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5.2 Reflexión y puntos importantes del libro .

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5.2 Reflexión y puntos importantes del libro .

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De acuerdo a este libro el autor muestra muchas técnicas y como se ve tiene varios videos interesantes sobre como tener mas éxito en las ventas, ademas de eso creo que es importante enfocar las metas para tener el motivo de tener una probabilidad mas alta de logros.

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Jeffrey Gitomer Las 2 palabras más importantes en Ventas

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Jeffrey Gitomer nos enseña las 2 palabras más importantes que un vendedor debe entender. Simple y claro, pero muy importante, como la mayoría de conceptos que Jeffrey nos da.

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4.2 Reflexión y puntos importantes del libro 

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4.2 Reflexión y puntos importantes del libro 

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De acuerdo a este libro describe teóricamente leyes de las cuales se pueden definir como un modelo a seguir desde lo que es la parte interna del carácter , reconociendo la forma en que actuamos y algunas otras que marcan como debe ser el trato con los clientes, el tiempo y lugar. Ademas de eso  creo que son reglas que se aplican en la mayoría de las personas no solo en ventas si no en la vida personal.

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3.2 Reflexión y puntos importantes del libro "Ventas- El manual definitivo para el vendedor profesional."

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3.2 Reflexión y puntos importantes del libro "Ventas- El manual definitivo para el vendedor profesional."

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Se entiende en este libro como en muchos de venta consejos necesarios para guiar una buena venta, pero mas que en técnicas de ventas trata de capacitar al vendedor a poder controlarse a si mismo para obtener un mejor resultado.

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Es considerado como el nuevo gurú de las ventas. En la actualidad dirige su propia empresa de consultoría que asesora a otras como IBM, Coca-Cola, GlaxoSmithKline o Time Warner. Es autor de cuatro libros sobre ventas, que se han convertido en poco tiempo en imprescindibles para los profesionales dedicados a este sector.

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Presidente de Maximum Impact en Atlanta, Georgia, es un conferencista motivacional que se especializa en ayudar a las personas a desarrollar mapas para el éxito y para tener un mayor significado personal. Actualmente es reconocido como el actual líder del Grupo Duncan, reconocido como una de las más grandes compañías en entrenamiento de ventas en los Estados Unidos.

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Zig Ziglar es presidente de Zig Ziglar Corporation, una organización comprometida a ayudar a la gente a desarrollar sus recursos físicos, mentales y espirituales. Miles de empresas en EE.UU. usan sus libros, videos y programas de audio. Sus libros más vendidos incluyen Grandes secretos de Zig Ziglar para cerrar una venta y Nos veremos en la cumbre.

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Ralph Roberts, apodado el vendedor más temible de los Estados Unidos por la revista Time, debido a sus logros, revela estrategias prácticas acordes con el entorno de ventas que caracteriza el fin del milenio.

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2.2 Reflexión y puntos importantes del libro "Psicología de ventas".

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2.2 Reflexión y puntos importantes del libro "Psicología de ventas".

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De acuerdo a lo que se describe en el libro Brian explica la forma en que el ve las ventas, ademas de como mejorar y aplicar algunos puntos o claves. Algo que considero importante de este libro es que el concepto que tengamos de nosotros mismos puede afectar en el desempeño de las ventas, de igual manera estar consientes del entorno y el conocimiento de las características que buscan los clientes para poder crear las estrategias indicadas y actuando con coraje de manera positiva .

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Brian Tracy - 21 hábitos de las personas más exitosas

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Brian Tracy es Presidente y CEO de Brian Tracy International, una empresa especializada en la formación y desarrollo de las personas y las organizaciones. El objetivo de Brian es ayudar a alcanzar sus metas personales y de negocio de forma más rápida y más fácil que nunca has imaginado.

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“Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que
alguna vez pensaste que fuese posible”
Brian Tracy

Brian Tracy es uno de los conferencistas e instructores de ventas mas destacado del mundo. Comenzó a los 20 años de edad saliendo de su país Canada en un buque de vapor y empezó un viaje alrededor del mundo. Viaje que lo llevo a conocer los 5 continentes y más de 8 países  y cuando no pudo encontrar trabajo de nada mas, entro al bendito mundo de las ventas. Tracy promueve el concepto de “La Psicología de Ventas” ya que cree rotundamente que es 100 veces mas importante que cualquier técnica o método de venta que alguien te pueda enseñar y por si fuera poco, el reconocido programa de Tracy es el entrenamiento en ventas mas vendido de la historia.

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1.2 Reflexion y puntos que marca el autor de "52 semanas para lograr el éxito en sus ventas".

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1.2 Reflexion y puntos que marca el autor de "52 semanas para lograr el éxito en sus ventas".

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Considero que el libro es una guía para aquellas personas interesadas en el área de ventas en especial, contiene temas interesantes que también se aplican tanto en lo personal como laboral; se describen consejos, y claves que los vendedores deberían considerar como practica con sus clientes, comenzando con familia y amigos para comenzar a tener un poco de experiencia y confianza en vender.

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1.0.1   Puntos interesantes de las semanas que nos marca el libro considerando las mas importantes personalmente.

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1.0.1   Puntos interesantes de las semanas que nos marca el libro considerando las mas importantes personalmente.

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1-5:Habla sobre los clientes potenciales para comenzar una venta que pueden ser amigos y familia.Ademas de alejar a las personas negativas por lo que en este punto hablando de otro libro del autor Steve Harvey llamado “Actúa como triunfador , piensa como triunfador”, donde explica que hay que dejar atrás a todo aquello que no nos deje avanzar. También nos dicen que hay que ver las metas en ventas que buscamos y de igual manera decidir que tipo de cliente queremos si será una venta rápida o de largo plazo generando una mejor alternativa que la primera..Reconocer nuestros errores y estar dispuesto a cambios y actualizaciones.

6-10:Saber lo que estamos vendiendo, conocer nuestro producto y definir el perfil del vendedor.

11-15Buscar creatividad para resolver los problemas. Se busca analizar a los colaboradores para entender su forma de entendimiento. Es indispensable e importante tener un buen mentor que guie mejor al trascurso de una venta, siempre buscando la ayuda de alguien experto o algún grupo de trabajo.

16-20:Siempre enfocar las prioridades y no perder comunicación con clientes sin descuidarlos esto es indispensable en la parte de atención personalizada siendo amables para abrir una venta y agresivos al momento de concluir.
20-28:Buscar un lugar indicado de acuerdo a las características que busca el cliente para facilitar la venta.Siempre es indispensable saber que preguntar y ser sincero con los clientes para ser mas confiable  la relación.
29-32: en estas semanas habla de llamadas telefónicas y objetivos para aumentar ventas.
33-38: Hay que ser creativos, manejar las frustraciones, superar las expectativas del cliente y ser flexible de acuerdo a las cuestiones de venta.
39-45 :como dirigir al equipo de ventas,  la forma de presentación, cuando dejar a un cliente que es cuando ya se tiene un estado solido de clientes y la resolución de problemas con los clientes.
46-52: Es mejor preocuparse como vendedor que por la competencia, siempre positivo y decidido superando las caídas y aprendiendo de ellos para que al final se reflexione sobre las cuestiones que lo harán un mejor vendedor.

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5.El libro rojo de las ventas, Jeffrey Gitomer                      ------------Sinopsis-------------

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5.El libro rojo de las ventas, Jeffrey Gitomer                      ------------Sinopsis-------------

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Este libro trata sobre muchas dudas que los vendedores tienes y que no les permiten tener la confianza por lo que el autor responde muchas de ellas concretamente. En la parte inicial se describe como mejorar las formas de presentar al cliente , ademas de técnicas que no son tan eficaces , algunas como son telefónicas al momento de tratar de iniciar a conocer a un comprador, es de importancia que el cliente conozca a la persona que le vende para tener mas éxito en la venta, en el siguiente tema explica como podría hacerse llegar a un nivel alto es decir a un comprador o cliente con alto poder adquisitivo y de autoridad, muchas veces aplican la técnica de los segundos niveles para de esta manera llegar a este tipo de clientes.
Al momento de las ventas es necesario pensar como el comprador   y  hacerle  pensar que ya tiene el producto, es algo que pocos hacen. Por ultimo describe como cerrar las ventas, las prioridades de lo que buscan los compradores como son el precio, objeciones ante la competencia y cuando se quiere cerrar una venta, a lo que da técnicas de prevención en estos casos.

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En este libro el autor  explica una serie de 14 leyes en ventas las cuales son:
Ley de Iceberg: que como ya se sabe es descubrir lo que hay dentro ya que solo se ve el exterior.
Ley de la cumbre: Lo que dice la ley de la cumbre es que cuando usted percibe el valor inherente en sus errores.
Ley del accionista:. Es un proceso que se inicia cuando uno deja de concebirse como un empleado con un trabajo y empieza a verse como propietario de un negocio, con una visión que le impulsa a ayudar a las personas.
Ley de la escalera: postula que, el éxito que usted logre está directamente relacionado con los pasos que conciba.
Ley de la palanca: fuerza invisible que le impulsa a tener éxito en las ventas.
Ley del reloj de arena: trata básicamente de la importancia de la administración del tiempo.
Ley de la escoba: postula que para llevar su negocio a niveles más y más altos de confianza y efectividad, usted debe antes someterlo a una limpieza general.
Ley del ensayo con vestuario:postula que para ofrecer una gran actuación usted debe haber ensayado bien.
Ley de la diana: si usted no apunta a los mejores prospectos es probable que haga negocios con cualquiera.
Ley de la balanza:En esta ley se trata sobre todo, de enfocarse en mantener un altísimo nivel de atención al cliente, porque ellos nos generan.
Ley del cortejo:proclama que para una relación comercial funcione por fuera, debe antes funcionar por dentro.
Ley del gancho:postula que un público cautivado se quedará hasta el final.
Ley de la incubación: postula que las relaciones más lucrativas maduran con el tiempo.
Ley de la repetición:postula que mientras mejor es la actuación más fuerte es el aplauso.

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El manual definitivo para el vendedor profesional .

Se habla de consejos prácticos y motivantes para los vendedores, el principal objetivo de es ayudar a los profesionales de las ventas a persuadir a sus clientes de forma mas eficaz, etica y !con mayor frecuencia, analiza donde, cuando y como hallar clientes potenciales . Ademas da consejos de como tratar a las personas groseras, enojadas o de mal humor; junto a eso describe como controlar el estrés, hacer un mejor uso del teléfono  y el tiempo que en estos tiempos es de vital importancia.

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2.Psicologia de ventas de Brian Tracy                                     ----------Sinopsis---------

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2.Psicologia de ventas de Brian Tracy                                     ----------Sinopsis---------

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Comienza con el juego interno de las ventas donde explica que tipo de vendedor se quiere ser, continua con las metas de ventas y que habrá obstáculos  pero da claves de como afrontarlos. Ademas habla aspectos de porque compra la gente y que cada persona tiene razones diferentes al hacerlo, lo que describe en el siguiente capitulo es la creatividad y explica sobre los conocimientos que un buen vendedor debe de tomar en cuenta.Por ultimo  se basa en como conseguir mas citas, el poder de la sugestión que es la que hace mucha parte de la venta al considerar al vendedor una imagen en el que el cliente logre confiar en el y terminando con diez claves para obtener el éxito en las ventas y de lo cual considere uno muy importante que es el de trata como te gustaría que te traten.

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Psicología de Ventas - Brian Tracy - Resumen del Libro en Español

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1. 52 semanas para lograr éxito en sus ventas. John Gallagher, Ralph R. Roberts ----------Sinopsis---------

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1. 52 semanas para lograr éxito en sus ventas. John Gallagher, Ralph R. Roberts ----------Sinopsis---------

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En este libro se redacta un seminario que realizo Ralph Robeths, quien para tomar conciencia de sus debilidades decide hacer una junta cada lunes a las 10.30 en el cual se tomaría un tema diferente cada semana, el cual se divide en 52 semanas que son las que constituye un año. De acuerdo a este libro el objetivo es que los lectores tengan esta ayuda para ser grandes vendedores y autenticas estrellas.