# data[].attributes.headline
  Цель  - придать вес своей позиции не за счет аргументов, а за счет большей численности участников, разделяющих эту позицию

# data[].attributes.subject
  Цель  - придать вес своей позиции не за счет аргументов, а за счет большей численности участников, разделяющих эту позицию

# data[].attributes.body
"привлечение помощника"

"ссылки на авторитетов\экспертов"

"мнение большинства и традиции"

# data[].attributes.headline
Основные принципы: 

# data[].attributes.subject
Основные принципы: 

# data[].attributes.body
1. Понимание собственной наилучшей альтернативы (план Б). Дает чувство уверенности, неуязвимости.
2. Понимание границ торга, возможных вариантов, которые бы устроили обе стороны, на основе комбинаций разных параметров (сроки, объемы, сумма, сервис  и т.д.).
3. Понимание своей цели.

# data[].attributes.headline
1.  тезис Предлагаем поехать на озеро Тургояк

# data[].attributes.subject
1.  тезис Предлагаем поехать на озеро Тургояк

# data[].attributes.headline
2.Тезис Поездка в Антарктиду

# data[].attributes.subject
2.Тезис Поездка в Антарктиду

# data[].attributes.headline
3. Тезис Предлагаем поездку в Сочи

# data[].attributes.subject
3. Тезис Предлагаем поездку в Сочи

# data[].attributes.headline
Цель  -запутать партнера, лишив его возможности рассуждать здраво

# data[].attributes.subject
Цель  -запутать партнера, лишив его возможности рассуждать здраво

# data[].attributes.body
неполнота информации

избыток\неструктурированность

акцент на несущественном

# data[].attributes.headline
Цель - осторожно и ловко продвинуть собственные интересы, сохранив при этом хорошие отношения с партнером

# data[].attributes.subject
Цель - осторожно и ловко продвинуть собственные интересы, сохранив при этом хорошие отношения с партнером

# data[].attributes.body
лесть

"по инерции" (сделать уступку для продолжения хороших отношений)

"сердце не камень" (игра на жалости, вине, обиде)

# data[].attributes.headline
Цель – повлиять на эмоционально-психологическое состояние партнера, ослабив его уверенность в себе и/или стремление к достижению целей

# data[].attributes.subject
Цель – повлиять на эмоционально-психологическое состояние партнера, ослабив его уверенность в себе и/или стремление к достижению целей

# data[].attributes.body
"прессинг" ( угрозы, ультиматумы, сомнения в компетентности и т.п.)

"ажиотаж" (за счет дефицита времени\ресурса)

"тянем-потянем" (искусственное затягивание сроков)

"пыль в глаза" (преувеличение своей значимости, превосходство)

# data[].attributes.headline
1. Фабула аргумента  - четкая и короткая формулировка довода

# data[].attributes.subject
1. Фабула аргумента  - четкая и короткая формулировка довода

# data[].attributes.body
2. Поддержка - она опирается на наши знания, логику, здравый смысл.
3. Пример - факт из жизни, случай, статистические данные, которые доказывают истинность аргумента.

# data[].attributes.headline
в чем плюсы и минусы роли

# data[].attributes.subject
в чем плюсы и минусы роли

# data[].attributes.headline
в чем плюсы и минусы роли

# data[].attributes.subject
в чем плюсы и минусы роли

# data[].attributes.headline
когда уместна

# data[].attributes.subject
когда уместна

# data[].attributes.headline
в чем плюсы и минусы роли

# data[].attributes.subject
в чем плюсы и минусы роли

# data[].attributes.headline
когда уместна

# data[].attributes.subject
когда уместна

# data[].attributes.headline
когда уместна

# data[].attributes.subject
когда уместна

# data[].attributes.headline
когда уместна

# data[].attributes.subject
когда уместна

# data[].attributes.headline
в чем плюсы и минусы роли

# data[].attributes.subject
в чем плюсы и минусы роли

# data[].attributes.headline
в чем плюсы и минусы роли

# data[].attributes.subject
в чем плюсы и минусы роли

# data[].attributes.headline
когда уместна

# data[].attributes.subject
когда уместна

# data[].attributes.headline
в чем плюсы и минусы роли

# data[].attributes.subject
в чем плюсы и минусы роли

# data[].attributes.headline
когда уместна    

# data[].attributes.subject
когда уместна    

# data[].attributes.body
на этапе установления контакта

# data[].attributes.headline
Способ противодействия и роли, которые лучше подойдут , чтобы "отразить" манипуляцию

# data[].attributes.subject
Способ противодействия и роли, которые лучше подойдут , чтобы "отразить" манипуляцию

# data[].attributes.headline
Способ противодействия и роли, которые лучше подойдут , чтобы "отразить" манипуляцию

# data[].attributes.subject
Способ противодействия и роли, которые лучше подойдут , чтобы "отразить" манипуляцию

# data[].attributes.headline
Способ противодействия и роли, которые лучше подойдут , чтобы "отразить" манипуляцию

# data[].attributes.subject
Способ противодействия и роли, которые лучше подойдут , чтобы "отразить" манипуляцию