 맞는 매물이 어디에도 없을때 그 매물을 찾고 싶습니다.
카메라로 찍어두고 싶은 장면은 매물의뢰를 거절 당했을때 모습입니다.
핵심 열쇠는 책임감 입니다.
손바닥을 밀면서 지지해주고 싶은 것은 시간을 잘 투자하자
엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은 고객응대에 대한 진입장벽이 있었는데 도전하여 그것을 많이 낮춘것에 대해 칭찬합니다.
just do it

# data[].attributes.body
1. 머리로 이해한 것은 "계약서 작성방법" 입니다.
분쟁 발생 전에 꼼꼼하게 확인 후 작성할 수 있어야 한다고 생각했습니다.

2. 가슴으로 느낀 것은 "서비스 마인드" 입니다.
고객과 사람 대 사람으로 다가가야 함의 중요성을 느꼈습니다. 결국 사람이 하는 일이기 때문에 서비스 마인드가 정말 중요하다고 느꼈습니다.

3. 발로 실천해보고 싶은 것은 "미팅" 입니다.
직접 찾아가서 대면함으로써 더 자세한 니즈를 파악해보고 싶고, 들어주는 중개사가 되어보고 싶기 때문입니다.

4. 카메라로 찍어두고 싶은 장면은 "네모 7기 교육장면" 입니다.
열심히 수료한 우리 네모 7기 교육생들이 교육받는 장면을 간직하고 싶습니다.

5. 핵심 열쇠는 "진정성"입니다.
중개는 결국 진정성이 있어야 한다고 생각했습니다. 진정성있게 다가갈 때에 고객은 마음을 열어주고, 나를 통해 계약을 할 수 있다고 생각했기 때문입니다.

6. 손바닥을 밀면서 지지해주고 싶은 것 "끈기"입니다.
모든 일이 마찬가지겠지만, 계약이 나오지 않는다고 해서 포기하지 않았으면 좋겠습니다. 7기 모두가 끈기있게 나아갈 수 있게 지지해주고 싶습니다.

7. 엄지 척! 칭찬해주고 싶은 것은 "수료"입니다.
한 분도 빠지지 않고 모두 수료한 것이 쉽지 않았을텐데, 모두가 다 수료를 한 것을 칭찬해주고 싶습니다.

3주라는 시간이 빠르게 지나갔습니다. 많은 것들을 배울 수 있는 시간이었던 만큼 모두가 더 나아진 중개사가 되었으면 좋겠습니다.

모두 고생하셨고, 축하드립니다👍

# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은 슈가힐과 네모인입니다.
3주 동안 프롭테크와 상가중개와 조직에 대해 이해할 수 있었습니다.
💖가슴으로 느낀 것은 네모의 열정입니다.
3주 동안 네모의 열정을 느꼈고 저 또한 열정으로 일을 해야겠다고 느꼈습니다.
🏃 발로 실천해보고 싶은 것은 중개 현장입니다.
3주 동안 듣고 배운 현장을 발로 나가 실천해보고 싶습니댜.
📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은 모든 강사님과 교육생들의 단체샷입니다.
3주 동안 좋은 배움을 준 강사님들과 동기들과 추억을 남기고 싶습니다.
🔑 핵심 열쇠는 고객 고객 고객 입니다.
니즈 파악, 매물 탐색, 협상, 계약 등 모든 과정에 있어 고객의 입장에 서는 것이 중요하다고 생각합니다.
👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은 네모의 미래입니다. 프롭테크와 중개 기업으로 쭉쭉 뻗어 나가는 네모의 미래를 지지합니다.
👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은 네모 아카데미 입니다. 중개업에서 교육이 체계적으로 되어있는 곳이 거의 없는데 이 곳의 아카데미는 엄지 척 칭찬합니다!

감사합니다!!!

# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은 에티튜드부터 디테일한 노하우까지 입니다. 다만 이론은 쉬우나 실천하는 것이 가장 어려울 듯 하네요! 알려주신 지식들을 열심히 체화할 수 있도록 하겠습니다!

💖가슴으로 느낀 것은 설레임입니다. 고객 첫 전화통화부터 계약 및 잔금까지! 누군가에게는 일생의 변곡점이 될 수도 있고, 누군가에게는 인생 전부가 달린 일이라 생각합니다. 그 간절한 현장에서 만날 인연이 기대됩니다!

🏃 발로 실천해보고 싶은 것은 동분서주입니다! 사무실도 좋지만 이곳 저곳 자주 뛰어다니며 고객을 만나며 가장 가까운 곳에서 숨쉬고싶습니다.

📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은 활짝 웃는 고객의 얼굴 입니다. 만족스러운 중개와 계약으로 행복한 미래를 상상하며 웃는 고객이 그려집니다.

🔑 핵심 열쇠는 마음가짐입니다! 어떤 표정을 짓는지, 목소리 톤이 어떤지, 나열하자면 끝이 없을 듯 합니다. 일일이 계산하기도 힘들고 어색합니다. 하지만 마음가짐에 따라 모든것은 쉽게 바뀔 듯 합니다! 상황에 맞는 마음가짐을 지치지 않고 길게 유지하고 싶습니다.

👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은 네모 입니다. 네모에서 기회가 주어졌고 성장해 나갈 것입니다. 네모가 더욱 잘 되었으면 좋겠습니다.

👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은 나 자신 입니다. 잘 될때도 있겠지만, 안좋고 힘들 때도 있을 것 입니다. 바쁜 세상사 누가 날 알아줄까요? 네, 제가 스스로 칭찬해주고 싶습니다. 이창진 화이팅 입니다!

# data[].attributes.headline
네모인 14일 마지막날

# data[].attributes.subject
네모인 14일 마지막날

# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은
중개업의 프로세스 입니다.
💖가슴으로 느낀 것은
네모인의 아카데미 교육의 취지입니다.
🏃 발로 실천해보고 싶은 것은
고객들의 사업파트너의 일원으로써 함께 해쳐나아가고 싶은 열정입니다.
📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은
“지금 현재 ” 를 찍어두고 앞으로 향후 미래에 중개업에 첫 뛰어드는 이 순간을 담고 싶습니다.
🔑 핵심 열쇠는
중개사로써의 자질로 열정과 간절함 , 마인드 입니다
👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은
7기 동기분들 모두 함께 상생하며 응원하고 싶습니다.
👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은
우리 모두 어딜가든 어디에 있든 화이팅!

# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은 네모의 비전
- 3주간의 교육과정기간동안 상가 중개에 필요한 이론 뿐만아니라 네모의 비전에 대해 조금이나마 알게되었습니다.
💖가슴으로 느낀 것은 네모의 열정
- 임대인, 임차인에게 보다 나은 중개경험을 제공하고 만족을 넘어 감동까지 끌어내기위해 끊임없이 노력하고 발전하고자 하는 열정을 느꼈습니다.
🏃 발로 실천해보고 싶은 것은 계약
- 교육과정을 따라간 본질적인 이유는 어떻게하면 계약을 보다 효율적으로 잘! 성사시킬수 있을지를 알기 위해서라고 생각합니다.
📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은 7기 마무리
- 네모 아카데미 동기분들 3주기간동안 정말 고생많으셨고, 앞으로 무얼 하시는 항상 좋은일만 가득하시길 바라겠습니다.
🔑 핵심 열쇠는 고객만족을 위한 진심
- 혁신적인 프롬테크 기업에서도 결국 가장 중요한것은 고객만족을 위한 노력과 정직함, 성실함이라는것을 알게되었습니다.
👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은 꺽이지 않는 마음
- 힘들고 그만하고싶더라도 포기하지않는 꺽이지 않는 마음이 있다면 손바닥을 내밀어 지지해드리겠습니다.
👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은
현철이 - 담배멤버 막내~ 항상 웃음잃지않고 밝은모습으로 항상 1층에서 함께한 막내 칭찬합니다.

# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은 상가 중개의 흐름입니다.
상가중개의 전반적인 큰틀을 한번 훑었다고 생각합니다. 이 시간이 저에게 탄탄한 디딤판이 될 것 같습니다.
💖가슴으로 느낀 것은 명확한 목표를 갖고 같은곳을 바라보며 앞으로 나가는 분들의 열정입니다.
교육자분들이 어떤 마음과 어떤 방향성을 갖고 네모를 이끌어가고 있는지에 정말 감동을 받았고 닮고싶다는 생각을 했습니다.
🏃 발로 실천해보고 싶은 것은 하나의 목표를 잡아 흔들림 없이 성장하고 싶습니다.
📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은 교육시간내에 모두 집중하며 수업에 임하는 장면입니다.
이렇게 잘 짜여진 커리큘럼 아래 여러 경험들을 갖은 동기분들과 상가 중개라는 하나의 주제로 모여 열정을 갖고 수업에 임하는 모습이 평생 기억에 남을 것 같습니다.
🔑 핵심 열쇠는 꾸준함과 성실함이라고 생각합니다. 처음 접하는 상가 중개에서 넘어지지 않고 당연히 있을 장애물을 넘으며 포기하지 않는게 가장 중요하다고 생각합니다.
👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은 한켠에 있는 불안감입니다. 새로운 도전에 있기 마련인 불안감을 원동력삼아 앞으로 나아가보겠습니다.
👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은 3주동안 포기하지않고 끝까지 달려온 동기분들과 저희를 이끌어주신 교육자분들이라고 생각합니다.

3주동안 정말 고생많으셨습니다.
모두 좋은 소식으로 다시 만나뵈면 좋을 것 같습니다.

# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은  중개프로세스  입니다.
중개에 대한 흐름을 알게 되었습니다.
💖가슴으로 느낀 것은 두려움과 설레임 입니다.
또다시 새로운것에 대한 막연한 두려움이나  설레임을 느낌니다.
🏃 발로 실천해보고 싶은 것은 꾸준한 현장임장 입니다.
결국 현장에서 마음에 드는지를 판단할 수 있어서 현장을 꾸준히 나가보자 입니다.
📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은 첫날 수업모습입니다.
첫날 수업에 회사에 대한 비젼에 대해서 들었는데 나중에 나태해졌을때 이날 느낀 감정으로 스스로를 반성하는 기회가  될 수 있을것 같습니다.
🔑 핵심 열쇠는 꾸준함 이다.
아는것이 중요한게 아니고 알고있는 것을 꾸준히 실천하는게 더 중요하다는 것이 강사님들이 공통적으로 말씀하신 부분인거 같습니다.
👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은 한번 제대로 해보자 하는 마음인거 같습니다.
입사지원 부터 교육기간 동안 제대로 해보려고 집중했기에 그 마음을 지지해주고 싶습니다.
👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은 성실히 배웠다 입니다.
이런 교육이 익숙치 않은데 교육프로그램 내내 열심히 듣고 배우려고 노력한 점 입니다

훌륭해 지혜롭다 아자아자 화이팅

# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은 '중개 과정'이다
상가중개 과정을 전체적으로 배움으로써 상가중개 프로세스에대해 이해하게되었다

💖가슴으로 느낀 것은 '네모의 열정'이다
네모가 앞으로 가고자하는 방향이 찐하게 느껴졌고 리더분들의 열정이 멋있었다

🏃 발로 실천해보고 싶은 것은 '첫 계약'이다
네모아카데미를 통해 막연했던 상가중개에 첫발을 들인만큼 계약으로 이뤄져 성과를 맛보고 싶다

📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은 '첫 매물접수순간'이다
첫 임장때 임대인분께 매물접수받던 시간이 기억에 남는다 걱정과 달리 접수받은 순간은 정말 좋았다!

🔑 핵심 열쇠는 '마인드'이다
할 수있냐 없냐는 마음먹기에 달려있다!

👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은 '나 자신'이다
두려움보다는 용기로 이겨나가고싶다!

👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은 '7기 동기분들' 이다 끝까지 함께 완주한 동기분들 모두 응원합니다 감사합니다!

# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은 기본의 중요성입니다.
💖가슴으로 느낀 것은 처음 중개를 시작했을때의 첫마음입니다.
🏃 발로 실천해보고 싶은 것은 임장성공입니다...!!(제발)
📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은 첫 상가 계약서입니다🙏
🔑 핵심 열쇠는 편견없는 시선과 성실함입니다!
👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은 열심히 하고자하는 모든 분들입니다:)
👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은 지금까지 잘 버텨온 꾸준함과 열정입니다🔥

# data[].attributes.body
1. 머리로 이해한 것은 밑그림입니다.
흰 도화지의 저에게 네모인 아카데미에서 배운것을 가지고 앞으로 어떻게 채색을 해갈지 생각을 했습니다.
2. 가슴으로 느낀것은 열정이었습니다.
아직까지 배움에 대한 열정이 줄지 않았구나 생각하면서 좋은 기회였습니다.
3. 발로 실천해 보고 싶은 것은 영업입니다.
발로 열심히 뛰고 머리로 잘 굴려가면서 하고 싶습니다.
4. 카메라로 찍아두고 싶은 장면은 교육을 열심히 들은 저 자신입니다.
좋은 교육 해주셔서 감사합니다.
5. 손바닥을 밀면서 지지해주고 싶은 것은 7기 동기들입니다.
처음에 왔을때 서먹서먹했는데 같이 교육을 들어면서 많이 친해졌습니다. 7기 동기 모두 좋은성과 거두었음 좋겠습니다.
6. 엄지 척! 칭찬해 싶은 것은 역시 7기 동기들입니다.
7기 동기들아 고생했다!
앞으로 열심히 일해서 좋은 공인중개사로서 더 높은곳으로 올라가자!!!
감사합니다.^^

# data[].attributes.body
💭머리로 이해한 것은
- 네모인의 차별화된 상가 중개 시스템(고객니즈파악~계약체결)
- 이해관계자별 입장 차이(임대인, 양도인, 양수인, 로컬중개인 등)
- 고객응대, 협상 및 조율 노하우
- 계약서 작성법
- 기타 상가 중개업 전반에 대한 이해

💖가슴으로 느낀 것은
- 상가 중개사는 고객의 사업 파트너다
- 네모와 네모인중개법인의 비전
- 중개업은 법률서비스의 일종이지만, 영업을 못하면 서비스할 기회조차 없다. 좋은 영업인이자 협상가가 되자
- 오랫동안 당연히 이어져온 중개업에 스타트업의 문제해결방식을 적용하면 이렇게 되는구나...를 느꼈고, 자주 감탄했습니다. 멋지십니다.

🏃 발로 실천해보고 싶은 것은
- 많은 고객을 만나고 싶습니다

📸 카메라로 찍어두고 싶은 장면은
- 상권을 누비며 중개업에 대해 깊이 생각했던 모습

🔑 핵심 열쇠는
- 고객의 마음

👋 손바닥을 내밀어 지지해주고 싶은 것은
- 중개 엔지니어링, 중개업의 산업화 그리고 투명한 정보 공개

👍 엄지 척! 칭찬해 주고 싶은 것은
- 매물 DB 확보를 위해 노력해오신 임직원 여러분 모두에게 박수를 쳐드리고 싶습니다. 강의를 듣고 앱을 열어보면 얼마나 많은 노고가 여기 녹아있는지 느껴집니다.
그리고 체계화되어 있지 않던 중개업무를 체계화시키며 하셨던 많은 고민들에 대해서도 찬사를 보내고 싶습니다.

보현님과 팀장님을 비롯한 교육 진행진 여러분께도 정말 고생하셨고 감사하다는 말씀을 드리고 싶습니다.

# data[].attributes.body
• 계약서 작성
어제에 이어 대공님에게 실무에 대해 배우는 시간였습니다. 계약서 항목별로 작성하는 법을 빠르게 배운 뒤 실무에서 있었던 일들을 들을 수 있어 유익했습니다. 정비정보몽땅을 통해 재개발을 확인하는 걸 예전에 이어 다시 리마인드할 수 있었습니다.
계약서 작성은 누구나 할 수 있지만, 효율적으로 가져가야겠단 생각이 들었습니다. 상가는 주택과 달리 위반건축물에 대해 조금 더 꼼꼼히 봐야겠단 생각도 들었습니다.
어느 덧 교육 막바지에 이르렀다는 게 실감이 안납니다. 마지막까지 화이팅!!!

# data[].attributes.body
오늘 교육의 마지막 수업인 계약서 작성 시간이었습니다.
오전에 개공님의 계약서 작성에 대한 이론적으로 전반적인 사항을 듣고, 지금까지 배웠던 공적장부에서 어떻게 정보를 찾아서 적는지 알려 주었습니다. 유쾌하게 알려주셔서 재밌게 배웠습니다.
그리고 오후 시간에는 이렇게 배운 것을 바탕으로 계약서 작성 실습을 하였는데, 직접 적어면서 작성을 하니까 시간도 오래 걸리고 했지만 직접 찾으면서 작성하니까 힘들기는 하였습니다.
하지만 이교육의 목적이 한번 적어보면 기억에 오래 남는다고 하셨는데, 정말 계약서 작성 실습은 기억에 오래 남을 거 같습니다.
그리고 내일이 교육 커리큘럼의 마지막인데 마지막까지 열심히 듣겠습니다. 감사합니다.

# data[].attributes.body
오늘은 오전에 계약서 작성 방법에 대한 교육을 받았습니다. 기존 다뤘던 주택계약서와 큰 틀은 같다고 생각하지만 계약 과정에서 더 꼼꼼하게 체크해야할 부분들과 생소한 특약에 대해 알게 되었습니다. 아직 상가 중개 경험이 없는 상황에 대공님이 직접 겪었던 상황들을 들으며 저를 대입해볼 수 있는 시간이였습니다.
오전 수업을 이어 오후엔 실제 예시를 바탕으로 주어진 공적장부들과 계약 조건들을 사용해 직접 상가 임대차 계약서와 확인설명서를 작성해보았습니다. 전 직장은 기업 및 대사관 즉 , 주재원들의 사택을 수배해주고 그 외에 한국 정착에 관련된 부수적인 업무들을 대행해 주다보니 물건 작업보단 공동계약이 많았습니다. 그래서 흔히 로컬에서 사용하는 계약서에 이질감이 조금 있는 상황에 확인설명서를 보니 조금 복잡했습니다. 어깨너머로 봐왔던 기억과 오전수업을 바탕으로 빈칸을 채웠지만 오늘은 정말 아직 많이 배워야겠다 라는 생각을 하게 되었습니다.

오늘도 정말 고생 많으셨습니다.
내일 마지막날까지 최선을 다해 참여하겠습니다. 감사합니다.

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오전 교육에서는 대공님께서 계약서 작성에 대하여 강의를 해주셨습니다. 주거용 임대차계약서를 이전에 자주 작성을 해봐서 임대차 계약서와 확인 설명서에 대한 부분은 크게 어렵지 않았습니다. 그런데 주거용에서는 생각하지 않았었던 하수처리시설에 대한 기록, 소화전과 비상벨의 위치까지 작성을 해야한다는 것이 새로웠습니다. 또  한번도 작성해보지못한 권리양도양수 계약서에 대해서도 가르쳐주셨는데 양식 자체가 익숙하지 않아서 설명을 들어도 완전히 이해가 되지는 않았습니다. 대공님의 말씀처럼 입사해서 직접 작성해보면서 경험을 많이 해봐야지 쓸수 있겠다는 생각을 했습니다. 강의를 해주실수 있는 시간이많지 않으셔서 꼭 알아야할 것들을 위주로 설명을 해주셨는데 특약 사항에 대해서는 자세히 들을수 없어서 아쉬웠습니다. 실제로 시용하는 특약 사항을 읽어본다면 좀 더 저를 지키기위해 사용하는 문구에 대해 이해가 잘 되었을것 같다고 느꼈습니다. 강의를 하시면서 실무에 관련된 이야기들을 해주셨었는데 가장 기억에 남았던 것이 권리금 수수료를 양쪽에서 받는 방법이었습니다. 사례를 들어서 설명을 해주셨는데 포인트는 양도인과 양수인에게 모두 이득을 준다면 수수료를 쉽게 받을수 있다였다고 생각했습니다. 이부분은 사례 덕분에 정확하게 이해가 되서 저도 다 받을수 있을거라는 자신감이 생겼습니다.

오후 시간에는 계약서 작성에 대한 실습을 진행했습니다. 계약서를 한방을 이용해서 작성할것이라고 생각해서 금방 끝날것 같다고 생각했는데 수기로 쓰게 되서 많이 당황스러웠습니다. 저는 지금까지 컴퓨터를 이용해서 작성했었는데 그래서 항상 보던 부분만 보게 되었고 나머지 부분은 자동 입력이 되어 있어서 크게 관심을 갖지 않았었습니다. 수기로 작성을 하면서 자동입력되어 있었던 부분들이 매우 어색했었습니다. 최대한 지금까지 작성 했던 경험들을 떠올리면서 작성을 해본 결과 전부를 완벽히 작성하지는 못했지만 보현님의말씀처럼 어디에 뭐가 있고 어떤 내용이 들어가야하는지를 일부분에 한해서 기억에 많이남게 되었습니다. 작성을 하는 과정에서 가장 어려웠던 부분은 부가세가 별도일 경우와 월세의 선불,후불 그리고 렌트프리를 했을때 기간 산정이었습니다. 또 특약사항을 어떤 문구로 쓰시는지 읽어보지 못해서 특약사항을 작성할때 문장을 어떤식으로 만들어야할지에도어려움이 있었습니다. 문제가 생겼을때 최대한 중개사의 책임이 없도록 작성을 하기는 했는데 내일 피드백을 받고 더 잘 쓰고 싶다는 생각이 들었습니다. 입사를 해서는 만들어진 특약 사항을 이용한다고 들었지만 업무를 하면서 여러가지 상황에 처할수 있고 그때그때 대처할 수 있는 특약사항을 추가해야 할 일이 생길 수 있기 때문에 네모에서 많은 것을 경험하고 더 성장하고 싶습니다.

# data[].attributes.body
벌써 내일 마지막 교육날이라니 ㅜㅜ!!
처음 보현님이 얘기한대로 시간이 정말 금방갔다

오늘 오전에 대공님과 계약서 작성 실무교육받았다
많은경험과 노하우가 있는 대공님을 보면서 나도 저렇게 여유있는순간이오겠지 상상하면서 즐겁게 수업을 받았다

그리고 실무시간!
직접 손으로 작성해본건 처음인데 확실히 그냥 눈으로 봤을때랑 달랐다
확인설명서에 이런부분이 있었구나! 막상 작성하려니 막히는부분도 있었다

특약부분을 손으로 다 쓰는건 힘들기도했지만
확실히 기억에 오래남을거같다!!

실제로 계약서 쓰는날이오면 얼마나 설렐까~~
아직 부족한게많단생각에 긴장도되지만 일단 부딪혀보면 더 많이 배우게되겠지!

레츠고!!  가보자구~~!!

오늘도 다들 감사합니다!

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계약서 작성1일차가 시작했습니다.
중개의 마무리인 계약서까지 오니 진짜 중개사로써의 직업이 한발짝 더 가까워진것 같은 기분이었습니다.
오전시간은 대공님께서 들어오셔서 계약서의 중요한 부분들만 대략적으로 체크해주시고 실제 필드의 내용에 대해 강의해주셔서 유익했습니다.
그리고 오후에는 실습을 진행하였는데 처음 작성하는 부분이라 난관에 많이 부딛혔던거 같습니다.
공적장부에 어떠한 내용이 기재 되어있는지와 손으로 직접써보니 머릿속에 훨신 쏙쏙 들어가는 거같아 이게 몸소 체험하는 거라는 실감이 나서 굉장히 유익했습니다
특약사항도 기재해보고 .. 실제 계약이라고 상상하며 최선은 다했습니다..^^
얼른 피드백을 받고 보안하여 내일은 더 성장하고 싶다는 생각입니다 ! 감사합니다!

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오전 : 계약서 작성교육

권리금 계약서 작성

소재지: 임차계약서 지번 주소지

업종 : 영업신고증 상 업종/업태(자유업인경우 사자증 상 업종/업태)

양도인/양수인/개공 서명날인란

-> 실거주지 도로명주소

->개공은 서명 및 날인/양도양수인은 서명이나 날인

부동산(상가) 월세계약서

기존계약서 특약 참고 -> 임대인들의 선호하는 요구사항은 잘 안변하기 때문에

토지 건물대장 면적 차이->토지대장상 면적

강남권 이슈-> 월세 인상보다는 관리비인상(월임대료의 50퍼센트정도가 관리비)

위반건축물 여부 확인팁-> 복층,창고는 다 불법.

몇년전 로드뷰로 변동사항 확인

위반내용-> 별지에 적기

재개발재건축 범위 및 진행사항 ->서울시 정보몽땅

집합건물->출입문 시간 확인안하면 중개사고 가능성O

음식점, 카페->네모에서 현재 주로 중개하는 업종

오후: 계약서 작성 실습 1차

1.제기동 ->단독건물, 임대차계약

2.잠원동 ->집합건물,권리계약,임대차계약

오전에는 양식이 대략 어떤지, 실무에서 꼭 확인해야 하는 내용에 대해 알아보았고

오후에는 깜지처럼 계약서를 직접 손으로...✍🏻 써보는 작업을 했는데 처음이라 생각보다 생소하고 어려웠습니다. 😭
더 경험해보면 계약서 작성도 편해질 때가 올거라 생각합니다. 앞으로 더 나아질 모습을 기대하며.. 💖

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대공님께서 계약서작성에 대한 교육을 해 주셨습니다.
상가부동산에서는 아파트보다는 더 다양하고 특이한 경우가 많을 듯 하여 꼼꼼히 확인하는 것이 중요 할 것으로 느껴졌습니다.

오후에는 실습을 해보았는데, 기억에 오래 남을 듯 한 시간이었습니다.
마음에 걸리는 것이 제가 악필이어서, 검사하시는 분이 힘들 듯 하여 마음이 아팠습니다.
이게 최선의 글씨야? 라고하면 민망하고 안타깝지만 노력 하였습니다.

특약이나, 모르는 부분은 차차 채워가며 노력하도록 하겠습니다.

수고하셨습니다.

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1. 계약서작성
- 권리(시설)양수, 양도 계약서 작성시 확인해야할 사항(임대인의 조건변경 변동여부,필라테스 및 헬스장 이용권 처리여부)과 실무에서 팁(위반여부 확인할때 과거 로드뷰체크, 건축물대장과 토지대장상 면적이 다를경우 토지대장상 면적작성), 특히나 권리금, 임대차 계약서에 대해서는 매우 생소하였는데 대공님이 잘 알려주셔서 감사합니다.

2. 계약서 작성 실습
- 사례가 주어지고 계약서를 작성하는데 어디가 어디고 어디에 무얼작성해야하는지 하나도~~! 모르겠습니다. 우선 작성은 해보긴 했지만 그냥 글자구나.. 배워야할게 많구나! 생각했으며, 내일 피드백시간을 통해 부족한부분을 살펴보고 스스로를 지킬 수 있는게 계약서인만큼 더더더! 열심히 공부하고 준비해야겠다는 다짐을했습니다.

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오전시간에는 대공님과 계약서 작성에대한 사전공부하는 시간을 가졌다.
작성시 공적장부를 활용해서 계약서 작성하는 것과 특약사항에 들어갈 것들에 대해서 작성하는 요령을 배우는 시간이었다.
예전에 해봤던거지만 오랜만에 보니 또 새로웠다.

오후시간에는 보현님과 계약서 작성실습시간을 가졌다.
두가지 예시를 들어서 임대차계약서와, 권리금양도양수계약서, 확인설명서 등을 작성해 봤는데 많이 부족함을 느낄수 있었다.
역시 보는것과 해보는거에 차이는 이렇게 크구나 느낄 수 있었다.

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[오전] 계약서 작성법
대공님께서 계약서 작성 방법에 대해 알려주셨다.
각각의 항목별로 들어가야 할 내용들과 고려할 사항들을 들어보니 크게 어려운 부분은 없었으나, 익숙해지기까지는 경험이 많이 필요할 듯 싶었다.
이제까지는 일반적으로 중개사들이 쓰는 계약 프로그램 '한방'을 네모도 써왔는데, 신규CRM에 계약 기능까지 탑재할 예정이라고 하셨다.
무엇보다 주의깊게 들었던 부분은 양수인에게 권리금 중개수수료를 받는 노하우였다.
양수인이 낼 권리금을 나의 노력으로 낮춰주는 느낌을 주고 수수료에 대한 명분을 얻는 것이 핵심이라는 생각이 들었다.
위반건축물 쉽게 파악하는 법, 점주 번호 따는 법 등 몇가지 꿀팁도 풀어주셨다.
계약을 이끌어내는 핵심은 전문성보다도 인간적인 신뢰라는 것도 느낄 수 있었다.
열심히 공부하되 고객 입장에서 같이 노력해주는 것이 더 중요하다는 사실을 잊지 말아야겠다.

[오후] 계약서 작성 실습
직접 계약서를 써보니 눈으로만 볼 때보다 좀 더 꼼꼼히 보게 되어 좋았다.
문제가 터질 시에는 계약서 항목 하나 하나가 중요하니 실무에서는 실수없게 잘 해야겠다는 생각이 들었다.
임대차 계약서는 사실 주택과 양식이 거의 비슷해서 익숙했으나, 권리금 계약서는 생소했다.
입사하게 되면 기존 계약서들을 하나하나 살펴보고 여러 특이사항에 능숙하게 대처할 수 있도록 노력해야겠다.

이제 내일이 교육 마지막날이다.
돌아보면 교육 내용이 하나하나 의미로웠다는 생각이 든다.
중개업, 상가중개, 프롭테크 모두에 대해 깊이 생각할 수 있게 해준 네모인아카데미에 감사함을 느낀다.

마지막 날까지 충실하게 파이팅!

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1. 계약서 작성 방법
계약서 작성 방법에 대한 방법을 알려주셨습니다. 자세한 작성 방법에 대해 알고 싶었는데, 구두상으로 빠르게(?) 알려주셔서 아쉬웠습니다. 구체적인 프린트 자료가 있었으면 좋았을 것 같습니다.

2. 계약서 작성 실습
출력된 계약서에 기재하면서 익히는 취지는 좋았는데, 인적사항을 기재하느라 팔이 너무 아팠습니다. 인적사항에서도 주체 부분이 중요하지만, 정보들을 입력하는 것은 비효율적인 것 같습니다. 특약사항과 각각의 사항들이 어디에 위치해있는지 잘 기입하는 것이 중요하다고 생각하는데, 인적사항을 기입하느라 시간이 부족했습니다.

그래도 많이 배울 수 있는 유익한 시간이었습니다.

감사합니다.😊

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계약서 작성시 임대차계약을 주, 권리금계약을 종으로 보고 어떤 부분에서 어느 공적장부를 보고 기입해야 하는지 배워서 손으로 계약서 작성을 해보았는데 기억에 남을 것 같습니다.
협의에 있어서 부족한 부분이나 애매한 부분은 특약으로 넣어 보완하고 합의가 됐으나 위법하거나 공개가 꺼려지는 부분은 별지로 넣는점, 로드뷰를 통하여 해당 건물의 위법성 여부 판단 등의 실무 팁을 배웠는데 향후 도움이 될 것 같습니다.

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오늘은 계약서 작성에 대한 강의와 실습을 진행했습니다.
상가만의 특색있는 특약내용과 필수적으로 체크해야될 부분이 있어서 생소하기도 했지만 나름 재미있었습니다!
또한 계약 전에 급한 마음에 무턱대고 계약금 일부부터 입금시켰다가 낭패를 당할 수도 있으니 미팅하기 전부터 임대인에게 필수적으로 체크할 사항에 대해서 익숙하게 물어볼때까지 연습이 많이 필요할 것 같습니다.
생각보다 말이 매끄럽게 써지질 않아서 애를 먹었지만, 점차 작성 횟수가 많아지면서 저장해놓은 데이터들이 늘어갈수록 더 수월해질 것 같다는 생각이 듭니다:)
벌써 내일이 마지막 교육이라서 신기하면서도 아쉬운 마음이 듭니다.
꿑까지 좋은 결과 있도록 열심히 하겠습니다!

오늘도 유익한 시간이었습니다. 감사합니다:)
화이팅🔥

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1. 상가 중개 체크리스트
처음으로 대표 공인중개사님을 뵀습니다. 교육과정에 포함된 내용 뿐만 아니라, 실무적인 말씀들을 해주셔서 도움이 되었습니다. 특히, 인허가 관련된 것이나 용도 관련해서는 다 외우거나 할 필요가 없고, 간단한 문의를 통해 해결할 수 있다고 알려주셨습니다.

상황대처능력과 문제해결능력이 중요하다는 말씀이 인상 깊었습니다.

2. 협상&조율
계약을 체결하기 전에 반드시 필요한 과정인데, 답(해결방법)은 생각보다 가까이 있다는 것을 몸소 느꼈습니다. '나의 강점은 무엇인지'에 대해서 깊게 생각해본 시간이 많이 없었는데, 이번 강의를 통해서 생각을 해볼 수 있었던 시간을 가졌고, 고객에게 나에 대한 어필도 중요하다고 생각했습니다.

실제 사례를 통해 배울 수 있는 것이 더 이해가 잘 되었습니다.

오늘도 유익한 강의 감사합니다. :)

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오전시간 상가중개체크리스트
개공님이 수업을 진행하셨습니다. 오늘 처음 뵈었는데 상가중개시에 봐야할 포인트인 관할관공서 인허가 사항 확인하는 방법과 공적장부 확인해야 하는 부분 그밖에 상가중개시에 주의해야 할점을 주로 알려주셨습니다. 그리고 중개시에 어떠한 마음으로 임하면 계약서를 많이 쓸수 있는지 본인의 경험에서 나오는 노하유를 많이 공유하여 주셨습니다. 배운것은 인허가 사항에 대해서 의문이 있으면 담당과에 연락을 하여서 확인을 하는게 가장 빠르고 정확하고 말이 바뀔수 있는 사항을 대비하여서 증빙자료를 잘 만들어 놓아야 한다였습니다. 내일 계약서 작성 시간에도 재밌고 유익한 수업 기대할 수 있을거 같습니다.

오후시간 협상과 조율
오후시간에는 이사님의 협상과 조율에 대한 수업을 진행하였습니다. 가장 넓은 범위인 협상과 조율에 대해서 생각을 하였고, 중개에 있어서 어떤 협상과 조율이 있을지 생각을 하였습니다.
그리고 실제로 CRM에 올라가 있는 내용을 통하여 각 상황마다 어떤 협상과 조율 그리고 어떤식으로 고객과의 미팅으로 연결을 시켰는지 최종적으로 어떤 타협안으로 계약까지 성사사켰는지 말씀해 주셨습니다.
이렇게 배운 케이스를 바탕으로 저 사항에서 내가 중개사라면 어떻게 했을지 이미지 트레이닝을 하였고 간단하게 과제를 진행하였습니다.
마지막으로 협상에는 언어적 요소 뿐만 아니라 비언어적 요소도 중요하다는 잘 기억하겠습니다.
'협상의 해결책은 멀리 있는것이 아니고 가까운곳에 있다'라는 말 또한 잘 기억하겠습니다.

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오전 교육에서는 대공님께서 상가중개 체크리스트에 대하여 강의를 해주셨습니다. 업종별로 자유,신고,허가 업종을 알려주셨고 중개가 이루어지기 전에 승계를 받는것이 아니라면꼭 확인을 해야된다고 하셨는데 구청마다 다를수 있고 법이 계속해서 바뀔수 있기 때문에법을 외우는 것보다 그때그때 구청에 담당 부서에 전화를 해서 담당자의 이름, 연락처를 받고 확인을 하는 것이 제일 좋다고 하셨습니다. 이름과 연락처를 받는 이유는 고객님과 크로스 체크를 함과 동시에 만약 체크후에 문제가 생겼을 경우 저의 책임을 덜 수 있기 때문이라고 하셨습니다.  또한 특약 사항을 적을때도 가장 특약을 잘 적는것은 문제가 생겼을때중개사에게 책임을 묻지 않도록 적는것이 잘 적는것이라고 하셨습니다.  체크리스트가 있는 이유가 중개사고가 일어나지 않도록 확인을 하는 절차임을 배웠고 확인을 했음에도 불구하고 만약에 사고가 생겼을 경우저 자신을 지키는 방법에 대하여 알려주셔서 좋았습니다. 로드부동산에서는 특약에 들어가는 내용 정도만 가르쳐주고 이슈가 생겼을때 말로 풀어가면서 항상 초조했었는데 네모에서는 대공님께서 저를 지키는 특약에 대하여 검토해주시고 가르쳐주신다는게 정말 좋다고 생각했습니다. 입사를 해서 대공님을 많이 만나서 더많은 상황을 겪어보고 배워가며 성장하고 싶습니다.

오후 교육에서는 협상과 조율에 대한 강의를 들었습니다. 그전에 자신이 어떤 중개사가 되고 싶은지, 어떤 강점을 가지고 있는지 생각해보는 시간을 가졌습니다. 한번도 생각해본적없던 주제라서 시간이 걸리긴했습니다. 제가 이전에 중개를 했던 상황들을 생각해보니 저는 편하게 고객님들과 이야기를 많이 하고 공감을 많이 해서 고객님이 편안한 분위기 속에서 자신의 상황, 생각들을 편하게 말씀을 하실수 있도록 비언어적인 요소로 분위기를 만들어갔기 때문이라고 생각했습니다. 협상 조율에 대한 케이스들을 구체적으로 들으면서 권리금에 대한 협상, 조율 방법을 어느정도 구체적으로 알게 되었고 발표를 하면서 자신감이생겼습니다. 입사를 해서 문제가 생겼을때 오늘 배웠던 마인드와 협상, 조율로 풀어나가는여러가지 창의적인 방법들을 이용해서 계약까지 꼭 이끌어내겠습니다.

# data[].attributes.headline
월요병이 지나간 오늘은 화요일💖

# data[].attributes.subject
월요병이 지나간 오늘은 화요일💖

# data[].attributes.body
상가중개 체크리스트

중개 아닌 부분에서 행정적으로 알아봐야 하는것들-> 주무관에게 전화해서 문의(구청/보건소등: 주무관이름알아야함: 매수인과 크로스체크필요:녹취: 책임자가 책임지게 하는것)

불법 건축물: 노란딱지: 이행강제금 부과됨(임차인이 주차공간 사용하는 경우 많음) :안걸린거는 누가 납부할지 정해서 계약서상적는게 좋음

협상교육

수업 중 나의 확신이 있어야 계약이 가능하다, 나의 마인드가 중요하다 라는 말이 기억에 남았습니다. 역시 중개도세상 모든일이 그렇듯 된다된다 해야 이루어진다 라는 것과 같을거라 생각이 들었고, 특히 협상조율 단계에서는 이 마인드를 갖고 문제 해결을 하려고 시도하는게 계약의 성패를 가를수도 있지 않나 싶습니다.

그리고나는 고객에게 어떤 중개사가 될것인지 생각해보았는데 친절하고 책임감있는 중개사가 되면 충분하지 않을까 했는데, ppt 자료에 있던 <중개사는 고객의 목소리를 듣고 대면하고 미팅을 시작할때는 ‘친절한 안내자’여야 합니다.

미팅을 진행하고 매물에 대해 브리핑 할때는 ‘정확한 해설자’여야 합니다.

그리고 계약의사를 확보하고 계약을 완성할때는 ‘문제해결 협상가‘여야 합니다> 라는 문장들을 보고 중개사에게 요구되는건 하나의 모습이 아니라 매 시기마다 달라지겠구나 하고 생각이 들었고 이 문장들처럼 친절하기도하지만,정확하고, 문제 해결능력이 있는 중개사가 되고싶습니다.😊

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오늘은 오전에 대공님의 상가중개체크리스트 수업을 받았습니다.
계약시 확인해야하는 부분에 있어 전반적으로 훑어볼 수 있는 기회였습니다. 상가중개가 인허가 관련 사항으로 많이 어렵다고 전해 들었지만 수업을 듣고 조금 더 편하게 접근을해서 알아가볼 수 있다는 자신감이 생겼습니다.   입사 후 어떤 마인드를 가지고 이 업계에서 버틸지에 대한 마인드셋팅도 해주시는 시간이였습니다.
오후엔 협상에 관한 수업을 들었습니다. 개인적으로 중개의 본질적인 뜻이 협상을 해주는 일이라고 생각하고 있었고 거기에 더 살을 붙혀 조금더 협상이라는 것을 자세히 알게 되었습니다.
동기 파트너와 나 자신의 강점을 소개하며 나에 대해 생각을 해볼 수 있는 시간도 갖게 되었고 여러 케이스들을 보며 대안들을 여러 관점에서 생각해볼 수 있었습니다. 나에 대해 생각을 해보는 시간이 무척 좋았습니다.
제가 생각한 나의 강점은 여러 타입의 사람들 별로 그사람의 타입을 파악해 편안하게 대한다는 점 입니다.  이 부분을 다시한번 상기하여 추후 중개 업무에 적극 접목시켜볼 수 있을 것 같습니다.

오늘도 정말 감사합니다.

# data[].attributes.body
상가중개시 어떤 업종이 어느 주무관청에 연락을 해서 인허가를 받아야하는지를 체크하고 잘 모를만한 실무적 팁을 디테일하게 알려주셔서 유익했습니다.
협상시 시각과 청각적 요소가 차지하는 비중이 93%로 중요하다고 하는데 감정을 섞거나 비언어적표현, 목소리 톤 활용의 중요성을 알게 됐습니다. 또, 저의 강점에 대해 생각해보는 시간을 갖게되었는데 꼼꼼하게 분석, 조사하여 뒷말이 나오거나 문제없게 하는것과 집중해서 경청하고 공감하여 신뢰감을 형성하는것 같습니다.
기대컨트롤과 거절처리 등을 실제 계약이 이루어진 사례에 적용하여 문제해결하는 과정이 재밌었고 향후에 상상하는데 많은 도움이 될 것 같습니다.

# data[].attributes.body
1. 상가 중개체크리스트
- 대공님과의 첫 만남이었으며, 상가 중개체크리스트를 꼼꼼하게 체크하는것이 고객과 그리고 자기 자신을 보호할 수 있는 안정장치이므로 꼼꼼하게 체크해야한다는 기본적인 수칙과, 인허가 관련된 규정은 항상 변경되므로 구청, 교육청, 소방서등 담당주무관 확인과 녹취가 필수적인것, 네모는 고객이 타켓매물을 찍고 들어오므로 대안매물을 제시할때 타겟매물보다 안좋은 컨디션의 매물을 안내해주는것또한 계약을 끌어낼 수 있는 하나의 방법이 될 수 있다는 것을 알게 되었으며, 대공님의 열정과 마음가짐 그리고 저에게 어떻게 적용해야할지에 대해 고민해보았습니다.

2. 협상&조율
-  막연하게 원만하게 잘 협의하는데 무리 없을 줄 생각했었다는게 근거없는 자신감이였다는것을 알게되었습니다. 임대인과 매도인, 매수인의 입장이 주어지고 의견차이를 실제 사례로 접해보니 진짜 쉽지않구나~!! 어렵다! 근데 이 의견차이를 협상을통해 조율하여야만 계약이 성사가되고 이러한역할을 하는게 중개사의 역할이구나 에해 알게되었습니다.

# data[].attributes.body
오전시간은 대표공인중개사 님과 상가 계약  진행할 시 고려해야할 용도 등에 대해서 공부하는 시간이었습니다.
공법적인 요소가 많아 어려운 분야이지만 어렵다고 회피하려하지말고 편하게 관련 부서에 문의를 하는것이 가장 좋은 방법이라고 말씀하신것이 생각납니다.
또한 질의응답시간에는 성실하고 꾸준한 사람이 결과가 따라온다고 배운 시간이었습니다.

오후시간은 협상의 기술에 대한 시간이었습니다.
중간에서 협상조율은 왜 필요한지 생각해 볼 수 있었고 사례를 통해 실제 나라면 어떻게 해결을 하려 했을지 고민해 보는 시간이었습니다.
또한 생각의 차이가 변화를 만든다는 말에 공감이 되는 시간이었습니다

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9/5(화) 대공님과의 첫시간! 협상의 중요성

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9/5(화) 대공님과의 첫시간! 협상의 중요성

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오전에 조영국 대표공인중개사님과 상가중개시 체크해야될 사항에 대해 교육을 받았다
이론적인 내용보다는 실무적으로 필요한 얘기를 많이해주셨다!

질의응답시간에 어떤마음가짐으로 시작하셨는지 얘기해주시는데 (여기있는사람 내가 다 이긴다~) 마인드가 멋지셨다! 의지활활!

그리고 오후에 나영상무이사님과 협상,설득에 관해 실제 사례를 가지고 교육을 받았다
교육을 들으면서 실제 중개실무를할때 왜 계약성사까지 이뤄지지않았는지도 깨닫게됐다 (확신부족, 너무빠르게 No를 하지않았나)

실전사례를하면서도 생각의 폭을 많이 넓혀야겠다 생각이들었다!
모르는건 배워가자!!
화이팅!❤️‍🔥❤️‍🔥

# data[].attributes.headline
9/5(화) 상가중개 체크리스트 & 협상과 조율

# data[].attributes.subject
9/5(화) 상가중개 체크리스트 & 협상과 조율

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[오전] 상가중개 체크리스트
대공님이 처음으로 강의해주셨다.
상가중개 체크리스트 뿐만 아니라 실제 실무에 도움이 될만한 여러가지 팁을 말씀주셨다.
인허가 등 규제 관련 건은 겁내지 말고 관련 관청에 확인해보면 된다는 것을 알았다.
중개사의 핵심역량은 문제해결능력과 상황대처능력이라는 말씀을 하셨고, 공감이 되었다.

[오후] 협상과 조율
이사님께서 협상의 중요성을 강조하시며 시스템에만 의존하지 말고 적극적으로 일하라는 말씀을 해주셨다.
협상의 기초도 하나하나 공감이 되었고, 강점을 강화하라는 말이 와닿았다.
내 강점은 무얼까, 고객에게 어떤 존재가 되어 차별화할 것인가를 생각할 수 있는 소중한 시간이었다.
실무에서 실제로 있었던 협상과 조율 사례를 보며 생각하는 시간을 가졌는데, 이 시간은 특히 도움이 되었다.
나라면 어떻게 했을까...ㅎㅎ

네모의 강점을 다시 한번 느끼게 된 하루였다.

# data[].attributes.body
오전에 궁금했던 대공님을 뵙게 되었고 현실적으로 필드에서 일어나는 경험들과 에피소드들을 듣게 되며이입을 하여 상상해보는 시간을 갖았습니다.
실제 사례를 좀 더 구체적으러 현실적인 느낌으로 강의를 듣게 되어 굉장히 유익했고 항상 상상을 하는 이미지트레이닝 하는 중개사가 되어야겠다고 다짐했습니다.
오전에 핵심적인 강의후 오후에 이사님의 협상강의를 시작하였고 실제 고객들의 사례를 주시면서 어떻게 풀어가야 하는지 어떻게 대처해야하는지 , 오전에 말씀하셨던 시뮬레이션과 상상을 하며 실제 사례에 대해 생각해볼수 있었습니다.
하나하나 사례가 나올때 무겁다 라는 느낌과 생각이 맞닿게 되었고,  오늘의 배움은 “답은 항상 가까이있다” 로 마무리 하였습니다.
어떻게 하면 문제를 풀어가야할까에 대해 많이 자문하는거 같습니다.
항상 고민하고 명쾌하고 긍적적으로 건강한 중개사가 되고 싶다는 생각을 상기 시켜주었던 하루였습니다.
감사합니다!

# data[].attributes.body
상가중개 체크리스트와 협상+조율에 대한 시간이었습니다.

대공님께서 오전 강의를 해 주셨고 오후에는 이사님께서 진행하여 주셨습니다.

상가중개 체크리스트 수업은 보다 전문성이 필요로 하는 부분으로 보였으며 매번 바뀌는 법과 조례에서 어떤식으로 확인을 해야 하며 또 특약은 어떻게 넣고, 왜 넣는지에 대한 수업이었습니다.
보다 안전한 중개를 위해서는 필수적으로 갖춰야 할 덕목들이었고, 질의응답 시간 또한 편하게 질문 할 수 있도록 유도해 주셔서 좋았습니다.

협상+조율 수업은 에티튜드의 연장선이란 생각이 들었습니다. 고객의 니즈파악과 그로인한 전달, 그리고 니즈의 충돌 시, 어떻게 풀어나가야 하는 지에 대한 시간이었으며 실 중개에서 가장 많이 발생하는 부분으로써 앞으로 이슈가 발생하면 어떤식으로 풀어갈지에 대하여 생각 해 볼 수 있는 귀중한 시간이었습니다!

수고 많으셨습니다! 감사합니다!

# data[].attributes.body
오늘 오전에는 상가 중개체크리스트 수업을, 오후에는 협상 및 조율 수업을 들었습니다.
오전에 상가 체크리스트를 배우면서 남들과는 다른 열정이 있어야 이 분야에서 성공할 수 있겠다고 생각했습니다.
초기 시간이 많이 들더라도 어차피 반드시 다 스스로에게 피가 되고 살이 되는 시간이니 처음에 힘들더라도 끝까지 놓치않고 버티면 결과로 눈에 나타난다고 생각합니다.
고객의 니즈를 파악함과 동시에 당사자의 입장을 리마인드하고 상상하면서 중개를 하면 더 재미있고 특별함 방식으로 풀어나갈 수 있을 것 같습니다.

오후에는 여러가지 사례를 보면서 해결책은 생각보다 가까이 있으며, 굉장히 다양한 방법이 있기에 너무 시야가 좁게만 보지말고 더 넓게 상황을 바라봐야겠다고 느꼈습니다.
이렇게도 해보고, 저렇게도 해보며 시도해보는 것 자체가 중요한 것 같습니다.

오늘도 유익한 시간이었습니다. 감사합니다:)

# data[].attributes.body
• 상가중개체크리스트
대공님의 강의를 통해 상가의 전반적인 체크 리스트를 훑을 수 있었고, 조례의 변화는 잦으니 그때 그때 주무관에게 전화를 해서 물어보는 게 제일 좋단 사실을 들었습니다. 예전에도 그렇게 했던 경험이 있어서 십분 공감되었습니다.
그 외에도 중개를 하는 데 있어 현실적인 조언들과 대공님의 경험들을 들으며 유익하고도 재밌는 시간였습니다.

• 협상&조율
이사님의 강의를 통해 중개에 있어 협상의 중요성을 리마인드했습니다. 기대컨트롤이란 단어가 인상적였습니다. 사실 중개에 있어 협상에 답은 없지만 안되는 건 없다 란 생각도 들었습니다. 각자의 니즈를 종합적으로 파악해서 조금씩 양보하며 최적의 결론을 도출할 수 있도록 잘 해봐야겠다고 생각이 들었습니다. 중개의 실사례들과 협상안들을 보는 재미도 있어서 유익했습니다.

감사합니다!

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오전에는 금요일에 했던 대안매물 탐색에 대하여 피드백을 받았습니다. 제가 많이 부족하게 했다고 생각하였는데 다행히 잘 했디고 해주셔서 최선을 다한 보람이 있었습니다. 저는변호사 사무실을 찾을때 현재 운영중이라는 것에 대하여 다른 생각을 하지 못했는데 창진님께서는 운영중이시기 때문에 사무실에 필요한 물품들을 모두 가지고 계실것이라고 생각하시고 공실을 찾으셨다는 말씀을 하셔서 제가 생각하지 못한 다른 접근 방식을 알게 되어서 도움이 되었습니다. 팀장님께서는 지금까지의 손님들의 경험을 바탕으로 팁들을 주셨는데 고객님이 사무실을 하고 계셔도 시설들이 있는 곳을 보통 선호하신다는 것과 몇분이서 사용하시는지 여쭤보는 이유가 구조가 분리된 곳을 필요하실지 알아보기 위해서라는것이었습니다. 입사를 하게되서 일을 할때 정말 큰 도움이 될것 같았습니다.

오후에는 대안매물탐색 2차 과제를 하게 되었는데 금요일에 했음에도 불구하고 아직은 많이 익숙하지 않아서 시간이 오래걸렸던것 같습니다. 매물에 대한 저의 생각을 정리하고 어필할 부분들을 정확히 정해서 글로 쓴다는 것이 가장 오래걸렸습니다. 이렇게 생각을 정리해서 글을 쓴다는 것이 입사를 해서 리드를 받고 고객님과 미팅을 할때 정말 큰 도움이 될것 같다고 생각했습니다. 입사를 하고 나서도 crm에 비슷한 내용의 댓글을 달아서 그때그때 피드백을 받는다고 하셨는데 입사를 하고 꾸준히 피드백을 받으면서 고객님께 반드시최고의 사용경험을 드리고 싶습니다.

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대안매물 탐색 2차전🫰🏻

# data[].attributes.subject
대안매물 탐색 2차전🫰🏻

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1차 대안매물 피드백&2차 대안매물 탐색

오전에는 금요일 오후에 1차 대안매물 과제를 피드백 하는 시간이었고, 다른분들이 한걸 보니 같은 매물을 한것도 있고다른 매물 한것도 많았는데 사람마다 보는 시선이 다르다는것을 느꼈습니다.

너무 주관적으로 치우치지 않도록 상권분석등의 서비스를 이용해 나의 의견을 뒷받침 하는 작업을 함께 하면 더 좋을것이라 생각이 들었습니다.

오후에는 2차 대안매물 과제를 해보는 시간이었는데 사실 사례가 3개나 되어 저에게는 시간이 많이 부족하게 느껴졌습니다. 실무에서는 가능한 빨리 대안매물 준비해 타겟매물이 안될때를 대비하는게 아무래도 유용할텐데 다른분들에 비해매물 찾고 정리하는 작업이 늦다고 생각이 들었기에 연습을 통해 빨리 매물 찾는 연습을 해야할것 같습니다.

오늘도 무사히! 내일도 화이팅🔥

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오전시간은 지난번 대안매물 찾기 실습에 대한 피드백 시간이었다.
보고서 작성하는것이 익숙하지 않아서 많이 버벅거리고 시간을 많이 허비했었는데 다른분들 작성한것을 보니 작성틀도 깔끔하게 정리하셨고 매물도 좋은 매물을 잘 선정하신것 보고 좀 놀라웠다.
처음  하시는건데 이렇게들 다 잘하시다니  개인적으로 반성의 시간이었던것 같다.

오후시간은 대안매물 실습 두번째시간이었다.
지난번에 한게 있어 crm이 좀 익숙해 진 감이 있었고  네이버 매물  말고 우리매물에서만 매물을 찾아야겠다 생각을 하고 뒤지면서 실습을 진행했다.
주어진 조건에 딱 맞지 않아도 이것을 제시하는 이유에 대해서 생각하는 연습을 하니 실제 고객에게 이렇게 설득을 해야 겠구나 하고 생각을 할 수 있었다.
매우 유익한 시간이었고 실전에서 많은 도움이 되기를 바란다

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[오전] 대안매물 검색 강의
지난 주 금요일에 실습한 결과물에 대해 팀장님께서 코멘트를 해주는 식으로 진행되었다.
동기들과 따로 싸인을 주고받은 것도 아닌데 중복되는 매물이 많아 신기했다.
결국 고객의 입장에 서서 내가 고객이라도 만족할만한 매물을 찾는 것이 중요하다는 생각이 들었다.
네모CRM에서 찾을 수 있으면 좋지만, 적당한 게 없을 경우에는 네이버부동산에서 찾아서 직접 매물을 따오는 적극성이 필요하다는 팀장님의 말에도 공감이 되었다.
공동중개보다는 단독중개를 해야 이익이 2배니까 가능하면 우리 매물로 만들어야 한다.
다만 네모는 플랫폼이다보니 중개사들과는 상호 협력적 관계를 유지하는 편이 좋을텐데, 안좋은 소문이 나지 않도록 영업전략을 섬세하게 짤 필요가 있겠다는 생각도 들었다.

[오후] 대안매물 검색 실습
금요일에 이어 대안매물 검색 시간을 가졌다.
하루 해봤다고 확실히 더 능숙하게 매물 검색을 할 수 있었다.
그리고 좀 더 디테일한 검색이 가능하였다.
예를 들어 적합해보이는 매물을 찾았는데 알고보니 신통기획 재개발 물건이라든지... 고객에게 리스크가 될만한 부분이 좀 더 눈에 들어왔다.
네모에서 내부적으로 공유하는 체크리스트 같은 게 있다면 빠뜨리거나 실수하지 않고 고객에게 최적화된 매물을 제안할 수 있어서 도움이 되리라는 생각도 들었다.
좋은 매물을 통해 고객을 만족시키는 상황을 상상하니 이 일도 꽤나 뿌듯할 수 있겠구나 싶었다.
(반대로 잘못 소개해서 쌍욕이라도 먹으면 눈물이 주륵주륵할지도...ㅠㅠㅋㅋ)

단순한 돈벌이가 아니라 신뢰할 수 있는 부동산 전문가로서 고객의 사업에 중요한 결정을 함께하는 모습을 꿈꿔본다.
교육 마지막날까지 파이팅!

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오전에는 현준팀장님과 피드백타임!
다른분들은 어떤식으로 접근했는지 같이 볼수있어서 좋았다!

그리고 같이 피드백 받은 내용으로 다음 실습에 어떤식으로 할지 생각이들었다
상세이유 구체적으로 적기!
내가 실제로도 장사하고싶은곳으로 생각하기!

오후는 실습시간이었는데 시간이 정말 빨리갔다

오늘은 다 네모CRM을 통해 매물검색을 했는데 물건이 많았다! 고르느재미!

오늘도 감사합니다!🤗❤️❤️
다들 화이팅~~~!!

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피드백을 받아 crm 위주의 탐색을 진행해봤습니다. 변호사 사무실은 별도의 독립공간을 선호한다는점과 요식업은 지상을 선호하는 등 해당 업종의 고객이라면 어떠한 부분에서 만족을 얻을지, 권리금 같은 조건을 어떻게 생각할지 고객입장에서의 생각해보며 대안매물탐색을 해봤습니다. 타겟을 주시면 조건과 타겟의 공통점을 우선으로 찾고 차이점은 여러 대안으로 나누어 3, 4개 정도 찾아 보여드리면 적당하다는 생각이 들었습니다. 부족한 부분을 찾으며 좀 더 피드백을 받으면 더 발전할 수 있을 것 같습니다.

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활기찬 월요일과 함께 대안매물 2일차였습니다
금요일 어떤 느낌인지? 느끼고 잘했던 동기분들이 과제했던 것들을 살폈전 시간을 가졌습니다.
저를 많이 돌아보는 시간이 들었고 팀장님의 유익한 피드백을 받아 오늘이틀차를 접근하였습니다.
정답은 없다는 생각을 계속하며, 최대한 머릿속으로 간결하며 워딩을 정리하겠다는 생각으로 접근했습니다.
그래도 1일차때보다 매물을 보는 내용들이 수월해졌고 니즈가 쏙쏙 눈에 들어왔습니다.
오늘도 한단계 배우고 유익했던 하루였습니다!

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2차매물 탐색시간을 진행했는데, 다른 점이 있다면 1차때는 네이버위주의 매물 찾기를 하였고, 오늘은 네모에서 매물을 찾아서 고객 니즈에 맞는 추천을 하였습니다. 첫시간은 팀장님의 피드백 시간으로 동기들의 잘한점과 어떤식으로 하는것이 좋은지를 말씀을 들었습니다.
그리고 12시부터 5시까지 삼계탕집 / 냉면집 / 당구장을 각각 2개의 매물들을 찾으면서 적합한 매물을 CRM상에서 찾아서 추천을 하였습니다. 이런 연습들이 실전에서 많은 도움이 될 것으로 생각이 됩니다.
오늘 수업 유익하게 잘 들었습니다.

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지난 대안매물탐색에 이은 2틀차 실습 시간이었습니다.

각종 노하우 공유로 시작된 알찬 교육시간이 있었습니다.

12시경 부터 대안매물탐색 케이스3,4,5를 해보았는데 케이스3은 검색을 사무실로 잘못하여, 점포목적에 잘 맞는 매물을 찾기가 어려웠습니다. 다만, 앞으로의 중개활동에서 고객에게 맞는 매물이 없을 경우 사무실에서 계약을 하여 용도변경 및 인테리어를 하는 것에 대한 공부가 됬다고 생각합니다 ㅠㅠ

케이스4는 홍제동에 권리금이 없는 것을 원하는 고객인데 홍제동 자체적으로 바닥권리금이 3천만원 정도는 형성되어 있는 듯 하였으며, 오래된 인테리어 가게 또한 권리금이 5천만원 이상 높았습니다. 그 중 깔끔하게 인테리어 잘 된 버스정류장 앞 가게가 괜찮아서 인테리어 비용+시감을 절감할 수 있는 것으로 추천을 하였고, 홍제역과 무악재역 사이에 권리금2500의 낮은 권리금으로 적당한 인테리어 및 상권, 주변 배달 수요까지 괜찮은 매물이 있어 추천해보았습니다.

케이스5는 예산 상관 없이 현재 운영중인 곳 인수받는 고객으로 지역은 인천,강서,부천이지만 선호지역이 고강동,신월동,화곡동으로 정해져 있어 선호지역 위주로 찾아보았습니다. 바로 운영하시길 희망하시며 예산도 상관없는 것으로 보아 최소 깔끔한 인테리어 이상의 매물+위치적이점+경쟁사를 종합적으로 보았고 권리금 또한 상대적으로 낮은 가격으로 찾아보았습니다. 그 와중 권리금 1천만원짜리 급매를 발견하여 추천하였습니다.

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상가는 아파트보다 더욱 포괄적으로 보고 확인 할 것이 많은 듯 합니다. 아파트의 경우 평,연식,위치정도가 고려된다면 아파트가 특정되어지고 그 중 동+호수 금액 합리적인 선에서 추천드리면 간단하지만 상가는 위치+상권+평+업종+권리을 포함한 금액 등 비교대상이 많고, 시야를 넓게 본다면 좋은 매물을 포착할 좋은 기회도 많다고 생각이 들었습니다.
다만 고객에게 좋은 매물을 추천 할 수 있는 좋은 안목과 정보력이 필수가 되야 할 듯 합니다.

오늘 하루도 고생하셨습니다!

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1. 대안매물탐색 피드백
- 대안매물탐색을 위해선 고객의 니즈파악 단계에서 확실하게 파악해야 고객이 만족할만한 대안매물을 찾을 수 있다는 것을 다시한번 상기할 수 있었고,
팀장님의 피드백에서 권리금과 보증금의 차이(보증금은 100%돌려 받을 수 있으므로 높아도 괜찮으나, 권리금은 정해진것이 없으므로 고려해야한다)에 대해 알 수 있었습니다.

2. 대안매물탐색 과제
- 주어진 조건에서 고객 니즈에 딱 맞는 매물을 찾는것이 상당히 어렵다는것을 다시 알게되었습니다. 최대한 고객 니즈에 맞는 매물을 찾아야하지만, 만약 어렵다면 찾은 매물로 어떻게 고객에게 접근해야 계약이 이루어질까, 에 대한 고민도 같이 해볼 수 있었습니다. 쉽지 않습니다!

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오늘은 오전에 지난주 금요일에 했던 대안 매물 탐색 결과물에 대한 피드백의 시간을 가졌습니다.
다른 동기들의 대안 매물 탐색 결과물을 공유해서 보고 거기에 대해 팀장님의 피드팩을 들으니 조금 더 시야가 넓어진 느낌을 받았습니다. 특히 저는 변호사사무실의 대안 매물을 독립적인 공간과 넓은 평수만 고집하여 수배를 했지만, 다른분들은 고객의 직업을 고려하여 법원과 가까운 매물로 찾은 점에 고객의 입장에 서서 볼 수 있구나 라는 생각을 다시한번 생각할 수 있었습니다.
오후엔 금요일과 마찬가지로 두번째 대안 매물 탐색하는 시간을 가졌습니다. 고작 금요일 하루 진행했다고 CRM에 적응을 하여 이번엔 네이버 부동산을 활요하지않고 오직 CRM만 활용해봤습니다.
조금더 유동적인 고객의 케이스들을 접해보니 정말 다양한 손님들이 있다는 생각이 들었습니다. 상가하면 저는 1층 음식점 또는 술집이 많다고 생각하곤 했는데 오늘의 마지막 케이스로 당구장을 찾는 케이스를 다루니 많은 경험이 필요한 분야구나 라는 생각을 했습니다.
고객과 미팅을 갖을때 제가 당구장 중개경험이 없으면 조금 서툰 부분이 비출 수 있다고 생각합니다. 중개에서 고객에게 신뢰를 쌓는게 가장 중요하다고 생각하는데 이런 가상의 시나리오로 연습을 하는 과정이 정말 좋다고 생각합니다.
오늘로써 대안 매물 탐색 수업이 끝났는데 2틀동안 정말 많은 매물도 봤고 많은 지역도 알게 되었습니다.

오늘 하루 정말 감사합니다.

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[대안매물 탐색 2]
첫 번째 대안매물 탐색에 대한 피드백을 받은 후, 두 번째 실습시간을 가졌습니다.

첫 번째로 매물을 찾을 때 보다는 더 익숙해졌고, 더 빠르게 찾을 수 있었습니다.

매물을 제안할 때의 근거를 다양화해서 제안을 해보고 싶다는 생각이 들었고, 조금 더 고객의 입장에서 생각을 해보면 더 좋겠다고 생각했습니다(예를 들어, 변호사 사무실 특성상 칸막이를 선호하는 것 등).

대안 매물이 고객에게 적합하다는 생각이 들면 더 자신감이 생겨서 제안할 수 있을 것 같습니다. 그래서 대안매물 탐색이 더 중요하다는 생각이 들었던 시간이었습니다.

실습 시간을 많이 가질 수 있어서 더 도움이 되었습니다.

마지막 주 첫날인데 마무리까지 잘 했으면 좋겠습니다!

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오늘은 대안매물탐색 두번째날로 오전에 피드백과 오후에 실습으로 교육을 받았습니다.
오후 실습을 하면서 금요일보다는 상대적으로 네모 CRM을 활용하기에 수월하다는 느낌이 들었습니다.
매물을 잘 찾은건지는 확신할 수 없으나, 어찌 어찌 찾긴 찾아서 작성을 했습니다:)
뒷받침을 할 근거라는게 알고 있는 지식이 제한적이라 멘트가 많이 겹치고 전문적이라는 느낌이 떨어져서 이건 앞으로 일을 하면서 채워나가야될 것 같습니다.
만약 프랜차이즈로 기존에 영업하던 곳이 다른 업종으로 인수될때 해당 권리금이나 로열티 관련해서 어떻게 진행이 되는 것인지, 현재 점주가 반드시 같은 브랜드로만 인수를 원하는 상황인데 고객이 해당 매물을 마음에 들어해서 다른 브랜드로 들어가고자할때 어떻게 해야 원만히 협의될 수 있을지 궁금해졌습니다.
오늘도 마냥 쉽지만은 않았지만 저번주보다는 더 익숙해진 것 같아서 뿌듯합니다.
어느새 교육 마지막주인데 모두 끝까지 화이팅해서 좋은 결과 있으면 좋겠습니다!
화이팅🔥

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* 대안매물 탐색 2일차

오전에 팀장님께 지난 금요일의 대안매물 과제 피드백을 들었습니다. 각 매물의 선정에 있어 잘한 이유와 어려운 이유를 하나씩 설명해주셔서 유익했습니다. 다시 한번 고객의 니즈 파악이 중요하단 생각을 했으며, 내가 고객이라면 무슨 건물의 몇 층으로 가는 걸 선호할 지 등을 생각해 볼 수 있었습니다. 또한 어쩔 수 없이 타 사이트를 이용하더라도 내부 CRM을 더블 체크하는 습관을 들여야겠다고 생각했습니다.

오후에는 피드백을 바탕으로 다시 한번 매물 탐색을 시작하였습니다.
최대한 네모 CRM을 활용하여 매물을 탐색해보고자 하였으며, 첫날에 비해 매물 탐색에 있어 조금은 익숙해진 감이 들었습니다. 사실 네모의 강점은 프롭테크이기 때문에 매물 탐색에 있어서도 필터를 잘 활용하면, 시간을 절약할 수 있고 좋은 매물을 찾아서 고객에게 보여드릴 수 있겠단 생각이 들었습니다.

오늘의 시간을 발판 삼아 입사 후 매물을 잘 탐색하고 선정해서 고객에게 제안한 뒤 계약을 잘 이끌어 낼 수 있으면 좋겠습니다.

감사합니다! 마지막 주도 화이팅입니다!!!

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금요일에는 대안매물 탐색이라는 실습을 했습니다.
네모 CRM을 활용해서 찾는 방법은 기존에 네이버랑 비슷하면서도 훨씬 세분화가 되어있다는 점에서 익숙한듯 낯선 느낌이 들었습니다.
그리고 사용하면서 유용하다고 느꼈던 부분은 네이버 모양 지도표시?를 누르면 바로 네이버랑 연동이 되서 해당 매물 위치를 파악할 수 있다는게 좋았습니다.
매물을 찾을때 조건과 어느정도 부합할지, 손님이 납득할만한 컨디션인지만 생각했었는데, 글로 작성해보니 생각보다 타당성이 뚜렷하지 않았습니다.
대안매물을 2개씩 찾았는데 사례 1에서는 시간이 어느정도 딱 맞게 끝나서 이유를 썼던것 같은데 사례2에서는 시간이 부족해서 제대로 작성을 못하고 마쳤습니다.
매물 2군데를 찾는거에 비해 시간이 믾이 소요된 부분에 대해서도 다시금 생각해보았습니다.
상권을 모른다는 것도 있지만 막상 글로 써보니 설득력에 있어서 어딘가 부족한 느낌이 들었습니다.
어떤 부분을 바로 잡아야할지 앞으로 계속 고민하면서 보완해나가야겠습니다.

오늘도 모두 고생많으셨습니다!
모두 화이팅🔥

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오전 교육에서는 임장 실습에 대해서 이야기를 잠깐 나눈뒤 대안매물탐색에 대한 강의를들었습니다. 대안 매물탐색 과정을 들으면서 네모 구crm을 사용했었는데 자체 프로그렘이 있다는 것이 고객님께 매물을 추천 드릴때 정말 편하다는 것을 느끼게 되었습니다. 로드부동산에서 대안 매물을 찾을때는 가지고 있는 매물들을 하나하나 찾아봤어야 했는데 네모에서는 손님 니즈들을 입력해놓으면 맞는 매물들이 나와서 너무 편리했습니다. 이렇게편리한것을 가지고 고객님께 좋은 서비스를 제공하기 위해서 프로그렘 사용법에 대하여집중해서 들었습니다. 가장 기억에 남았던 부분은 조건에 권리금과 관리비는 설정하지 않는다는 점이었는데 이유는 협의가 가능하기 때문이었습니다. 권리금은 임장 실습을 할때도 협의 가능인지 불가능인지 적었기 때문에 협의가 가능한 부분이라는 것은 알고 있었는데 관리비가 협의 가능한 사항인지는 전혀 모르고 있었습니다. 관리비는 건물에 공용공간을 유지하는데 필요한 비용을 면적에 따라서 나누어서 내는 것이어서 정해진 관리비가 있고 이는 조정이 안될것이라고 생각했었습니다. 권리금의 협상을 처음에 왜 그 금액인지 여쭤보면서 시작을 한다고 들었는데 관리비의 협상도 마찬가지인지 궁금하고 협상을 구체적으로 어떤식으로 하는지 궁금했습니다. 다음주에 있을 협상강의에서 답을 찾을수 있을거같아서 다음주 강의가 더욱 기대되었습니다.

오후에는 직접 대안매물을 탐색해보는 실습시간이었는데 첫번째 변호사 사무실을 찾는 것은 생각보다 어렵다고 느끼지는 않았습니다. 네모 crm에 조건을 이용해서 검색을 해보니검색된 매물들이 지도에 핀이 찍혀 있어서 고객님이 원하시는 위치의 매물을 탐색하기 쉬웠습니다. 또한 가격대, 평수도 모두 적합해서 네이버 부동산을 이용할 일이 없었습니다. 하지만 두번째 샤브샤브집은 타겟 매물을 5개정도 찍으셨는데 마음에 드신게 없어서 대안매물을 찾아드려야하는 어려운 상황이었습니다. 먼저 crm을 들어가서 위치, 가격대를 중심으로 살펴보았는데 고객님의 예산의 최소 두배에서 네배까지 비싼 매물들만 있어서 위치의 범위를 조금씩 넓혀갔습니다. 범위를 넓히자 가격대가 낮아지기는 했는데 그래도 보증금+권리금이 3000이 초과해서 고민이 되었지만 오전에 말씀해주신 내용인 권리금은협상이 가능하다를 생각해서 대안 매물로 선정을 했습니다. 고객님의 기타 니즈인 비상계단에 관해서는 정확히 알지 못해서 네이버를 검색해본것을 토대로 이전에 판매점도 입점이 가능했으니 일반음식점도 가능할것이라고 생각했습니다. 네모에서는 고객님들이 타겟매물을 찍고 오시지만 타겟 매물이 계약할수 없게 되면 대안매물탐색과 임장을 통해서 계약을 성사시키면서 고객님께 최고의 서비스를 제공하기 위해 최선을 다하는 것이라고 느꼈습니다. 오늘 배웠던 것들을 활용하여 고객님 니즈에 맞는 좋은 매물을 잘 찾아서 최고의사용경험을 드리는 네모인이 되고 싶습니다!!

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시간 순삭이었던 오늘🫢

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시간 순삭이었던 오늘🫢

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<대안매물 탐색 방법 및 과제>

오전에는 대안매물 탐색시 필요한 팁, crm 검색방법을 교육 받았습니다.

*조건 탐색할땐 요구된 내용보다 넓은값으로 검색

(보증금,월세,면적)

->다양한 매물 검색 가능

*관리비(임대규약 없는경우)와 권리금은 협의 가능하기때문에 조건설정 안해도 O

오후에는 오전에 배운 crm검색방법을 이용해 2가지 조건을 주고 2개씩의 대안매물 찾고 추천이유를 제시하는 과제를했습니다.

첫번째는 변호사 사무실

두번째는 프랜차이즈 샤브샤브가게

예상보다 대안매물로 추천하는 이유를 적는게 어려웠고, 충분히 주장에 관한 근거까지 데이터로 제시함이 좋지만 아무래도 시간이 부족해서 그것까지 다 제시하지는 못했던것 같습니다.

대안매물 제안을 실무에서 많이 하게 될텐데 실력이 많이 부족한것을 느꼈고, 아래에 적은것들을 익숙히 아는게 좋을것같습니다.

1.이전에 배운 상권분석 및 유동인구분석, 주변 매장 매출액 파악가능한 사이트들을 이용하여 적재적소에 데이터 제시해근거로 활용하는것

2.법에서 요구하는 특정업종에서의 준비사항(대형음식점 비상계단,강사가 늘면 교습소가 아니라 학원으로 바꿔야 하는것등)

3.권리금등 협상을 위해 창업정보 및 프랜차이즈정보등을.. 공부해야 할듯함( 기계설비등의 가격,인테리어가격,창업비용등)

정신없는 하루가 가고 곧 다시 주말이네요.

이번주 저희7기 너무 고생 많으셨고 즐거운 주말 되시면 합니다 ! 월요일에 뵙겠습니다💖

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대안매물탐색에 대하여 배워보고 실습해보는 시간이었습니다.

가장 중요한 고객 니즈파악을 바탕으로 어떤식으로 검색을 해야 고객에게 맞는 매물을 포착 할 수 있는지 알아보았습니다.
권리금과 월세 등 매수/임차쪽 고객 뿐만 아니라 매도/임대측 고객과도 조율이 가능한 부분이 있기때문에 더 포괄적으로 검색하라는 것이 포인트였습니다.

더 나아가 니즈의 우선순위를 파악하는 것 또한 중요하다 생각이 들었습니다.

왜 고객이 이런 니즈를 갖게 되었는지? 배경까지 생각하고 그에 적합하다면 꼭 고객이 말한 상황이 아니어도 충분이 계약으로 이끌 수 있기 때문입니다.

고객에게 브리핑할 타겟매물+대안매물이 결정지어지고 대면약속이 잡힌다면, 그 이후 매물 및 지역에 추가적인 정보를 보조지표로써 제공한다면 더욱 좋을 것이란 생각을 하였습니다.

아울러, 과제에 대하여 검사해주시는 임직원분들에게 감사를 드립니다.

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걱정반 기대반인 임장실습이 끝나고 간단하게 서로의 피드백을 나눠보는 시간을 가졌습니다.
제 생각 외에 다른분들의 생각 공유와 각자의 매물취득법등 나눌수 있어 좀 더 포괄적으로 생각할수 있어 유익했습니다 또한 실제 임장 활동을 해보았기때문에  그런 피드백공유가 더더욱 체감하며 이해할수 있다고 생각합니다.
그리고 오늘 금요일의 매물탐색 시간... 생각보다 많이 어렵다고 생각들었습니다.
제가 느꼈던 주관적인 생각은 1순위 니즈파악 2순위 센스 였던 것 같습니다.
기본적인 니즈(기준) 이 되고 센스는 담당중개사 어떻게 풀어가느냐에 따라 정답은 없기때문에 센스와 문제해결 능력도 충족이 되어야 한다고 느꼈습니다.
거시적으로 임장 활동후 대안매물탐색의 단계까지 오며 중개사로써의 중개활동의 프로세스를 큰틀에서 이해하였습니다.
오늘 교육인 매물탐색... 이 어렵다라고 직면했다고 느꼈는데 이 어려움의 센스와 폭넓은 사고의 방향을 앞으로 더 고민하여야 겠다고 느끼며 배웠습니다 감사합니다!

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대안매물 탐색비중이 50% 정도로 매우높다고 하셨는데 실습을 해보니 수치가 이해가 됐습니다. 고객님이 타켓을 찍고 들어오시는 매물과 니즈를 조합하여 대안을 찾아가는 과정이 재밌었고 일을 하다보면 더 빠르게, 센스있게 대안매물 탐색능력이 향상될텐데 그 수치가 궁금하기도 했습니다. 상세한 니즈를 충족시키는 대안을 찾으려면 사진상으로 애매하거나 부족한 부분들이 보였는데 임장을 통해 해결되는 부분이라 왜 임장후에 대안을 탐색하는지를 느꼈습니다.

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1. 대안매물탐색
1) 고객이 타켓을 설정하여 유입이 되긴하나 그 타겟매물이 고객니즈에 100%반영된것은 아니므로, 대안매물을 2~3개정도 준비하여 하며, 주변시세 및 상황, 유동인구, 가시성, 임대인과 임차인의 심리에대해 준비하는등 하나의 계약이 체결되기 위하여 굉장히 많은 준비가 필요하다는 것을 생각해보게되었습니다.
2) 대안매물 탐색 과정에서도 역시나 고객의 니즈를 정확하게 파악하여야만, 대안매물탐색또한 성공적으로 탐색할 수 있으므로, 처음 고객을 응대할 때에 니즈파악을 무조건 확실하게 해야겠구나.. 라는 마음가짐을 갖게 돠었습니다.
3) 대안매물을 탐색했을때 찾지 못한 경우 6일차부터 진행했었던 임장활동을 통하여 매물을 취득하였던 것 처럼 고객니즈에 맞추어 직접 취득해야한다는 과정에서, 네모 아카데미의 교육 커리큘럼이 톱니바퀴처럼 빈틈없이 맞물려 알차게 구성되어있구나, 실제 실무에서도 유용하게 활용할 수 있겠다! 라는 생각을 갖게되었습니다.

2. 대안매물 탐색 과제
- 처음 마우스 없이 패드로만 진행하려하니 너무너무 힘들었습니다. 마우스 필수! 그리고, 매물을 탐색하는 과정 자체가 익숙하지 않아 어리버리하며, 손을 대기조차 쉽지않았습니다. 니즈 파악과 더불어 가장 중요한 과정중 하나이니 반복숙달하여 마스터할 수 있도록 열심히 하겠습니다.!

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오늘은 대안매물탐색이라는 수업을 들었는데, 앞으로 고객님의 니즈를 받아서 매물을 찾는 연습을 하였습니다.
앞으로 많이 하게 될 업무로서 연습을 하였는데 CRM과 네이버부동산을 참조하여서 자료를 작성하였습니다.
자료를 작성하는데 있어서 별로 어려운 점은 없었으나 앞으로 어떻게 효율적으로 예쁘게 만들수 있을지를 연구하겠습니다.

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오전시간에는 지난번 임장에대한 소감과 매물 탐색을 위한 교육시간을 가졌다.
임장때 서로 느낀바를 공유하니 내가 바라보는 관점과 다른 사람이 느끼는 관점을 비교하는 시간을 가지니 시야가  좀  넓어지는 느낌이 들었다.
그리고 임장은 역시 자신감이 가장 중요하구나 생각이 들었다.

오후시간은 물건 탐색을 위한 실습 시간이었다.
처음 해보는 물건 탐색보고서를 쓰니 많이 어색했고  실제 고객을 설득사기위한 준비가 많이 필요하구나 느꼈다.
또한 물건들을 평소 많이 접해봐야지 좀더 고객 니즈와 적합한 매물 찾는데 시간을 절약할 수 있겠다 생각이 들었다.
실습 과제가 2가지 사례였는데 그걸 오후 내내 찾는 내자신을 보니 정말 많이 배워야하고 고객만족 시키는 일이 정말 쉽지 않음을 느낀다

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2주차 마지막 날! 9월 새로운 시작🌟

오늘은 오전에 현준팀장님과 CRM을 통해 매물검색하는 방법과 팁을 배웠다
또 지난 3일동안의 현장임장 후기를 공유하면서 현장 임장 중요성을 다시 한번 되짚어 보는 시간을 가졌다

그리고 오후엔 본격 실습타임!
가상고객 니즈를 받아 추천매물을 작성하는 일을 했다
재밌으면서도 고객이 원하는게 뭘까 어렵기도하고 또 완전 찰떡같은 매물이없어서 아쉽기도했다

생각보다 네모매물보다 네이버매물에있는 물건이 더 눈에들어와서 나중에 매물찾으러다니지않을까 생각도들었다 (매물내놔🤩)

지금은 실습이란생각에 즐거운마음으로 진행했는데 실제 실무에서도 즐겁게 지금처럼했으면 좋겠다 😭 화이팅!

다른 동기분들은 어떤 매물을 추천했을지 넘 궁금하다!
다음주에 다같이 나누는시간을 가졌으면 좋겠당!!!~

오늘은 살짝~피곤했는데 윤주님의 망고젤리와 보현님의 호두과자로 기력회복됐다!! 최고

요런 소소한 기쁨도있어서 너무 좋았다!

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[오전] 대안매물 검색
대안매물 검색하는 방법에 대해 배웠다.
'광고중'인 매물은 매도측이 좀 더 급한 상황일 확률이 높기에 상대적으로 권리금 등이 낮은 편이라는 것을 배웠다.
반면에 '광고종료'는 매도측이 여유가 있을 가능성이 높아서 상대적으로 가격이 높게 설정되어 있다는 것도 알 수 있었다.
가능하면 매도측의 의사가 확실한 '광고중' 매물을 우선적으로 제안하는 편이 좋겠다는 생각이 들었다.
권리금, 관리비는 조율이 가능한 항목이기에 통상적으로 범위 설정을 안 하고 검색하는 게 좋다는 생각을 했다.

[오후] 대안매물 검색 실습
변호사 사무실과 샤브샤브집 창업을 원하는 고객을 대상으로 대안매물 제안서(?)를 작성하는 실습을 하였다.
타겟매물을 확인하니 확실히 고객의 니즈가 잘 파악이 되었다.
매물은 네모CRM과 네이버부동산을 통해 검색했는데, 매물량은 네이버부동산이 더 많은 것으로 느껴졌다. 하지만 네이버에 없는 매물도 네모에 있어서 양쪽을 다 보는 편이 고객에게 더 좋겠다는 생각이 들었다.
매물별로 장점과 단점을 정리하는데 처음 작성하다보니 아무래도 좀 미흡하다는 생각이 든다.

그래도 재미가 있었고, 현업에서 할일을 미리 경험해보는 생각이 들어서 좋았다.
잘 하고 싶다.

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오늘 오전엔 첫번째로 임장에 대한 피드백을 다시한번 임장의 중요성과 네모인의 취지 그리고 여러 소감들을 들을 수 있었습니다. 두번째로는, 오늘까지 받았던 수업을 토대로 네모인 CRM을 통해 매물을 탐색하는 방법을 들었습니다.
CRM 활용법을 배우며 직접 동기들과 문의 고객이 되어 예측할 수 없는 상황들에서 알맞는 매물을 찾아보며 사용법을 익혀 갔습니다.
오후엔 오전의 수업을 토대로 2가지 고객의 케이스를 보고 직접 대안 매물 탐색을 진행했습니다.
특히 기억에 남는 케이스론 변호사 사무실을 찾는 고객이였습니다. 주어진 정보로 니즈 파악 후 네모인 CRM과 네이버부동산을 통해 대안매물 탐색을 진행 하였습니다. 상가 같은 경우엔 평소 상권이 궁금해 네이버부동산을 통해 시세를 보곤 했었는데 사무실은 처음 찾아봐 생소한 경험을 한 것 같습니다. 그리고 CRM을 직접 활용해보니 얻을 수 있는 정보가 부족하다는 느낌을 받았습니다. 앞전 고객들을 맞추려고 시도했던 매물이라면 중개사들이 히스토리를 작성 해 놨다면 그 매물을 이해하는데 더 좋을 것 같다고 생각했습니다.
오늘 CRM활용법과 대안 매물 탐색 수업은 추후 네모인이 된다면 정말 실용적인 수업인 것 같습니다.

오늘도 정말 고생 많으셨습니다.

감사합니다.

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[대안매물 탐색]

임장 활동에 대한 피드백과 의미를 다시 되짚어 보는 시간을 가진 후에 대안매물 탐색에 대한 교육을 받았습니다.

네모 CRM을 통해서 매물을 찾아보는 방법에 대해 배웠습니다. 매물을 찾는 과정에서 실수할 수 있는 부분들에 대해 주의해야겠다고 생각했고(예를 들어, 약간의 범위를 넓혀서 입력하는 것과 권리금 값 입력 관련) 고객이 찾는 조건에만 매몰되어서 찾지 말아야겠다고 생각했습니다.

매물을 탐색하는 과정에서 조차도 고객의 입장에서 생각을 많이 해봐야겠다고 느꼈고, 유연하게 사고해야겠다는 생각을 했습니다.

이제 어느덧 2주차가 지나고 마지막 3주차만 남았습니다. 마무리도 잘 해서 한층 더 성장하는 중개사가 되었으면 좋겠습니다.

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· 대안매물 탐색 1일차

오늘은 임장 3일의 후기를 나누고, 다시 한번 임장의 취지와 중요성을 배워 유익했습니다.
이후 대안매물 강의가 시작되었습니다.
팀장님께서 알려주신대로 앞으로 중개사로서 일하는데 있어 중요도를 한번 더 일깨워주셔서 메모했습니다.

첫째, 니즈파악
둘째, 매물탐색

네모 CRM을 이용하여 매물을 탐색하는 방법을 배우며, 세세하게 구분되어있는 프로그램이 프롭테크 회사답다고 생각했습니다. 이것을 통해 네이버부동산 못지 않은 매물들을 이용할 수 있다는 게 감사했습니다.

이후 실습을 통해 케이스 과제를 했는데, 쉽지는 않았지만 실무를 맛볼 수 있는 시간였습니다.

어느새 2주차 마지막이라는 게 신기합니다.
시간이 빠르게 흘러간 듯 하면서도, 얼른 실무를 해보며 우당탕탕 체험해보고 싶단 생각이 듭니다.

모두들 주말도 꿀과 같이 잘 보내시고,
다음 주 마지막 한번 더 힘내봅시다! 화이팅!

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오늘만 바라보고 달려왔다!!!! 임장 마지막날!

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오늘만 바라보고 달려왔다!!!! 임장 마지막날!

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역삼역을 역삼동 중간으로 잡고 gs타워 중심으로 임장 활동을 했습니다.

어제는 대로변에서 공실 찾기를 했지만 큰빌딩이 대로를 따라 있어 임장 어려울것으로 판단.
골목으로 방향을 틀고 공실 및 네이버 매물 위주의 임장활동을 하기로 계획 했으나, 오늘도 공칠거같은 느낌적인 느낌..🤕
가끔 공실문의 현수막이 있었으나 당연히 다른 중개법인 번호가 대부분이었고.. 아니면 네모에 올라온 물건 이어서 힘이좀 빠졌습니다...

그래서 오후엔 효율을 높이기 위해 네이버 검색등을 통해 가게 찾아 전화 돌리는것으로 방향 전환을 해서 전화로만 동의 받았습니다.

✔️어제의 계획과 오늘의 진행방향

1.네이버 매물 위주의 방문으로 수정

-> 방문 및 전화

2.네이버지도 이용해서 리스트업 O

->동일

3.몇번 시도해보다 시간대비 효율이 좋지 않아 포기. 대로변으로 공실 위주의 임장

->대형 빌딩이 많다 보니 대로변 매물 접근 어려워 골목쪽 공실상가 확인 및 전화위주의 활동

4.+상권분석

* 오피스 상권

사무실들이 밀집한 중심지의 오피스를 중심으로 하는 오피스 상권은 20~50대 이 사회의 주역인 직장인들을 대상으로하는 상권이며, 주간과 야간, 주중 그리고 주말 고객분포의 차이가 큰 상권.

사무실에 출근하는 많은 직장인들이 점심식사를 해결하기 위한 점포와 패스트푸드, 카페 그리고 퇴근 후의 회식, 모임등을 위한 주류점등이 복수의 교통기관을 중심으로 활성화된 상권을 말함.

역삼동은 서울의 대표적인 강남 오피스 상권이고, 주택보다는 빌딩, 출퇴근하는 직장인이 꽤 많았고, 회식을 위해서인지먹자골목이 형성 되어있고, 대개 횟집, 고기집, 해장국집, 카페가 많았고 금새 사람이 들어갔다 빠지는 구조였습니다.
비싼 임대료를 부담해가며, 주중 장사에만 매출을 기대야하다보니 회전율 높고 객단가가 높아야 가능하겠다는 생각이 들었고, 업종별로 유행을 일정부분 탈거같아 오래 장사하기는 어렵겠다는 생각이 들었습니다.(그리고 흡연하는 사람들이 꽤 많아서 전자담배가게 하면 잘되겠다고 생각했습니다..☺️)

5.+어제 연락안된 임대인 추가 연락하기

->전화2회,문자1회 추가로 남겼으나 연락X

처음 문을 열기까지가 주저되고 힘들었지만 🫣
거절당해도 별거 없구나 라는걸 느끼고 나니 거절에 대한 두려움이 오히려 적어진 것 같습니다.
그래서 무얼 하든 내가 문을 여는 쪽이 되어 적극적으로 임해야겠다 라는 생각이 들었고, 결과에 관계없이 저에게 귀중한 경험이었다고 생각이 듭니다.

그간 3일간의 임장 활동이 무사히 끝낸것에 시원섭섭 하면서도 뿌듯함을 느끼며 앞으로도의 남은 일정도 화이팅🔥

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오늘은 처음가는 서초동에서 임장 마지막 실습을 진행하였습니다. 시도를 많이 하면 한개라도 걸리겠지라는 마인드로 열심히 돌아다녔고 공실을 많이 받았기 때문에 오늘은 권리양도를 하시는 매물을 받아보겠다는 마인드였습니다. 우선 점심시간 전에 식당들을 돌아다녔는데 상권이 좋아서 그런지 양도를 하실 생각이 있으신 분들은 없었습니다. 그렇게 상가를 돌아다니던중 작은 접시 판매점을 보게 되었습니다. crm을 확인 해봤는데 전에 카페가 접시가게로 거래완료가 된것을 보았고 위치가 같아도 다른 가게이기 때문에 괜찮다는 보현님의 말씀을 듣고 들어가 보았는데 안에서 다른 부동산 사람과 이야기를 하시는 것을 듣고 별 다른 말씀을 드리지 못한채 나올수 밖에 없었습니다. ㅠㅠ 이틀동안 하면서 제가 뻔뻔하게 할 수 있을 것이라고 자신감이 있었지만 동종 업계의 사람 일거리를 뺐는 느낌이 들어서 아쉽지만 시도하지 못했습니다. 그렇게 접시 가게를 나온뒤 한 사무실에 짐을 어느정도 정리를 해놓은 것을 보고 한번 들어가보게 되었는데 다행히 사무실 이전을 생각하고 계셔서 매물에 대한 정보를 여쭤볼수 있었습니다. 말씀해주시는 뉘앙스가 다른 점주분들에 비해서 조금 싸늘하시긴 했지만 원래 그렇게 말씀하시는 분일수도 있다고 생각하고 제가 웃으면서 더욱 친절하게 말씀 드리면 그분도 좀 더 친절하게 말씀해주실거라고 생각해서 더 친절하고 더 웃으면서 이야기를 했습니다. 그랬더니 마지막에는 친절하게 이야기를 해주셔서 뿌듯함이 느껴졌습니다. 3일동안 임장 실습을 하면서 많이 돌아다니고 많은 점주 분들과 임대인분들을 만나다 보니 여러 성격의 사람들이 있구나 라는것을 느꼈습니다. 처음에는 험하게 말씀하시면 상처를 받아서 자신감도 없어지는 느낌이었는데 이런 분도 있다고 생각을 하고 저의 설명이나 태도가 문제가 있었던 것은 아닐까라는 복기도 거쳐보니 나중에는 무덤덤해져서 다른 곳에 들어가기가 수월해졌고 이야기를 할때 태도에 더욱 신경을 쓰게 되었습니다. 또 설명을 할때도 특히 개인정보 수집 이용 동의를 받을때 어제같은 일이 발생하지 않도록 천천히 설명을 자세하게 드렸고 점주분이 불안해 하시지 않도록 말씀을 드렸습니다. 날씨가 안좋은 탓에 고생을 많이 하기는 했지만 막상 경험을 하고 보니 재미도 있었고 앞으로 상업용 부동산을 중개하기 위해서 꼭 필요한 경험이 될것이라고 생각했습니다. 일을 하게 되서도 임장이 필요한 순간에 이번 3일간의 경험을 떠올리면서 더욱 발전해 나가겠습니다.

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3일차 임장하는 날이었다.
송파구 문정동에 있는 법원 근처 지식산업센터가 많은 곳에 임장을 갔다.
지식산업센터가 많아 점심시간에 유동인구가 많은것이 인상적었다.
실제 업주분들께 좀 물어보니 점심시간에 매출은 어느정도 나오지만 주말에 장사를 할 수 없어서 생각보다 많이는 나오지 않는것도 알 수 있었다.

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1. 좀 더 편해진 마음
- 1, 2일차가 지나고 3일차가 되니 무언가 마음이 조금 편해지고, 안색이 밝아지고, 조금은 더 여유가 있었습니다.

2. 좀 더 자연스러움
- 영업중인 상가에  문을 열고 들어가 대화를 하는것이 보다 수월하고 일련의 과정이 1,2 일차보다 자연스러웠습니다.

3. 불의타 질문
- 네모의 수익구조에 대하여 물어보는 임차인분이 있으셨습니다. 교육 1, 2 일차에 부사장님과 이사님의 교육으로 매우 자신있게 잘 응대 할 수 있었습니다.

4.
- 이론으로만 배웠던 임장에 대하여 바로 실습해봄으로써 임장활동 계획(방문매장 작성, 로드뷰 확인으로 한번더 확인, 스크립트의 중요성)준비과정과, 실제 임대인분과 임차인분들을 응대를 통해 매물 확보를 직접 해봄으로써 이러한 교육과 실습을 제공해준 네모인중개법인 감사합니다! 다들 고생 많으셨습니다!

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[임장 3일차]
논현동 임장을 다녀왔습니다.

이른 오전에는 영업을 하지 않는 상가들이 많았고, 직접 영업 중인 가게를 들어가기 보다는 돌아다니면서 보이는 "임대문의" 문구를 보고 전화하자고 생각했습니다. 전화를 했을 때 대부분이 부동산이었습니다. 부동산이라고 말씀드렸을 때 호의적인 부동산들은 많이 없었던 것 같습니다.

방문을 해서 매물을 취득해보는 시도에 있어서는, 카페에 방문해서 음료를 마시면서 말을 붙였는데 "최근에 양수를 받아서 죄송하다"고 하셔서 아쉬웠습니다.

임장을 통해서 얻은 인사이트는 무작정 찾아가기 보다는, '사전에 전화라도 하고 찾아 뵙거나 손님이 많이 없는 가게로 가자'였습니다.

조금 더 성공확률을 높일 수 있는 임장 방법에 대해 고민을 해볼 수 있는 시간이었고, 모르는 사람에게 말을 붙이는 게 마냥 어렵지는 않구나 라는 생각을 많이 하게 되었습니다.

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오늘의 임장지역은 문정1동으로 처음가보았습니다.
일단 문정동의 입지를 보기위해 크게 한번 걸어다니면서 시도를 해보았습니다.
어제까지 취득 매물이 공실이었기에 오늘의 마지막 목표는 매수자분을 확보해야겠다는 생각으로 집중해서 가게문을 열었습니다.
열정적으로 시도했지만 시간이 부족했다는 생각도 들고 처음에는 어려웠지만 아쉬움이 남는 임장활동으로 마무리 지었습니다.
가장 기억에 남는 가게는 분식집이었는데, 내년 초 권리금 받고 빠지고 싶다고 계획하는 점주를 만나게 되었고, 추후에 제가 권리금 산정해서 기억했다 내년초 일정에  맞춰 인사드리겠다고 하고 복귀했습니다.
당장의 고객으로는 못보겠지만 저도 기억하고 있다 내년초에 꼭 방문해서 계약을 만들고 싶다는 도전 정신이 들었습니다.
제 잠재고객을 잘 관리하여 잘해보겠습니다!!!
오늘도 뜻깊은 임장활동에 대해 잘 습득하고 이해 했다고 생각합니다.
감사합니다!!

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성내동과 천호동 골목이 익숙해지기 시작했다.
상인들과 좀 더 진하게 이야기를 나눠보고 싶어서 사장님 혼자 운영하는 카페, 미용실, 식당에 들러 상권과 점포에 대해 여쭤보았다.
상가를 구할 때 가장 중점을 두는 것은 권리금을 포함한 임대료와 유동인구 라는 것을 알 수 있었다.
미용실의 경우 입지가 약간 떨어지지만 신축에 들어온 이유가 권리금이 없어서라고 했다.
그리고 사장님 본인의 경우 화장실을 중요하게 생각하는데, 원래 들어가려던 상가 임대인이 더러운 화장실을 인테리어 해주지 않아서 여기로 왔다고 했다.
임대인-임차인 간 시설에 대한 협상도 굉장히 중요한 부분임을 인지할 수 있었다.
천호역 근처는 코로나 전에 바닥권리금 1억씩 받았었는데, 코로나 후에 바닥권리금이 없어졌다는 이야기도 들었다.
더불어 근방에 상가 임대인들을 꽉 잡고 있는 터줏대감 중개사가 있어서 주로 임차인 관리를 대행하고 있다는 이야기도 들었다.
그럼에도 불구하고 동네에 아주 친절하게 영업을 해서 자리를 잡아가는 중개사무소에 대한 스토리도 들을 수 있었다.
재개발로 인해 밀려나는 상인들에 대해서는 제대로 보상을 못 받았다는 인식을 가지고 있었다.
네모 어플에 대해서는 전혀 모르셔서 여기서 상가 실거래가 조회할 수 있다고 설명을 해주니 큰 관심을 보였고, 당장 깔아보겠다는 사장님도 계셨다.
가장 궁금해하는 권리금 실거래가 정보를 네모 어플에서 볼 수 있다는 것에 특히 큰 관심을 보이셨다.
네모 어플 자체에 대한 홍보가 제대로 이루어지면 자연스럽게 유입되는 인바운드 매물이 늘어날거라는 생각이 들었다.

클래스에서 요구하는 임장보고서는 한건도 받지 않아서 진행팀에게는 송구스럽지만, 처음 군자동, 성내동, 천호동 상권을 가보고 익히고 상인들과 대화해본 것만으로도 개인적으로 값진 시간이었다.

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오늘은 마지막 날!
시간이갈수록 자신감이 붙어야되는데 더 긴장되는 이상한 기분..
어제는 매물접수를 못해서 심리적부담감이생겨버렸다
그래도 우연찮게 들어간 음식점에서 딱 매물접수! 기분좋아버려~~

실제 중개사업무할때도 오늘같은 압박감과 긴장감이 배로는 있을텐데 멘탈관리 잘해야겠다 생각이 들었다!

많은 매물을 확보하진못했지만 그래도 칭찬해~~
확실히 부딪혀보니 사무실에 있을때랑은 기분이다르다!

오늘은  비도안와서 움직이기 훨씬 편했고
시원한 사무실에와서 접수받은 매물들을 업로드하니 기분이 좋다!

중개성공했을때도 너무 좋겠지!
많이 배우고 성장해야겠다 🌱🌱

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· 임장 3일차

오늘은 임장 마지막 날인 3일차 입니다.
이틀과 달리 새로운 곳을 배정받아서 출발했습니다. 그래도 어제 동의서를 받은 곳이 있던 터라 조금은 용기를 내어 시작을 했습니다. 리스트를 추려서 시작했는데, 첫 집부터 문을 열지 않았습니다. 먹자 상권에선 오전 시간대에 문이 열지 않은 곳이 많단 것을 깨달았습니다. 어떤 가게는 문을 열었지만, 손님이 있어서 말을 꺼내기 어려워서 되돌아 왔습니다. 그리고 무인 점포에서 전화를 드렸는데 본인이 건물주 자녀인데 임대차를 내놓았다가 나가지 않아 직접 운영을 하고 있다며 아직 임차를 계획 중이진 않다고 하셨습니다. 그래서 네모에 대해서 알리고 추후에 필요할 때 전화를 달라고 말씀드렸습니다. 공실인 곳을 찾아봤지만 어제와 달리 공실이 많지 않은 걸로 보아 지역의 특성이 있다고 느껴졌습니다. 한 곳이 공실이어서 입주민에게 여쭤봤더니, 임대인이 건물에 실거주 하고 있진 않다고 하셨습니다. 그래서 발길을 돌렸습니다.
오늘 느낀 점은, 같은 동네를 이틀 가는 것과 하루 가는 것의 차이였습니다. 한번 임장을 통해 동네 분위기와 상권을 파악하고 다음날 재차 가는 것이 성과를 낼 수 있었던 것 같습니다. 다시 한번 준비의 중요성을 절감했습니다.
그래도 오늘은 날이 맑아 좋았습니다.
모두들 정말 고생 많으셨습니다!
남은 기간도 화이팅!

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공실 매물등록을 이제야 성공하나 싶었지만  내부출입이 불가하여 내부사진은 못찍었으나 그래도 매물등록의사가 있으셔서 진전있는 대화를 할 수 있어 좋았습니다. 공실도 좋지만 가장 많은 곳을 3일동안 들렸던 상가점포 등록을 하고 싶었는데 마침 의사가 있으신 분을 찾아 성공하였는데 너무 뿌듯했습니다. 부부가 운영하는 일식집이였는데 밥은 먹었냐며 라멘메뉴 취향에 맞게 하나 내어주셨고 밥도 추가로 주시고 냉커피도 한잔 타주시는 등 너무 친절하게 대해 주셔서 3일동안 거절만 당했던 암울함이 한번에 싹 풀리며 기분좋은 대화를 나눴던 것 같습니다. 밥을 얻어먹은 것은 제가 뛰어난 언변이 있었다기 보다는 기본적인 서비스매너와 오전에 미리 약속을 잡은것, 약속시간보다 30분 빠르게 가서 기다린점, 그리고 사장님의 호의 덕분이였던 것 같습니다. 매장의 두달간 일일 매출과 매장은 한동안 문을 닫았었는데 왜 닫았는지와 왜 매장을 내놓으시려는 건지에 대하여 매우 암울한 사유와 권리금에 대해 디테일한 설명을 해주시는 등 어제 페들랫을 적으며 원하는 바를 바로 이루게 되었고 임장활동에 대해 자신감이 생겨 향후 있을 고객과의 만남에 대해 긍정적 편견이 생긴것 같고 많은 것을 성취한 하루였던것 같습니다.

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임장3일의 기간중에서 오늘은 비가 오지 않고 날씨가 좋았습니다.
1/2일차는 북아현동과 충정로3가쪽을 임장을 하였고, 3일차인 오늘은 신사동 일대를 임장하였는데, 최대의 상권지인 만큼 많은 상점들이 있었고, 큰 상점들도 많았습니다.
그만큼 로컬의 중개법인이 많이 들어와 있어서 임대인이나 점주들을 만나기가 힘들었고, 부동산이 관리하는 경우가 많았습니다.
이런 경우는 전화번호를 어떻게 확보해야 하는지를 공부하고 싶었고, 큰 상권일수록 매물 구하기도 쉽지 않았습니다.
실무에 들어가면 이러한 부분에 대해서도 많은 공부와 실전 경험을 쌓도록 하겠습니다.
매물을 구하는 임장이 쉽지 않다는것을 느꼈고, 직접 임대인과 점주들을 맞대응 하면서 어떠한 식으로 접근해야 하는지를 조금은 알게 된 거 같습니다. 이러한 경험을 살려서 보완할 점은 보완을 하도록 하겠습니다.
이러한 실전 경험을 쌓게끔 도움을 주셔서 감사합니다.

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임장 4일차 이다.

2주차 3일차 때 부족한 사진을 마저 촬영하였으며,
남는 시간에 인터뷰요청을 하러 다니는 와중 지인이 상가를 하는데 매물을 내놓고 싶어하신다고 하셨다.

전화로 인터뷰를 한 뒤, 사진을 받았다.

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3일 임장동안 모두 수고 많으셨습니다.
첫날 둘째날 폭우로 인해 열악한 악조건 속에서 임대인의 생생한 반응을 볼 수 있었습니다.

이미 네모에 물건을 올리신 고객도 있었고, 네모를 모르시는 고객도 많았습니다.

다만, 물건을 내놓으실 생각이 있으시다면 네모가 도움이 될 것이라는 것을 인식시켜드렸습니다.

네모는 모르지만 직방은 아는 분들이 많아, 직방소속으로 먼저 경계심을 누그러트린 뒤 인터뷰를 진행한 것이 포인트 였던 것 같습니다.

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오늘은 임장 3일째 되는 날 입니다.
오전에 남현동 부근에 도착하여 동네를 둘러봤습니다. 주로 주거지로 형성되어있는 지역이였고 먹자 골목 처럼 형성되어있는 스팟이 있었습니다. 상가주택이 많고 주로 밤에 영업하는 곳이 많아 한산한 분위기였습니다. 발 치료로 인해 오래 걷지 못하여 1일차와 2일차보다 적극성이 떨어지는 하루였지만 2틀만에 벽이 조금은 허물어 졌다는 생각에 뿌듯함이 들었습니다.
3일동안 현장 답사 및 매물 확보 등 실습을 해보고 느낀점은 이게 중개의 시작이구나라는 생각을 시작으로 생각보다 잘할 수 있겠다라고 느꼈습니다. 네모인의 임장 실습 커리큘럼의 취지와 맞게 너무 좋은 경험이였습니다.
3일동안 모두 고생 많이 하셨습니다.
남은 수업 열심히 쫒아가겠습니다. 감사합니다.

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화양동이 크기때문에 어제 돌았던 반대편인 건대입구 후문쪽 상권으로 임장 하였습니다.
어제 한번 해보았기 때문에 어느정도 몇번의 이미지트레이닝을 한 후 가게문을 열었습니다.
수십번에 인사와 네모인의 소개를 하며 임장다녔고 결국 매수할 고객은 만나지는 못하였고 다시 건대먹자골목르로 방향을 틀었습니다.
성수와 건대사이 입지가 좋고 눈에 확들어오는 공실이 보였고 건물로 들어가 관리소장을 만나 제가 해보고싶다고 적극어필을 했습니다.
55평 정도에 기존레 카페베네를 했던 가게 였고 제가 손님을 맞추고 싶다는 생각이 뜨겁게 들었습니다.
기존 가게 손님은 아직 만나지 못했지만 오늘까지의 임장활동을 통해 철판 까는법? 중개사로써 당연히 해야하는 활동을 익히는 중이라고 생각했습니다.
오늘도 네모인의 좋은취지의 교육을 잘 수행했다고 생각하며 내일은 좀 더 발전적인 모습으로 임장하겠습니다!

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신림동. 망우동에 비해 매물이 5~6배는 많은 지역이다.

그만큼 상가가 많아서 많은 매물이 기대가 됬다.

도착해서 임장해보니, 소규모 카페들은 전체적으로 아르바이트생이 운영을 하였으며 술집상권이 많아 문 닫은 곳이 많았다. 관심가지시는 분이 몇 계셨으나, 전반적으로 가게운영에 열의가 있으신 듯 했다.

그럼에도 불구하고 많은 상가개수로 인해 공실들도 자주 보였지만, 상가주인으로 추정되는 전화번호들은 부지기수가 전화를 받지 않았다.

초밥집 매물을 한개 받아낸 후 비가 많이쏟아져 대피하는 중, 커다란 건물에 지하2~지상2층 상가 문의가 보였다.

전화번호를 찍어보니 기존 아파트 영업할 때의 고객님이셨고, 건설사 이사님이셨다.
결과적으로 20개의 상가매물을 확보하였다.

운이 좋았다.

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• 임장 2일차

다같이 사무실로 출근해 어제의 임장 후기를 나누었습니다. 솔직하게 나누고 피드백을 들을 수 있었습니다. 그리고 임장의 목적을 다시 한번 상기하며 두번째 임장을 출발했습니다. 금강산도 식후경이라 점심을 먹고 든든히 시작했습니다. 야심차게 리스트 업을 했던 2층의 필라테스를 방문하기 위해 건물에 당도해 전화를 드렸더니, 호의적으로 비번을 알려주겠다고 올라오라고 하셨습니다. 그러나 생각지도 못하게 1층 메인 문이 잠겨있는 것이었습니다. 1층 가게에 문의도 드려봤지만 관리부장님이 따로 계시단 답변만 받았습니다. 2층 가게 사장님께 재차 연락드렸더니 관리부장님께 전화해보고 연락주신다 해서 건물 앞에 서 있었습니다. 하필 비가 또 내리고 있었습니다. 5분 가량이 지나도 전화가 오지 않아 걸음을 떼려고 하는데, 전화가 와서 관리부장님이 오늘 휴무라 문을 열어드릴 수가 없다고 다음에 다시 오는 걸 말씀했습니다. 아쉬웠지만 알겠다고 말씀 드리고 이동했습니다. 다음은 오토바이 가게에 들어가려다가 뭔가 겁이 나서 전화를 먼저 드렸습니다. 가게를 내놓았으니 오라고 하셔서 방문했습니다. 생각보다 젊은 분이 운영하고 계셨고, 8년 정도 운영했지만 힘들기도 하고 임대인과의 고충도 토로하셨습니다. 경청을 하고 요모조모 정보를 여쭈고 사진을 찍고 나왔습니다. 중개일을 하며 느끼는 건 일단 부딪치는 게 중요하단 것입니다. 지난 경험을 바탕으로 맞지 않을 것 같아 시도하지 않으면 아무 일이 발생하지 않지만, 시도를 했다가 의외의 소득을 올리기도 할 때가 있는데 그럴 땐 참 즐거운 듯 합니다. 오늘도 막상 임장시엔 날씨가 녹록친 않았지만, 어제를 발판 삼아 좋은 경험이 되었던 하루입니다. 감사합니다.