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https://revistahsm.com.br/blog

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StartSe - A sua Plataforma do Conhecimento do Agora

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Aqui você encontra a melhor curadoria de conteúdos, aulas, cursos e eventos para quem busca constante aprendizado e desenvolvimento na nova economia. Seja para sua carreira ou sua empresa, na StartSe você aprende mais!

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Hoje o convidado é o Danilo Cavalcante, que se diz "Historiador por formação, doador de memórias por vocação." Danilo tem realizado um trabalho intenso de criação e distribuição de conteúdo com temática liberal/conservadora, usando os recursos de redes sociais, cinema e o dia a dia para discutir os grandes e polêmicos temas e ideias que ocupam nossos dias.

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Curadoria de conteúdos sobre LIDERANÇA preparada para você!

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Curadoria de conteúdos sobre TECNOLOGIA preparada para você!

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Não existe outro momento mais vibrante na história recente da humanidade. Um ambiente repleto de desafios reserva oportunidades até então não mapeadas. O mundo está em aberto. A vida está em aberto. O que fez empresas como Netflix, Airbnb e Uber assumirem o lugar de companhias e modelos de negócios aparentemente consagrados e indestrutíveis? O que nos reserva o futuro? Embora muito se tenha falado sobre esses novos players do mercado, ainda há inúmeras dúvidas sobre como será o futuro do mundo corporativo, com seus diversos modelos de empresas e negócios, muitos dos quais ainda se consideram inabaláveis. O fato, porém, é que, diariamente, o mundo passa por mudanças em todas as áreas. Hoje coabitam, no mesmo momento, o novo - representado pelas novas tecnologias, inovações e rupturas - com o clássico, o tradicional, forjado ao longo de séculos de convivência e desenvolvimento humano. Essa nova Era é conhecida como a 4ª Revolução Industrial, a mais abrangente, profunda e ampla da história. É a única que harmoniza descobertas transformadoras integrando, pela primeira vez, o mundo físico, digital e biológico em um mesmo ambiente. Com essas mudanças, o modelo de gestão também precisa mudar: os modelos corporativos, os líderes, os mecanismos de educação etc. Sandro Magaldi e José Salibi Neto trazem nesta obra um panorama completo dos modelos de gestão ao decorrer da história e qual deve ser o modelo nesse novo momento no qual estamos vivendo. Em um texto abrangente e ao mesmo tempo simples, eles apresentam tudo o que você precisa saber para não ser derrubado por não se adaptar ao novo.

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Gestão do Amanhã: Tudo o que você precisa saber sobre gestão, inovação e liderança para vencer na 4ª Revolução Industrial

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Compre online Gestão do Amanhã: Tudo o que você precisa saber sobre gestão, inovação e liderança para vencer na 4ª Revolução Industrial, de Magaldi, Sandro, Neto, José Salibi na Amazon. Frete GRÁTIS em milhares de produtos com o Amazon Prime. Encontre diversos livros escritos por Magaldi, Sandro, Neto, José Salibi com ótimos preços.

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A obra apresenta uma estrutura poderosa de orientação para que os primeiros 90 dias de uma nova posição transcorra de modo a garantir os bons resultados esperados. Recomendado para todos que são promovidos, ou começam a trabalhar em uma empresa nova ou assumem um novo papel profissional.

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Os primeiros 90 dias: Estratégias de sucesso para novos líderes

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A obra apresenta um novo passo na identificação de como o equilíbrio emocional é determinante na maioria das tentativas para melhorar a vida pessoal e profissional.

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O conceito de inteligência emocional se popularizou em meados dos anos 90 a partir do best-seller de Daniel Goleman que ressalta a importância do equilíbrio emocional para a forma como indivíduos se relacionam entre si e também para a maneira como líderes lidam com suas equipes e desafios profissionais. O estudo serviu de ponto de partida para uma série de outras abordagens que buscam legitimar o aspecto emocional para a satisfação pessoal e o alcance de bons resultados no ambiente de trabalho com base nos avanços de diversas áreas do conhecimento humano. O livro Inteligência positiva, de Shirzad Chamine - CEO de uma das maiores organizações de treinamento de coaches do mundo, representa um novo passo na identificação de como o equilíbrio emocional é determinante na maioria das tentativas para melhorar a vida pessoal e profissional. O autor afirma que apenas 20% das equipes e dos indivíduos alcançam seu verdadeiro potencial e atribui ao processo de sabotagem da mente humana a causa de grande parte dos fracassos. Shirzad parte da premissa que a mente humana é a melhor aliada de cada indivíduo e, paradoxalmente, também a pior inimiga. Os sabotadores internos estão sempre em atividade, mas é possível identificá-los e assim enfraquecê-los, melhorando significativamente a ação do cérebro a favor do indivíduo. Para medir o fenômeno, Shirzad desenvolveu o conceito de inteligência positiva (QP na sigla em inglês), que avalia a porcentagem do tempo em que a mente humana atua como aliada e não como sabotadora. Tal medida fornece a resposta para questionamentos diversos, como, por exemplo, por que quase todas as resoluções de ano-novo são deixadas de lado, ou ainda por que alguém sucumbe a velhos hábitos notoriamente prejudiciais. Com técnicas e ferramentas inovadoras, Inteligência positiva combina conhecimentos da neurociência, psicologia positiva, ciência organizacional e liderança para desenvolver e alcançar o potencial máximo tanto para o sucesso profissional como para a realização pessoal. No livro, o autor busca identificar os principais sabotadores e como dominá-los. Entre os mais comuns estão o Crítico, o Controlador, a Vítima, o Hiper-realizador e o Prestativo. Aponta ainda como medir a pontuação do quociente de inteligência positiva (QP) de uma equipe e de si mesmo e como estabelecer o ponto de virada para o desempenho máximo, aumentando-o consideravelmente em apenas 21 dias. Apresenta técnicas para desenvolver novos "músculos" cerebrais na execução de tarefas rotineiras. E, por fim, ensina como aplicar ferramentas para fortalecer equipes, controlar o excesso de trabalho, trabalhar com pessoas "difíceis", melhorar o equilíbrio entre trabalho e vida pessoal e reduzir o estresse. Segundo Shirzad, os chamados sabotadores são um fenômeno universal. A questão, aponta o autor, não é identificar a existência deles, mas de que modo se manifestam e em que intensidade. Shirzad defende ainda que a inteligência positiva ajuda a encontrar o equilíbrio entre vida pessoal e trabalho, na construção de equipes mais eficazes, na resolução de problemas complexos, na descoberta de propósito para a vida, nos cuidados com a saúde, na criação de filhos, no gerenciamento de estresse, entre outras questões que afligem a todos.

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O conceito de inteligência emocional se popularizou em meados dos anos 90 a partir do best-seller de Daniel Goleman que ressalta a importância do equilíbrio emocional para a forma como indivíduos se relacionam entre si e também para a maneira como líderes lidam com suas equipes e desafios profissionais.

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A obra fala sobre a importância de termos o hábito de aprender sempre (em todos os momentos da vida) e assim acompanhar as mudanças relevantes que o mundo vive todos os dias.

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"A matemática é simples: estamos vivendo (muito) mais e o mundo está mudando (muito) mais rápido. O aprendizado é o único caminho para nos mantermos relevantes e ativos." - Conrado Schlochauer APRENDER A APRENDER É A ÚNICA HABILIDADE CAPAZ DE TRANSFORMAR A SUA VIDA. A velocidade de mudança no mundo não é mais uma novidade, mas ainda assusta. A única maneira de acompanhar a transformação do mundo é desenvolver o hábito de aprender sempre. Em teoria isso está mais fácil, afinal as novas tecnologias e redes sociais possibilitaram um acesso ilimitado a pessoas e conteúdos incríveis. Contudo, para muita gente, parece que aprender está cada vez mais difícil. Não conseguimos focar, acompanhar ou dedicar um tempo na nossa vida para o aprendizado ― não conseguimos nem escolher o que e como aprender. Em Lifelong learners - o poder do aprendizado contínuo, Conrado Schlochauer propõe que retomemos o controle de nosso processo de aprendizado, deixando de lado a velha ideia de que só aprendemos se formos ensinados por alguém. Esse caminho é o único capaz de dar conta da complexidade do mundo em que vivemos, pois permite manter-se relevante e atualizado em um contexto que pede requalificação constante. Aqui você vai descobrir como: * Reconstruir sua autoimagem de aprendiz; * Estruturar projetos de aprendizagem; * Fazer a curadoria do que aprender; * Identificar as fontes de aprendizado, com o método CEP+R (conteúdo, experiência, pessoas + rede); * Incluir uma rotina de aprendizado integrada ao cotidiano; * Identificar o que já foi aprendido; * Compartilhar o seu aprendizado.

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Lifelong learners - o poder do aprendizado contínuo: Aprenda a aprender e mantenha-se relevante em um mundo repleto de mudanças.

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Compre online Lifelong learners - o poder do aprendizado contínuo: Aprenda a aprender e mantenha-se relevante em um mundo repleto de mudanças., de Schlochauer, Conrado na Amazon. Frete GRÁTIS em milhares de produtos com o Amazon Prime. Encontre diversos livros escritos por Schlochauer, Conrado com ótimos preços.

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Davi é designer organizacional e facilitador na Target Teal, especializado em melhorar interações entre times e indivíduos no ambiente corporativo. É pioneiro na prática de Holacracia no Brasil e co-autor da Organização Orgânica, uma abordagem brasileira para autogestão. Davi é formado em Sistemas d…

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SEUS TALENTOS MERECEM SER DESCOBERTOS E DESENVOLVIDOS! Descubra seus pontos fortes 2.0 é uma nova e aprimorada versão do livro Descubra seus pontos fortes, que já ajudou mais de 6 milhões de pessoas a descobrir seus principais talentos.

"Tom Rath e seus colegas do Gallup se destacam pela inabalável crença de que as pessoas devem se concentrar em tirar o máximo proveito de seus pontos fortes, e não em ficar tentando consertar os próprios defeitos." ― Forbes

"Este livro traz lições importantes para empreendedores e gestores que desejam entender os pontos fortes de sua equipe e convertê-los em benefícios à organização." ― The Economic Times

VOCÊ TEM A OPORTUNIDADE DE FAZER TODOS OS DIAS O SEU MELHOR? É PROVÁVEL QUE NÃO. MAS ESSE É O CAMINHO MAIS CURTO PARA O SUCESSO.

Em vez de trabalhar ativamente para aprimorar o que temos de melhor, devotamos tempo e esforço para consertar nosso desempenho nas áreas em que não nos saímos muito bem. Não existe receita mais certeira para a frustração e a mediocridade do que passar a vida nos dedicando ao que fazemos de pior.

Para mudar essa cultura, Donald O. Clifton se baseou em pesquisas do Instituto Gallup com mais de 2 milhões de pessoas e criou o teste CliftonStrengths - Descubra seus pontos fortes, uma ferramenta para você se conhecer melhor e desenvolver suas maiores habilidades.

Na versão atualizada desse programa, você vai descobrir seus cinco maiores talentos entre os 34 temas apresentados no livro e aprender como o desenvolvimento dos pontos fortes pode contribuir para o crescimento de todos à sua volta.

O foco em suas aptidões é fundamental para uma vida com mais propósito, produtividade e bem-estar. Com este guia de referência e o teste Descubra seus pontos fortes 2.0, você vai ter acesso a:

* Seus cinco principais pontos fortes.

* Ideias para ação, com exemplos e dicas exclusivas de como colocar seus maiores talentos em prática.

* Um relatório personalizado sobre o que faz você se destacar pessoal e profissionalmente.

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SEUS TALENTOS MERECEM SER DESCOBERTOS E DESENVOLVIDOS! Descubra seus pontos fortes 2.0 é uma nova e aprimorada versão do livro Descubra seus pontos fortes, que já ajudou mais de 6 milhões de pessoas a descobrir seus principais talentos.

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Michael Oliveira

Conteúdo de alta qualidade sobre Liderança, Autoconhecimento, Motivação e Gestão, com muitos insights, que vão mexer com a sua cabeça e ampliar sua consciência. Produzido por Michael Oliveira, Líder HD e Fundador do Instituto Brasileiro de Liderança.

LÍDER HD | Liderança em Alta Definição's tracks

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Conteúdo de alta qualidade sobre Liderança, Autoconhecimento, Motivação e Gestão, com muitos insights, que vão mexer com a sua cabeça e ampliar sua consciência. Produzido por Michael Oliveira, Líder HD e Fundador do Instituto Brasileiro de Liderança.

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Life at work can be funny, challenging, ridiculous, and -- yes, even satisfying. Here at Safe For Work, we're all about helping you find balance and happiness in your career. After all, many of us spend more time with our co-workers and clients than with our friends and family. Hosts Liz Dolan and Rico Gagliano give advice on everything from how to avoid burnout on the job to how to fake an illness when you're calling in sick. We also talk to experts about those moments at the office that can challenge the best of us: negotiating raises, knowing when it's time to move on...or dealing with that annoying office mate with no boundaries. From Wondery, the network behind Business Wars, Safe For Work is helpful career advice that's lively and fun, just like your work life should be. In every episode, Liz and Rico talks with callers, business leaders and noted know-it-alls who share their hard-earned wisdom from the trenches. Liz Dolan is the former head of marketing at Nike, The Oprah Winfrey Network and National Geographic and host of the podcast Satellite Sisters. Rico Gagliano is a contributor to The Wall Street Journal, former host of podcast Dinner Party Download, reporter on the public radio show Marketplace, and co-author of BRUNCH IS HELL.
To hear more episodes, listen exclusively with Wondery+. Join Wondery+ for this and more exclusives, binges, early access, and ad free listening. Available in the Wondery App.

Life at work can be funny, challenging, ridiculous, and -- yes, even satisfying. Here at Safe For Work, we're all about helping you find balance and happiness in your career. After all, many of us spend more time with our co-workers and clients than with our friends and family. Hosts Liz Dolan and Rico Gagliano give advice on everything from how to avoid burnout on the job to how to fake an illness when you're calling in sick. We also talk to experts about those moments at the office that can challenge the best of us: negotiating raises, knowing when it's time to move on...or dealing with that annoying office mate with no boundaries. From Wondery, the network behind Business Wars, Safe For Work is helpful career advice that's lively and fun, just like your work life should be. In every episode, Liz and Rico talks with callers, business leaders and noted know-it-alls who share their hard-earned wisdom from the trenches. Liz Dolan is the former head of marketing at Nike, The Oprah Winfrey Network and National Geographic and host of the podcast Satellite Sisters. Rico Gagliano is a contributor to The Wall Street Journal, former host of podcast Dinner Party Download, reporter on the public radio show Marketplace, and co-author of BRUNCH IS HELL.
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More Please!

Just found this show through Satellite Sisters and love it. Frank, funny, and solid work advice. Hope there will be more episodes!

Always loved this podcast

I love Liz. She's so frank, funny, and great with feedback without being harsh. Rico is a good pairing. I just wish though that they could get that not everyone reaches an age or a stage where they become a manager. I feel like that part of their podcast is tone deaf.
I miss Larry Seale.

I miss Larry

This show was awesome when Larry and Liz were hosting. Rico is not a good addition and he brings nothing to the podcast. Liz is still great.

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Life at work can be funny, challenging, ridiculous, and -- yes, even satisfying. Here at Safe For Work, we're all about helping you find balance and happiness in your career. After all, many of us spend more time with our co-workers and clients than with our friends and family.

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"inc. magazine" inc.com "small business" entrepreneurship business news "how to grow your business" "business growth" startup "business incubator" entreprene...

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Inc. Magazine delivers advice, tools, and services to help business owners and CEOs grow their businesses more successfully. You'll find information and advice covering virtually every business and management task including marketing, sales, finding capital, managing people, and much more. Visit Inc.com for the latest!

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educação livro livros audiobook audiolivro "desenvolvimento pessoal" "resumo de livro" autodesenvolvimento dinheiro finanças produtividade liderança comunica...

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IlustradaMente é um canal dedicado à apresentação de ideias e conhecimentos valiosos, de uma forma didática e envolvente. Aqui você vai encontrar diversos resumos animados dos livros mais vendidos no mundo, além de animações com conhecimentos que vão lhe ajudar a se desenvolver e a alcançar uma vida melhor.

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Somos a organização líder no apoio a empreendedoras e empreendedores de alto impacto ao redor do mundo. Acreditamos que um país com mais empreendedores que sonham grande, inovam, quebram paradigmas e colocam paixão em tudo o que fazem é um país melhor para todos.

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business management leadership mba mba programs program ranking "top mba" schools "stanford mba" "stanford business school" "stanford gsb" stanford universit...

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The mission of Stanford Graduate School of Business is to create ideas that deepen and advance our understanding of management and with those ideas to develop innovative, principled, and insightful leaders who change the world. This channel features thought leadership from world-class faculty and renowned guest speakers.

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Curadoria de conteúdos sobre INOVAÇÃO preparada para você!

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Curadoria de conteúdos sobre ESG preparada para você!

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Confira aqui conteúdos publicados constantemente sobre todos os assuntos relacionados ao mundo do trabalho. Temos artigos, vídeos e e-books para você!

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"trabalho remoto" cultura office "home office" teletrabalho remoto liderança gestão comunicação ferramentas

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Officeless é um movimento que acredita em relações de trabalho baseadas em autonomia, propósito e confiança. Nós ajudamos líderes a implementarem o trabalho remoto, criando equipes com pessoas mais produtivas, realizadas e engajadas independente de suas localizações. Seja o líder que sua equipe remota precisa! Aulas ao vivo e gratuitas toda terça-feira, às 15h20.

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A obra apresenta estratégias para viver sem se preocupar com o que os outros vão pensar sobre você e como adquirir mais autoconfiança para isso.

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PRIMEIRO LUGAR NA LISTA DO THE NEW YORK TIMES.

Como aceitar a própria vulnerabilidade, vencer a vergonha e ousar ser quem você é.
Brené Brown ousou tocar em assuntos que costumam ser evitados por causarem grande desconforto. Sua palestra a respeito de vulnerabilidade, medo, vergonha e imperfeição já teve mais de 25 milhões de visualizações.
Viver é experimentar incertezas, riscos e se expor emocionalmente. Mas isso não precisa ser ruim. Como mostra Brené Brown, a vulnerabilidade não é uma medida de fraqueza, mas a melhor definição de coragem.

Quando fugimos de emoções como medo, mágoa e decepção, também nos fechamos para o amor, a aceitação e a criatividade. Por isso, as pessoas que se defendem a todo custo do erro e do fracasso acabam se frustrando e se distanciando das experiências marcantes que dão significado à vida.

Por outro lado, as que se expõem e se abrem para coisas novas são mais autênticas e realizadas, ainda que se tornem alvo de críticas e de inveja. É preciso lidar com os dois lados da moeda para se ter uma vida plena. Em sua pesquisa pioneira sobre vulnerabilidade, Brené Brown concluiu que fazemos uso de um verdadeiro arsenal contra a vergonha de nos expor e a sensação de não sermos bons o bastante, e que existem estratégias eficazes para serem usadas nesse "desarmamento".

Neste livro, ela apresenta suas descobertas e estratégias bem-sucedidas, toca em feridas delicadas e provoca grandes insights, desafiando-nos a mudar a maneira como vivemos e nos relacionamos.

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PRIMEIRO LUGAR NA LISTA DO THE NEW YORK TIMES . Como aceitar a própria vulnerabilidade, vencer a vergonha e ousar ser quem você é. Brené Brown ousou tocar em assuntos que costumam ser evitados por causarem grande desconforto. Sua palestra a respeito de vulnerabilidade, medo, vergonha e imperfeição já teve mais de 25 milhões de visualizações.

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Para ajudar, explico de forma abrangente alguns conceitos básicos do universo da Diversidade & Inclusão, como o feminismo: um termo relacionado à luta econômica, política e social por equidade entre homens e mulheres. Vale dizer que "equidade" é diferente de "igualdade". Isso porque o próprio feminismo entende que homens e mulheres não são iguais, mas deveriam ter o direito de ocupar as mesmas posições.

Quando falamos sobre feminismo interseccional, relembramos a necessidade de colocar o próprio feminismo em perspectiva, levando em conta, necessariamente, questões de raça e classe social. É o que chamamos de pluralidade dentro da diversidade.

E não podemos deixar de mencionar o racismo estrutural, tão presente no Brasil. Ao mencionar a existência e a reprodução do racismo estrutural reconhecemos que há uma discriminação sistemática que favorece brancos e desfavorece negros e indígenas, por exemplo. E isso foi construído não apenas pelo costume como também por leis vigentes através dos séculos. Se esse conceito parece abstrato para você, uma pessoa branca, faça um exercício: quantas pessoas negras estudaram com você na faculdade? Ou ainda: no trabalho, quantas pessoas negras ocupam cargos de liderança?

E, lembre-se, na dúvida sobre um termo ou conceito, sempre vale dar um Google em assuntos que permeiam essa pauta.

Há mudanças reais em curso?

Uma das hipóteses para explicar por que os índices de diversidade e inclusão melhoram pouco ano a ano pode estar na existência de muitos "eternos aprendizes" ocupando cargos de liderança. Pode haver um pensamento sobre diversidade por parte dessas pessoas, mas há metas a serem batidas? Há mudanças reais em curso dentro das empresas?

A porcentagem de mulheres no mercado corporativo é a mesma de 30 anos atrás ¹. A porcentagem dos cargos executivos ocupados por pessoas negras nas 500 maiores empresas do Brasil é de 5%, com um espaço ainda menor para as mulheres negras ². A transformação tem mais chance de acontecer com lideranças mais diversas. E assim, com ações de gestão e campanhas mais inclusivas, podemos vislumbrar mudanças reais no mercado.

Um pouco de contexto

Os dados mostram que, desde o início da pandemia, 8,5 milhões de mulheres tinham deixado a força de trabalho no terceiro trimestre de 2020: 36% delas são mães que deixaram de procurar emprego durante a crise ³.

Mais do que números, esses dados representam uma realidade concreta, na qual as mulheres foram as mais afetadas na pandemia. Segundo o Fórum Econômico Mundial, em seu relatório pré-pandemia, vai levar 136 anos até que se atinja a equidade de gêneros no mercado de trabalho ⁴. Por isso é importante que possamos ter um envolvimento maior, e para além do discurso, quando o assunto é diversidade e inclusão.

Nós da fizemos um exercício sobre como transformar cada vez mais "eternos aprendizes" em "transformadores". E a chave desse despertar é uma só: o conhecimento.

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Conhece a "síndrome do eterno aprendiz"? Como líderes podem investir mais em diversidade e inclusão

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Para ajudar, explico de forma abrangente alguns conceitos básicos do universo da Diversidade & Inclusão, como o feminismo: um termo relacionado à luta econômica, política e social por equidade entre homens e mulheres. Vale dizer que "equidade" é diferente de "igualdade".

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"Liderança e aprendizagem são indispensáveis uma à outra".

Essa não é uma citação da Harvard Business Review, da Forbes ou da revista do MIT. E não fala de transformação digital, futuros ou inovação.

Essa citação se insere no contexto de um dos eventos traumáticos mais midiatizados do Século XX: o assassinato de John F. Kennedy em Dallas em 22 de novembro de 1963. A frase fazia parte do discurso presidencial planejado para aquela data e nunca proferido, compondo o campo simbólico que envolve o acontecimento.
"Num mundo de problemas complexos e contínuos, num mundo cheio de frustrações e irritações, a liderança da América deve ser guiada pelas luzes da aprendizagem e da razão ou então aqueles que confundem retórica com realidade e o plausível com o possível ganharão a ascendência popular com as suas aparentemente rápidas e simples soluções para todos os problemas mundiais."
Discurso preparado para Dallas, novembro de 1963. Não realizado. Você pode ler a íntegra aqui.

Em que pese a necessária crítica ao ufanismo norte-americano, à aura mítica que envolve tudo o que se refere ao autor do discurso ou à complexidade do momento histórico, a ideia de que liderança e aprendizagem são indispensáveis uma à outra é muito potente e atual. Não apenas na perspectiva do líder que se dá a conhecer como alguém que precisa seguir aprendendo, pela própria essência de seu trabalho, como também pela sua responsabilidade em manter vivo o aprendizado coletivo. A aprendizagem é indispensável para que o líder possa construir o caminho entre a intenção e a realização de um propósito.

Será que aprender então é mais um item na lista já superlotada da liderança? Executar e ter eficiência no presente, construir o futuro, cuidar das pessoas, potencializar a diversidade, desenvolver carreiras, conhecer o cliente, liderar por propósito, construir uma cultura respeitosa, ter compromisso com a sustentabilidade... tudo isso já está na alçada de preocupações - e agora mais a aprendizagem? Sim e não.

Sim, na medida em que aprender precisa fazer parte do trabalho para todos. Não, na medida em que não é mais um item da lista, mas uma forma de entender e realizar todos os demais.

Mudar para essa perspectiva é um caminho para diminuir o peso da cobrança por perfeição, ganhar aliados e abrir as portas para a criatividade. E não apenas para aqueles que são líderes no cargo / crachá, mas para todos nós que lideramos projetos, conduzimos reuniões e desenvolvemos outras atividades nas quais precisamos influenciar e mobilizar pessoas.

Quando falamos de uma perspectiva sistêmica, pensamos a aprendizagem como cultura, abarcando a complexidade e os processos emergentes (tema que eu e o Alexandre Santille exploramos neste artigo aqui). Do ponto de vista das organizações, falamos de knowledge centricity (tema que toco neste artigo aqui). Olhando para o indivíduo aprendiz, a aprendizagem intencional é uma chave para ser oportunista perante as possibilidades que o dia a dia oferece (tema deste outro texto). Para complementar o quadro, é necessária a noção da liderança para a aprendizagem: o profissional que assume o compromisso ativo de gerar, consolidar e compartilhar novos conhecimentos nos processos de trabalho que conduz.

Mas como? Algumas ideias simples e práticas podem ajudar a colocar a aprendizagem no seu modo de liderar.

1. Lembre do Kennedy: coloque no discurso

Está aí algo que é de graça e faz bem: falar sobre a aprendizagem no processo de trabalho. Principalmente quando estamos liderando.

Amy Edmondson, professora da Harvard Business School, comentando sobre o erro, diz que: "até que um líder, de maneira explícita e ativa, torne isso [errar] psicologicamente seguro, as pessoas automaticamente procurarão evitar a falha" ( A Organização sem Medo, p. 166, grifo meu). Nesse livro ela defende, com base em inúmeras pesquisas, a importância da segurança psicológica como elemento que habilita o aprendizado, a inovação e o crescimento - não é suficiente para garanti-los, mas é premissa para que se desenvolvam.

Um passo fundamental nesse caminho é mudar a forma como lidamos com o erro. Da culpabilização imediata e punitiva - que Edmondson chama neste outro excelente artigo de blame game (jogo da culpa) - estamos tentando passar para frases de efeito que resolvem tudo, como "errar rápido para aprender rápido" ou "aqui toleramos o erro". Frases que não passam de generalidades. E nas quais ninguém acredita, porque atrás de uma aparente boa intenção está escondido algo que não é verdadeiro. Não é verdade que todo erro rápido leva ao aprendizado; nem que todos os tipos de erro são toleráveis (alguns inclusive colocam vidas em risco, em plantas industriais por exemplo). O que Edmondson nos diz é que precisamos aprender a analisar o erro e agir em relação ao ocorrido em cada contexto específico, desenhando um caminho intencional entre o erro e o aprendizado. Isso não se dá de forma automática.

Segundo a pesquisadora (2020, p.168), uma das formas efetivas de fazer isso é, ao liderar, explicitar os tipos de erros esperados e como lidar com eles. Falhas evitáveis (desvios de procedimento) merecem um tratamento; complexas, que ocorrem perante uma situação imprevisível, outro tratamento; e as falhas inteligentes, que são consequências de processos de teste planejados, devem ser ainda tratadas de uma outra forma. Ao passar uma nova demanda, dar feedbacks sobre entregas, reorientar projetos, conduzir processos de cocriação, quem lidera para a aprendizagem pode ir formando entendimento comum sobre os tipos de erros e o que espera da equipe em cada um deles. Assim, não apenas se torna possível o aprendizado, como também se fortalecem a coerência e a confiança - na liderança e entre pares.

E esse insight sobre a importância de enunciar não vem só das pesquisas gringas! Em 2020, cofundei uma iniciativa muito especial, chamada Your Learning Landscape - YLL (Sua Paisagem de Aprendizagem), como parte do movimento LAR - Learning as a Revolution. O LAR foi criado para construir uma nova concepção de aprendizagem para as organizações, de forma colaborativa - e a YLL é uma pesquisa que vem para ajudar a construir uma visão analítica, baseada em dados, para a cultura de aprendizagem. Na pesquisa, geramos e analisamos dados em 4 eixos: indivíduo que aprende; indivíduo que gera aprendizados; liderança; características da organização.

Na primeira rodada de testes e validação da pesquisa, descobrimos algumas coisas interessantes. Entre elas, no eixo liderança, a afirmativa "Eu consigo reconhecer que minha liderança considera o desenvolvimento da equipe em todo seu planejamento, desde como delega tarefas até a maneira que conduz reuniões" foi das com menor favorabilidade e maior número de correlações. O que significa que tem muito espaço para melhorar e que tende a levar outras melhorias consigo.

Imagina que delícia trabalhar com alguém que fala abertamente sobre campos conhecidos e desconhecidos do trabalho, onde precisamos ter atenção e precisão e onde podemos esperar errar porque é desconhecido mesmo... inclusive para o "chefe"???

E, vamos combinar: diante de todos os desafios que enfrentamos no mundo do trabalho, explicitar a nossa intenção de aprendizado coletivo não é dos mais assustadores, certo? Desde que, claro, seja uma intenção genuína.

2. Falar não basta: pequenas práticas que, em conjunto, levam a grandes resultados.

Líder coach, multiplicador/disseminador de conhecimento, mentor: todos são papeis que podemos assumir quando lideramos. E, normalmente, estão bem delimitados no tempo e espaço, fazendo uso de metodologias e conteúdos preparados e estudados. Para esses papeis, algumas técnicas nos apoiam, como facilitação, comunicação em público, didática etc.

Mas e nos outros 99% do tempo? Aí que entra a ideia de liderar para a aprendizagem. Não em tudo o que fazemos, mas em grande parte, há oportunidades escondidas. Quem lidera pode desenvolver a mente investigativa e gerar muito mais aprendizado investindo um pouco mais de tempo e energia.

A autopercepção é fundamental para fomentar a aprendizagem enquanto executamos outras tarefas. Quando lideramos, estamos sendo constantemente observados e nossas reações compõem uma interpretação sobre o que valorizamos ou deixamos de valorizar. Por isso, quanto mais conscientes ficarmos dessas reações, melhores líderes seremos.

Ilustração: Nishant Choksi
Se você quer liderar para a aprendizagem, sugiro:

Ter atenção à postura quando alguém está apresentando uma ideia, especialmente se ela ainda não está completamente formatada. Uma equipe que só se comunica "defendendo ideias" ou que vive em permanente "estado de pitch" não abre espaço para a colaboração e serendipidade. Existem momentos para ideias prontas, existem outros para cuidar de ideias bebês. A postura corporal, expressão facial e reações verbais do líder são essenciais para criar espaço seguro para a exposição do que ainda é frágil - e que pode revelar ser uma preciosidade.

Outra reação que cria a confiança necessária ao ambiente de aprendizagem na sua equipe é a forma como você age quando erra. Assumir erros, mudar de ideia, rever decisões - não ter só certezas - são fundamentais para o líder forjar uma cultura de aprendizagem. Com certeza existem assuntos que sua equipe domina muito mais do que você, e ser capaz de se colocar como colaborador - e não como chefe - faz com que todo mundo aprenda mais. A professora Edmondson chama isso de "humildade situacional" (p.165). Já Kennet Mikkelsen e Harold Jarche, neste artigo de 2015, dizem lindamente que "Os líderes devem sentir-se à vontade para viver num estado de constante transformação, um modo beta perpétuo."

Para isso, despersonalizar a avaliação do trabalho também é fundamental. Criar critérios claros e compartilhados, com foco no propósito, são chave para que as pessoas desenvolvam autonomia para trabalhar e para aprender. Você não está na liderança para ser "agradado", mas para ajudar o time a chegar a lugares novos, que não necessariamente você sabe quais são.

E cuidado com o uso dos jargões corporativos!

- "Não me traga problemas, me traga soluções": nem sempre temos competência para solucionar os problemas que enxergamos, mas poder falar sobre eles é fundamental para encontrar conjuntamente uma saída. Isso não significa absolutamente - outro jargão - "delegar para cima", mas compartilhar preocupações e construir junto.

- "Eu achei que você estava olhando isso": usada em projetos de inovação, para situações emergentes (que ninguém estava olhando porque não existiam!), essa frase gera ansiedade, medo de experimentar e mina a confiança do time no líder.

- "Mais rápido eu fazer do que ensinar": muitas vezes estamos pressionados pelo tempo mesmo e é necessário tomar alguns atalhos. Mas essa frase não acrescenta absolutamente nada de bom, mesmo quando dita para outra pessoa que não aquela que seria ensinada. Se não entendeu o porquê, releia o item 1 deste texto.

Algumas práticas recorrentes podem ser estabelecidas pelo líder, sem grandes investimentos de tempo ou recursos, para fomentar a aprendizagem contínua.

No seu novo livro Pense de novo: o poder de saber o que você não sabe (2021), Adam Grant apresenta 3 papeis interessantes que costumamos cumprir quando falamos e pensamos. O pastor, que protege crenças sagradas; o advogado, que argumenta em defesa de seu ponto de vista buscando falhas no raciocínio do outro; e o político, que quer ganhar corações e mentes. Ele nos convida a assumir, no lugar de todos esses, o modo cientista - que para ele é um estado de espírito.

"Entramos no modo cientista quando buscamos a verdade: fazemos experimentos para testar hipóteses e encontrar conhecimento. (...) As hipóteses pertencem à nossa vida tanto quanto aos laboratórios". (p.27).

O "modo cientista" ajuda a delinear alguns rituais que consubstanciam uma liderança para a aprendizagem:

- Observação: antes de sair fazendo, desenvolver um olhar analítico e crítico ao objeto do trabalho, acionando conhecimento interno e externo. Melhor ainda se isso puder ser feito coletivamente. A matriz CSD organiza as certezas, suposições e dúvidas acerca de algo, e é muito útil nesta fase. Especialmente para compartilhar conhecimento e separar o que é fato e o que é inferência. O líder, além de delimitar tempo e espaço para a realização desse ritual, pode facilitá-lo, fazendo perguntas que ajudem a emergir os diferentes pontos de vista.

- Desenhar hipóteses: e criticá-las no time. É possível construir as hipóteses em conjunto, ou você como líder pode trazer alguns caminhos possíveis e pedir para as pessoas criticarem. Algumas vezes a decisão final precisa ser do líder, em especial quando todos os caminhos envolvem riscos, mas criando esses espaços você não apenas pode enxergar detalhes e novas opções, como também desenvolve as pessoas ao compartilhar critérios de tomada de decisão e outras informações do contexto maior do projeto. Ouvir, ouvir, ouvir ativamente, buscar a divergência, antes de emitir o "veredito final".

- Fazer experimentos: com critérios de observação e acompanhamento constante, interessando-se pelas descobertas do processo. Criar ocasiões para que pessoas com atribuições diferentes compartilhem seus métodos e achados.

- Sistematizar e compartilhar conhecimento: celebrar as entregas e ritualizar os aprendizados, tanto dos acertos quanto dos erros. Dissecar o que foi feito e revelar a complexidade. O que é "óbvio" para um, pode não ser "evidente" para outro.

"Quando estamos no modo cientista nos recusamos a deixar que nossas ideias se transformem em ideologias", diz Adam Grant em uma outra frase inspirada (2021, p. 32).

Em meu trabalho com líderes, quando aprofundamos nas discussões e nas reflexões, percebo sempre uma grande angústia. De forma geral, percebem que o modo comando e controle não serve mais, mas não sabem como fazer diferente, na prática. Nesse momento, acho sempre importante lembrar que não somos nós que somos insuficientes ou inadequados: a transformação é cultural (no sentido amplo), novos valores estão se consolidando e novas formas de fazer precisam ser incorporadas para que eles virem realidade.

Fazemos parte da construção de novos paradigmas. Colocar-se no modo experimentação - no modo aprendizagem! - e falar sobre isso, vulnerabilizando-se, é o único jeito sustentável de fazer essa transformação.

A boa notícia é que essa forma de agir que construirá o futuro, questionadora e um tanto rebelde, faz parte da humanidade há muito tempo, mas foi sufocada pela nossa necessidade de certezas e eficiência.

Se começamos com uma citação da segunda metade do Século XX, vamos voltar a uma que eu amo e que remete ao final do XIX:

"Nem sempre sou da minha opinião."

Atribuída a Paul Valéry

* * *

Ilustração da capa: Nishant Choksi

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Liderar para a Aprendizagem - O Futuro das Coisas

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"Liderança e aprendizagem são indispensáveis uma à outra". Essa não é uma citação da Harvard Business Review, da Forbes ou da revista do MIT. E...

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Diversidade, inclusão e vieses inconscientes | Cristina Kerr | TEDxFAAP

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Why Diversity Matters | Katherine Phillips | Talks@Columbia

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Why good leaders make you feel safe | Simon Sinek | TED

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Novas lentes para enxergar futuros possíveis e criar presentes desejáveis.

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Vídeo: ESG - O que essa sigla significa e por que ela é tão importante para as empresas?

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A sigla é o conjunto de práticas ambientais, sociais e de governança realizadas por empresas. Saiba o que significa cada tema e por que é importante para o negócio.

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5 ways to lead in an era of constant change

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Who says change needs to be hard? Organizational change expert Jim Hemerling thinks adapting your business in today’s constantly-evolving world can be invigorating instead of exhausting. He outlines five imperatives, centered around putting people first, for turning company reorganization into an empowering, energizing task for all.

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O anglicismo "disrupção" se tornou palavra de ordem no mundo dos negócios. Refere-se à inovação que cria um novo mercado ou modelo de negócio e, assim, tira do jogo os competidores já estabelecidos. Por exemplo: as fotos digitais, que todo mundo adora compartilhar, foram uma disrupção que derrubou a Kodak. Milhões de pessoas também se beneficiam da comodidade do Uber, mesmo que isso tenha "disruptado" os taxistas.

Não surpreende, portanto, que muita gente acabe vendo a disrupção como sinônimo de inovação. Diversos artigos mostram como ter sucesso sendo um inovador disruptivo, e líderes são alertados para o risco de a disrupção estar à espreita na próxima esquina e aconselhados a ser disruptivos como única forma de sobreviverem e crescerem em seu setor de atividade e em sua empresa.

Mas será que a disrupção é a única forma de inovar e crescer? Ou, mesmo, será que é a melhor forma? Nossas pesquisas e análises ao longo de três décadas indicam que a resposta a essas perguntas é não.

O fato é que o foco na disrupção leva as empresas a ignorar outro elemento de inovação e crescimento até mais importante. É o que chamamos de criação não disruptiva, que oferece novas perspectivas e evidencia o imenso potencial de abertura de novos mercados - sem destruição.
Como a destruição criativa virou praticamente um sinônimo de inovação
Tendo em conta que existe criação sem destruição, e que este tipo tem muito mais benefícios, por que a ideia custosa da inovação que destrói viralizou? Para responder a essa questão, precisamos revisitar a teoria do economista austríaco Joseph Schumpeter, responsável por colocar a destruição criativa no mapa. Na definição de Schumpeter, destruição criativa ocorre quando uma inovação cria um novo mercado que tira o lugar de uma tecnologia, produto ou serviço existentes. Isso, argumentou Schumpeter, é o que está na essência do crescimento econômico. Vários estudos sobre "disrupção" ecoam esse insight de Schumpeter e o mais conhecido deles é sobre a tecnologia disruptiva - que se desdobrou em inovação disruptiva.

A destruição criativa ocorre quando um produto (ou serviço ou tecnologia) superior destrói um produto-padrão. Já a inovação disruptiva sempre começa com a chegada de um produto inferior diferente numa ponta de um mercado - como não ameaça o mainstream, os players tendem a ignorá-la. A disrupção mesmo ocorre quando esse produto cruza a fronteira do inferior para o superior e, ao fazê-lo, atrai clientes tradicionais, tirando o lugar das empresas até então líderes e criando novos mercados.

O insight fundamental da inovação disruptiva é que, diferentemente do que sugere Schumpeter, o produto não precisa ser superior; ele atua como um cavalo de Troia, disfarçado em sua inferioridade inicial, não ameaçadora. Assim, as empresas estabelecidas ignoram novos entrantes até que seja tarde.

Destruição criativa e inovação disruptiva são conceitos distintos, portanto. O que há de comum aos dois é seu foco no eventual deslocamento de players existentes por novos players, e a ideia de que a disrupção é uma fonte-chave de crescimento. Tais semelhanças acabaram gerando a confusão entre inovação e destruição.
ENTENDENDO A CRIAÇÃO NÃO DISRUPTIVA
Embora a definição seja nova, criações não disruptivas sempre fizeram parte do mundo dos negócios. Por exemplo: antes dos raios X, o que havia? Nenhum mercado preexistente, apenas cirurgiões que operavam sem saber o que encontrariam. E antes da aspirina? Fitoterápicos, na maioria feitos em casa a partir de receitas das avós. O Viagra, o post-it e o serviço de consultoria ambiental também são ótimos exemplos de criação não disruptiva, assim como, mais recentemente, os serviços online de encontros, o crowdfunding e os acessórios para smartphone. Em todos esses casos, o "bolo" a ser dividido aumentou sem que negócios ou mercados existentes precisassem ser destruídos.

Como esses exemplos ilustram, quando observamos as coisas pela lente da criação não disruptiva, rapidamente percebemos que esse conceito está em tudo ao nosso redor. Basta ver a evolução histórica do North American Industry Classification Standard, lista de produtos industriais publicada pelo U.S. Census Bureau. Desde 1997, tem sido revisado várias vezes, para se manter no ritmo de criações, recriações e expansão da atividade industrial. Nas versões mais recentes do documento, embora a disrupção desempenhe um papel importante, categorias inteiramente novas também foram criadas por conta do surgimento de atividades e mercados totalmente novos e não disruptivos.
ONDE ESTÃO OS PROBLEMAS
Em apenas nove anos, cerca de 75 milhões de pessoas passaram a usar os serviços da Uber. O sucesso da empresa, no entanto, deu-se às custas dos motoristas de táxi. Em Nova York, por exemplo, uma licença de táxi custava caro, mas era vista como sinônimo de aposentadoria tranquila. Depois da Uber, seu valor despencou de mais de US$ 1 milhão para algo perto de US$ 175 mil. Seis motoristas de táxi se suicidaram e os ganhos com a atividade caíram mais de 20%.

A disrupção da fotografia digital teve um impacto profundo na cidade de Rochester, no estado de Nova York, onde ficava a sede da Kodak. Foram perdidos 55 mil empregos na cidade e isso acarretou perdas também para vendedores, varejistas, prestadores de serviços e até mesmo organizações sem fins lucrativos.

A disrupção impulsiona o crescimento e cria valor significativo para o usuário final, mas impõe dores à sociedade. Traz necessariamente um trade-off. Sempre que a criação e a destruição de um mercado estão diretamente ligadas, o fechamento de empresas e a perda de empregos são subprodutos do processo. Já a criação não disruptiva quebra esse trade-off. Ela expande o "bolo" da economia e é uma abordagem de inovação com saldo positivo, em contraste com a característica de soma zero da disrupção.

A ascensão da quarta revolução industrial, com máquinas inteligentes ocupando muitas posições de trabalho destinadas aos seres humanos, torna ainda mais imperativo ir além do trade-off da disrupção, entre criação e destruição de mercados.

Um estudo da University of Oxford, da Inglaterra, prevê que, em 20 anos, metades dos empregos nos Estados Unidos correrão o risco de serem eliminados pela automação. Para absorver todo esse capital humano, novas posições precisarão ser criadas - e não o poderão ser às custas de outros empregos. A criação não disruptiva, porém, pode desempenhar um papel-chave nessa evolução. Diferentemente do que acontece com a disrupção, ela permite que as empresas busquem o crescimento sem impor custos às comunidades.
VANTAGENS DO NOVO OLHAR
Atualmente, muitas empresas concentram esforços no que pode levá-las a romper com os mercados existentes. Isso estreita sua visão e as cega para o potencial das inovações não disruptivas capazes de criar novos mercados. Tanto para as companhias estabelecidas como para as startups, a abordagem não disruptiva traz duas vantagens:

Faz com que a execução seja emocional e politicamente mais fácil. Todas as empresas querem inovar. Mas as companhias tradicionais enfrentam grandes obstáculos quando pegam o caminho da disrupção, porque, muitas vezes, isso significa destruir seu próprio negócio. O medo de perder o emprego ou status dentro da organização pode fazer os gestores sabotarem os projetos disruptivos, por exemplo.

Muitos esquecem que foi a Kodak que criou a primeira câmera digital. E que, como essa inovação prejudicaria seus negócios de filmes fotográficos, a empresa se viu diante de conflitos emocionais e políticos intransponíveis, o que evitou que a mudança se concretizasse.

A criação não disruptiva abre uma rota menos ameaçadora até a inovação. Ela não ameaça diretamente a ordem vigente ou pessoas que ganham a vida com base no negócio existente. Ao basear seus esforços em um contexto mais amplo, que envolve tanto a inovação disruptiva como a criação não disruptiva, as empresas tradicionais podem fazer uma gestão mais efetiva da política organizacional e da ansiedade das pessoas.

Contrapõe-se à disrupção. A criação não disruptiva pode ser uma forma eficiente de responder à disrupção que surge no mercado. Quando as viagens de navio foram desbancadas pelos aviões, por exemplo, a companhia de transporte marítimo Cunard Line não conseguiu enxergar como competir com a velocidade e a conveniência das viagens aéreas. Depois de duas tentativas malsucedidas de entrar no novo setor, a Cunard deu uma guinada não disruptiva de mercado: lançou um serviço de férias de luxo no mar.

Ao converter a viagem marítima, até então um simples meio de transporte, em uma experiência de férias, a Cunard abriu caminho para o surgimento do setor de cruzeiros de turismo, 40 anos atrás. Assim, deu origem a um setor de US$ 120 bilhões de faturamento anual, que emprega mais de um milhão de pessoas no mundo.
NOVOS MODELOS PARA CRESCER
Cada abordagem de inovação envolve um equilíbrio diferente entre inovação disruptiva e criação não disruptiva para se alcançar o crescimento desejado. Listamos algumas a seguir:

Evitar o conflito com os grandes. Quando as empresas, especialmente as startups, preparam-se para uma ação disruptiva em relação a um mercado existente, geralmente precisam enfrentar as companhias líderes do setor e contar com mais recursos financeiros de marketing.

Embora a imprensa sempre faça parecer que Davi vence Golias, a verdade é que o gigante se sai vitorioso com frequência muito maior. Você realmente quer ficar cara a cara com líderes bem-preparados? Talvez. Essa é uma forma de fazer as coisas. Mas você não precisa necessariamente optar por esse caminho. Oportunidades de criação não disruptivas emergem de modo tão significativo quanto, e todas as empresas - estabelecidas e startups - seriam pouco sábias se as ignorassem.

Evitar conflitos com grupos sociais e agências governamentais. Quando os custos sociais acarretados pela disrupção se tornam muito grandes, grupos sociais e agências governamentais frequentemente passam a exercer pressão contra a inovação - por exemplo, impondo-lhe tributos. Lembre como em diversas cidades há tentativas de impor regulamentações e penalidades à Uber.

Uma vez que a criação não disruptiva não elimina negócios existentes e nem afeta negativamente a vida das pessoas, acarreta custos mínimos para a sociedade e possibilita que as empresas também não precisem lidar com essas questões.
VISÃO EXPANDIDA
Vivemos o momento certo para ter uma visão mais ampla sobre inovação. Precisamos ter um modelo que contemple tanto a disrupção como a criação não disruptiva, uma vez que são mecanismos complementares de crescimento.

Que estratégias de inovação nos orientam para a disrupção e quais indicam a criação não disruptiva? Nossos estudos sugerem que a resposta depende do tipo de questão que a empresas querem enfrentar quando lançam suas estratégias de inovação.

Há três formas básicas de buscar a inovação.

As empresas podem:

* Oferecer uma solução não pensada antes, que represente uma ruptura, para um problema já existente no setor.

* Identificar e resolver um problema novo ou explorar uma nova oportunidade.

* Redefinir um problema já existente no setor e resolvê-lo.

Agora, vamos avaliar como cada uma dessas abordagens leva a um equilíbrio diferente entre a inovação disruptiva e não disruptiva:

Oferecer uma solução não pensada antes, que represente uma ruptura, para um problema já existente no setor. Essa abordagem atinge diretamente as empresas já estabelecidas. No caso da indústria fonográfica, por exemplo, o CD foi uma solução disruptiva em relação aos LPs e às fitas cassete. O problema era como melhor armazenar e reproduzir gravações de músicas.

Na comparação com o que havia antes, o CD oferecia o "som perfeito para sempre" e a comodidade de passar de uma faixa para outra sem ruídos ou interrupções. O CD era uma solução tão boa que rapidamente substituiu as demais mídias.

Mas, então, a Apple lançou seu MP3 player,

o iPod, oferecendo uma nova solução disruptiva para o problema de como armazenar e reproduzir música. Novamente as pessoas correram para substituir a antiga tecnologia pela nova. Mais recentemente, o mesmo papel passou a ser desempenhado pelos smartphones.

Em cada um desses casos, o produto existente - e geralmente o respectivo negócio - tem sido substituído por meio da disrupção. Portanto, o principal efeito do desenvolvimento de uma solução de ruptura para um problema já existente de determinado segmento de atividade é a disrupção e a substituição das opções antigas pela novas. Dessa maneira, os mercados existentes são recriados a partir do que é fundamental, gerando novas demandas e novo crescimento.

Identificar e resolver um problema novo ou explorar uma nova oportunidade. Na outra extremidade, encontramos a criação não disruptiva. Empresas que identificam e resolvem novos problemas, ou exploram novas oportunidades, criam mercados novos para além das fronteiras de seu segmento, em vez de se "alimentarem" das bordas e até mesmo do centro dos mercados existentes.

O Viagra identificou e resolveu um problema que não havia sido enfrentado antes, capturando toda uma nova demanda. O programa de TV Vila Sésamo, muito antes, criou uma nova oportunidade e abriu caminho para programas que combinam educação e entretenimento para crianças, sem substituir as escolas infantis ou as bibliotecas.

Em vez de buscar respostas melhores para problemas conhecidos, essa abordagem leva as empresas a fazer perguntas: há problemas novinhos em folha que possamos solucionar? Há novas oportunidades a desbravar?

Quando mudam as questões, também mudam os caminhos vislumbrados para criar novos mercados e crescimento.

Vejamos o caso de uma criação não disruptiva recente, de duas empresas fundadas por profissionais graduados no Insead. Mais e mais estudantes de todo o mundo estudam fora de seus países. Porém, na maioria dos países que visitam, eles têm dificuldade em obter financiamento para seus estudos sem um fiador local com um sólido histórico de crédito. Muitos, então, desistem do sonho de estudar fora.

A Prodigy Finance, no Reino Unido, e a MPower Financing, nos Estados Unidos, resolveram enfrentar esse problema, que já durava muito tempo e nunca tinha sido abordado. Criaram um novo modelo em que os estudantes não precisariam mais de um fiador local para conseguir financiamento, pois passavam a ser avaliados por seu próprio mérito - o desempenho acadêmico e o potencial de ganhos futuros, quando concluíssem os estudos.

Ao solucionar um problema que nunca tinha sido atacado, a Prodigy e a MPower passaram a oferecer a muitos estudantes os recursos para alcançar seus sonhos e, ao mesmo tempo, criaram um novo mercado. A Prodigy já concedeu empréstimos num total de US$ 690 milhões para estudantes de 130 países, e recentemente levantou US$ 1 bilhão em investimentos.

Redefinir uma problema já existente no setor e resolvê-lo. As estratégias de inovação que adotam essa abordagem levam tanto à inovação disruptiva como à criação não disruptiva. A redefinição do problema possibilita a uma organização questionar pressupostos antigos e mudar as fronteiras do setor de atividade de maneiras criativas.

Vejamos o caso do Wii da Nintendo. Ele redefiniu um problema antigo do setor de consoles, relacionado à qualidade gráfica dos vídeos. Foi de como ter o vídeo mais rápido e de maior resolução para como disponibilizar um console fácil de usar que combinasse o movimento físico dos esportes com jogos voltados para toda a família.

Os games do Wii eram fáceis de entender e de jogar, e eram operados por movimento, não só pelo apertar de botões. Desse modo, o Wii atraiu uma fatia da demanda pelos consoles de videogames existentes, criando um elemento de disrupção, mas também expandiu o setor de modo não disruptivo, alcançando um contingente de pessoas - de crianças a idosos - que nunca havia jogado videogames.

O Cirque du Soleil fez algo semelhante ao combinar o melhor do circo com o melhor do teatro e da dança. Criou assim um novo mercado no espaço entre essas duas formas de entretenimento, atraindo parte da demanda de cada uma delas, mas também aumentando o mercado circense com um novo público - incluindo adultos sem filhos que provavelmente não frequentariam um circo tradicional.

Fica evidente, portanto, que oferecer uma solução disruptiva impulsiona a criação disruptiva, enquanto explorar um problema novo leva à criação não disruptiva. Redefinir e resolver uma questão preexistente envolve elementos de criação disruptiva e não disruptiva.
No Brasil, Não gostamos de destruir
Por Valter Pieracciani

Enquanto estudiosos concentram-se inutilmente na discussão sobre onde se situa a fronteira entre a inovação incremental e a radical, discorrendo na areia movediça da conceituação da inovação, W. Chan Kim e R. Mauborgne rompem a abordagem biunívoca e descortinam a ideia de que a inovação radical não obrigatoriamente tem de destruir empregos e negócios. Fazem isso com a mesma objetividade e brilhantismo com que criaram o conceito de oceano azul - ou seja, dão forma a algo que sabíamos, mas não explorávamos o bastante.

Tomar consciência dessa outra perspectiva no campo da inovação é especialmente importante para os inovadores brasileiros e para o Brasil. Vivemos um momento paradoxal: ao mesmo tempo em que ocorre uma suposta aceleração do movimento da inovação, a atitude inovadora é vista às vezes como o bicho-papão que ameaça de modo concreto o emprego, liquida estabelecimentos e destrói negócios. No caso do varejo, por exemplo, entre os anos de 2015 e 2017 cerca de 223 mil pontos de venda fecharam as portas, segundo estudo da Confederação Nacional do Comércio (CNC). Muitos atribuíram os três anos de resultados ruins ao comércio eletrônico e passaram a ver as inovações tecnológicas como a encarnação do mal, não dando a importância necessária às profundas mudanças socioculturais que vivemos e à própria recessão brasileira. A embasar essa tese de que a tecnologia pode ser perturbadora, inclusive há a história de um dos maiores inovadores de toda a história da humanidade, o brasileiro Alberto Santos Dumont, que, conforme se crê, suicidou-se após ver sua criação usada como arma para destruição.

O Brasil está à frente de muitos países do mundo no que se refere a novos problemas a resolver e oportunidades a aproveitar, em especial na base da pirâmide. A PagSeguro, bilionária empresa brasileira, mudou a realidade dos pequenos comerciantes que sonhavam com o dinheiro de plástico, mas não tinham como arcar com o aluguel das máquinas, sem com isso destruir o mercado dos meios de pagamentos. A criação do tanquinho no Brasil não canibalizou os negócios da linha branca, e sim deu a muitos a possibilidade de lavar roupas com mais conforto do que apenas utilizando o tanque tradicional. A minimáquina Brastemp para roupas íntimas contemplou um hábito da

mulher brasileira sem roubar mercados das máquinas grandes.

O conceito de criação não disruptiva é especialmente caro a consultores com preocupação social e propósito, que não apreciam o sabor amargo da destruição. Também é valioso para governos conscientes da necessidade de prover políticas públicas e incentivos para a inovação, porém igualmente preocupados em assegurar o emprego e o desenvolvimento social. Pode-se, ao inovar, ter foco nos efeitos que a inovação acabará causando na sociedade e no mundo dos negócios. Em seu artigo, Kim e Mauborgne chamam a atenção para o fato de que há espaço para fomentar e realizar uma inovação radical não disruptiva - sim, essas palavras podem ser usadas juntas - que gere prosperidade e aproveite as mudanças socioculturais para produzir riqueza e empregos, e ocupar novos espaços sem destruir os atuais.

É possível que o economista Joseph Schumpeter (1883-1950), considerado talvez o pai da inovação, se decepcionasse ao ver cair por terra sua verdade absoluta de destruição criativa. Pablo Picasso também, pois afirmava que cada uma de suas obras destruía as anteriores, mas a verdade boa é que podemos produzir inovação em um contexto de abundância no qual ter uma maior fatia de um bolo não significa necessariamente que sobrará menos para os demais. Afinal, risco, destruição e incertezas nunca fizeram parte do DNA do brasileiro e, quem sabe, olhando sob esse ângulo, consigamos promover a inovação no Brasil de maneira menos controversa e mais rápida. Precisamos realmente disso.

*Valter Pieracciani é fundador e CEO da Pieracciani Consultoria em Inovação, que fez o case Moderninha, da PagSeguro, entre outros.
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES PARA INOVAR
O que faz alguns líderes serem eficientes na identificação de novos problemas a resolver ou de novas oportunidades a explorar? Nossas pesquisas indicam que eles enxergam a inovação de um modo distinto dos demais. E seguem fundamentalmente três passos:

1. Eles tendem a analisar profundamente questões urgentes, mas negligenciadas, em pauta no mundo, em seu setor de atividade ou mesmo relacionadas com sua vocação.

Essa preocupação intensa é um indicador relevante de que a questão tem importância central, e o fato de as pessoas e as organizações estarem incomodadas sugere uma porta de entrada para um problema ainda não enfrentado ou para uma nova oportunidade.

Muhammad Yunus, fundador do Grameen Bank, desejava, de maneira apaixonada, reduzir a pobreza em seu país, Bangladesh. Ele observou como as pessoas mais pobres realmente aspiravam melhorar de vida, mas não tinham o mínimo para fazer coisas que pudessem vender, por exemplo. De modo semelhante, os fundadores da Prodigy e da MPower, das quais já falamos, enxergaram como obstáculos desnecessários ao financiamento estavam impedindo que estudantes completassem seus cursos no exterior.

Faça-se esta pergunta simples, mas profunda: com que questão urgente, mas negligenciada, você se preocupa profundamente, e é enfrentada pelas pessoas e organizações em seu setor de atividade ou em sua área de vocação?

2. Eles pensam em quais organizações, ou segmentos, normalmente lidariam com o problema ou aproveitariam a oportunidade, e descobrem por que não fizeram isso.

Entender a razão de uma questão ser negligenciada oferece pistas sobre o que sua inovação deve "atacar" para abrir um mercado não disruptivo.

À medida que buscou entender porque as pessoas pobres de áreas rurais não conseguiam empreender, Yunus observou que o desafio central não era a preguiça ou o desperdício de esforço, mas a falta de acesso a capital. Isso se configurou um problema que pertenceria aos bancos, que tratavam as populações pobres das áreas carentes como "não consumidores", uma vez que elas não possuíam renda estável.

Por um caminho semelhante, os fundadores da Prodigy e da MPower descobriram que os bancos não viam os estudantes estrangeiros como potenciais clientes. Tradicionalmente, o crédito tem sido algo local, que não cruza fronteiras.

3. Eles buscam novas tecnologias, plataformas e/ou metodologias que possibilitem resolver o problema identificado ou explorar a nova oportunidade com alto valor e baixo custo.

A Prodigy e a MPower, descobriram, por exemplo, que tecnologias de análises de dados recentes poderiam levar a formas inéditas de avaliar crédito. Com essas tecnologias, ficou mais fácil medir a demanda pelo futuro campo de trabalho do estudante, conferir valor a diferentes graduações acadêmicas e avaliar o potencial de um recém-formado.

Yunus também criou um novo método para determinar quando o crédito vale a pena, baseando os microempréstimos concedidos pelo Grameen Bank nos estreitos vínculos sociais das comunidades pobres de áreas rurais. Entre esses vínculos, destacam-se o parentesco e o poder de pressão do grupo.

A mensagem é: pense em como pode utilizar sua criatividade e os avanços tecnológicos mais recentes para solucionar problemas ou explorar oportunidades que antes eram vistas como algo fora do alcance, quando considerados os meios e métodos convencionais.
ÁREAS PROPENSAS À CRIAÇÃO NÃO DISRUPTIVA
Nossas pesquisas revelaram numerosas áreas que já se encontram maduras para a criação não disruptiva, com base nos três espaços de oportunidades descritos aqui. Muitas se encaixam no que chamamos de economia social e humana. Incluem bem-estar mental e emocional, cibersegurança, proteção da privacidade, capacitação de pessoas em risco de serem substituídas por máquinas inteligentes e atendimento às necessidades daqueles que se encontram na base da pirâmide financeira.

À medida que a população mundial continua a crescer, em um ambiente cada vez mais industrializado, a demanda energética, as emissões de dióxido de carbono (CO2) e a geração de lixo propõem vários tipos de novos problemas. Essas questões também oferecem oportunidades não disruptivas de criar um mundo mais sustentável no presente e para nossos filhos. As mudanças demográficas, como o envelhecimento da população mundial e a crescente urbanização, igualmente trazem desafios e oportunidades. Como gerar engajamento intelectual e social com aqueles que estão fora de nosso círculo de relacionamentos? Que tipo de cuidados podem ajudar as pessoas a viver mais, com saúde e energia?

À medida que as inovações continuam a se traduzir em novos hábitos, preferências e conhecimentos, é esperado que novas necessidades, novos problemas e novas oportunidades surjam - continuamente.

As empresas, os governos e todas as organizações vêm contando demais com a disrupção para chegar às inovações de que precisam a fim de impulsionar os avanços da sociedade. Agora é hora de construir políticas e oferecer incentivos ao desenvolvimento de criações não disruptivas, capazes de beneficiar todos os stakeholders que compõem a sociedade.

Quando nos voltamos aos muitos desafios que nosso planeta e as pessoas enfrentam, fica claro que são necessárias novas soluções estratégicas. Um modelo que coloque no mesmo plano as iniciativas não disruptivas e a disrupção possibilitará desencadear uma nova onda de crescimento e um alinhamento mais adequado entre os objetivos das empresas e da sociedade. Essa visão expandida nos dá a chance de realmente melhorar o mundo. Precisamos aproveitar.

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O anglicismo "disrupção" se tornou palavra de ordem no mundo dos negócios. Refere-se à inovação que cria um novo mercado ou modelo de negócio e, assim, tira do jogo os competidores já estabelecidos. Por exemplo: as fotos digitais, que todo mundo adora compartilhar, foram uma disrupção que derrubou a Kodak.

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Como criar a melhor empresa para trabalhar | Cauê de Oliveira |

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Como criar a melhor empresa para trabalhar | Cauê de Oliveira |

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Como criar a melhor empresa para trabalhar | Cauê de Oliveira | TEDxSaoPauloSalon

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Translator: Felipe Maschio

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Como criar a melhor empresa para trabalhar | Cauê de Oliveira | TEDxSaoPauloSalon

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Mês do Orgulho LGBTQIAP+ | A Importância de Aliados no Ambiente de Trabalho

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Mês do Orgulho LGBTQIAP+ | A Importância de Aliados no Ambiente de Trabalho

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Artigo muito bacana sobre a importância de aliados dentro do ambiente de trabalho.

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In 2011, Susan Wolford, a Los Angeles-based wealth advisor for Morgan Stanley, got an extraordinary referral. The beneficiary of a large estate wanted to meet with her to discuss managing her investments specifically because Wolford was accredited in domestic-partner tax and estate planning - and openly gay. The potential client made it very clear that "she wants someone who might deal with her and her partner in an all-encompassing way," the referring attorney told Wolford. Wolford's consultancy earns one percent on assets it manages, so the client's decision to go with her group amounted to a substantial sum - quite a testament to the power of being out in the workplace.

Corporations and individuals are increasingly embracing lesbian, gay, bisexual and transgender (LGBT) status as an emerging career asset. The United States Congress is also moving to endorse the value of "out." This past April, bipartisan coalitions in the House and Senate introduced a new version of the Employment Non-Discrimination Act (ENDA) that would prohibit job discrimination based on sexual orientation and gender identity. The Senate is scheduled to begin discussions on the bill in early July.

Recent research from the Center for Talent Innovation, a New York-based think tank where I serve as president, details the benefits of an inclusive work environment. For lesbian, gay, bisexual and transgender (LGBT) employees, feeling comfortable about being out at work opens up access to business opportunities like Wolford's as well as platforms on which to exercise leadership. In addition, CTI survey results found that 15% of men and 10% of women believe they've expanded their networks thanks to their LGBT status. By joining internal employee resource groups or participating in LGBT fundraisers or philanthropic endeavors, they were able to mingle with senior leaders they might otherwise never have met and leverage those relationships.

Most important, out employees are better able to gain the attention and advocacy of their superiors. Sponsorship, as we've explained in HBR articles and blogs, lends enormous traction to any ambitious person's career. Among LGBT individuals, those without powerful backers, whether heterosexual or gay themselves, are far more likely to feel stalled in their careers, unrecognized for their talents, and lacking in career development opportunities. By contrast, those with sponsors are much more likely to report that they are being promoted quickly, are satisfied with their rate of promotion, and are moving up through the hierarchy of their industries.

LGBT employees aren't the only beneficiaries of an inclusive workplace; employers benefit, too. In 2012, LGBT adults in the U.S. represented $790 billion in total buying power, making them a market force companies can't afford to overlook. Inclusive companies find that publicizing their support of LGBT equality boosts their standing among consumers across the board: 71% of LGBT adults said they are likely to remain loyal to a brand they believe to be very friendly to the LGBT community even when less friendly companies may offer lower prices or be more convenient. Further, three-quarters of heterosexuals and 87% of LGBTs said they would consider choosing a brand known to provide equal workplace benefits.

Yet despite advances in workplace acceptance, over 40% of LGBT workers remain closeted at the office.

And even though LGBT employees, both in and out of the closet, are every bit as ambitious and motivated to succeed as their heterosexual peers, because closeted LBGT employees feel so much more dissatisfied with their career paths, they are much more likely to have one foot out the door. CTI research found that those who are unhappy with their rate of promotion or advancement are at least three times more likely than those who are satisfied to plan to leave their company within the next year. LGBTs who feel isolated at work - in other words, closeted LGBT employees burdened with the daily stress of keeping their private life secret from their colleagues - are 73% more likely than their out peers to say they intend to jump ship within the next three years.

What makes work a place where LGBT talent can thrive? Allies - people who support or work as LGBT advocates - play a decisive role in creating an open community where individuals are comfortable being themselves. In fact, 24% of LGBT workers surveyed attribute their decision to come out professionally to a strong network of allies. However, although the ally phenomenon is widespread and growing, few men and women qualify as "active allies," that is, those who openly support LGBT colleagues at work.

Increasing those percentages is directly tied to the growth of the out LGBT population and the war for talent. As more people come out, more of the heterosexuals who know them wish to lend their support. One of the driving forces for allies voicing their support is the realization that LGBT high-performers simply won't stay with a company that doesn't make them feel welcome.

"If we want to recruit and retain the best talent out there, we have a responsibility to make this a place where everyone feels comfortable," says Eric Jordan, an active ally at Goldman Sachs, whose CEO, Lloyd Blankfein, became Wall Street's highest-ranking ally when he created a video in support of same-sex marriage in early 2012. "Along with being the right thing to do, the business case for diversity is real and we want to be able to attract and keep the best people."

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Why LGBT Employees Need Workplace Allies

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In 2011, Susan Wolford, a Los Angeles-based wealth advisor for Morgan Stanley, got an extraordinary referral. The beneficiary of a large estate wanted to meet with her to discuss managing her investments specifically because Wolford was accredited in domestic-partner tax and estate planning - and openly gay.

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Artigos sobre trabalho remoto, escritórios flexíveis e liderança

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Artigos sobre trabalho remoto, escritórios flexíveis e liderança

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Tudo o que sua empresa precisa para crescer

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Artigos sobre trabalho remoto, escritórios flexíveis e muito mais

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Podemos pensar que temos características mais acentuadas que outras, mas o ideal é ajustar nosso comportamento de estilo conforme a situação.

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Data Driven: 5 passos para ser um líder orientado a dados

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Data Driven: 5 passos para ser um líder orientado a dados

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Como ser um líder data driven e tomar decisões estratégicas com base na análise e interpretação dos dados.

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Ser um líder comercial data driven é aplicar uma abordagem orientada a dados, ou seja, tomar decisões estratégicas com base na análise e interpretação dos dados.

Uma liderança comercial orientada a dados permite que as equipes de vendas analisem e organizem seus dados com o objetivo de atender melhor seus clientes e possíveis compradores.

Ao usar dados para orientar suas ações, a equipe comercial pode, ainda, contextualizar e personalizar sua comunicação com os compradores para uma abordagem mais centrada no cliente.

A questão é: como se tornar um líder comercial orientado a dados? Como implementar essa mentalidade data driven na equipe de vendas?

É o que vamos descobrir!

1. Por que ser um líder comercial orientado a dados?

2. 5 passos para se tornar um líder data driven

3. Infográfico exclusivo com dicas da Harvard Business Review para fazer sua equipe abraçar de vez a mentalidade orientada a dados.

O que é data driven?

"Data driven é uma condição de negócios que adota e gerencia com sucesso os dados em todas as suas formas para alcançar a transformação digital, competir em análises ou tornar-se o primeiro da IA".
Harvard Business Review

Data driven é quando os dados são usados ​​para fortalecer a tomada de decisões e outras atividades relacionadas com eficiência e em tempo real. As características da orientação a dados incluem informações integradas de boa qualidade e automação - incluindo inteligência artificial (IA).

Ser ou tornar-se orientado por dados é uma resposta à grande transformação cultural e econômica promovida pela indústria 4.0.

Os dados impulsionaram e vão continuar alimentando a quarta revolução, apoiando novos recursos e potencial econômico - já que as empresas reconhecem que eles são cruciais para a competitividade e os usam para sobreviver e prosperar no mercado atual.

"No data driven, os dados são organizados e examinados com o objetivo de servir melhor os clientes e consumidores de uma organização."

Por que ser um líder orientado a dados?

Só de conhecer a definição do data driven, podemos ver que existem inúmeras razões para você se tornar um líder orientado a dados.

Separamos 5 delas abaixo:

Permite que você crie metas mais realistas

Um dos grandes desafios de liderar uma equipe comercial é conseguir criar metas que sejam - ao mesmo tempo - realistas e desafiadoras.

Estimativas e suposições não são confiáveis para a criação de metas que motivem a equipe a buscar resultados cada vez melhores, sem sugar toda a energia dos vendedores, concorda?

São os dados do histórico de volume/ticket médio das vendas, números de tarefas necessárias para concretizar uma venda, fatores como sazonalidade e desempenho individual de cada vendedor que vão orientar a definição da meta.

Em outras palavras, se quiser metas de vendas assertivas, precisa se tornar um líder comercial data driven.

Favorece tomadas de decisão mais assertivas e imparciais

Em um mercado saturado de informações, já não cabem tomadas de decisão baseadas em intuição.

Além disso, com o aumento crescente de recursos tecnológicos, o que não faltam são dados para serem analisadas e orientar as tomadas de decisões.
Ao se tornar data driven, você consegue analisar efetivamente os dados dos sistemas de vendas para basear suas decisões, orientando-se a partir de informações sólidas e fatos comprovados.

Onde investir a verba e o tempo da força de vendas

Quais abordagens são mais eficientes

Como aumentar as conversões

Quais propostas devem ser feitas.

Sem falar que, a orientação a dados evita que você acabe recorrendo a resoluções tendenciosas.

Liderar uma equipe orientada a dados compensa

Por fim, o papel dos dados na tomada de decisões é responder a perguntas como:

Melhora a eficiência do seu departamento comercial

Graças à sua capacidade combinar insights do segmento com pesquisas de mercado, os dados ajudam a identificar o que faz com que a concorrência seja mais eficiente.

Ser data driven também te ajuda a identificar falhas no seu departamento comercial e oportunidades de melhoria.

A orientação a dados é útil desde a identificação de deficiências nas estratégias implementadas no processo comercial até falhas na abordagem aos clientes ou argumentação de vendas desenvolvidas pelos vendedores.

Através de uma maior percepção do comportamento do cliente, a equipe de vendas pode tomar decisões de negócios baseadas em evidências.

Além disso, aproveitar os dados pode ajudar o time a aprimorar suas operações de vendas, gerar maior receita e melhorar continuamente.

Por fim, insights de vendas precisos e acionáveis ​​permite a você, líder comercial, elaborar estratégias de forma proativa, otimizando o processo de vendas.
Ao ser orientado a dados, portanto, você estará a par de processos, estratégias e atividades que são efetivos daqueles que não trazem um impacto positivo ou relevante.
Destaca claramente o que funciona do que não funciona

Ser data driven é acompanhar constantemente - e de perto - os dados e suas variabilidades.

Sem falar que estes resultados - sejam eles positivos ou negativos - ficam registrados e podem ser acessados sempre que for necessário, criando um histórico do que replicar e o que evitar.

Além de permitir uma compreensão melhor das razões que levaram ao sucesso ou ao fracasso dessas ações.

Facilita o monitoramento e aperfeiçoamento da equipe comercial

Ser data driven te ajuda, ainda, a empregar uma gestão mais eficiente da sua equipe comercial, facilitando o monitoramento do desempenho de cada membro individualmente.

Ao identificar, por exemplo, que um membro está baixando sua produtividade, você pode conversar com ele e entender qual habilidade precisa ser aprimorada.

É possível, também, analisar a equipe como um todo para entender se é necessário aplicar dinâmicas como o - simulações inspiradas em situações reais de vendas.

O monitoramento favorecido pela orientação a dados é útil, ainda, para desenvolver planos de desenvolvimento individual (PDIs) - o que aumenta o engajamento e a satisfação dos vendedores.

Afinal, eles se sentirão valorizados pela e se tornarão mais leais - o que pode impedi-los de migrar para outras empresas (e sabemos o quanto a rotatividade é alta nas equipes comerciais).

Além da orientação a dados, outros fatores são essenciais para ser um líder comercial de sucesso. Confira quais são eles baixando o e-book abaixo:

5 passos para se tornar um líder data driven

Agora você sabe o porquê de se tornar um líder orientado a dados. Mas, como efetivamente aplicar uma liderança data driven?

Ser data driven envolve contar com sistemas para processar os dados

1. Invista em tecnologia

Com o volume de dados que se acumulam, é praticamente impossível ser data driven sem ter o suporte da tecnologia.

Na verdade, o ser humano só consegue analisar 27% dos dados que coleta. Por outro lado, uma ferramenta pode processar e analisar uma infinidade de informações - além de apresentá-los de forma prática.

Você deve, portanto, saber escolher as ferramentas que farão parte da pilha de tecnologia da sua equipe. O ideal é que elas sejam integradas entre si.

A Leads2b integra toda a sua operação comercial, da prospecção ao pós-vendas

Uma opção melhor ainda seria implementar um sistema que abranja toda força de vendas, facilitando a comunicação entre os departamentos que a compõem, evitando informações duplicadas ou o isolamento de dados.

➞ Fica a dica: a Leads2b é, atualmente, a única plataforma do mercado que abrange o departamento comercial em sua totalidade: da análise de novas oportunidades até o pós-vendas.

Assim que a tecnologia, o treinamento e os protocolos estiverem implementados, os dados podem se transformar em ação.

2. Cultive dados sólidos e confiáveis

A fonte dos seus dados também precisa ser segura e confiável para você poder realmente se considerar data driven.

Para realmente ser data driven, você precisa dispor de dados de qualidade

Em vendas, dados desatualizados ou incorretos são um grande problema, fazendo com que os vendedores desperdicem tempo, impactando diretamente nos resultados financeiros das vendas e causando tomadas de decisões equivocadas.

Isso não somos nós que dizemos, são as estatísticas:

Implemente uma validação e enriquecimento de dados impecável

Para garantir a qualidade dos dados que você e sua equipe irão utilizar para basear suas ações, é fundamental realizar a higienização e o enriquecimento constantes desses dados.
Os dados sozinhos não podem impulsionar a inovação, mas a forma como eles são analisados, interpretados e implementados, sim.
Se sua equipe ainda não está familiarizada com esta prática, você pode orientá-los utilizando as dicas do e-book abaixo:

3. Seja orientado ao objetivo

Antes de iniciar um projeto de dados, portanto, você precisa estabelecer linhas de investigação, definir metas e decidir como vai recompensar o sucesso.

Ao abordar os dados, você deve se perguntar: "o que queremos alcançar? Qual é o ponto final? Como vamos chegar lá?"

Com as métricas definidas, você pode determinar como usar esses insights para aumentar a receita.

A partir daí, é preciso compartilhar o objetivo comum e garantir que todos os membros da equipe comercial adotem essa visão.

Assim que o projeto de dados estiver concluído, pode-se distribuir insights entre a força de vendas, para que todas as áreas do departamento comercial possam se beneficiar.

4. Torne os dados acessíveis

Após coletar e armazenar os dados nas devidas ferramentas, você precisa ter certeza de que eles estarão disponíveis para todos em sua equipe.

Para garantir uma cultura realmente orientada a dados, cada área da força de vendas deve se apropriar das informações de que precisam para tomar decisões relevantes.

Portanto, certifique-se de que os insights que você quer disponibilizar sejam de acesso conveniente e fácil de entender para todo o departamento comercial.

Por isso é tão importante optar por uma plataforma que abranja toda a força de vendas - ou, pelo menos, ferramentas que sejam integradas entre si, facilitando o acesso aos dados.

5. Ajude sua equipe a confiar nos dados

Superar o ceticismo da equipe de vendas requer uma abordagem que foque na construção de confiança.

Para encarar este desafio, você deve:

Criar transparência: ao fornecer transparência sobre os dados e como os insights são derivados, é bem mais fácil convencer os vendedores a confiar na análise.

Portanto, reserve um tempo não apenas para fornecer os resultados da análise de dados à equipe, mas também para oferecer recomendações finais à equipe de vendas e confirmar que eles confiam nelas.

Envolver seus vendedores: é essencial trabalhar com a equipe de vendas para determinar o que eles realmente precisam.

Procure pontos problemáticos que a orientação a dados possa ajudar a resolver, por exemplo, usar os dados para identificar o momento ideal para abordar questões como , quando falar sobre a concorrência ou ainda quais são os melhores horários para fazer ligações de vendas.

Começar simples: mesmo os programas de análise mais simples podem revelar insights, como ineficiências subjacentes nas estruturas da equipe e nos processos comerciais.

Essas percepções podem gerar grandes mudanças no modo como a equipe comercial se relaciona com os clientes.

Por isso, comece de forma simples e aumente com base em pequenos ganhos (conversão de aprimorada, por exemplo).

Isso ajuda os vendedores a se sentirem mais à vontade com os insights e a entender como os dados podem direcionar suas decisões.

Mostre o valor: mesmo que tenham outros objetivos, o que os vendedores realmente querem é vender mais, portanto, seja claro sobre como a análise pode ajudá-los a fazer isso.

Siga as dicas da Harvard Business Review para implementar a cultura data driven

Explique que as melhores ferramentas podem dar-lhes - e a você, como líder - uma visão mais clara, por exemplo, do desempenho individual em relação às metas e das oportunidades de melhorias na performance.

Dicas da Harvard Business Review para fazer sua equipe abraçar de vez a mentalidade orientada a dados

Conclusão

As decisões de negócios baseadas na intuição já não são suficientes no mercado atual - altamente competitivo.

Os desenvolvimentos tecnológicos e a disponibilidade de dados estão mudando a forma como os líderes de vendas gerenciam.

Por isso, a liderança comercial precisa ter certeza de que suas ações são informadas, funcionais e impactantes - o que só é possível com uma mentalidade orientada a dados.

E você, já iniciou seu processo para se tornar um líder comercial data driven?

Descubra como uma plataforma de vendas completa como a Leads2b pode apoiar seu projeto.

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Data driven: 5 passos para ser um líder orientado a dados

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Ser um líder comercial data driven é aplicar uma abordagem orientada a dados, ou seja, tomar decisões estratégicas com base na análise e interpretação dos dados. Uma liderança comercial orientada a dados permite que as equipes de vendas analisem e organizem seus dados com o objetivo de atender melhor seus clientes e possíveis compradores.

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Faça acontecer: mulheres, trabalho e vontade de liderar

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Faça acontecer: mulheres, trabalho e vontade de liderar

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As mulheres compõem hoje grande parte da força de trabalho no mundo. Mas ainda são os homens que dominam os cargos de liderança. Dos 195 países independentes no mundo, apenas dezessete são governados por mulheres. A porcentagem feminina em papéis de liderança é ainda menor no mundo empresarial. Isso significa que, quando se trata de tomar as decisões mais importantes para todos, a voz das mulheres não tem o mesmo peso. Neste livro absolutamente inspirador, Sheryl Sandberg investiga as razões de o crescimento das mulheres na carreira estar há tantos anos estagnado, identificando a raiz do problema e oferecendo soluções práticas e sensatas para que elas atinjam todo o seu potencial

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As mulheres compõem hoje grande parte da força de trabalho no mundo. Mas ainda são os homens que dominam os cargos de liderança. Dos 195 países independentes no mundo, apenas dezessete são governados por mulheres. A porcentagem feminina em papéis de liderança é ainda menor no mundo empresarial. Isso significa que, quando se trata de tomar as decisões mais importantes para todos, a voz das mulheres não tem o mesmo peso. Neste livro absolutamente inspirador, Sheryl Sandberg investiga as razões de o crescimento das mulheres na carreira estar há tantos anos estagnado, identificando a raiz do problema e oferecendo soluções práticas e sensatas para que elas atinjam todo o seu potencial. Eleita uma das dez mulheres mais poderosas do mundo pela revista Forbes, Sheryl encoraja as mulheres a sonharem alto, assumirem riscos e se lançarem em busca de seus objetivos sem medo. Ela acredita que um maior número de mulheres na liderança levará a um tratamento mais justo de todas as mulheres. A executiva faz uma autorreflexão sincera sobre os acertos e os erros de sua carreira, que, unidos a uma pesquisa vasta, resultaram neste livro escrito com humor e sabedoria. Faça acontecer é um manifesto feminino para homens e mulheres, fundamental para se pensar os impasses e as questões de gênero no mundo do trabalho. A edição brasileira inclui dados específicos da situação das mulheres no nosso país e conta com um prefácio da empresária Luiza Helena Trajano, presidente do Magazine Luiza. "As palavras de Sheryl vão ajudar todos os leitores - especialmente os homens - a se tornarem líderes melhores e mais efetivos." - Mark Zuckerberg, fundador e CEO do Facebook "Faça acontecer propõe uma série de desafios ambiciosos. [...] Espero que as mulheres - e os homens - da minha geração leiam esse livro para nos ajudar a construir a vida que desejamos e o mundo em que queremos viver." - Chelsea Clinton

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As mulheres compõem hoje grande parte da força de trabalho no mundo. Mas ainda são os homens que dominam os cargos de liderança. Dos 195 países independentes no mundo, apenas dezessete são governados por mulheres. A porcentagem feminina em papéis de liderança é ainda menor no mundo empresarial. I...

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Explicando - A diferença de riqueza entre brancos e negros

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Excelente documentário que nos ajuda a entender o problema e as consequências do racismo estrutural no mundo!

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Sobre o curso

Liderança: como desenvolver times de alta performance? Liderar não se resume a mandar em outras pessoas: isso não é suficiente, nem o mais apropriado. Você precisa de bons funcionários para fazer sua empresa crescer, ou seja, necessita de outros líderes ao seu lado, que podem auxiliar nessa missão tão importante.

Quem deseja amadurecer como líder precisa, primeiramente, amadurecer como ser humano. O curso Liderança: como desenvolver times de alta performance, irá ajudá-lo a desenvolver as atitudes que compõem o perfil de um líder, ensinando-o a refinar esse talento. Mostrará, ainda, como lidar bem com as pessoas, suas emoções e singularidades, reduzindo a distância entre elas e conectando-as.

Os 4 (quatro) módulos contemplam:

Líder de Si Mesmo

Líder dos Outros

Líder da Execução da Estratégia

As sete competências do Líder da Execução da Estratégia

Todos os nossos cursos têm certificado com verificação de autenticidade, 100% gratuito. Ao concluir o curso, basta acessar sua área logada no portal e emitir seu certificado de participação.

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Liderança: como desenvolver times de alta performance - Sebrae

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Objetivo Você é líder de si mesmo? E dos outros? Aprenda nesse curso como se tornar um líder e conheça as ferramentas necessárias para desenvolver e engajar sua equipe. Apresentação Sobre o curso Liderança: como desenvolver times de alta performance? Liderar não se resume a mandar em outras pessoas: isso não é suficiente, nem o mais apropriado.

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Artigo Percepção, realidade e velocidade das notícias

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Artigo Percepção, realidade e velocidade das notícias

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Artigo para nos sensibilizar de como a mídia pode nos influenciar e como estarmos atentos e alertas para essa tendência é importante para conseguirmos olhar de forma positiva para o futuro da nossa sociedade e conseguirmos enxergar aquilo que está nas entrelinhas dos acontecimentos.

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03/2022

Por Ricardo Amorim

Você acha que o mundo, seu país e a vida em geral pioraram ou melhoraram nos últimos 10 anos?

Em todo o mundo, a grande maioria das pessoas que escuta esta pergunta responde que tudo piorou. Será verdade?

É inegável que, nos dois últimos anos, a pandemia trouxe mais mortes, preocupações, desemprego e inflação e, mais recentemente, a guerra na Ucrânia trouxe novas preocupações, mas uma análise desapaixonada de vários outros dados mostra uma realidade bastante diferente.

De 10 anos para cá, a fome, a miséria e o número de homicídios despencaram no mundo. No Brasil, onde a taxa de homicídios era e ainda é bem maior que a média mundial, a queda do número de homicídios foi ainda maior. Aqui, a renda per capita encolheu nos últimos 10 anos e a taxa de desemprego é das maiores que já tivemos, mas em grande parte do resto do mundo, a taxa de desemprego é das menores da História e a renda das pessoas é a mais alta já registrada.

De onde, então, vem a percepção de piora generalizada? Um fator importante foi a aceleração da velocidade de disseminação de notícias.

A internet e as redes sociais trouxeram grandes mudanças; muitas delas boas; outras não. Uma dessas mudanças foi uma aceleração da disseminação das notícias e, por consequência, um mais rápido envelhecimento das notícias, levando as pessoas, cada vez mais, a focarem na notícia do momento, independentemente de sua relevância nas vidas delas.

Por que isto importa? Porque destruições são quase instantâneas, mas construções demoram a acontecer. Como o processo de construção - de um melhor modelo educacional, de um melhor sistema de acesso a alimentos ou de um sistema de energia acessível - é lento, ele não é notícia. As pessoas querem saber o que está acontecendo neste exato momento. O acontecimento momentâneo que chama a atenção normalmente é um desastre, um acidente, um problema ou algum acontecimento absurdo. Por isso, cada vez mais, o que é noticiado e, ainda mais o que é notado pelas pessoas são exatamente as catástrofes. Sendo bombardeadas e prestando atenção diariamente a centenas de notícias ruins, é natural que as pessoas acreditem que tudo está piorando.

O processo de seleção natural reforçou, ao longo tempo, nos seres humanos a característica de prestar mais atenção aos problemas e riscos do que às coisas boas. Na savana, as pessoas que se assustavam e corriam ao ouvir o rugido do leão sobreviveram e tiveram a chance de ter filhos e passarem seus genes que prestam atenção às más notícias para frente. Já as que não davam bola para más notícias viraram comida de leões.

Muita gente se queixa que a mídia foca, em geral, nas más notícias. É fato que isto acontece. A parte importante é por que isso acontece. A razão é que as pessoas dão mais atenção às más notícias. A mídia sobrevive de audiência. Se as pessoas focam mais nas más notícias, a mídia naturalmente noticiará o que as pessoas focam.

Só que a confluência destes fatores está criando uma falsa percepção de que tudo só piora. Se esta percepção não for revertida, acabará se transformando em uma profecia auto-realizável. O que causou melhorias gigantescas de expectativa de vida, riqueza e liberdade foram inovações que só aconteceram porque muita gente acreditou que era possível mudar para melhor. Só acreditar na possibilidade de melhorar não garante nada, mas sem acreditar que é possível mudar as coisas para melhor, nada será feito para que elas melhorem e elas não irão melhorar. A falsa percepção de piora generalizada está paralisando cada vez mais gente. Se isso se generalizar, a humanidade e o Brasil estarão fadados à decadência.

Otimismo é fundamental, mas não otimismo ingênuo e sim um otimismo realista e construtivo. Para serem solucionados, os problemas precisam ser reconhecidos e compreendidos. Ao mesmo tempo, as pessoas precisam acreditar que eles podem ser solucionados.

Exatamente por isso, há muitos e muitos anos, enfatizo em minhas palestras, posts e entrevistas não apenas quais são os problemas nacionais e suas potenciais soluções, mas os infindáveis casos concretos de pessoas no Brasil e no mundo fazendo coisas sensacionais em todos os campos da vida - negócios, tecnologia, ciência, esportes, educação, saúde, artes, etc. Estas pessoas mostram que todos nós podemos fazer coisas incríveis e que há muita coisa melhorando muito, mas estas coisas apenas não estão no radar da maioria das pessoas.

Ricardo Amorim, autor do bestseller Depois da Tempestade, o economista mais influente do Brasil segundo a revista Forbes, o brasileiro mais influente no LinkedIn, único brasileiro entre os melhores palestrantes mundiais do Speakers Corner, ganhador do prêmio Os + Admirados da Imprensa de Economia, Negócios e Finanças, presidente da Ricam Consultoria e cofundador da Smartrips.co e da AAA Plataforma de Inovação.

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Percepção, realidade e velocidade das notícias - Ricam Consultoria

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03/2022 Por Ricardo Amorim Você acha que o mundo, seu país e a vida em geral pioraram ou melhoraram nos últimos 10 anos? Em todo o mundo, a grande maioria das pessoas que escuta esta pergunta responde que tudo piorou. Será verdade?

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Lifelong Learning e Reskilling garantindo a sustentabilidade das inovações

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Lifelong Learning e Reskilling garantindo a sustentabilidade das inovações

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Por que focar no lifelong learning e na requalificação (reskilling)? O Fórum Econômico Mundial indica essas habilidades como essenciais para o futuro e análises indicam que, sem elas, as disrupções não são sustentáveis.

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Our world is changing around us in such a frantic pace that if we do not continue to grow and develop; we will soon be left behind. In the 21st centur...

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Diversidade e inclusão: e suas dimensões

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Diversidade e inclusão: e suas dimensões

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Livro que possui como um dos autores um colega que era da Raízen e aborda temas transversais como cultura, liderança, comunicação inclusiva, o papel dos profissionais, dos grupos de afinidade, vieses inconscientes, representatividade, interseccionalidade e tendências.

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Diversidade e inclusão são temas que vêm ganhando evidência, sendo cada vez mais necessário refletir, debater e gerar conteúdo de qualidade e responsabilidade.

A obra tem este propósito, abordando temas transversais como cultura, liderança, comunicação inclusiva, o papel dos profissionais, dos grupos de afinidade, vieses inconscientes, representatividade, interseccionalidade e tendências.

Fazem parte dessa obra 44 autores renomados, que atuam e vivem a diversidade no seu dia a dia pela representatividade e lugar de fala que tem em cada dimensão, e que trazem uma visão diferenciada em temas como: gênero, gerações, LGBTQIAP+, pessoas com deficiência, diversidade religiosa, corpos, raça e etnia, refugiados e egressos.

- Diversidade nas organizações: conceitos e histórico

- A importância da diversidade e da inclusão nas organizações

- D&I é só uma estratégia ou faz parte da cultura da sua empresa?

- Comunicação inclusiva

- Liderança inclusiva: o futuro chegou. ele é diverso e precisa também ser inclusivo

- O que fazem e quem são as pessoas no cargo de cdo (chiefdiversityofficer)

- O valor dos grupos voluntários de diversidade

- Neurociência

- Vieses inconscientes

- Preconceito e diversidade

- Epresentatividade de diversidades: conceito e aplicações

- Uma estrada que me levou a enxergar além

- Generationoracle: quem vê cara não vê potêncial

- Aprender a cada degrau

- Tecnologia para acelerar a inclusão, com resultados para empresas e pessoas

- O futuro é feminino

- A história que podemos escrever juntos

- Onde estão as mulheres?

- Gerenciando a multiplicidade no ambiente de trabalho

- O dilema da atração e conquista de jovens no mercado de trabalho

- Diversidade geracional: bem-vindes ao futuro do trabalho

- Lutando para envelhecer e ser reconhecido como se é

- Todos somos a diversidade

- Caminhos para a equidade lgbtqiap+ nas empresas

- Desafios e estratégias para inclusão de profissionais lgbtqiap+ no trabalho

- Sexualidade humana e a comunidade lgbtqiap+

- Pessoa com deficiência: conhecer para incluir

- Acessibilidade e tecnologias assistivas para o sucesso da inclusão depessoas com deficiência no trabalho

- A importância dos programas de conscientização

- Melhores práticas de inclusão de pessoas com deficiência no mercado de trabalho brasileiro

- Diversidade religiosa e espiritualidade nas organizações

- Corpos e corpas

- Gordofobia

- A escravidão, as legislações e o racismo no processo de construçãodas desigualdades e discriminações no brasil

- Racismo institucional e estrutural e suas consequências

- Diversidade étnico-racial, uma jornada de desafios

- Imigrantes na sua empresa: um ganho além da interculturalidade

- Pessoas egressas do sistema prisional: da marginalização social àinserção no mundo do trabalho

- O ganha-ganha da inclusão de jovens em vulnerabilidade social nas empresas

- Esg: tendência de diversidade transversal

São autores dessa obra: Adriano Bandini, Almir Silva, Angela Castro, Carolina Ignarra, Catarina Cesarino, Cris Kerr, Cris Sabbag, Cristiane Santos, Daniele Botaro, Debora Gepp, Diego Castro, Edson Luiz Defendi, Esabela Cruz, Guilherme Gobato, Isabelle Christina, Jordhan Lessa, Joseph Kuga, Karine Vieira, Kelly Christine Lopes, Keyllen Nieto, Leila Luz, Letícia Kissu, Lilia Halas, Lilian Cury, Luana Gimenez, Luanny Faustino, Luciano Amato, Luiza Nunes, Márcia Rocha, Marinalva Cruz, Melissa Carvalho Cassimiro, Neivia Justa, Pá Falcão, Patrícia Santos, Paulo Henrique Curzio, Pri Bertucci, Reinaldo Bulgarelli, Ricardo Sales, Salomão Cunha Lima, Sergio C. Serapião, Taciane Kanashiro, Thays Toyofuku, Walleria Suri e Angela Donaggio.

Este livro contém descrição em todas as imagens. Temas abordados:

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Diversidade e inclusão: e suas dimensões

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Diversidade e inclusão são temas que vêm ganhando evidência, sendo cada vez mais necessário refletir, debater e gerar conteúdo de qualidade e responsabilidade. A obra tem este propósito, abordando temas transversais como cultura, liderança, comunicação inclusiva, o papel dos profissionais, dos grupos de afinidade, vieses inconscientes, representatividade, interseccionalidade e tendências.

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Uma newsletter super rápida para começar o dia antenado com tendências e notícias do mundo de tecnologia e negócios digitais.

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Elevator Pitch

Boatos

The News

Smart people are cooler

Informação, análise, opinião (e humor) sobre o mundo de tecnologia e negócios. Para você começar o dia mais esperto, informado, descolado - e bem acompanhado.

O que é The BRIEF?

O The BRIEF em 3 segundos

Todos os dias, às 7 e pouco

Para você começar o dia bem informado e não pagar mico no cafezinho da firma.

As melhores notícias

Os babados mais quentes do mundo startupeiro, da entidade mercado e esse universo empresarial que nos cerca.

Do nosso jeitinho

Um copywriting sinistro que só o The BRIEF sabe fazer.

Olha só o que falam as boas línguas

Flávio Pripas

Investidor Redpoint eventures

"Desde o lançamento do The Brief eu começo o meu dia com este resumo bem humorado das últimas deste nosso mundinho de inovação e empreendedorismo. Parabéns pelo trabalho e por manter o nosso mercado em movimento!"

Priscilla Mella

Inbound Marketing Analyst

Começar o dia com informação séria, embasada em números, sobre temas interessantes e distintos dos que vejo em outro canais, faz a diferença. E é por isso que acompanho a The Brief. Seriedade e humor, tudo na dose certa.

Mauro Segura

Marketing Director

É leitura obrigatória para mim, seja pelo conhecimento que busco sobre o mundo da tecnologia, seja pela informação super atualizada e acurada de empresas que invisto e admiro.

Gostou da gente, hã?

Deixe seu melhor e-mail e welcome to the jungle.

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The Brief - Negócios em tecnologia: o que você precisa saber, da maneira que você quer ler - The Brief

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Mercado, startups, carreira, soluções de TI - o que você precisa saber, da maneira que você quer ler.

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Compartilho com todos os colegas líderes um podcast que nós faz refletir muito sobre o que é ser líder em uma sociedade tão focada em resultados.

O podcast trata do livro chamado 'Sociedade do cansaço' do autor Byung-Chul Han.

Desejo uma boa escuta e que lhe proporcione uma grande reflexão, caro colega!

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...Opening Spotify...

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Listen to this episode from Mamilos on Spotify. Quando publicou o ensaio "A Sociedade do Cansaço", que chegou ao Brasil em 2015, o filósofo sul-coreano Byung-chul Han não podia prever o tamanho da crise mundial em que estaríamos hoje. Mas os efeitos de tanta pressão já estavam consolidados e moldando nosso comportamento e cultura.

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Um objeto do amanhã é algo descoberto nos campos da tecnologia, ciência e negócios e que é atribuído de significados, passando a ter um potencial testemunhal plural. UM POSSÍVEL PRODUTO E PRODUTOR DE DIFERENTES FUTUROS. É a representação, material ou não, de hábitos e valores que podem ser estranhos para nós que estamos no presente. Mergulhe nesse futuro fantástico.

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Formação de imagem para situações de conflito

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Formação de imagem para situações de conflito

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Material elaborado pela LUMO, empresa de programas de desenvolvimento de liderança, cultura e mobilização, que nasceu em 2013, com foco na percepção de imagem/pontos de vistas para ajudar no entendimento e resolução de conflitos.

fonte: https://lumo.net.br/

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Formação de imagem para situações de conflitos

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Reflexões importantes para um melhor autoconhecimento

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Reflexões importantes para um melhor autoconhecimento

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http://www.tendencee.com.br/2018/10/35-ilustracoes-muito-provocativas-que-vao-te-fazer-refletir-agora/

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Em 2010, fiz uma viagem de cinco meses de Sydney a Pequim. Durante minhas viagens, conheci tantos grandes artistas e designers que eu sabia que, assim que voltasse para a Alemanha, a ilustração seria meu novo caminho.

Eu trabalhei em desenhos e retratos em aquarela, mas faltava algo e eu levaria meses para encontrar meu estilo pessoal. Eu estava procurando uma maneira rápida e ousada de tirar as imagens e pensamentos da minha cabeça.

Então eu comecei uma série de ilustrações chamadas “Mindshots” inspiradas em minha vida diária. O título nasceu das ideias que muitas vezes surgem enquanto se trabalha, fala, assiste a um filme, sai com amigos ou fica entediado na sala de espera do médico. Alguns são socialmente críticos, enquanto outros são simplesmente ridículos.

Minha primeira criação Mindshot foi um pássaro usando uma máscara de oxigênio. Eu tive essa imagem em minha mente por meses depois de visitar essas cidades enormes com intensa poluição na minha viagem. Depois de alguns anos, dezenas de ilustrações e feedback positivo no meu Instagram , decidi fazer um livro que incluísse meus 50 melhores Mindshots.

No ano passado, visitei uma feira de livros em Frankfurt com um rascunho do livro na minha bolsa e agora estou feliz em dizer que está disponível na Amazon . Espero que goste!

Mais informações: Instagram | amazon.com | maivisto.de

# 1 Amor: On – Cérebro: Off

Imagem:   amazona

# 2 vamos embora

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# 3 não pode dizer não

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# 4 Liberdade de Imprensa

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# 5 Manipulação do mercado de ações

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# 6 R.I.P.

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# 7 Pessimismo

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# 8 Exploração

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# 9 Isolado

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# 10 horas extras

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# 11 Exploração do Trabalho

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# 12 Sempre Online

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# 13 palavras vazias

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# 14 Culpa Coletiva

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# 15 apenas matando algum tempo

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# 16 Nova Corrente

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# 17 Smartphones

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# 18 “Você está demitido!”

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# 19 Políticos

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# 20 Cyber ​​Mobbing

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# 21 Falta

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# 22 Música

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# 23 passos para o sucesso

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# 24 Libere sua mente

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# 25 Queimado

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# 26 Implorando por gostos

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# 27 sempre à caça

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# 28 Operação

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# 29 Alcoolismo

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# 30 “Alguns homens só querem ver o mundo queimar”

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# 31 A paz é um ato de equilíbrio

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# 32 Post com cuidado

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# 33 Exploração

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# 34 Dinheiro difícil

Imagem:   amazona

# 35 mente afiada

Imagem:   amazona

Via: Bored Panda

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35 ilustrações muito provocativas que vão te fazer refletir agora

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Em 2010, fiz uma viagem de cinco meses de Sydney a Pequim. Durante minhas viagens, conheci tantos grandes artistas e designers que eu sabia que, assim que voltasse para a Alemanha, a ilustração seria meu novo caminho.Eu trabalhei em desenhos e retratos em aquarela, mas faltava algo e eu levari

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O Manual do "Anti-CEO" por Hamdi Ulukaya

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O Manual do "Anti-CEO" por Hamdi Ulukaya

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Hamdi Ulukaya é um turco que se mudou para os EUA e nesta palestra ele conta como comprou uma fábrica de iogurte com 85 anos de vida, que foi fechada pela maior fabricante de alimentos da época, e com as mesmas pessoas conseguiu construir a Chobani - a marca número 1 de iogurte nos EUA. E ao contar esse história ele da exemplo de como a liderança voltada para as pessoas, com foco nas comunidades em que atua e que acredita na diversidade pode transformar um negócio e tudo em sua volta. Um inspiração para líderes e um exemplo de como a liderança pode tem impacto direto nos resultados dos negócios e em toda a comunidade em sua volta.

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4,368,128 views | Hamdi Ulukaya • TED2019

Profit, money, shareholders: these are the priorities of most companies today. But at what cost? In an appeal to corporate leaders worldwide, Chobani founder Hamdi Ulukaya calls for an end to the business playbook of the past -- and shares his vision for a new, "anti-CEO playbook" that prioritizes people over profits. "This is the difference between profit and true wealth," he says.

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Profit, money, shareholders: these are the priorities of most companies today. But at what cost? In an appeal to corporate leaders worldwide, Chobani founder Hamdi Ulukaya calls for an end to the business playbook of the past -- and shares his vision for a new, "anti-CEO playbook" that prioritizes people over profits.

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Ótima ferramenta de autoconhecimento!

O Human Dynamics é um sistema que permite identificar a forma como as pessoas "funcionam" e interagem umas com as outras, possibilitando um profundo autoconhecimento e uma melhoria nas relações interpessoais e no desempenho de todos os tipos de atividades.

Seus fundamentos são resultado de uma pesquisa incessante, conduzida por Sandra Seagal, a partir de 1979, com cerca de 4O mil pessoas de mais de 25 culturas.

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COMECE PELO PORQUÊ - Como Grandes Líderes Inspiram Ação | Simon Sinek - TED Talks [Legendado]

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Cloud Azure - Oportunidade para conhecer e se manter atualizado!

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Cloud Azure - Oportunidade para conhecer e se manter atualizado!

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Atenção líderes. Liberamos dentro da universidade Raízen na safra passada um programa de treinamento e certificação em Cloud em parceria com a Microsoft, um dos nossos principais players de tecnologia.

Este é um treinamento básico, de fundamentos mas que nos ajuda com conhecimento de base e pode ser uma introdução para nos aprofundarmos neste mundo e acompanhar a evolução tecnológica que estamos iniciando.

É um treinamento indicado para profissionais de TI mas não impede que entusiastas em tecnologia de todas as áreas participem.
Microsoft Azure Fundamentals: Describe Core Azure Concepts (csod.com)

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Password

Login

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Ferramentas para desenvolver equipes unidas, empáticas e de alta performance!

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Ferramentas para desenvolver equipes unidas, empáticas e de alta performance!

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Conteúdo bom a gente compartilha! Neste link, é possível entrar para o "RH Club" da Conquer, lá eles compartilham diversas ferramentas para auxiliar a Gestão no desenvolvimento de equipes!

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Depois do cadastro, você recebe uma ferramenta por mês, junto com conteúdos complementares como artigos, pesquisas e vídeos. Tudo contextualizado, levando em conta os temas mais importantes daquele mês.

O envio acontece sempre por e-mail. Caso você perca alguma ferramenta, não se preocupe! No dia do lançamento da próxima, mandaremos os links para as anteriores.

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Conquer RH Club | Ferramentas para desenvolver equipes

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Depois do cadastro, você recebe uma ferramenta por mês, junto com conteúdos complementares como artigos, pesquisas e vídeos. Tudo contextualizado, levando em conta os temas mais importantes daquele mês. O envio acontece sempre por e-mail. Caso você perca alguma ferramenta, não se preocupe! No dia do lançamento da próxima, mandaremos os links para as anteriores.

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Gostaria de compartilhar com vocês um podcast que eu escuto a muito tempo e é excelente. ResumoCAST. Um Podcast onde cada episódio é feito um resumo quanto a um livro, ideal para líderes e empreendedores.

https://overcast.fm/itunes1073441121/resumocast-livros-para-empreendedores

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Uma vez escutei de um líder que "livro é uma das melhores formas de aprendizagem rápida, pois você lê em horas uma forma resumida do que alguém gastou anos estudando e se esforçando para passar adiante da melhor forma".

E este, apesar de ser "batido" e confesso que até "simples", se praticado no dia-a-dia, trás muito valor nas nossas relações!

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Dê liberdade ao seu time para atuar naquilo que gera valor

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Dê liberdade ao seu time para atuar naquilo que gera valor

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Você está preparado para fazer coisas extraordinárias, ir além do que você normalmente seria capaz de ir? Você quer ganhar super poderes reais para transformar sua vida e ao mesmo tempo conseguir mudar o mundo ao seu redor? Te convidamos então para essa jornada revolucionária através da nova edição do Microsoft Empower Week, o maior evento sobre Low-Code da América Latina que acontecerá nos próximos dias 27, 28 e 29 de Junho!!!

Junte-se aos especialistas e convidados da Microsoft e descubra como os aplicativos com menos código estão reinventando os processos de negócio através de soluções inovadoras em uma plataforma segura e confiável.

Inscreva-se! Menos código para transformar a sua vida. Mais poder para mudar o mundo.

Inscreva-se agora: https://www.microsoft.com/pt-br/events-hub/brazil/1381-microsoft-empower-week/

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Pessoal, bom dia!
Compartilho com vocês algumas indicações de filmes com o tema: Cadeias de Produção Insustentáveis.

- The True Cost (2015, Andrew Morgan) | Indústria Têxtil
- Waiting for Superman (2010, Davis Guggenheim) | Sistema Educacional
- Inside Job (2010, Charles Ferguson) | Sistema Financeiro
- Food, inc. (2008, Robert Kenner) | Indústria Alimentícia

Bom filme!
Abs.,
Juliane Yamamoto

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Transição energética: o que é, como ela ocorre no Brasil e os 5Ds

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Transição energética: o que é, como ela ocorre no Brasil e os 5Ds

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4 filmes sobre sustentabilidade que você precisa assistir - CEBDS

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4 filmes sobre sustentabilidade que você precisa assistir - CEBDS

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Se você é amante da sétima arte e fã de documentário sobre a natureza, essa lista é para você. Ah, e todos os filmes estão na Netflix! Confira a lista e aperte o play:

1 - Catching the Sun

O documentário trata do crescimento da energia solar no mundo e é uma fonte de inspiração para quem simpatiza, é usuário ou trabalha com a fonte energética. Dirigido por Shalini Kantayya, o filme tem depoimentos de dono de fábrica de painéis na China e de trabalhadores da Califórnia que mudaram de vida por ingressar nesse mercado. A cineasta e ativista ambiental procura encontrar as respostas para questões sobre como construir uma economia de energia limpa e renovável, a partir do olhar dos trabalhadores envolvidos com essa atividade.

2 - Demain

Demain (ou Tomorrow) mostra que cada um de nós pode realmente contribuir para criar o futuro. O filme tem tom positivista e optimista, que pergunta: apresentar soluções e contando uma história positiva é a melhor forma de resolver as crises ecológicas, econômicas e sociais que atravessam o nosso mundo? Demain acompanha a viagem de Cyril Dion, Mélanie Laurent e uma equipe de quatro pessoas por dez países à procura do que poderá provocar o desaparecimento da Humanidade e como evitar esta catástrofe até 2100. Durante a viagem, Cyril Dion e Mélanie Laurent encontraram pioneiros que reinventaram a agricultura, a energia, e economia, a democracia e a educação.

3 - Minimalism

Minimalism trata sobre as coisas que realmente importam para termos uma vida com mais propósito. Dois amigos de infância mostram na prática como fizeram a transição de "carreiras de sucesso" para uma vida mais significativa e feliz. O documentário entrevista pessoas que acreditam que bens materiais não trazem felicidade, e aborda a questão: menos é mais?

4- SlingShot

SlingShot, dirigido por Paul Lazaro, que produziu um dos episódios da série Friends, foca no trabalho do cientista Dean Kamen e o seu trabalho para resolver o problema da crise hídríca mundial. O filme mostra o trabalho voltado para pessoas carentes, que, geralmente, não consomem água potável.

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Conselho Empresarial Brasileiro para o Desenvolvimento Sustentável (CEBDS)

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4 filmes sobre sustentabilidade que você precisa assistir - CEBDS

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Se você é amante da sétima arte e fã de documentário sobre a natureza, essa lista é para você. Ah, e todos os filmes estão na Netflix! Confira a lista e aperte o play: O documentário trata do crescimento da energia solar no mundo e é uma fonte de inspiração para quem simpatiza, é usuário ou trabalha com a fonte energética.