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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación deberá emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación deberá emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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Se debe manejar un tipo de liderazgo orientado a la acción con el fin de dar cumplimiento a los objetivos propuestos, acompañados de un tipo de comunicación efectiva, donde se den a conocer los territorios a intervenir dando prioridad a el 8 y 5, claro esta sin descuidar los otros territorios que se deben mantener con los buenos resultados y participación del mercado.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera  un incremento de la participación del 10%  para el Próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera  un incremento de la participación del 10%  para el Próximo año?

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El tipo de organización que se debe utilizar es la Horizontal o Plana, ya que son equipos autodirigidos con buen liderazgo que permiten tomar decisiones y mantener en el tiempo las metas alcanzadas, tambien permite realizar alianzas con los clientes que permitan obtener acuerdos y resultados para ambas partes.

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Podemos entender que los organigramas son aquellas representaciones graficas de toda la estructura orgánica de una empresa. Se representa de una manera esquemática, en donde cada una de sus celdas y la posición de ellas tiene un significado especial. Estos tienen gran importancia dentro de la organización de las empresas, ya que son útiles para su buena organización y buen entendimiento en todas sus aéreas.

El organigrama horizontal es el más utilizado hoy día por todas las empresas, ya que este no estructura los niveles jerárquicos de la misma, sino todo el proceso laboral que se realiza dentro de la empresa. Por lo cual es más fácil su entendimiento y su realización.

Ventajas y desventajas de los organigramas horizontales

Esta estructura ofrece tanto ventajas como desventajas en la vida empresarial.

Ventajas

Los organigramas ofrecen una serie de ventajas que facilitan el entendimiento en el ámbito laboral:

Comunicación: al no tener una estructura basada en el orden jerárquico, los empleados se pueden entender de una manera más adecuada, dejando que la comunicación entre ellos fluya como es debido.

Decisiones: con la estructura de los organigramas los empleados pueden empezar a realizar los trabajas que están allí plasmados sin necesidad de esperar las ordenes de sus superiores y jefes.

Tareas: los organigramas horizontales permiten que los trabajadores colaboren más y se ayuden entre sí, incluso mejora las relaciones entre las distintas áreas.

Para las empresas pequeñas, esta suele ser una excelente alternativa de organización laboral, ya que el número de trabajadores es menor.

Desventajas

Las ventajas de esta estructura son pocas, pero pueden ser de importancia:

Al no contar con una estructura en orden jerárquico, puede haber un ligero descontrol dentro de las distintas áreas de la empresa, debido a que los cargos no se plasman en el cómo están establecidos.

Al no presentar los distintos cargos, todos los equipos de las empresas tienen más responsabilidades dentro del ámbito laboral, para que las actividades fluyan y se realicen como deben ser.

Los trabajadores tienen que dar su mejor esfuerzo ya que si no se realiza el trabajo como es establecido en el organigrama, la irresponsabilidad puede afectar el proceso de producción.

Los supuestos líderes tienen menos poder, ya que el organigrama se establece que todos los trabajadores tienen un cargo por igual, sin importar la influencia que se tenga.

El organigrama horizontal puede fallar en las empresas grandes, ya que estas suelen contar con miles de trabajadores que pueden confundirse con la organización plasmada en dichas estructuras.

Características de los organigramas horizontales

Se deben conocer las características de los organigramas horizontales para sacarle el mayor provecho posible:

Este se basa en organizar procesos y no tareas particulares, haciendo que el trabajo en general sea más productivo y menos jerárquico. aprovecha al máximo todas las áreas que tiene la empresa para que estas funcionen de la manera correcta y con un ambiente laboral equilibrado.

La principal característica es que el organigrama horizontal organiza equipos, con la idea de unir personas con diferentes capacidades, para que pueden trabajar de una manera más productiva.

Tips para una mejor organización

Para que le organigrama horizontal cumpla con su función principal, es importante tener en cuenta lo siguiente:

Se debe crear equipos con personas que cumplan con ciertas capacidades, para que todo el trabajo se realice de manera exitosa.

Nombrar una especie de líder o persona que tome el mando del grupo para que el mismo no se descontrole.

Asignar los procesas a los grupos que cumplan con los requisitos necesarios.

Es necesaria la buena comunicación entre los integrantes de cada grupo, para que informen como son los debidos procesos y las competencias que tienen, así como también las fallas internas que presentan que entorpece el trabajo en equipo.

Finalidad de los organigramas horizontales

Estas estructuras cumplen un papel importante en el buen desarrollo laboral de la empresa o cualquier negocio. La finalidad de del organigrama es solucionar los problemas existentes de una manera rápida, en donde la mayor parte de los trabajadores actúen, además permite que los funcionamientos de los procesos fluyan de manera correcta, debido a la atención dada por los grupos asignados.

La clientela de las empresas a veces demanda cambios u otras necesidades que deben ser resueltas rápidamente para conservar el mismo número de consumidores, esas tareas son respondidas con rapidez gracias a los organigramas horizontales, que plasma los procesos que deben ser accionados.

Estructuración de los organigramas horizontales

La estructura es muy simple y entendible con la finalidad de que los grupos de trabajo puedan entenderlos con mayor facilidad y no haya confusión a la hora de iniciar los procesos. Los organigramas horizontales muestras todas las unidades de izquierda a derecha, colocando el título principal en la parte izquierda. Los niveles, procesos y relaciones se organizan también de izquierda a derecha, ubicados con su título correspondiente.

Creación de los organigramas horizontales

Antes de crear los organigramas se deben cumplir ciertos pasos, para que la estructura sea completa.

Es imprescindible que se haga con anticipación la creación de los equipos o grupos de trabajo, para saber cuáles son las personas que cumplen con las capacidades para los trabajos puestos.

La persona que realice el organigrama no elegirá un líder, eso será tarea de los integrantes del grupo, quien elegirán a una persona que cumplas con los rasgos de un buen líder que tome las riendas de todo.

Importante que los integrantes se lleven bien para que todo el entorno de trabajo sea agradable y no se presenten inconvenientes que puedan perturbar todo el proceso y atrase el trabajo correspondiente, por lo tanto, es fundamental que la comunicación entre todos sea favorable.

Saber cuáles son las acciones a realizar y las mejoras en cuanto a los procesos, todo con la meta de cumplir con las necesidades que de los clientes.

Con estas estructuras horizontales, los trabajadores tienen más libertad a la hora de realizar los procesos, ya que todo está establecido y ordenado en ellos, solo queda accionar lo ya planteado.

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Organigrama Horizontal (ventajas, desventajas, características, finalidad) - Web y Empresas

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Podemos entender que los organigramas son aquellas representaciones graficas de toda la estructura orgánica de una empresa. Se representa de una manera esquemática, en donde cada una de sus celdas y la posición de ellas tiene un significado especial.

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Son los pilares fundamentales para lograr los objetivos y metas propuestas, ninguno puede funcionar como una rueda suelta y entre si se complementan, el PEN permite articular estrategicamente los objetivos de la dirección, permite conocer la estrategia desde la presidencia  generando enfoque y  dirección, el PEM le permite a las organizaciones saber cual es su situación actual y generar ventajas competitivas, en el PEV se plasmas las oportunidades de nuevos negocios y generan proyecciones que deben ser lo mas cercano a la realidad.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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En la siguiente imagen se presenta de redistribución.

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7. . Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considerapertinente realizar una redistribución de los mismos a fin deaumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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7. . Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considerapertinente realizar una redistribución de los mismos a fin deaumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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Se selecciona el territorio 5 que es el que mayor mercado potencial tiene. Considero que con las distribuciones realizadas en los puntos anteriores es suficiente.

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📹8.Especifique cuantas visitas debe realiza cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribución

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📹8.Especifique cuantas visitas debe realiza cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribución

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La siguiente es la distribución de visitas:

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Se realizo pronostico de ventas total para el año 2022, teniendo en cuenta variables como el crecimiento esperado del MS y el IPC que puede impactar los precios para el siguiente año.

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10. En relacion con el punto anterior ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo comercial?

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10. En relacion con el punto anterior ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo comercial?

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Se deberian tener 10 vendedores, deben ser contratados 2 personas mas que apoyen los territorios 7 y 5 que son los que mas oportunidad de crecimiento tienen y actualmente presentan una mayor concentración del mercado.

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9. Para poder cumplir con el MS haga una breve descripción del perfil y futuras aptitudes que debe tener el colaborador que debe contratar

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9. Para poder cumplir con el MS haga una breve descripción del perfil y futuras aptitudes que debe tener el colaborador que debe contratar

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Compañia líder en el sector de Electrodomesticos, requiere representante de ventas con experiencia mínima de 2 años en el área comercial, preferible conocimientos específicos del sector al que pertenece nuestra compañía, Con capacidad para trabajar bajo presión, aptitud de innovación, capacidad de comunicación efectiva.

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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En la siguiente imagen se evidencia la reclasificación de los territorios teniendo en cuenta los datos de participación del mercado, Potencial y número de clientes que se manejan:

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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En la imagen anexa están las ventas por territorio y total compañía.