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El metodo de negociación consiste en el acercamiento de dos partes opuestas hasta alcanzar

una posición aceptable para ambas y basado en principios que busca acuerdos mutuamente beneficiosos y sostenibles.

Los principios Básicos de los métodos son:

Separar a las personas del problema: Como tal que las personas estén interesados en los intereses y no en las
posiciones.

Enfocarse en los intereses, no en las posiciones: Esto se da a las necesidades en cubierto de ambas partes.

Generar opciones de mutuo beneficio: Que las personas sean capaces de proponer y dar soluciones que beneficien a todos.

La Preparación

Conocer tus intereses y los de la otra parte: toda persona tiene que tener analizado y en listado sus objetivos y posibles intereses de la contraparte.

Desarrollar alternativas Tener una Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado.

Recopilar Información: Tener que investigar sobre la otra parte y el contexto de la negociación.

Finalmente siempre se tiene que asegurar de que las etapas del negocio sean capaces de que se entiendan o que estén de acuerdo con los términos.

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Criterios para determinar el estilo de Negociación

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Criterios para determinar el estilo de Negociación

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Nino y Nina:  Saber Decir No y Aceptar un No