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Andrew Lagache

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Andrew Lagache

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Andrew Lagache

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Travail à faire pour le 1er juin (page complète Consignes +exercices)

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Travail à faire pour le 1er juin (page complète Consignes +exercices)

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La conclusion de la vente

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La réponse aux objections

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La réponse aux objections

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Ducrocq Fanny page 188

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p74

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p73

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Andrew Lagache

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Andrew Lagache

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Andrew Lagache

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Ducrocq Fanny

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Andrew Lagache

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Andrew Lagache

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Ducrocq Fanny

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Ducrocq Fanny

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Ducrocq Fanny

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Ducrocq Fanny

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Ducrocq fanny

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Clara

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Clara

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Find quizzes on any topic and practice or compete with friends.

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obligation contrat

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obligation contrat

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Ducrocq Fanny

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Ducrocq Fanny

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Regnier dorian

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Vos travaux pour le 17 et 18 juin sont sur un padlet secret jusqu'à correction.

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Vos travaux pour le 17 et 18 juin sont sur un padlet secret jusqu'à correction.

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Patientez

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Dorian

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Dorian

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Vos travaux pour aujourd'hui et hier pour le 16 sont sur un padlet secret jusqu'à correction.

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Vos travaux pour aujourd'hui et hier pour le 16 sont sur un padlet secret jusqu'à correction.

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Patientez...

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Clara

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Andrew Lagache

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Andrew Lagache

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Ducrocq Fanny

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Ducrocq Fanny

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Ducrocq Fanny

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Ducrocq Fanny

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Reformulation des besoins de la clientèle du vieux campeur

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Reformulation des besoins de la clientèle du vieux campeur

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Faites l'exercice pour le 20 juin

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Vous êtes en stage dans un magasin de sport/loisirs " Au vieux campeur"

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Vous êtes en stage dans un magasin de sport/loisirs " Au vieux campeur"

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Faites l'exercice pour le 20 juin 2020

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travail pour le 18 juin

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Page 200 du livre

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Page 188 du livre Foucher

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Travail à faire pour le 17 juin 2020

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Commencez QUIZ La réponse aux objections MA Dupuis Eco Gestion L'objection faite par un client exprime un frein à l'achat.

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Thème LE CLIENT ( mettre son nom dans "Nickname")

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Join a game of kahoot here. Kahoot! is a free game-based learning platform that makes it fun to learn - any subject, in any language, on any device, for all ages!

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Ducrocq Fanny

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Ducrocq Fanny

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Ducrocq Fanny

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Ducrocq Fanny

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Andrew

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P64

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p64

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p63

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Ducrocq Fanny

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Ducrocq Fanny

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Ducrocq Fanny page 62

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Visionner et faire les quizz pour le 2 juin 2020

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Visionner et faire les quizz pour le 2 juin 2020

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Mme Roche

DE l'IDENTIFICATION DES BESOINS Á LA RÉFUTATION DES OBJECTIONS

LA SOLUTION CLIENT

RAPPELS SUR LE DÉBUT DE LA DÉMARCHE....

LA SOLUTION CLIENT

Critères de choix des arguments ?

Élèments à détecter chez le client ?

Outil utilisé ?

Méthode utilisée ?

CONSTRUIRE UN ARGUMENTAIRE ?

CONSTRUIRE UN ARGUMENTAIRE ?

Qu'est ce qu'une objection ?

TRAITER L' OBJECTION

LE CLIENT NE DIT PAS TOUJOURS OUI...

Méthode ART

TRAITER L'OBJECTION

LE TÉMOIGNAGE

L'AFFAIBLISSEMENT

LE BOOMERANG

LA COMPENSATION

RÉFUTATION DE L'OBJECTION

L'ADDITION

LA MULTIPLICATION

LA DIVISION

TRAITER L'OBJECTION PRIX

COMPLÉMENT SUR L'OBJECTION en B to B

DE l'IDENTIFICATION DES BESOINS Á LA RÉFUTATION DES OBJECTIONS

LA SOLUTION CLIENT

TESTEZ VOS CONNAISSANCES !

TESTEZ VOS CONNAISSANCES !

TESTEZ VOS CONNAISSANCES !

TESTEZ VOS CONNAISSANCES !

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Argumentaire résumé + introduction aux objections

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Andrew Lagache

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Clara page 62

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Andrew synthèse 2

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Andrew synthèse

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Andrew Lagache