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Seguir: 1. Lanzamientos de nuevos sabores cada dos años.

2. Continuar con ciclos en tiendas.

empezar: 1. Dar mayor relevancia a los incentivos de los asesores. Si es la iniciativa más grande de Maizena en el año, la motivación a asesores en términos de incentivo debería ser proporcional.

2. Pensar en dar degustación al tendero (brigadas o caravanas)

3. Deslistar los sabores que van perdiendo fuerza en cada regional y canal para dejar el volumen y el foco del asesor mucho más aterrizado.

4. Utilizar actividades diferenciales en el canal Sp y My

5. Hacer Sell In desde Julio para poder tener reacción a tiempo cuando De La Abuela salga con la temporada. El año anterior, La Abuela inició actividad a inicios de Agosto en Sp.

Dejar:

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Incentivo “Paralelo” que motiva no frenar la venta: si el Aco cumple se les paga a todos.

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Incentivo “Paralelo” que motiva no frenar la venta: si el Aco cumple se les paga a todos.

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1) Marca foco en el canal de sp&mnm en el mes de octubre.

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Empezar colocación canal Mayorista Septiembre

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Lanzar  cuotas SO A nivel de vendedor al inicio  de la temporada

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Lanzar  cuotas SO A nivel de vendedor al inicio  de la temporada

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Miniconvenios en clientes paretos de MYD y clientes que pasaron a ACOS

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Ofertas en SUP&MIN con misma profundidad de tiendas blindando el canal

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Ofertas en SUP&MIN con misma profundidad de tiendas blindando el canal

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Realizar el lanzamiento de la temporada por Regionales todos los canales de forma presencial

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Empezar: caravanas de degustación para impactar a tenderos (foco copelia y 3 leches)

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Incentivo grupal por cumplimiento del objetivo total aco, transversal con foco volumen en tiendas A y B, ofertas exclusivas SP con 360 que cubra espacios adicionales, Convenio SP pareto.

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Incluir material POP y herramientas de vendedores para todos los canales. Importante que todo llegue a tiempo.

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Asegurar activación desde el 1er mes. Puede ser escalonada e ir aumentando a medida que avanza la temporada. En lo posible tener la profundidad de cadenas por lo menos en los clientes pareto.

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mantener incentivo en cobertura y so de los vendedores

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Empezar: implementar llenado de canal en noviembre con foco en tiendas con mayor capacidad de rotación

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Contar con Material POP para exhibiciones de calidad en canales largos y tiendas. 

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Contar con Material POP para exhibiciones de calidad en canales largos y tiendas. 

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Tat: cenefas plásticas con adhesivo, flangers

Sup&min: Bombas, cenefa papel con pegante (cómo fruco), muebles para puntos que permitan su colocación

May: afiches- bombas

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En clientes de SP&MNM

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según el canal que corresponda con materiales de impacto en PDV

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Premiar a mejores exhibiciones de temporada. Teniendo en cuenta que no contamos con mercadeo en los canales

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Premiar a mejores exhibiciones de temporada. Teniendo en cuenta que no contamos con mercadeo en los canales

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Ofertas con profundidades de descuento por un periodo de tiempo determinado

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Permite cierre de negociaciones volúmenes altos

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Incentivo de so a fuerza de ventas por canal, que el incentivo sea colectivo por ACO

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Material POP, afiches en pliego para mayoristas

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Enviar recambios como árboles de navidad a desde Unilever

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miniconvenios en sp&mnm clientes paretos

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Compra de recambios desde el ACO

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Incentivo en SO a FDV por el cumplimiento del ACO por toda la temporada (colectivo)

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Ejecutar tomas de plaza en clientes paretos

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Tomas en clientes paretos de SPMNM

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Manejar material pop de todas las referencias independientemente del sabor

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Continuar:

1. Ofertas combinadas ATO en escalas

2. Ciclo de tiendas en el mes de Febrero

3. Incentivo de DN para el ciclo de Octubre

4. Premio para el mejor vendedor de cada ACO

START

1. Nueva escala de ofertas

1und 5%

2und 10%

3und 15%

6und 20%

2. Incentivo Volumen 15Dic FV

Si ACO cumple, toda fuerza de ventas gana

Pago 20 de Diciembre

3. Premio a para todos los ACOS

DN Temporada al 15Dic

Volumen Temporada 15Dic

4. Oferta Transversal

2und 10%

4und 15%

Recurso adicional

15Nov al 15Dic

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Se pueda ejecutar desde el primer día no en fechas especiales como velitas, black friday Etc

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Grande: 1 caja 20%

Mediana: 1/2 caja 20%

Pequeña: 6 unidades 15%

Pequeña: 3 unidades 10%