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Toda estructura de un plan de mercadeo internacional o de  marketing ya sea online como offline es alcanzar una serie de objetivos finales o KPSI  que pueden ser económicos, de marca, personales, financieros, de carrera, políticos, etc. a través de una serie de acciones estudiadas por los directivos y con incertidumbre por el medio.

Es decir, un Plan de Marketing  Internacional online es la guía de pasos y de acciones necesarias para conseguir un objetivo futuro.

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Aplicación de las Fases o etapas que integran un plan de MKT internacional.

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Aplicación de las Fases o etapas que integran un plan de MKT internacional.

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Las fases de un plan de marketing internacional online son una estrategia escrita donde se planifican las acciones de marketing internacional, los objetivos de las campañas y el análisis de las métricas/analíticas resultantes.

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Consideraciones para hacer un plan:

Una campaña es muy distinta dependiendo del tipo de empresa o del ciclo en el que tenemos el producto o servicio.

En cuanto a una empresa

No es lo mismo una empresa que quiere exportar por primera vez que quiere conseguir nuevos clientes.

Que una que ya es exportadora.

Normalmente esta última empresa quiere mantener esos clientes/mercados y consolidarse

En cuanto al servicio/producto es diferente si tu campaña está orientada a:

Venta pura y dura de un producto/servicio

Generación de leads (clientes)

Segmentación de clientes

Hacer marca de empresa en ese país para posicionarse.

Nuestro plan va a variar considerablemente dependiendo en qué fase de exportación y posicionamiento esté la empresa.

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Las 10 FASES de un plan de marketing internacional

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Las 10 FASES de un plan de marketing internacional

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Fase 1- Análisis Inicial del mercado
Fase 2- Investigación Online de tu marca
Fase 3 – Ventaja competitiva y orientación estratégica
Fase 4 – Definición de los objetivos – El Marketing Mix
Fase 5 – Segmentación de mercados internacionales
Fase 6 – Plan de acción (Embudo de clientes)
Fase 7 – Timming
Fase 8 – Mediciones de resultados
Fase 9 – El presupuesto total
Fase 10 – El Plan B

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En un plan de internacionalización hablamos siempre desde la perspectiva de venta de producto servicio  online (con tu e-commerce) pero igual tu eres un gerente o director de exportación de una empresa hidráulica o una inmobiliaria e igual lo del emailmarketing no te sirva de mucho o que pensar en vender directamente desde un ecommerce no los ves factible. Es posible que este post este enfocado más a empresa de venta de mercaderías o servicios pero lo que te tienes que quedar con el mensaje principal: Tienes que contar en tu plan de internacionalización, con una estrategia digital.