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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

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Teniendo presente que se cuenta con comerciales con diferentes niveles de experiencia y madurez, se debe guiar y comunicar a cada uno de ellos con base a los factores mencionados. Además, una comunicación asertiva, nos permitirá llevar al equipo al cumplimiento de los objetivos propuestos para el aumento del 10% en el Market Share.

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La organización planteada para la empresa sería una lineal o vertical. Esto nos permitirá segmentar los comerciales por su nivel de experiencia, contando con un jefe de ventas que los acompañe en su proceso comercial, y asì canalizar los requerimientos que deban ser escalados a la gerencia de ventas.

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Estos planes estàn en un muy importante porque ayudan a la empresa a enfocarse en sus objetivos, a diferenciarse de la competencia y a comunicarse de manera efectiva sus productos o servicios, lo que aumentará su atractivo para los clientes y mejorará su posición en el mercado.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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Siguen las 8 zonas pero se realizan estos ajustes:

1: Se designa un 5% de MP y Clientes que pertenecía a la zona 3, trabajado por el comercial Intermedio, al comercial Master de la zona 2. Con esto se garantiza que el comercial Master tenga rango de crecimiento, debido a que su MP actual no permitía cumplir con el 10% de crecimiento por zona establecido por la compañía.

2: Se realiza un cambio de comerciales entre los territorios 5 y 6. Ahora, el comercial Senior se encargará del territorio 5 debido a su crecimiento, el cual cuenta con 145 clientes (un 29 %) y un MP de 30% ($1.500), mientras que, el comercial Junior que estaba en el territorio 5 es trasladado al número 6 para dar un sostenimiento a los clientes de la zona, que representan un 3% del total de los clientes.

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? 

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? 

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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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en la respuesta 12

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 

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TERRITORIO 1 Con un promedio de 3 visitas diarias, daría para visitar al cliente cada mes. Sugiero realizar 6 visitas diarias para visitar cada cliente por lo menos cada 15 días.

TERRITORIOS En general se podría manejar de igual forma al territorio 1.

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Sería muy importante tener dos tipos de remuneración; un sueldo básico acorde al mercado , en donde se le pague al vendedor no por pesos vendidos sino por volúmenes de producto. Como estamos viendo en el momento, los productos subieron de precio pero al final se vende menos volúmenes.

La otra remuneración debe ser por medio de una bonificación de acuerdo a las metas proyectadas, donde el vendedor tenga unas escalas de ventas que lo estimule a vender más, con porcentajes variables de acuerdo a volúmenes vendidos, claro que esta bonificación se paga con cartera saldada.

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Título del Puesto: Asesor Corporativo de Comercialización de electrodomesticos

Resumen del Puesto :

Estamos buscando un vendedor de electrodomésticos altamente motivado para unirse a nuestro equipo de ventas. En este rol, serás responsable de ayudar a los clientes a encontrar los electrodomésticos que se ajusten a sus necesidades y presupuestos. Deberás tener conocimientos técnicos sólidos y habilidades de venta efectivas para persuadir al cliente para que compre nuestros productos.

Requisitos :
-Experiencia previa en ventas, preferiblemente en el         sector de electrodomésticos.
-Excelentes habilidades comunicativas, tanto verbales como escritas.
-Conocimientos técnicos sólidos sobre electrodomésticos.
-Actitud orientada al servicio al cliente.
-Capacidad para trabajar en equipo.
-Flexibilidad y adaptabilidad a los cambios del mercado.
-Disponibilidad para trabajar los fines de semana y en horarios variables.

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De acuerdo a los objetivos de este trabajo, no vimos la necesidad de contratar otro vendedor; pero si es claro que de una excelente fuerza de venta se puede llegar a cumplir los objetivo marcados.

Importante saber Para que los necesito, donde busco mis potenciales vendedores, cuantas hojas de vida voy a evaluar (deben ser bastantes), se deben descartar evaluando cosas negativas para empezar el filtro.

Después de tener ya los mas cercanos a lo que queremos, continuamos con entrevistas individuales y en grupo. En las entrevista, preguntas claves que nos muestren como se desenvuelven ante un problema, la actitud y la aptitud, son claves en el proceso de reclutamiento.

Hay que averiguar en los trabajos pasados de los potenciales vendedores.

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De acuerdo al análisis realizado, actualmente contamos con los comerciales suficientes para cumplir los objetivos y abarcar el territorio.

Sin embargo, dentro de la jerarquía de la organización, se añadirá un nuevo cargo y es el de jefe de ventas.

Se contarán dos personas que ocupen este nuevo cargo, los cuales tienen como objetivo acompañar y apoyar el trabajo de los comerciales.

Los comerciales se dividirán en dos grupos para así mismo asignarlo a los jefes de ventas:

1: Junior e Intermedio serán asignados a un (1) jefe de ventas.
2: Senior y Master serán asignados a un (1) jefe de ventas.