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El termino estrategia proviene del ámbito militar, su significado semántico hace referencia a dos palabras "stratos" que significa ejercito y "agein" o "ago" que significa guiar.

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La estrategia por otro lado significa desarrollar actividades diferentes a las de la competencia o, en el peor de los casos, desarrollar actividades similares, pero mejor y en diferente forma.

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También denominadas como estrategias de integración vertical consiste en adquirir el control o propiedad de sus proveedores, distribuidores y competidores.

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Pueden clasificarse en varios tipos

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Busca el control o propiedad sobre los proveedores de la empresa. Se utiliza cuando los proveedores son muy costosos o no satisfacen las necesidades de la organización.

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Consiste en adquirir el control o la propiedad sobre distribuidores o vendedores minoristas.

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Busca el control o la adquisición de la competencia. Las fusiones y adquisiciones son la forma de hacer realidad esta estrategia y permiten el crecimiento de las economías de escala y es la estrategia favorita a la hora de hablar de crecimiento, como lo demuestra la industria de comunicaciones en forma permanente .

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requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posición competitiva de la empresa con. los productos existentes y comprende de la estrategia de penetración en el mercado, desarrollo del mercado y desarrollo del producto.

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Consiste en aumentar la participación en el mercado mediante la utilización de la mercadotecnia. Esto requiere aumentar la fuerza de ventas. de los gastos de publicidad,  de las promociones.

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Implica la introducción de productos o servicios en nuevas áreas geográficas. Algunas industrias difícilmente sostendrán su ventaja competitiva si permanecen en  el mercado doméstico, como el caso de las empresas de Internet. .

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Es una estrategia que busca aumentar las ventas por medio del mejoramiento o modificación de las características de los productos que tiene. Generalmente esto implica tener importantes inversiones en investigación y desarrollo.

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Los tipos de estrategia de diversificación fueron muy populares en las décadas de los sesenta y setenta pues se consideraba que no era bueno depender de una sola industria, sin embargo en los ochenta el pensamiento fue contrario.

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Consiste en la adición de productos nuevos pero relacionados. Pos ejemplo amazon.com vende ahora computadoras en sus tienda on-line

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Consiste en adicionar productos nuevos pero no relacionados para los clientes actuales. Igual que la anterior aprovecha la familiaridad con los clientes actuales

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Consiste en la adición de productos nuevos no relacionados y dirigidos a nuevos clientes. Por ejemplo ESPN se diversificó en la programación de deportes al cine creando una nueva división denominada ESPN Original Entertainment.

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Existen, además de las anteriores, otras estrategias a tener en cuenta como:

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Dentro de estas se encuentran el recorte de gastos, la venta o liquidación. El recorte de gastos es una consecuencia de la disminución de ventas y/o de utilidades. Esta estrategia también se denomina estrategia de reorganización (en Colombia reestructuración).

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Las estrategias genéricas de Michel Porter son ampliamente tratadas en sus libros: Estrategia competitiva (Competitive Strategy) en 1980, Competitive advantage en 1985 y COmpetitive advantage of nations en 1989. Según este autor las empresas pueden obtener ventaja competitiva desde tres bases distintas: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque.

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El examen de los hechos que caracterizan la realidad actual de los clientes, la empresa, el entorno económico y los competidores, los cuales conforman el contexto donde la empresa se mueve, es un ejercicio que resulta enriquecedor para todos los niveles de la organización

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El propisoto es lo que se quiere lograr, debe ser explicito en sus metas y en la forma de alcanzarlo. No basta solo con decir a donde se quiere llegar, hay indicar a en como, como se mide y como se obtiene dicha meta.

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Una buena estrategia debe definir el modelo de negocios de la compañia y su foco de mercado

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La estrategia conduce a una toma de posición que puede replantear políticas, costumbres y paradigmas de la empresa.

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La oportunidades para el crecimiento y el desarrollo de los negocios en general y de la empresa en particular

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Los peligros que puedan existir y las nuevas condiciones que se espera que caractericen el entorno hacia el futruro

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La estrategia no puede ser solo concepto, debe concentrarse en objetivos mesurables a cargo de los cuales debe existir un indicador de medida, un calendario de ejecución y unos recursos para su realizacion

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Se refiere, entonces, a todas las acciones comerciales diseñadas para generar un reconocimiento y recordación de la empresa, incluye labores tales como relaciones publicas, eventos, medios de comunicación, patrocinios, material POP, etc.

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Se refiere a los desarrollos comerciales diseñados para penetrar, posicionarse, crecer y rentabilizar la empresa en un segmento de mercado elegido como mercado objetivo fundamental.

Pueden ser por penetración o profundización

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Estrategias de Foco en productos o servicios

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Estrategias de Foco en productos o servicios

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Está acompañada de las acciones comercias diseñadas para penetrar, posicionarse, crecer y rentabilizar la empresa en un producto o servicio que es considerado estratégico

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Se refiere a las gestiones tendientes a garantizar en los clientes vinculados, una tasa de retorno mínima esperada sobre los activos comprometidos o un margen neto mínimo sobre los ingresos

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Se trata de los programas diseñados para penetrar otros mercados o tipos de clientes donde no se tiene participación y se han identificado como mercados objetivos

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Está constituida por sus labores tendientes a mejorar los estándares de servicio definidos por la empresa, de acuerdo a sus mercados objetivos, su propuesta de valor y el posicionamiento deseado.

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En esta estrategia quedan consideradas las acciones de relacionamiento de la empresa con públicos reconocidos, sean o no clientes.

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la estrategia, detrás de la especialización, es ser el mejor en su campo y distinguirse de sus competidores por el conocimiento, la actualización, la variedad, la capacidad y la plenitud en las soluciones ofrecidas al publico

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La estrategia, en este caso, surge de la variedad para llenar las diversas necesidades que los consumidores en su ciclo de vida pueden presentar

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QUE ES ESTRATEGIA   ENTREVISTA MICHAEL PORTER