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Los pronósticos de ventas son indicadores de realidades económico-empresariales (básicamente la situación de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado). El pronóstico determina qué puede venderse con base en la realidad, y el plan de ventas permite que esa realidad hipotética se materialice, guiando al resto de los planes operativos de la empresa. El objetivo principal de los pronósticos se transforma entonces en el de convertirse en la entrada para el resto de los planes operativos.

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Pronóstico de Ventas, costos y precios de los productos y servicios.

1. 1. CENTRO AGROEMPRESARIAL Y TURÍSTICO DE LOS Pronóstico de Ventas, costos y precios de los productos y servicios ANDES "CATA" Aprendices: Yuly Vianney Martínez Suarez Yudy Alexandra Sepúlveda Moreno Lady Karina Cárdenas Blanco. Guía 3 Actividad 3 Competencia: CE Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios.

2. 2. Objetivo * Explicar los diferentes conceptos encontrados en el tema "oferta y demanda".

3. 3. Que es la Venta ? La venta es un proceso organizado orientado a potenciar la relación vendedor/cliente con el fin persuadirle para obtener los productos de la empresa

4. 4. El Pronóstico de Venta : El pronóstico de ventas es la estimación futura de la demanda de un producto y/o servicio, tomando en cuenta las condiciones del contexto externo e interno y, el uso de supuestos racionales.

5. 5. El Pronóstico de Venta : Es la técnica que tiene como fin calcular las proyecciones de ventas de una manera rápida y confiable, permite estimar la demanda hacia el futuro, basándose en información histórica generada por el movimiento de productos, utilizando como fuentes de datos, ya sea las transacciones de inventarios o la facturación de ventas realizadas.

6. 6. Importancia: El pronóstico de ventas es de vital importancia para los directivos de la empresa porque les permite tomar decisiones de mercadotecnia, producción, aprovisionamiento y flujo de caja. Por tanto, debe ser elaborado con sumo cuidado, dejando de lado el optimismo desmedido o la exagerada moderación, porque pueden afectar seriamente a la empresa en su conjunto.

7. 7. Factores para hacer un buen Pronóstico de Venta : a) Ventas históricas, este paso es el más sencillo, se toma el historial del mismo período en el año anterior y se realiza un reflejo. b) Ventas previstas, este paso es importantísimo en los grandes clientes, lograr que nos envíen con antelación un programa de ordenes de compra. Se logra generando una cultura en el cliente, sino no se puede entregar nunca en tiempo y forma, es necesario asegurar el stock para proveer a los clientes más grandes pero también es importante no desatender al resto.

8. 8. Factores para hacer un buen Pronóstico de Venta : c) Ventas en base al objetivo de crecimiento, desde la dirección de la empresa se establece un crecimiento esperado para el año siguiente y los objetivos comerciales deben tener presente las metas empresariales. d) Mercado externo, este es el más difícil y el que nos puede jugar más en contra porque es muy difícil predecir las crisis económicas del país y del mundo, y más difícil es predecir cómo va a afectar a cada empresa en su rubro y actividad.

9. 9. Métodos: Ventas potenciales del sector o mercado Este método consiste en hallar primero las ventas potenciales del sector o mercado (las máximas ventas que se podrían dar), y luego, en base a dicha información, determinar nuestro pronóstico de ventas. Ventas de la competencia Este método consiste en calcular las ventas de la competencia, y tomar éstas como referencia para pronosticar las nuestras.

10. 10. Métodos: Encuestas Este método consiste en obtener información a través de encuestas en donde las preguntas estarían relacionadas con la intención de compra, la frecuencia de compra y el gasto promedio. Pruebas de mercado Este método consiste en realizar una prueba piloto en donde se ofrezca el nuevo producto en determinadas zonas con el fin de evaluar la respuesta del consumidor y, en base a ello, pronosticar las ventas.

11. 11. Métodos: Juicios personales Este método consiste en pronosticar nuestras ventas basándonos en nuestra experiencia, sentido común y buen juicio.

12. 12. Que se debe tomar en cuenta? Capacidad del negocio: aspectos limitativos del negocio, tales como la inversión, la capacidad de producción, la capacidad de abastecimiento, el tamaño del negocio, el esfuerzo de marketing, etc.

13. 13. Que se debe tomar en cuenta? Temporadas: épocas o estaciones que se presenten durante el año. Debemos tener en cuenta que hay productos que se demandan durante todo el año (tienen una demanda continua), hay otros que sólo son demandados en determinadas épocas del año y hay otros que tienen una demanda irregular, es decir, que su demanda suele aumentar o bajar en determinadas épocas.

14. 14. Que se debe tomar en cuenta? Aspiraciones de ventas: debemos tener en cuenta nuestras aspiraciones de ventas, es decir, tener en cuenta cuánto es lo que quisiéramos vender, o cuáles quisiéramos que sean nuestros objetivos de ventas. Pero siempre teniendo en cuenta otros factores, sobre todo, los factores limitativos del negocio.

15. 15. No importa el método o los métodos utilizados para realizar el pronóstico de ventas, siempre será complicado obtener un pronóstico exacto, por lo que nuestro objetivo no debe ser el contar con una cifra exacta, sino aspirar al mayor aproximado posible.

16. 16. COSTOS Y PRECIO DE LOS BIENES Y SERVICIOS

17. 17. COSTOS Es el valor monetario de los recursos que se entregan o prometen entregar, a cambio de bienes o servicios que se adquieren. Se clasifican en: -Costos de producción. -Costos de administración. -Costos directos. -Costos indirectos.

18. 18. PRECIOS Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio. Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, etc.

19. 19. TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO * Se requiere conocer el comportamiento de los componentes del estudio de mercado en el pasado, en el presente y en el futuro. * Los modelos y técnicas de proyección ayudan a determinar éste comportamiento futuro.

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Pronóstico de Ventas, costos y precios de los productos y servicios Exposición.

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Published on Pronóstico de Ventas, costos y precios de los productos y servicios. 1. CENTRO AGROEMPRESARIAL Y TURÍSTICO DE LOS Pronóstico de Ventas, costos y precios de los productos y servicios ANDES "CATA" Aprendices: Yuly Vianney Martínez Suarez Yudy Alexandra Sepúlveda Moreno Lady Karina Cárdenas Blanco.

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7 mejores métodos para pronosticar la demanda de un producto |

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Conoce a detalle los 7 mejores métodos para pronosticar la demanda de un producto y consigue los mejores resultados. Será una gran guía para ti.

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Se llama costo de la calidad a lo que le cuesta a la organización desarrollar la función de la calidad, o, dicho de otro modo, lo que gasta para producir con calidad más lo que cuestan los errores producidos.

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Método Delphi para pronosticar la demanda

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Técnica Delphi

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Panel de ejecutivos y directivos.

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Consulta a fuerza de venta.

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Opiniones y expectativas de los consumidores.

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Pruebas de mercado.

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Análisis estadísticos.

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Análisis de series temporales.