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El mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual, grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. Se trata de entender todo lo que hay detrás de una venta, para motivarla e incentivarla no se trata solo de vender, se trata de entender todo lo que hay detrás de esa venta, para motivar e incentivar.

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Mercadotecnia social:

Su objetivo es llamar la atención o ayudar a mitigar problemas sociales, relacionados con cuestiones como la salud pública, nutrición, trabajo, educación y vivienda, por ejemplo. Busca aumentar el bienestar general.

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Los mercados competitivos o de competencia perfecta

son aquellos en donde las empresas no tienen capacidad para poder influir en los precios, de manera que van a tener que poner un precio parecido a la competencia

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Mercadotecnia masiva

Consiste en la producción, distribución y promoción masiva de un producto o servicio, sin que exista algún nivel de segmentación. Es una estrategia que intenta atraer a todos los tipos de compradores, sin un foco en un buyer persona particular

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Nuevos objetivos comerciales:

Conocer la estrategia de la competencia y ver por qué funciona será fundamental para poder establecer objetivos claros. Serán objetivos medibles y con altas posibilidades de éxito. Estos se podrán monitorizar y analizar para comprobar el progreso realizado

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Los mercados no competitivos o de competencia imperfecta

son aquellos en los que las empresas tienen cierta capacidad para influir en el precio.

Por ejemplo, si Coca-Cola sube sus precios, perderá algunos clientes, pero muchos seguirán comprando. Lo mismo ocurre con si Apple sube el precio del iPhone, o Sony el de la PlayStation. En los últimos años todos estos productos han subido de precio y, sin embargo, muchos clientes han seguido comprando.

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Mercadotecnia comercial

Este tipo forma parte de una estrategia más amplia, que toma en cuenta distintos factores para crear un plan de ventas ganador. De esta forma, se pueden promocionar productos y servicios, permitiendo que más personas los conozcan, facilitanto así el proceso de cierre del equipo de ventas.

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Mercadotecnia personalizada

Es una estrategia que se enfoca en las preferencias, historial y perfil de un consumidor específico, con el fin de crear una comunicación directa y mucho más personal con cada persona. También es conocida como Marketing One to One.

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Creación de la tácticas

son las acciones específicas que se implementan para llevar a cabo la estrategia general de marketing. Son las herramientas y técnicas que se utilizan para alcanzar los objetivos de marketing establecidos.

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Análisis de oportunidades

es una herramienta esencial para cualquier empresa que busca optimizar sus estrategias de marketing y alcanzar sus objetivos comerciales. Al analizar cada etapa del proceso, las empresas pueden identificar las áreas de mejora, tomar decisiones estratégicas basadas en datos y crear estrategias de mercadotecnia más efectivas

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Investigación de mercados

es una herramienta esencial para cualquier empresa que busca comprender a sus clientes, la competencia y las tendencias del mercado. Al realizar una investigación de mercados efectiva, las empresas pueden tomar decisiones estratégicas informadas que les permitan alcanzar sus objetivos

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La aplicación

es crucial donde se ponen en marcha las estrategias y tácticas de marketing. Al seguir estos pasos, las empresas pueden implementar sus estrategias de manera efectiva y alcanzar sus objetivos de marketing

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Creación de la estrategia

es un proceso fundamental para cualquier empresa que busca alcanzar sus objetivos comerciales. Una estrategia de mercadotecnia bien definida proporciona un marco para las acciones de marketing, asegurando que se dirijan a la audiencia correcta, con el mensaje adecuado, en el momento oportuno y a través de los canales más efectivos.

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monopolio

es el caso extremo en el que hay un único vendedor para todo el mercado. Esto se debe a barreras de entrada que impiden que haya otros competidores

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oligopolio

sucede cuando hay unas pocas empresas que dominan la mayoría del mercado. Por ejemplo, hay pocas opciones para elegir una videoconsola o un refresco de cola. El efecto suele ser el mismo que el monopolio. Las empresas aprovechan la falta de alternativas de los clientes y suben el precio(como pasa con la PlayStation).

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competencia monopolística

ocurre cuando tenemos muchos vendedores que ofrecen un producto diferenciado.

Por ejemplo, en el mercado de los perfumes o la comida rápida tenemos muchas opciones, pero claramente podemos diferenciar los productos de unas empresas de los de otra.

En estos mercados las empresas se esfuerzan mucho porque los consumidores perciban sus productos como diferentes y mejores a los demás. Las empresas que logran tener un producto que los clientes vean como más diferente, tendrán capacidad para influir sobre el precio (y fijarlo más alto)

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control

de mercadotecnia es un proceso fundamental para garantizar que tus estrategias de marketing estén funcionando de manera efectiva y te estén llevando hacia tus objetivos comerciales. Es como un volante que te permite ajustar el rumbo de tu barco para llegar a tu destino deseado.

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Benchmarking interno:

Este tipo se basa en la comparación de procesos parecidos dentro de una empresa para mejorar el funcionamiento interno. Es decir, compara diferentes departamentos o sedes de la misma compañía. Su principal beneficio es el bajo coste y la comprensión a fondo del negocio. Sin embargo, tiene poco impacto en los beneficios porque, al regirse por un sesgo interno, las opciones de crecimiento están limitadas. Además, incita a la competitividad entre compañeros de la misma marca.

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Benchmarking competitivo:

Sirve para realizar un estudio sobre tu empresa y la competencia contra otro competidor común. En otras palabras, se basa en la cooperación entre dos negocios para superar a una misma empresa. Se comparan procesos similares, mejora el reconocimiento de la marca e invita a la asociación comercial. Se debe tener en cuenta que con este tipo de evaluación la empresa se enfrenta a la información engañosa y la muestra de sus debilidades

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Benchmarking funcional:

Se dedica a comparar procesos de alta similitud, pero de distintos sectores. Se conocen practicas exitosas en diversas áreas y aporta nuevas ideas. Aumenta la tasa de mejora centrándose en la calidad, pero resulta más difícil encontrar procesos similares en sectores distintos. Esto se traduce en una mayor inversión de tiempo.

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Benchmarking genérico:

Este modelo se fija en distintos procesos comerciales y averigua cómo los puede implantar en una empresa determinada, aunque estos no pertenezcan al mismo sector. Se pretende innovar desde una visión genérica del mercado. Esto sucede, por ejemplo, cuando un restaurante utiliza un código QR para su carta al igual que lo utilizan los cines para sus entradas. Su principal beneficio es la amplia perspectiva que ofrece. Por otro lado, es un proceso dificultoso y requiere de una costosa planificación.

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Es un punto de referencia es el proceso mediante el que una compañía compara su éxito con el de otras empresas. En un escenario protagonizado por la transformación digital, conviene mantenerse al día de las nuevas actualizaciones y ser un interesante competidor en la captación de clientes potenciales.

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Nuevas oportunidades:

Al realizar un estudio comparativo y conocer los hábitos de otras empresas, se abre un campo de actuación que tal vez no se había planteado anteriormente. Las compañías que se han estancado o no están alcanzando los objetivos previstos pueden replantearse su estrategia.

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Aumento de ventas:

La evaluación de las empresas lideres en el sector ayudará a desempeñar un trabajo optimizado que, a su vez, garantizará el aumento de ventas.

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Motivación:

Mediante el benchmarking se establecen objetivos realistas por lo tanto, el ambiente de trabajo será favorable ya que los trabajadores sabrán que no persiguen una meta inalcanzable. Los programas de reconocimiento garantizarán que los empleados se sientan valorados por sus esfuerzos.

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Mayor efectividad:

Mejorar la eficiencia y eficacia de las actividades de la empresa es uno de los propósitos del benchmarking. Esto se logra identificando las áreas que necesitan mejorar o desaparecer. Esta técnica no solo se centra en el proceso de ventas, sino también en el trato con el cliente y el uso de la publicidad.