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LIDERAZGO EN COSTO

DIFERENCIACIÓN

ENFOQUE

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F. POLÍTICO

F. ECONÓMICO

F. SOCIAL

F. TECNOLÓGICO

F. AMBIENTAL

F. SOCIAL

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AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

PODER DE NEGOCIACIÓN PROVEEDORES

PODER DE NEGOCIACIÓN CLIENTES

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ETAPA DE RECONOCIMIENTO

ETAPA DE BUSQUEDA DE LA INFORMACIÓN

ETAPA DE EVALUACIÓN DE DECISIÓN

ETAPA DE DECISÓN Y ACCIÓN DE COMPRAR

ETAPA DE CONSUMO Y EVALUACIÓN POSTCOMPRA

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MACROSEGMENTACIÓN

MICROSEGMENTACIÓN

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DETERMINAR EL POSICIONAMIENTO ACTUAL DE LA MARCA

INVESTIGAR A LOS CLIENTES OBJETIVOS

EVALUAR A LOS COMPETIDORES

IDENTIFICAR Y REFORZAR LAS CUALIDADES DIFERENCIALES DE LA MARCA

ELABORAR UNA DECLARACIÓN DE POSICIONAMIENTO

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PENETRACIÓN DE MERCADO

DESARROLLO DE PRODUCTOS

DESARROLLO DE MERCADO

DIVERSIFICACIÓN

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LÍDER

RETADOR

SEGUIDOR

ESPECIALISTA

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POR ATRIBUTO

POR BENEFICIO

POR USUARIO

POR USO O APLICACIÓN

POR COMPETIDOR

POR CALIDAD Y PRECIO

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INDIFERENCIADA

DIFERENCIADA

CONCENTRADA