# data[].attributes.body
En mi mundo profesional siempre me he inclinado por el método de liderazgo transformacional, modelo que me ha llevado a cumplir con los objetivos de las compañías con las cuales me he desempeñado, en el caso de la empresa que desea incrementar el 10% de sus ventas este modelo seguro impulsara a la fuerza comercial a conseguir resultados mucho más retadores y los convertirá en un equipo de alto desempeño, la comunicación para este estilo de liderazgo debe ser  asertiva ya que es necesario tener un líder claro, con los objetivos muy definidos y con las palabras indicadas al momento de intervenir a su gente,

# data[].attributes.body
Para lograr el objetivo planteado por la gerencia, es necesaria la sinergia con todas las áreas involucradas en el objetivo, que en mi concepto debe ser toda la compañía, por esto escogería ORGANIZACIÓN HORIZONTAL O PLANA, ya que para esta estrategia el cliente es el centro del proceso y es muy importante hacer un estudio de él como de nuestros productos, también es muy acertada por la delegación en los supervisores la cual les permitara hacer un seguimiento mas detallado para el cierre de las negociaciones y alcanzar los objetivos.

# data[].attributes.body
PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADO juega un papel fundamental es este objetivo, ya que el aumento en las ventas y la consecución de nuevos clientes dependen de un alto porcentaje de su estrategia,  por esto debe ser realizada con un alto nivel de detalle, ya que si por alguna razón esta es mal diseñada nos puede llevar a incurrir en gastos adicionales que pueden afectar el resultado final..

El PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS es el de la ejecución y quizás el mas importante para el logro del objetivo, por esto se debe llevar a cabo de acuerdo a la estrategia definida, sin olvidar que debe ser flexible por si algo de lo clave y critico no sale como fue planeado.

# data[].attributes.body
En el archivo adjunto se pueden encontrar la respuesta.

# data[].attributes.body
En el archivo adjunto se responden las preguntas de la 5 a la 8, lo quise hacer de esta forma para tener una mejor lectura de las razones por las cuales tome las decisiones para unificar y cambiar vendedores,

# data[].attributes.body
Se adjunta pronostico de ventas con el objetivo de la Compañía, el cual para cumplir todos los territorios tienen el compromiso de crecer. también se envía la meta mes a mes que se debe conseguir para el resultado.

# data[].attributes.body
El tipo de remuneración que utilizaría para poder lograr el objetivo comercial seria MIXTO, una base comercial fija de acuerdo a la Jerarquía de cada uno de mis vendedores, mas un comisión por ventas la cual comenzaría desde un topo mínimo con le propósito de aportar a los gastos fijos de cada uno de los vendedores, adicional a esto los motivadores directos e indirectos para cada zona.

# data[].attributes.body
La cantidad de vendedores que necesitamos, se basa en la estrategia de contacto presencial con los clientes que planteamos para el logro del objetivo, es importante visitar como mínimo 2 veces al mes al cliente, es decir cada 15 días a vigentes y prospectos, la cantidad diaria de no puede superar las 5 visitas dado que también es importante hacer trabajo de prospección de clientes, por esto se piensa reforzar los territorios 5, 4-7 y 8 con un vendedor para cada zona.

# data[].attributes.body
Para este reto necesitaremos contar con personas con habilidades comerciales muy definidas, alta capacidad de trabajo en equipo y excelente manejo de relaciones personales.

Por esto la publicación para la vacante se define como:

Se busca vendedor con experiencia en el área de intangibles, para ser el encargado de mantener las cuentas vigentes de la compañía y la apertura de nuevo mercado, importante demostrar competencias y habilidades comerciales con el fin de integrar equipo de alto desempeño.

# data[].attributes.body
Los requisitos que se se tendrían en cuenta para la contratación del personal de ventas estaría con las siguientes actitudes y habilidades, buscando en la entrevista que se pueda evidenciar una situación presentada, una acción determinante ante la misma y el resultado de las mismas, por lo anterior yo tendría en cuenta,

1. Combatividad
2. Recursividad
3. Experiencia / Aprendizaje
4. Capacidad de trasmitir ideas claras y determinantes para cierre de negocios.
4. Capacidad de manejo para las objeciones con empatia,
5. Crecimiento personal y profesional durante su trayectoria laboral..