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Quedo atento Docente y estudiosos a sus inquietudes

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Quedo atento Docente y estudiosos a sus inquietudes

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L os valores ‘clave’ que ha tenido el grupo de Amancio Ortega, que han catapultado a Inditex a la ‘pole position’

Su misión es estrecha
. Delimita el campo de actividad en el mundo de la moda. Es su capacidad distintiva. Se dirige a un público objetivo muy amplio, pero sus grupos de interés son principalmente jóvenes y adultos.
Su visión es
‘’ser líder mundial en la confección, comercialización y distribución de prendas de vestir que puedan llegar a cualquier zona donde exista un nicho de clientes, para que puedan obtener los diferentes diseños y moda’’ En su visión incorpora una idea profunda de triunfo a largo plazo, ya que quiere establecerse como líder mundial en la confección, comercialización y distribución de prendas de vestir.

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Compromiso: Hacer llegar el producto que demanda el cliente a la tienda, es decir, en adaptarse rápidamente a la moda que pide el público.
Lealtad : Vender un diseño actual ,que el público requiere ,con calidad y un precio asequible.
Confianza : Un perfecto sistema de distribución , " Just In Time"  . Desde que surge la idea hasta que está colgada la prenda en una tienda pasan poco mas de veinte días
Creatividad :  Inditex con una gran diversidad de diseñadores que se encargar de idear la cantidad suficiente de ropa como para que el paisaje de las tiendas este lleno de novedades continuamente.

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Se entiende por ventaja competitiva la forma mediante la cual una empresa se enfrenta a sus rivales para intentar obtener un rendimiento superior a ellos.

Mediante la formulación de estrategias, Zara prevé adquirir una ventaja competitiva que le de superioridad, es decir, condiciones favorables a la empresa frente a sus competidores. Durante más de tres décadas la multinacional española se ha dedicado a perfeccionar su estrategia, tratando de superar los distintos desafíos que se le han presentado.

La ventaja competitiva de Inditex se puede resumir en tres palabras: flexibilidad, rapidez e innovación. Su capacidad para proporcionar periódicamente nuevas colecciones de vestir que reflejan las tendencias de la moda y la alta demanda actual, pero a un precio que siga siendo asequible para la mayoría de la gente, es la clave de éxito que sus competidores no pueden copiar tan fácilmente.

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Producto: Sus colecciones van destinadas a diferentes públicos y con diferentes estilos. Existe una oferta muy variada para conectar con los gustos de distintos tipos de hombres y mujeres. Zara ofrece 3 líneas de producto: Hombre, mujer y niño con un rango de edad entre recién nacidos y un tallaje hasta la 44. Ha diversificado su oferta y actualmente tiene una amplia cartera de productos: -
Moda: de sport, casual y también prendas más sofisticadas
Complementos: bolsos, cinturones, zapatos, pañuelos, gafas de sol y otros.
Cosmética: colonias, brillo de labios y cacaos.

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Precio: El departamento de marketing fija cual debe ser el precio final de cada producto en función de la demanda. Para fijar los precios de sus productos utilizan el método ‘’target pricing’’, es decir, establecen el precio basándose en la información sobre lo que están dispuestos a pagar sus clientes para cada tipo de prenda.
Distribución:  Para poder introducir prendas nuevas semanalmente y reponer las colecciones existentes, se necesita de un sistema de distribución ágil, flexible y eficaz. Utiliza el sistema de producción ‘’just in time’’ o ‘’fast fashion’’, es decir, produce gran parte de su ropa al momento, a la carta y únicamente la que se va a vender.
Publicidad: Desde sus comienzos ha innovado en su estrategia de marketing y publicidad. Utiliza una publicidad no convencional que le aporta diferenciación a la marca frente a sus competidores. Amancio Ortega decidió desde sus inicios no abusar de las campañas publicitarias. Solo hacen publicidad en épocas de rebajas. Aunque tienen vallas publicitarias en las capitales de Europa más importantes, es mediante la técnica boca-oreja que se han dado a conocer. La mejor publicidad para la marca se realiza a través de la ubicación de las tiendas, de los escaparates, de las dependientas y de las bolsas que utilizan los clientes cuando compran.

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innovar - SciELO Colombia.  http://www.scielo.org.co/pdf/inno/v23n48/v23n48a09.pdf

Leer el caso adjunto en presente foro. Hacer click aquí >  estudio de caso.
2c13f_inditex_internacionalizacin_e_innovacin.pdf

https://umb.instructure.com/courses/33922/discussion_topics/365882?module_item_id=1558449

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Las estrategias tipo push son aquellas que buscan transmitir un mensaje de forma globalizada intentando satisfacer un objetivo previamente pautado como podría ser, dar a conocer un nuevo producto. Este tipo de estrategias suelen estar vinculadas a medios de comunicación masivos como, por ejemplo, anuncios de televisión. Es la empresa la que se dirige al potencial cliente a contarle las ventajas y beneficios.
Estrategias competitivas del negocio.
Consisten en emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible a largo plazo en un sector y enfrentarse con éxito a los competidores. Se pueden clasificar en función de la ventaja competitiva perseguida (costes o diferenciación) y de la amplitud del mercado al que se dirige la empresa (todo o solo algunos segmentos).
De esta forma se determinan tres clases de estrategias competitivas o genéricas: liderazgo en costes, diferenciación del producto y segmentación de mercado o focalización.

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La apertura de tiendas en los mercados internacionales, se ha realizado básicamente mediante tres formas:

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La apertura de tiendas en los mercados internacionales, se ha realizado básicamente mediante tres formas:

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Filiales propias: La estrategia se lleva a cabo mediante la inversión directa. Es la forma más costosa e implica los más altos niveles de riesgo y de control. Únicamente se adopta esta estrategia en países de Europa y de América del sur que presentan un alto potencial de crecimiento y un bajo riesgo para la empresa
Joint ventures: Es una estrategia cooperativa en la que se combinan el know how y las instalaciones de la empresa local con la experiencia de la empresa en el mercado exterior. Utilizan esta estrategia en grandes mercados y de notable importancia en el mundo de la moda, pero con dificultades sectoriales o inmobiliarias que requieren la colaboración de un socio local que aporte experiencia, conocimiento y que facilite el desembarco. Un ejemplo es Alemania y Japón.
- Franquicias: Utilizan esta estrategia en países culturalmente muy distantes o que tienen mercados pequeños con baja previsión de ventas (por ejemplo, Arabia Saudita o Malasia). La principal característica desde el punto de vista del negocio de Inditex es la integración total de las tiendas franquiciadas con tiendas de gestión propia en producto, recursos humanos escaparates, formación, logística.

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Amancio Ortega, el fundador de Zara supo a diferencia de sus antecesores, captar cual era el concepto de moda. Entendió la moda como algo dinámico, de tendencias y gustos cambiantes. Piso fuerte en este sentido y cambio las viejas fórmulas del comercio detallista

La clave de su modelo es la capacidad de adaptar la oferta a los deseos de los consumidores en el menor tiempo posible. Se preocupa por cómo responder a la demanda de sus clientes de una forma rápida y ágil.

Para lograr su objetivo, su modelo de negocio se caracteriza (a diferencia de sus competidores) por un elevado grado de integración vertical, en el que se integran todas las fases del proceso de la moda: diseño, manufactura, logística y distribución en tiendas propias.

Se dedican a observar y analizar 44 los cambios en la moda hasta convertirse en expertos en identificar las fuentes de creación de valor desde el punto de vista del consumidor. Con las opiniones de estos expertos y la información recogida en las tiendas sobre las preferencias de los clientes, se crean los nuevos diseños.

El modelo de negocios creado por Zara es conocido internacionalmente como fast fashion y se ha convertido en un concepto que está siendo perseguido por varias empresas en todo el mundo.

La gran barrera que impide la imitación de la estrategia de la multinacional española es la capacidad de reinventarse, crecer e innovar constantemente.

El modelo de negocio de Inditex es uno de los más exitosos en el mundo de la moda y ha permitido al grupo de Amancio Ortega transformarse en el mayor distribuidor de moda retail del mundo

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La creciente homogeneización a escala internacional de gustos, hábitos, pautas de consumo y la integración de las distintas económicas mundiales, son factores que han impulsado el proceso de globalización. Como consecuencia, cada vez son más las empresas que quieren iniciar un proceso de internacionalización y por esta razón, toman la decisión estratégica de salir al exterior.
- Industria global: la posición competitiva de la empresa es la misma en todos los países. Por lo tanto, se requiere una visión global/conjunta en todos los mercados.
- Industria multipaís: la posición competitiva de la empresa no es la misma en los distintos países. La empresa compite de forma autónoma en cada país.
Zara utiliza una política y una estrategia común para todos los países. Su modelo de negocio es global.