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1. Presenta graficamente las diferencias entre las diferentes UENS.
2. Enfoque a la participacion relativa de mercado y la tasa de crecimiento.
3.Administrar el portafolio  de la empresa con base en estas dos variables.
AL2 CORREA ISAZA

# data[].attributes.body
Tiene dos ejes vertical que se encarga de representar tasa de crecimiento y horizontal que simboliza cuota de mercado

Cada eje define una dimensión diferente

Evalúa el crecimiento y evolución de la institución en los campos que se encuentra empresarialmente

Todas las inversiones generan un ingreso

¿PARA QUE SIRVE?

analizar que productos son los más rentables para mí empresa y determinar mejores estrategias de venta

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La matriz BCG está compuesta por dos ejes perpendiculares que definen cuatro cuadrantes. El eje vertical muestra la tasa de crecimiento del mercado o la demanda de un producto. El eje horizontal será la cuota de mercado de la empresa en ese sector, es decir, el resultado de dividir las ventas de un producto concreto entre las ventas totales de ese tipo de producto en el mercado.

Vanegas y Hernandez

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CARACTERISITCAS DEL DOFA Y ¿PARA QUE SIRVE?

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CARACTERISITCAS DEL DOFA Y ¿PARA QUE SIRVE?

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Sirve para identificar unos factores internos y externos que intervienen en el desarrollo de una empresa
AL2 CORREA ISAZA

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El Balanced Scorecard es un medio para mantener el control sobre la estrategia de marketing a implementar. Es una parte indispensable porque proporciona información sobre el rendimiento (KPI) de una empresa de manera clara.
MAHECHA

# data[].attributes.body
a Matriz BCG o matriz de crecimiento – participación es una herramienta de análisis gráfico que ayuda a determinar la función de los productos, o las Unidades Estratégicas de Negocio.

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Un análisis DOFA puede ayudar a las organizaciones a tomar mejores decisiones porque proporciona un marco para evaluar los factores que podrían afectar el logro de un objetivo.

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Caracteristicas
AL2 CORREA

# data[].attributes.body
Paso 1: selección de productos, marcas o unidades estratégicas de negocio
Paso 2: identificación del mercado en el que operas
Paso 3: cálculo de la cuota de mercado
Paso 4: cálculo del crecimiento del mercado
Paso 5: crea la Matriz BCG

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Qué es la Matriz BCG - Cómo hacer la Matriz BCG de Samsung

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herramienta clave para el marketing estratégico que desarrollan las empresas. Esta matriz de crecimiento sirve para analizar qué productos son los más rentables para una compañía y determinar las mejores estrategias de venta.
Dos puntos de vista:

La tasa de crecimiento del mercado.

La tasa de participación en el mercado.

ELEMENTOS:
productos estrella
productos perro
producto vaca
producto interrogante
MAHECHA

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1. Estrella: Se incluyen los productos que al introducirse en el mercado comienzan a tener una buena rentabilidad. Así, aumentan ventas y beneficios, pero se requiere una inversión alta y técnicas dedicadas a posicionar las mercancías.

2. Interrogante: Los productos de aquí acaban de introducirse en el mercado. Son productos innovadores, pero con ventas escasas todavía dada su incipiente introducción en el mercado.

3. Vaca: Los productos que se incluyen en este segmento están consolidados en el mercado, no van a crecer más, pero tienen un volumen estable de ventas.

4. Perro: Son productos que se encuentran en la última fase de su ciclo de vida. Su crecimiento ha disminuido así como su participación en el mercado.

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Finanzas:

1. Tasa de crecimiento de los ingresos

2. Retorno de inversión

3. Ciclo de conversión en efectivo

4. Ganancias netas

5. Márgenes de utilidad

Clientes :

1. Nivel de satisfacción del cliente

2. Nivel de reconocimiento de marca

3. Expansión del negocio

4. Problemáticas con el cliente (quejas, devoluciones)

5. Estrategias sin el impacto esperado

Procesos internos:

1. Mejorar el tiempo de respuesta al cliente

2. Optimizar el servicio que se le brinda a los usuarios

3. Aumentar la productividad de los equipos

4. Mejorar un proceso emprendido internamente

5. Crear nuevas campañas mejor enfocadas

Aprendizaje y crecimiento:

1. Ambiente laboral

2. Herramientas de productividad

3. Aspectos motivacionales y competitivos

4. Capacitaciones a personal

5. Actividades de integración

Vanegas y Hernandez

# data[].attributes.body
El BSC se basa en un correcto equilibrio y alineación entre los elementos de la estrategia global y los elementos operativos de la misma.

4 perspectivas, cuales son ?

Perspectiva financiera
Perspectiva al cliente
Perspectiva a procesos internos
Perspectiva de aprendizaje y conocimiento.

# data[].attributes.body
1. Balanced Scorecard muestra los objetivos de una organización en una sola página y de forma sencilla.

2. El Balanced Scorecard permite a las empresas llenar el vacío entre la declaración de la misión y las actividades cotidianas. Por ejemplo, un objetivo del Balanced Scorecard como “hacer felices a los clientes” se puede relacionar directamente con el objetivo de “mejorar el rendimiento del soporte técnico satisfaciendo o excediendo el Acuerdo de Nivel de Servicio (ANS).

3. El Cuadro de Mando Integral CMI facilita la innovación y fortalece los métodos de mejora de procesos como Six Sigma y Lean Manufacturing. También ayuda a garantizar que las necesidades de los clientes tengan la relevancia correcta.

AL2 CORREA ISAZA

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https://www.youtube.com/watch?v=jpyqaOvHNNw

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Matriz BCG | ¿Que es la matriz BCG y para que sirve?

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Es una herramienta de planificación y dirección que permite enlazar estrategias y objetivos con indicadores y metas para realizar con éxito la formulación e implantación estratégica.
AL2 CORREA ISAZA

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Clarificar la estrategia y conseguir el consenso sobre ella.

Comunicar la estrategia a toda la organización.

Alinear los objetivos personales y departamentales con la estrategia.

Vincular los objetivos estratégicos con los objetivos a largo plazo y los presupuestos anuales.

Identificar y alinear las iniciativas estratégicas.

Realizar revisiones estratégicas periódicas y sistemáticas

Obtener feedback para aprender sobre la estrategia y mejorarla.

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Construir: invertir para aumentar las ventas y la cuota de mercado.

Esperar: dirigir los esfuerzos a defender la posición de mercado.

Cosechar: minimizar los gastos para optimizar la rentabilidad de un producto.

Eliminar: si el producto no funciona y no ofrece recorrido, lo mejor es desprenderse de él y destinar los recursos que lo sostienen a otros que ofrezcan mejor retorno.

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Esta matriz de crecimiento sirve para analizar qué productos son los más rentables para una compañía y determinar las mejores estrategias de venta, permite analizar la cartera de una compañía y comprobar qué productos ofrecen un mejor negocio para la compañía y cuáles son menos rentables.

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la matriz BCG ayuda a empresas a hacer un análisis profundo de su portfolio de productos y partir de eso, proponer estrategias que sean efectivas.

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es una metodología de gestión estratégica utilizada para definir y hacer seguimiento a la estrategia de una organización.
PROPOSITOS:

Describir y comunicar su estrategia.

Medir su estrategia.

Hacer un seguimiento de las acciones que se están tomando para mejorar sus resultados.

MAHECHA

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Financiera
Conocimiento del cliente
Procesos internos del negocio
Aprendizaje y crecimiento

Vanegas Y Hernandez

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es una herramienta de gestión que permite implementar la estrategia de una empresa a partir de una serie de medidas de actuación, permitiendo un control permanente sobre todos los factores de la organización, interrelacionando objetivos y relacionándolos con acciones concretas.

# data[].attributes.body
Esta matriz de crecimiento sirve para analizar qué productos son los más rentables para una compañía y determinar las mejores estrategias de venta.
AL2 CORREA ISAZA

# data[].attributes.body
La matriz BCG es una herramienta de planificación estratégica que analiza el potencial de un producto para estimular el crecimiento del negocio y capturar la cuota de mercado.

# data[].attributes.body
Es una herramienta de gestión empresarial que permite enlazar estrategias y objetivos clave de su desempeño.

Vanegas Y Hernadez

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es una herramienta con la que podemos estudiar la situación de un emprendimiento y evaluar la forma en que su entorno le afecta.
AL2. CORREA

# data[].attributes.body
El Balanced Scorecard (BSC) es una herramienta de gestión empresarial que permite enlazar estrategias y objetivos clave con desempeño y resultados a través de cuatro áreas críticas en cualquier organización: desempeño financiero, conocimiento del cliente, procesos internos de negocio y aprendizaje y crecimiento.

# data[].attributes.body
es un cuadro donde podemos encontrar los datos de los procesos anteriores y  actuales para la toma y el desarrollo de decisiones para obtener mejores beneficios y una mejor productividad.

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Nivel interno:
Debilidades
Fortalezas
Nivel externo:
Amenazas
Oportunidades
Vanegas y Hernandez

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El Balanced Scorecard Es una herramienta de planificación y dirección que permite enlazar estrategias y objetivos con indicadores y metas para realizar con éxito la formulación e implantación estratégica.

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Es una herramienta para determinar estrategias en organizaciones, proyectos, personas o grupos. Las variables internas son fortalezas y debilidades, las externas son oportunidades y amenazas.

Características ?
Estructura de una matriz 2x2
Aporta al marco de referencia idoneo
Evalúa situación del entorno

Para qué sirve ?
Identificar factores internos o externos que intervengan directamente en la empresa.

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Nos hace un diagnóstico real de nuestra empresa o negocio, nos dice cómo estamos, cómo vamos, lo que nos brinda el principal elemento requerido para tomar decisiones, que no es otro que la conciencia de la realidad.
MAHECHA

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El análisis DOFA permite elaborar una matriz que identifica unos factores internos y externos que intervienen en el desempeño de una empresa. Las variables internas son fortalezas y debilidades, las externas son oportunidades y amenazas.

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Es una herramienta administrativa que permite analizar la situación actual de la empresa con respecto las condiciones internas y de la empresa y el contexto externo que la puede afectar.
Vanegas y Hernandez