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Hola chicos, presentan muy bien el tema de los tipos de demanda, el único detalle es que podrían mejorar su presentanción del contenido. Sin embargo, les aplaudo la inforación presentada. Su calificación es de 95 Saludos, Anahí

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Hola chicos,Realizan un buen resumen y presentación de contenido de los temas indicados. Me hubiera gustado encontrar un mejor orden de los elementos presentados pero al final son claros. Su calificación es de 90. Saludos Anahí

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Realizan un buen trabajo de investigación, pero la información se presenta en desorden lo que nos dificulta su comprensión. Podrían indicarme el nombre de los participantes de este equipo por favor.Gracias. Su calificación es de 80 Saludos, Anahí

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Hola chicos, Realizan un buen trabajo de investigación, les falta orden pero si encuentro una secuencia de los temas presentados. Podrían por favor confirmarme el nombre de los integrantes de este proyecto. Su calificación es de 90. Saludos Anahí

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Reflexión en equipo:

Como equipo, consideramos que los conceptos que abarca el tema de "Línea, mezcla y ciclo de vida de los productos" son fundamentales en la gestión empresarial y al momento de diseñar estrategias de mercado. Por otro lado, vale la pena mencionar que estos conceptos contribuyen a que las empresas sean capaces de adaptarse a los cambios de su entorno, de tomar acciones de prevención y de aprovechar al máximo el valor de sus productos a lo largo del tiempo, es decir, que las empresas puedan crear productos sostenibles y rentables en el tiempo. Por lo tanto, las empresas que logran comprender y aplicar correctamente dichos conceptos tienen una mayor probabilidad de mantenerse competitivas y sostenibles a largo plazo. Además, resulta de gran importancia considerar que actualmente existe una competencia diversa, por ello, definitivamente la planificación y gestión correcta de las estrategias entorno a una empresa y los productos que esta ofrece no sólo garantiza el éxito empresarial, sino que también contribuye a la adquisición de clientes fieles a la marca. Por otro lado, es crucial conocer la etapa en la que se encuentra un producto, pues permite analizar su estado, en qué momento invertir, las ganacias y/o pérdidas que este generará, entre otras cosas. En conclusión, conocer a grandes rasgos todos los conceptos mencionados en la descripción de este tema, es de gran utilidad para evitar pérdidas innecesarias y sobre todo, para forjar una empresa sólida y duradera en el tiempo.

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A partir de esta actividad repasé muchos temas de mercadotecnia que definitivamente tenía algo empolvados como lo fue el BCG, el ciclo de vida de un producto, los niveles de producto, etc. Me sirvió el uso de videos y fotos para entender de manera didáctica. De igual forma vi muchos temas nuevos que solo había escuchado brevemente o incluso nunca. Me doy cuenta de la cantidad de conceptos y términos específicos que se usan en marketing además de que son muy evolutivos o dependen mucho del autor pues algunos lo conocen con un nombre y otros con uno diferente, como lo fue con el tema del marketing mix.

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Layla De La Hoz.  Por el grado de adaptación a las características de los consumidores

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Layla De La Hoz.  Por el grado de adaptación a las características de los consumidores

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Productos estándar. Son los que no cubren expectativas de un número grande de compradores.
Productos personalizados: Son aquellos que se diseñan de acuerdo con las características y especificaciones de los consumidores.

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Esto es un ejemplo de demanda excesiva causada por revendedores. Cuando mucha gente compra grandes cantidades de un producto para revenderlo, pueden generar una escasez temporal. Esto afecta a los clientes normales que solo quieren comprar para su consumo personal. El problema es que, al haber menos producto disponible, los revendedores pueden venderlo afuera a un precio más alto. Y como Costco vende barato porque compra en grandes volúmenes, la reventa puede hacer que la gente termine pagando más de lo que debería.

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Esta actividad me permitió ver cómo los productos no existen de forma aislada, sino dentro de un sistema donde su estructura, evolución y demanda influyen en su permanencia en el mercado. Entender la relación entre estos elementos me hizo reflexionar sobre cómo las marcas toman decisiones estratégicas para adaptarse, innovar y seguir siendo relevantes.

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Reflexión personal:

Resulta importante y vital conocer los conceptos y definiciones básicas para desarrollar productos y marcas, pues son fundamentales para el éxito de una empresa, y no solamente el hecho de conocerlos al derecho y al revés, sino también el hecho de saber aplicarlos correctamente, por ello, incluir ejemplos me ayudó a comprender mucho mejor la información. Por lo que, el aprendizaje que obtuve con esta actividad, aparte de que los conceptos me quedaron mucho más claros, fue darme cuenta de que todos estos conceptos permiten a las empresas tomar decisiones informadas sobre cómo desarrollar, posicionar y mantener su oferta en el mercado. Asimismo, contribuyen a entender la evolución y desarrollo de un producto en el mercado. Por otro lado, me di cuenta de que todos los conceptos se encuentran relacionados unos con otros y son esenciales en la toma de decisiones estratégicas. Además, pude darme cuenta de que una empresa que entiende y sabe administrar correctamente su mezcla, líneas, estrategias de marketing y demás, tendrá mayor éxito y, por lo tanto, podrá ser una empresa más rentable y sostenible tanto en el tiempo como en el mercado. Finalmente, aprendí que una constante evolución y adaptación a las nuevas políticas de negocios, productos y necesidades de las personas y del mercado en general, es esencial para que una empresa continúe con éxito a través del tiempo.

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Esta actividad me ha permitido entender cómo las empresas gestionan el ciclo de vida de sus productos, desde su desarrollo hasta su retirada. He aprendido sobre la importancia de analizar la demanda del mercado, adaptar las estrategias de precio, distribución y promoción, y cómo un análisis de cartera bien realizado impulsa decisiones clave para la innovación y competitividad empresarial.

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Las 4P's de la mezcla de mercadotecnia tradicional:

Producto: El bien o servicio que se ofrece al mercado, con características que satisfacen las necesidades del consumidor.

Precio: El valor que el cliente está dispuesto a pagar por el producto o servicio.

Plaza: Los canales a través de los cuales el producto llega al consumidor final.

Promoción: as actividades que se realizan para dar a conocer el producto, como publicidad, promociones, ventas personales, etc.

A esta mezclan se le sumaron 3P's del servicio:

Personas: El personal involucrado en la entrega del servicio.

Procesos: Los métodos utilizados para entregar el servicio de manera eficiente.

Evidencia física: Los aspectos tangibles que ayudan a reforzar la percepción del producto.

Las 4P's se convirtieron en 4C's

Cliente: En lugar de producto, el foco se pone en entender las necesidades y deseos del consumidor.

Costo: Considera el costo total para el cliente (no solo el precio de compra, sino también otros costos asociados como mantenimiento o uso).

Conveniencia: En vez de distribución, se enfoca en hacer el producto accesible de manera conveniente para el cliente.

Comunicación: En vez de promoción es la interacción continua y bidireccional con el cliente.

Ver del minuto 2:25 al 8:12

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Marketing Mix 🍸 || Las 4Ps, 7Ps, 4Cs o 4Es del Marketing

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La actividad me permitió profundizar en los conceptos clave relacionados con el desarrollo de productos y marcas de una manera más dinámica e interactiva. También el uso de imágenes y videos me ayudó a visualizar cómo estos conceptos se aplican en la realidad del mercado. Finalmente puedo decir que los aportes de otros equipos me permitió ampliar mi perspectiva y conectar diferentes ideas dentro del desarrollo de productos desde distintas perspectivas y conocimientos.

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IMAGEN

El agua embotellada es un producto de demanda constante, ya que su consumo se mantiene estable durante todo el año al ser una necesidad básica.

Relación con el desarrollo de productos y marcas:

1. Innovación en envases – Diseño ergonómico y sostenible.

2. Diversificación – Agua mineral, con gas o saborizada.

3. Marketing – Enfoque en pureza, origen y beneficios.

4. Sostenibilidad – Botellas reciclables o biodegradables.

Aunque la demanda es estable, las marcas deben innovar para diferenciarse y mantenerse competitivas.

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Enlace que explica y da ejemplos acerca de una línea de productos, así como los conceptos principales

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¿Qué es una línea de productos y cuál es su impacto? + Ejemplos

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Aprende qué es una línea de productos y cómo algunas de las marcas más influyentes en Latinoamérica la utilizan para vender más.

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Diferentes logotipos de diversas marcas con presencia en México.

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¿Qué es una marca?

Dentro del tema de "Línea, mezcla y ciclo de vida un producto", también es importante mencionar la definición de "marca". Entendemos como marca ya sea a un nombre, símbolo, diseño o incluso a una combinación de estos elementos, cuya función es identificar a un producto o servicio para así poder diferenciarlo de la competencia. Vale la pena señalar que, la marca no solamente identifica al producto o servicio, sino que también representa la percepción, imagen y valores que los consumidores tienen con el producto.

Algunos ejemplos de marcas son Nike, que está asociada con lo deportivo (zapatos, ropa, accesorios, etc.) y Colgate, asociada con el sector de higiene bucal.

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Video que explica con ejemplos la definición de mezcla y línea de productos, así como las respectivas dimensiones de una mezcla de productos: ancho, extensión, profundidad y consistencia

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Empezar video en el segundo 0.21

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ENLACE:

El artículo analiza los tipos de demanda y su impacto en las estrategias de marketing. Explica cómo las empresas adaptan sus estrategias de producto, precio, distribución y promoción para cada tipo de demanda.

Relación con el desarrollo de productos

Comprender los tipos de demanda es clave para el desarrollo de productos, ya que permite:

1. Identificar oportunidades: Detectar necesidades y tendencias.

2. Adaptar el diseño: Ajustar las características del producto.

3. Establecer precios: Definir precios competitivos.

4. Planificar producción: Ajustar producción e inventario.

5. Desarrollar estrategias de marketing: Promocionar los productos de forma efectiva.

En resumen, el artículo destaca la importancia de considerar los tipos de demanda al tomar decisiones de marketing y desarrollo de productos para el éxito en el mercado.

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Los tipos de demanda para el marketing representan las diferentes formas como se realizará la solicitación de bienes y servicios en una empresa.

La demanda para una empresa establece el volumen o la cantidad que está dispuesto a comprar un grupo de clientes, dentro de un período de tiempo, en un área geográfica y en un ambiente definido por medio de un plan o programa de marketing.

Definir la demanda de una empresa es muy importante, porque esto permitirá determinar el nivel de ingresos esperados y los gastos que tiene que hacer la empresa en sus diferentes estrategias de marketing sobre todo en comunicación y distribución.

La demanda de mercado es el volumen total que se espera que la gente compre en esa área comercial o industrial, pero la demanda de la empresa sólo representa la participación que la empresa tiene dentro de ese mercado.

Nivel de participación de la empresa en la demanda total

El nivel de participación de la empresa en la demanda total del mercado depende de la percepción que las personas tienen sobre:

Productos

Servicios

Precios

La forma de comunicación que implementa la empresa

Todas estas variables las personas las comparan con lo que ofrece la competencia y dependiendo de los beneficios que las personas buscan o esperan recibir, así será su proceso de elección de compra y esto influirá en el nivel de demanda de la empresa.

Tipos de demanda

La clasificación de la demanda desde el punto de vista del marketing es muy variada, pero la clasificación más común la divide en los siguientes grupos.

Demanda latente

La demanda latente se produce cuando en el mercado las personas manifiestan una fuerte necesidad que quieren satisfacer, pero no se satisface fácilmente con cualquier que ya tiene presencia en el mercado.

La demanda latente se genera con el deseo de obtener un producto específico con ciertas características.

Se podría decir que actualmente no hay un producto que resulte idóneo para cubrir esa necesidad, por esa razón el nivel de potencial que tiene esta clase de demanda es muy alto.

Por lo tanto, las empresas deberían aprovechar la oportunidad y desarrollar productos que se adapten a esta necesidad.

Demanda en descenso

Se manifiesta cuando la demanda presenta una tendencia descendente y esta situación afecta mucho el nivel de ventas de las empresas.

En este caso lo recomendable sería investigar cuáles son las razones de la baja y tomar las medidas correctivas para mejorar el problema.

En caso extremo la empresa podría retirar el producto si ya no es rentable mantenerlo.

Demanda negativa

El caso particular de la demanda negativa se visualiza cuando a ciertos grupos de mercado no les agrada un determinado producto o servicio.

Podría ser el caso de las visitas al dentista o al médico, las empresas proveedoras de este servicio deberán mejorar su imagen o sus estrategias de marketing para incentivar a los usuarios para cambiar la actitud y la percepción de estos productos.

Demanda nula

Se produce cuando existen productos que las personas no los valoran porque en ciertos grupos específicos consideran que no los necesitan.

Por ejemplos de ciertos lugares que cuentan con servicio de agua potable de alta calidad, no considerarían necesario comprar agua embotellada.

Sin embargo, las empresas podrían trabajar resaltando los beneficios del producto y relacionarlos con las preferencias e intereses de las personas.

Demanda irregular o estacional

Este tipo de demanda presenta alzas y bajas para las ventas de la empresa, debido a que los productos y servicios se demandan con más fuerza en ciertas épocas del año, dependiendo del cambio de estación, lo que genera la irregularidad en las ventas. Podríamos mencionar la venta de abrigos en temporada de frío.

También se podría manifestar una demanda irregular por las condiciones económicas, si sube o baja el poder adquisitivo de las personas podrían consumir más de un producto o menos de otro.

Si fuera el caso de una crisis económica y se presenta una baja en el ingreso se consumirán menos productos de lujo y más productos populares, en ambos casos la empresa lo que debe hacer es ajustar su oferta con la demanda.

Demanda en plenitud

Se produce en circunstancias en las cuáles las empresas se encuentran complacidas con el nivel de demanda y los ingresos de ventas obtenidos.

En estas condiciones el esfuerzo de la empresa se enfoca en tratar de mantener el nivel de la demanda, manteniendo una mejoría constante en sus productos, en sus servicios y en la entrega de valor en general.

Esta demanda es muy deseable porque se acomoda perfectamente a los objetivos y metas de la empresa; asó con las estrategias y herramientas de marketing implementadas.

Sobredemanda

Se da cuando la cantidad de demanda es mayor a lo que normalmente se demanda, en estas situaciones las demandas buscarán ajustar la demanda, reduciéndola de forma temporal y en algunos casos en forma permanente.

Si la empresa se encuentra con un nivel de demanda más alto de lo que espera, puede o desea manejar, deberá aplicar programas de desmarketing, que es un proceso que consiste en disminuir la demanda.

La idea es que se deje de comprar el producto, por lo que se podría aumentar los precios para lograr el resultado esperado.

Finalmente podemos indicar que para cualquier empresa es importante conocer su nivel de participación de demanda en el mercado total, así cómo los tipos de demanda que confrontan, puesto que con ello podrán implementar de mejor forma sus planes y programas de marketing. De manera que estas medidas se ajusten para lograr los resultados y objetivos esperados en su nivel de ventas y de rentabilidad del negocio.

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Tipos de demanda en marketing | Economipedia

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Los tipos de demanda para el marketing representan las diferentes formas como se realizará la solicitación de bienes y servicios en una empresa.

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Diagrama conceptual que muestra la estructura de un producto respecto a su mezcla y línea de productos. Imagen obtenida del contenido publicado en la plataforma de Moddle. 

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Mezcla de productos

Como ya se ha mencionado en las descripciones de abajo, una mezcla de productos es el conjunto de todas las líneas de productos que una empresa ofrece y se compone de las siguientes dimensiones:

Ancho o amplitud: Se refiere a la cantidad de líneas de productos que tiene la empresa.

Extensión o longitud: Indica el número total de productos dentro de todas las líneas.

Profundidad: Se refiere a la cantidad de versiones o variaciones de un producto dentro de una línea.

Consistencia: Evalúa qué tan relacionadas están las líneas de productos entre sí en términos de uso, producción o distribución.

Línea de productos

Recapitulando, una línea de productos es un grupo de productos relacionados que se venden bajo una misma marca o categoría. Y la extensión de una línea de productos se divide en 2:

1. Rellenado: Se agregan más productos dentro de la misma línea para cubrir necesidades de mercado sin modificar su rango de precios.

2. Estiramiento: Se amplía la línea de productos en diferentes direcciones, por lo tanto, esta se dividirá en 3:

Hacia abajo: Se introducen productos de menor precio y calidad para atraer a clientes más sensibles al precio.

Hacia arriba: Se lanzan productos de mayor calidad y precio para competir en segmentos más exclusivos.

Ambos sentidos: Se agregan productos tanto en el segmento inferior como en el superior.

Entonces, se concluye que una mezcla de productos ayuda a diversificar la oferta, mientras que la línea de productos permite una expansión estratégica para atender distintos segmentos del mercado.

Referencias:

Corichi, A. y Cerón, A. (s.f.). Análisis de tendencia de estrategias de productos.https://www.uaeh.edu.mx/investigacion/icea/LI_PosOrgMerc/alejandra_corichi/1.pdf

Victoria, J. (s.f.). Mezcla de productos: ancho, largo, profundidad, consistencia con ejemplos. https://anunciopublicidad.com/mezcla-de-productos-ancho-largo-profundidad-consistencia-con-ejemplos/

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Imagen que ejemplifica una mezcla de productos de la marca Apple, donde se observa que todos pertenecen a la rama tecnológica, sin embargo, cada uno de ellos tiene una función distinta y especializada.

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Otros datos más acerca de la mezcla: 1. Cabe destacar que, una mezcla puede tener productos, bienes y servicios que pueden ser iguales, similares o de distinta naturaleza, por ejemplo, Amazon, que es una empresa que vende desde electrónicos y ropa hasta alimentos y servicios digitales como streaming. 2. Una mezcla ayuda a disminuir el riesgo, pues si un producto de la mezcla falla, otros pueden compensar esa pérdida. 3. Las mezclas no se salvan de la competencia interna, ya que un producto nuevo puede quitarle mercado a otro de la misma empresa. Por ejemplo, Coca Cola con sus productos de Coca Cola Light y Coca Cola Zero, los cuales son productos que compiten entre sí. Por ello, es muy importante que una mezcla sea bien administrada y planificada.

Referencias:

Machado, C. (2019). Conoce cómo la Mezcla de Productos puede lograr diferenciar tu empresa de la competencia. https://rockcontent.com/es/blog/mezcla-de-productos/

Silva, D. (2022). Mezcla de productos: 8 estrategias para hacerla atractiva. https://www.zendesk.com.mx/blog/mezcla-de-productos/

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Reflexión personal: Considero que nos permitió visualizar de manera colaborativa la variedad de productos que pueden formar parte de una empresa, facilitando el intercambio de ideas y ejemplos. Trabajar en equipo ayudó a comprender mejor cómo las empresas organizan sus productos y cómo la mezcla de productos influye en su estrategia de mercado.

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La estructura de los productos no sólo es parte estética, sino una decisión estratégica que impacta en todos los aspectos del ciclo de vida del producto y la manera en la que la organización puede presenciarse, desde su concepción y producción hasta su adopción y uso por parte del consumidor. Permite a las empresas optimizar recursos, mejorar la experiencia del usuario, y, en última instancia, garantizar el éxito a largo plazo del mercado.

Tener clientes creíbles y fieles no es solo una cuestión de ofrecer un buen producto, sino de construir relaciones auténticas y sostenibles basadas en la confianza, el valor y la experiencia positiva. Con el tiempo, se logra un compromiso genuino con el cliente, en cada interacción y en cada aspecto del negocio; así como también saber cuál es el producto que más credibilidad y confianza atrae.

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La imagen muestra los productos más regalados en San Valentín, evidenciando una demanda estacional, ya que su consumo aumenta solo en esta fecha.

San Valentín es un claro ejemplo porque genera un pico temporal en ventas de chocolates, flores y regalos.

Las empresas ajustan su producción, crean ediciones especiales y lanzan promociones para aprovechar este aumento de demanda.

Video explicativo:

https://www.youtube.com/watch?v=8WrZGxgI8GA

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Aprender sobre el desarrollo de productos y el mercado me hizo ver cómo cada decisión impacta no solo las ventas, sino también el consumo de recursos y la sostenibilidad. Algo que me llamó la atención es que la innovación no siempre tiene que ser radical; incluso pequeños cambios pueden marcar la diferencia para una empresa.

También entendí mejor herramientas como la matriz BCG, que ayuda a decidir qué productos seguir impulsando y cuáles no. Todo esto es clave en mi área, porque al crear productos alimenticios, no solo importa que sean rentables, sino que también respondan a lo que la gente necesita y sean sostenibles.

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Blog de Ventas y Digitalización - Impulsa

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El desarrollo de productos basados en la necesidad del cliente - Impulsa blog

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El desarrollo de un nuevo producto es el proceso en marketing y economía. Mediante el cual una empresa se plantea participar en un determinado mercado.

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Factores de éxito en el desarrollo de productos.

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1. Mercado atractivo (volumen y valor)

Se crean oportunidades de crecimiento:

Volumen: Un mercado grande indica una base amplia de clientes potenciales, lo que permite escalar rápidamente.

Valor: Un mercado con alto poder adquisitivo o demanda de productos/servicios premium ofrece mayores márgenes de ganancia.

2. Ventajas competitivas observables: Permite que una empresa se destaque de manera clara y tangible en un mercado competitivo, los puntos más importantes para esto sería:

Diferenciación clara en el mercado

Aceleración en la toma de decisiones de compra

Facilitación en el marketing y la comunicación

Generación de confianza y credibilidad

Adaptación rápida al feedback del mercado

3. Relación del producto con necesidades, deseos y preferencias del consumidor: Es crucial para el éxito en el mercado, ya que define qué tan relevante y atractivo será el producto para su público objetivo.

4. Fuente esfuerzo en el lanzamiento del producto: Es la inversión de recursos, tiempo, energía y planificación estratégica para garantizar su éxito en el mercado.

5. Promoción adecuada del producto: Es esencial para su éxito en el mercado, ya que no solo se trata de darlo a conocer, sino de comunicar su valor de forma efectiva para atraer, convencer y fidelizar a los clientes.

6. Sinergias comerciales: Son fundamentales para potenciar el crecimiento y la competitividad de una empresa. Se refieren a la colaboración estratégica entre diferentes áreas, empresas o socios comerciales para lograr resultados que serían difíciles de alcanzar de forma individual.

7. Precio adecuado: Es un factor crítico para el éxito de cualquier producto o servicio, ya que influye directamente en la percepción del valor, la competitividad en el mercado y la rentabilidad del negocio.

8. Respaldo y compromiso de la alta gerencia: Es importante para el éxito de cualquier iniciativa dentro de una organización, ya sea el lanzamiento de un producto, un cambio estratégico o la implementación de un nuevo proyecto.

9. Escasa, débil o nula competencia: Puede ofrecer ventajas significativas para las empresas, pero también plantea ciertos desafíos. Su importancia radica en cómo afecta la estrategia de mercado, la innovación y la sostenibilidad del negocio a largo plazo.

10. Acorde con las necesidades y gustos del consumidor: Es fundamental para garantizar el éxito en el mercado. Un producto que responde de manera efectiva a lo que los clientes buscan no solo tiene más probabilidades de ser aceptado, sino que también puede generar lealtad, diferenciación y crecimiento sostenido.

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Los niveles de producto son los diferentes niveles de valor que un producto ofrece a los consumidores.

Kotler explica 3 principales:

Producto básico/fundamental: Este se refiere al beneficio esencial del producto, es decir, la solución que ofrece a la necesidad del consumidor.

Ej. Una iPhone te ofrece comunicación y acceso a internet

Producto real: Este incluye aquellos atributos que diferencian tu producto de la competencia y atrae a los consumidores:

Ej. El diseño del iPhone, la cámara, la pantalla, el sistema operativo, empaque, etc.

Producto aumentado: Son aquellos atributos que benefician su diferenciación y brindan una mejor experiencia de compra para el consumidor. (servicio post-venta, garantía, entrega, instalación, etc.)

Ej. Garantía del iPhone, servicio técnico, iCloud, actualizaciones de software, etc.

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Es fundamental comprender en qué se diferencian para tomar decisiones clave con respecto al desempeño y la salud financiera de una empresa.

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Cash Flow vs. Profit: What’s the Difference? | Business: Explained

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Video de apoyo BCG

# data[].attributes.attachment_link.title
Matriz BCG | ¿Que es la matriz BCG y para que sirve?

# data[].attributes.body
Video complementario sobre los niveles del producto según Kotler:

Verlo desde el minuto 1:03 hasta el 4:45

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KOTLER CAPITULO 8 😊 (8.3) | Cuales son los NIVELES DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS

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Clasificación en Productos de CONSUMO

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Clasificación de tipos de productos ESPECIFÍCOS

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El desarrollo de nuevos productos es un proceso clave en marketing y economía, ya que permite a las empresas mantenerse competitivas e innovar en el mercado. Este proceso inicia con la identificación de necesidades o deseos de los consumidores, seguido de la generación de ideas y el diseño del producto. Posteriormente, se realizan pruebas y ajustes para garantizar su viabilidad antes del lanzamiento. También se consideran estrategias de marketing para su introducción y posicionamiento en el mercado.

En el video se explica mejorr.

https://youtu.be/9UHK5wycp2k?si=XgSJxcuP_03KfhBt

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Investigar y leer sobre estos conceptos me permitió entender mejor los fundamentos del desarrollo de productos y marcas y con ello entender cómo funcionan los mercados. De manera que, los temas como la obsolescencia, la línea y mezcla de productos, y las estrategias de mercado muestran cómo las decisiones en el mercado no solo afectan la rentabilidad, sino también el consumo de recursos y el impacto ambiental, lo cual desde mi carrera me es relevante para una buena gestión de productos y así influir tanto en la sostenibilidad como en el éxito comercial.

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La estrategia de desarrollo de producto busca hacer crecer una empresa mediante la introducción de nuevos productos o la modificación de los existentes. Las alternativas incluyen agregar nuevas características, mejorar la calidad, reposicionar el producto, expandir su línea con variaciones o incluso crear productos completamente nuevos. Esta estrategia busca mejorar la rentabilidad y los beneficios de la empresa. En el video se explica mejor

https://youtu.be/YaRpnsEE_K4?si=l5XEAPOoNurQuC77

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⭐️👉🏻 ¿Qué es estrategia de desarrollo de producto? | Estrategia de crecimiento #EstrategiaMarketing

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Video que explica el Ciclo de vida de un producto y donde se mencionan las etapas del producto: Introducción, Crecimiento, Madurez y Declive.

https://youtu.be/dvqf-2n8mmM?si=f5nTNKuNxnb682uX

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Ciclo de vida del producto | Introducción, Crecimiento, Madurez y Declive

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Conceptos Clave

Obsolescencia: La obsolescencia es el proceso por el cual un producto, tecnología o servicio se vuelve anticuado o inútil con el tiempo, generalmente debido a avances tecnológicos, cambios en las necesidades del mercado o una vida útil limitada. Puede ser natural o planeada.

Óptica de marketing: La óptica de marketing es una forma de ver y enfocar las actividades de una empresa desde la perspectiva del cliente. Se trata de centrarse en identificar y satisfacer las necesidades y deseos del mercado objetivo para lograr el éxito a largo plazo.

Acumulación de stocks: La acumulación de stock ocurre cuando una empresa almacena más productos o inventario del necesario.

Estudio de mercado: Un estudio de mercado es un proceso de recopilación y análisis de información para conocer mejor un mercado, sus consumidores, la competencia y las oportunidades de negocio.  Es clave para tomar decisiones informadas sobre estrategias de marketing, lanzamiento de productos y expansión empresarial.

Rentabilidad: La rentabilidad es una medida que indica la capacidad de una empresa o inversión para generar beneficios en relación con los recursos utilizados (como capital, ventas o activos). Básicamente, te dice cuánto ganas en proporción a lo que inviertes.

Cash flow: El cash flow es el movimiento de efectivo que entra y sale de una empresa durante un período determinado. Es un indicador clave para medir la liquidez y la capacidad de una empresa para generar dinero real y cubrir sus gastos operativos, de inversión y financiación.

Aumentar la cuota de mercado: Puede ser una acción ofensiva o defensiva, dependiendo de si busca un incremento de la rentabilidad, en el primer caso; o, en el segundo, si busca la obtención de la cuota de mercado crítica que le permita sobrevivir en el mercado.

Conservar la cuota de mercado: Que es la adecuada para productos que están en la etapa de madurez y que tienen grandes cuotas de mercado relativas, debido a que en dicha etapa los hábitos de compra suelen ser más estables y difíciles de cambiar, y un intento de incrementar la cuota sería a expensas del resto de los consumidores. Es la estrategia más adoptada, siempre planteándose cuál es la manera más rentable de mantener la cuota del mercado.

Cosechar: Consiste en maximizar los beneficios a corto plazo y el cash flow, dejando que la cuota de mercado disminuya. Para llevar a cabo esta estrategia es necesario reducir los costes al máximo. Es la estrategia más apropiada para la gama de productos que tenga una reducida cuota de mercado en mercados de poco crecimiento.

Retirarse: Consiste en liquidar el producto, ya que los recursos podrán ser utilizados mejor en otra parte. Se deberá aplicar a aquellos productos de estrategia con una cuota de mercado inferior a la crítica.

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La matriz del Boston Consulting Group (BCG) analiza la relación entre el crecimiento en ventas y la participación de mercado de los distintos productos de una empresa. Su propósito es evaluar la posición de cada producto dentro del mercado y facilitar la toma de decisiones estratégicas para optimizar la rentabilidad y competitividad.

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BCG o Análisis portfolio de la cartera producto-mercado

El método más simple, cuantitativo y conocido de análisis de productos o centros de estrategia, es el desarrollado por la compañía Boston Consulting Group(BCG).

Se divide en 4 cuadrantes, cómo se ve en la foto, cada cuadrante tiene un tipo de producto que tiene características especificas.

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Para desarrollo de nuevos productos

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Para análisis de cartera de productos

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Imagen 1. Ejemplifica las etapas en el ciclo de vida de un producto, desde su creación hasta su declive o desaparición. Imagen 2. Ejemplo del ciclo de vida de MusicaLly. 

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Ciclo de vida de los productos

Proceso que atraviesa un producto desde su desarrollo y lanzamiento hasta su eventual retiro del mercado. La duración del ciclo de vida de un producto es altamente variable. Mientras algunos se mantienen vigentes durante siglos, otros nunca llegan a comercializarse. Este tiempo depende de diversos factores, como la evolución de la moda, los avances tecnológicos, los valores comerciales, las necesidades cambiantes de los consumidores y sus hábitos de compra. Estos elementos determinan si un producto tendrá una vida prolongada en el mercado o si desaparecerá rápidamente.

El ciclo de vida de un producto se divide en 4 fases principales: introducción, crecimiento, madurez y declive. En el video a continuación se explican detalladamente estas fases.

Video que lo explica de manera detallada: https://youtu.be/r3OD49_m7Ls?si=p0Qs5OtMFb0fz5Ox

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Imagen de ejemplificación del concepto Línea. 

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Línea: Es un conjunto de productos que pertenecen a la misma categoría y comparten características similares, como función, clientes objetivo, canales de distribución o rango de precios.

Ejemplo de línea de productos con la marca L'Oreal: está la marca Garnier Fructis, una línea más accesible y que va dirigida a un público más amplio. Y por otro lado, tenemos a la línea L'Oreal professional, que va dirigida a peluquerías, estéticas o usuarios más exigentes que buscan productos de alta gama.

Mezcla: Es el conjunto total de líneas de productos y artículos que una empresa ofrece al mercado.

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A través de esta actividad, reforcé mi comprensión de los conceptos clave en el desarrollo de productos y marcas. La elaboración de estos resúmenes contribuyó a un aprendizaje más claro y estructurado, haciendo que la información resultara más accesible e interactiva.

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Los cuatro cuadrantes de la Matriz BCG

Cada uno de los cuadrantes representa una estrategia diferente según el desempeño del producto:

1. Estrellas

Alta cuota de mercado y alto crecimiento

Son productos o negocios con fuerte presencia en mercados en crecimiento.

Requieren altas inversiones para sostener su crecimiento, pero generan ingresos significativos.

Estrategia: Invertir para mantener la posición y convertirlos en vacas lecheras cuando el mercado madure.

2. Vacas lecheras

Alta cuota de mercado y bajo crecimiento

Son productos o negocios que generan altos ingresos con poca inversión porque el mercado ya no crece rápidamente.

Proveen el flujo de efectivo necesario para financiar otros segmentos como las estrellas y los signos de interrogación.

Estrategia: Mantener y maximizar rentabilidad sin grandes inversiones.

3. Signos de interrogación

Baja cuota de mercado y alto crecimiento

Representan oportunidades inciertas: podrían convertirse en estrellas o fracasar.

Requieren altas inversiones para crecer, pero no garantizan el éxito.

Estrategia: Evaluar si vale la pena invertir o desinvertir según el potencial del mercado.

4. Perros

Baja cuota de mercado y bajo crecimiento

Son productos o negocios con poca rentabilidad y sin perspectivas de crecimiento.

No generan ingresos significativos ni justifican inversión.

Estrategia: Eliminar o redirigir recursos hacia áreas más rentables.

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En este video se exploran los 8 estados de la demanda en marketing y su impacto en las estrategias de negocio. El contenido ofrece una explicación detallada de cada tipo de demanda, proporcionando información valiosa para profesionales del marketing que buscan optimizar sus enfoques y comprender mejor las dinámicas del mercado.

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¡Los 8 Tipos de Demanda que Todo Marketer DEBE Conocer para triunfar en su negocio!

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Clasificación de un producto por su naturaleza 

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Clasificación de un producto por su naturaleza 

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Máriem Lezama

Categorías principales:

Estado físico

Bienes tangibles: Son productos físicos que pueden tocarse y almacenarse

Bienes intangibles: Son servicios o productos digitales que no tienen una presencia física

Origen

Productos naturales: Provienen directamente de la naturaleza sin grandes modificaciones

Productos manufacturados: Son procesados y transformados por la industria

Durabilidad y uso

Bienes perecederos: Se deterioran o caducan en poco tiempo

Bienes duraderos: Tienen una vida útil prolongada

Bienes fungibles: Se consumen con el uso y no pueden reutilizarse

Bienes no fungibles: No se destruyen con el uso inmediato y pueden reutilizarse

Función o finalidad

Bienes de consumo: Son adquiridos por los consumidores finales para su uso personal

Bienes industriales: Son utilizados en procesos productivos para generar otros productos

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Tipos de productos: ¿cómo se clasifican y qué características tienen?

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Descubre cuáles son los tipos de productos y porqué es importante conocerlos para realizar las mejores estrategias de marketing.