# data[].attributes.body
Créer un powerpoint sur vos gammes de services et / ou produits et réaliser une fiche produit (individuelle = une par élève du groupe).

Doivent apparaitre :

• Liste des gammes (produits et / ou services)

• Une fiche produit avec identification, photo, caractéristiques techniques, caractéristiques commerciales, caractéristiques psychologiques

# data[].attributes.body
https://www.youtube.com/watch?v=sdyDhYtDGrk

# data[].attributes.attachment_link.authors[].name
Florian Zorgnotti - Consultant SEO Wordpress

# data[].attributes.attachment_link.title
[5/13] Comment trouver un slogan pour son business ?

# data[].attributes.headline
Etude de marché quantitative (en vue de CA prévisionnel) - Aide méthodologique

# data[].attributes.subject
Etude de marché quantitative (en vue de CA prévisionnel) - Aide méthodologique

# data[].attributes.body
Document à lire pour définir un plan de travail et un mode de détermination du CA prévisionnel. Avant cela il est fortement recommandé de déterminer sa gamme (entrée de gamme, coeur de gamme, haut de gamme, premium... ) si le projet est concerné par une gamme de produits ou de services. Le calcul du CA prévisionnel pourra se poursuivre à la suite de cette première étape...

# data[].attributes.headline
suité étude de marché quantitative - outil zone de chalandise

# data[].attributes.subject
suité étude de marché quantitative - outil zone de chalandise

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Créez votre zone de chalandise gratuitement

Une zone adaptée à votre besoin

Que ce soit pour votre rapport de stage ou une présentation d’entreprise, vous pouvez calculer votre zone et l‘intégrer dans vos rapports.
Créez votre zone selon le mode adapté à votre besoin :

Isochrone (temps de trajet)

Isodistance (distance parcourue)

Zones administratives (IRIS, codes postaux, communes)

Manuellement

Définition

La zone de chalandise isochrone regroupe un ensemble de courbes géométriques qui couvrent la zone accessible en un certain temps de déplacement. C’est donc une zone qui se base sur le temps de trajet.

Donc pour définir une zone isochrone vous devrez décider :

1. Du moyen de transport typique des clients d’un point de vente

2. Du temps que les clients peuvent mettre à se rendre de chez eux au point de vente, et du temps qui va les dissuader de venir au point de vente parce que « c’est trop loin ».

Comment vos clients se rendent dans votre commerce ?

La première étape d’une zone de chalandise est le choix du moyen de transport de vos clients. Les 2 moyens de transport possibles sont : à pied ou en voiture et transports publics. Il faut choisir entre les deux. Ce choix dépend directement de l’environnement du commerce que vous souhaitez analyser. Pour vous aider à choisir quel moyen de transport sélectionner, rappelez vous qu’en ville on va généralement au cinéma à pied, alors qu’en zone périurbaine on y va en voiture.

Posez-vous simplement la question : Comment viennent la majorité des clients ?

Les 3 zones isochrones

Une zone de chalandise isochrone est composée de 3 zones, de la plus petite (proche) à la plus grande (éloignée) qui dépendent des temps que le client est prêt à prendre pour se rendre dans le commerce.

Une fois votre moyen de transport choisi, il faut interroger ses clients et leur demander combien de temps ils acceptent de se déplacer pour acheter votre produit ou service. Les réponses vont varier. Certaines personnes ne voient aucun inconvénient à marcher 10min pour acheter un sandwich (surtout s’il est bon) mais la majorité ne voudra pas marcher plus de 5min. La délimitation de vos trois zones va donc dépendre des réponses de vos clients.

Zone primaire

C’est la zone la plus proche du commerce. Pour définir cette zone vous devez vous demander si 100% des gens diraient “ je suis prêt à me déplacer 10 min pour me rendre dans le commerce”, votre zone primaire est alors à 10 min. Si une partie des gens répondent "non", c'est que la zone primaire est plus petite que 10 min !

Zone secondaire

Pour cette zone, c’est le temps qu’accepteraient la moitié des gens interrogés. Si 50% des gens interrogés répondent, “ Je ne me déplacerait pas plus de 15 min pour aller dans votre commerce ”, tandis que l’autre moitié répond ,“ ça ne me dérange pas de marcher/conduire plus que 15 min ”, alors votre zone secondaire est à 15 min.

Zone tertiaire

Cette dernière zone est limitée par le nombre maximum de minutes que les chalands les plus courageux accepteraient de faire pour consommer votre produit ou service. Si vous pensez réaliste que ces derniers sont prêts à se déplacer (à pied ou véhiculé) jusqu’à 25min pour rejoindre votre commerce, mais qu’à 30min ils ne le sont plus, la limite à votre dernière zone sera à 25min.

La meilleure méthode pour définir les paramètres de votre zone : faites un sondage

Faire un sondage

Si vous n’avez pas déjà de données sur la provenance de vos clients grâce à un programme de fidélité, essayez d’organiser un petit sondage auprès d’eux.

Comment vous êtes-vous rendu dans le point de vente ?

Combien de temps acceptez-vous de vous déplacer pour nos produits ?

1. Comment vous êtes-vous rendu dans le point de vente ?

La première étape d’une zone de chalandise est le choix du moyen de transport des clients. Les 2 moyens de transport possibles sont : à pied ou en voiture (pour les transports en communs vous pourrez utiliser « Voiture »). Ce choix dépend directement de l’environnement du commerce que vous souhaitez analyser. Voici quelques exemples qui vont vous aider à choisir quel moyen de transport prendre. Posez-vous simplement la question : comment viennent la majorité des clients ? Une fois le moyen de transport défini, il faut interroger les clients sur le temps qu’ils acceptent de prendre pour se rendre au point de vente. La délimitation des trois zones dépend des réponses des clients.

2. Combien de temps acceptez-vous de vous déplacer pour nos produits ?

Une fois le moyen de transport défini, il faut interroger les clients sur le temps qu’ils acceptent de prendre pour se rendre au point de vente. La délimitation des trois zones dépend des réponses des clients. Par exemple, nous avons posé la question aux clients d’un fleuriste en zone rurale, et voici les réponses que nous avons eu.

Essayez d’obtenir au moins 50 réponses pour un sondage représentatif, qui ne prendrait finalement pas trop de temps. Une fois les réponses notées, triez-les par les temps qui vous ont été indiqués (sans tenir compte des modes de transports). Comme nous avons eu une majorité de “ voiture ”, nous calculerons les trois zones en voiture. Dans notre exemple, la moitié des personnes ont répondu “10 minutes ” (ou moins de 10 minutes), c’est donc devenu notre zone secondaire.

Comment définir une zone de chalandise ?

Lors d’une étude d’implantation préalable à l’ouverture d’un point de vente, la zone de chalandise est déterminée en fonction des temps de déplacement et en fonction des distances.

Pour un point de vente existant, la zone de chalandise est délimitée plus précisément à l’aide des adresses des clients obtenues par les moyens de paiement comme les chèques, les cartes de fidélité ou par une demande de code postal lors du passage en caisse.

La représentation de la zone de chalandise donne généralement lieu à l’utilisation de courbes isochrones ou de courbes isométriques.

Les courbes isochrones d’une zone de chalandise

On appelle “courbe isochrone”, une courbe qui délimite ou partage la zone de chalandise d’un point de vente pour un temps de déplacement maximum donné. Lorsqu’une zone de chalandise est découpée par des courbes isochrones, chaque point d’une courbe correspond à un temps de déplacement donné.

Pour l’analyse des zones de chalandise, l’utilisation des courbes isochrones est normalement plus pertinente que celle des courbes isométriques (ou isodistance) car pour le consommateur, le temps de déplacement est souvent plus important que la distance et tout particulièrement lorsqu’il s’agit de courtes distances.

Quelles sont les différentes zones de chalandise ?

La zone de chalandise est généralement divisée en 3 zones ou secteurs, primaire, secondaire et tertiaire, correspondant à des intervalles de temps de déplacement, qui peuvent être variables selon la nature et l’attractivité du point de vente.  Par exemple :

Zone Primaire : moins de 5 minutes

Zone Secondaire : de 5 à 10 minutes

Zone Tertiaire : de 10 à 15 minutes

L’étendue d’une zone de chalandise peut donc être très variable

La zone de chalandise peut également être divisée en fonction de la part de la population fréquentant le point de vente au sein de chaque zone. Grâce à l’étude de ces informations, appelée étude de la zone de chalandise, et en y associant une analyse concurrentielle dans chaque secteur, il est possible d’estimer le potentiel de la nouvelle activité.

Pourquoi faire une étude de zone de chalandise ?

Dans une étude de marché nécessaire à un projet d’installation, l’analyse de la zone de chalandise permet d’évaluer le marché de façon très précise en fonction des facteurs géographiques et sociaux.

Avec des données pertinentes et professionnelles, l’étude de zone de chalandise apporte les informations nécessaires pour déterminer la pénétration du point de vente et identifier les possibilités d’amélioration. Ainsi, l’étude aidera à décider où sont les efforts à faire pour atteindre une plus grande part de marché dans la zone.

Lors d’un projet d’implantation, il est également conseillé de compléter l’étude de la zone de chalandise par une analyse concurrentielle qui prendra en compte la concurrence directe et indirecte afin d’obtenir une analyse du marché plus affinée.

Quels outils pour faire une zone de chalandise ?

Plusieurs outils en ligne existent pour représenter schématiquement une zone de chalandise comme :

Le logiciel en ligne Owlapps qui est un logiciel de l’Insee permettant de déterminer une zone de chalandise et d’en apprécier le potentiel,

La fonctionnalité My Maps de Google permet également de créer sa propre carte de zone de chalandise, en traçant des lignes sur une carte Google.

D’autres logiciels en ligne, gratuits ou payants, permettent de créer et visualiser des zones de chalandise.

C’est le cas de smappen, un outil de géomarketing qui permet de créer simplement et de visualiser gratuitement des zones de chalandise en fonction d’un très grand nombre de moyen de transport : à pied, en voiture, à vélo ou en transport en commun, par exemple.

Avec smappen, vous avez un accès gratuit aux données des bases INSEE et SIRENE, elles-mêmes enrichies de données web : des éléments indispensables pour mener une étude locale de marché précise et complète.

Comment faire son étude de zone de chalandise ?

L’outil smappen vous permet de réaliser votre zone de chalandise en 4 étapes :

1. La réalisation d’une carte isochrone ou isométrique

2. La récolte des données sur la population

3. L’étude de la concurrence

Pour cela, vous avez accès à toutes les données utiles pour une analyse pertinente de votre zone de chalandise telles que :

Les données sur la population présente dans la zone :

Nombre d’habitants

Nombre de maisons

Revenu médian

Répartition homme/femme

Age de la population

Catégories socioprofessionnelles

Population active

Actifs occupés par tranche d’âge

Chômeurs et inactifs

Résidence principales / secondaires

Maisons / Appartements

Locataires / Propriétaires

Nombre de voitures

Les information nécessaires sur les entreprises déjà installées :

Adresse

Dénomination / Enseigne

Tranche de l’effectif

Chiffre d’affaires

Siren / Siret

Numéro de téléphone

Nom des dirigeants

Date de création

Date de clôture de l’exercice

Toutes ces informations vous permettront de segmenter votre zone de chalandise et de réaliser une carte isochrone ou une carte isométrique, grâce à l’outil gratuit et simple d’utilisation proposé par le logiciel en ligne smappen.

Zone de chalandise pour un restaurant

Zone de chalandise pour un commerce de détail

Zone de chalandise pour une boulangerie

Zone de chalandise pour une agence immobilière

Zone de chalandise pour une pharmacie

Les outils gratuits pour créer une zone de chalandise

Les méthodes de calcul d’une zone de chalandise

Comment intégrer une zone de chalandise à une étude de marché

Zone de chalandise à Paris (75)

Zone de chalandise à Marseille (13)

Zone de chalandise à Lyon (69)

Zone de chalandise à Toulouse (31)

Zone de chalandise à Lille (59)

Zone de chalandise à Nantes (44)

Zone de chalandise à Strasbourg (67)

Zone de chalandise à Bordeaux (33)

Zone de chalandise à Rennes (35)

Recevez notre newsletter smappen

Toutes les 2 semaines, de l'actualité sur le Géomarketing et la franchise

# data[].attributes.attachment_link.description
Calculer votre zone de chalandise gratuitement, adaptée à vos besoins : définition, modes de calcul et analyser sa zone.

# data[].attributes.headline
suite étude de marché quantitative - outil de recensement démographique sur 1 zone

# data[].attributes.subject
suite étude de marché quantitative - outil de recensement démographique sur 1 zone

# data[].attributes.headline
Présentation orale de l'avancement des réflexions

# data[].attributes.subject
Présentation orale de l'avancement des réflexions

# data[].attributes.attachment_link.title
Définir les critères de validation du Ch d'O

# data[].attributes.body
Valoriser son parcours commercial et mettre en pratique ses compétences professionnelles en créant un projet, en imaginant toute la campagne publicitaire et la politique marketing et digitale de l'entreprise en mettant en avant la démarche du projet.

# data[].attributes.body
Matériel : clé usb et porte vue à chaque séance (avec feuille simple)
Séance + conclusion avec mise à jour du carnet de bord individuel sur le drive (date + tâches réalisées + difficultés rencontrées + réussites + apport de la séance + pistes de réflexion si besoin)

# data[].attributes.body
• Le carnet de bord et le porte vue seront régulièrement visualisés et évalués.
• Le carnet de bord est en ligne sur votre drive.
• Vos réalisation de projets seront évalués tout au long du parcours.

# data[].attributes.headline
Grille d'évaluation optimisée - oral final

# data[].attributes.subject
Grille d'évaluation optimisée - oral final

# data[].attributes.body
Deux ans :
Sept. 23 - Mai 25
Oral en Mai / Juin 25

Modalités :
En groupe / seul
En autonomie

# data[].attributes.body
Vidéo : https://youtu.be/HIlxFTFBcJY?si

7 étapes

1. Connecter avec votre interlocuteur prénom nom fonction dans l'entreprise

2. Susciter l'intérêt par une rupture de pattern - effet de surprise

3. Aborder le problème à gérer

4. Apporter un bol d'oxygène (imaginer la vie sans ce problème)

5. Citer des solutions que l'interlocuteur a peut-être déjà mis en place

6. Indiquer en quoi votre solution sera une meilleure option - lien avec la rupture de patten

7. Appel à l'action et lien vidéo

# data[].attributes.attachment_link.title
Comment convaincre en moins d’1 minute avec cet Elevator-Pitch hypnotique (Présentez-vous)