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Développer les réseaux professionnel (à finir)

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Développer les réseaux professionnel (à finir)

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Microsoft OneDrive - Access files anywhere. Create docs with free Office Online.

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Store photos and docs online. Access them from any PC, Mac or phone. Create and work together on Word, Excel or PowerPoint documents.

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Outils d’animation (flyer, affiches, dégustations, démos, jeu-concours, goodies, buffet…)

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Outils d’animation (flyer, affiches, dégustations, démos, jeu-concours, goodies, buffet…)

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Planification (liste des tâches Amont, pendant, aval), diagramme de Gantt

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Planification (liste des tâches Amont, pendant, aval), diagramme de Gantt

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FICHE E4 Organisation et animation d’un événement commercial

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FICHE E4 Organisation et animation d’un événement commercial

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Catalogue, visuels, flyer, fiche produit…

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Catalogue, visuels, flyer, fiche produit…

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Base de données (fichiers clients, CRM…)

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Base de données (fichiers clients, CRM…)

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FICHE E4 Négociation vente et accompagnement de la relation client

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FICHE E4 Négociation vente et accompagnement de la relation client

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2) Exploiter et mutualiser l'information commerciale

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2) Exploiter et mutualiser l'information commerciale

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Collaborer en interne en vue de développer l’expertise commerciale

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Collaborer en interne en vue de développer l’expertise commerciale

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obj : Qualité des analyses
commerciales et des
propositions
 Comment avez-vous collaboré en entreprise ? quels
outils collaboratifs ?
 Comment avez-vous apporté votre expertise ? force
de propositions ? Diagnostic du SIC et Analyse du
SIC ?

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Remonter, valoriser et partager l’information commerciale

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Remonter, valoriser et partager l’information commerciale

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obj : Pertinence et qualité des
informations collectées.
Sélection et hiérarchisation de
l’information collectée
 Reportings, SWOT, 5P, analyse de marché (offre,
demande, évolution) analyse de la concurrence
 Quelles sont les sources officielles, externes, internes
?
 Actualité ? Fiabilité ? Pertinence de l’information
commerciale ?
 Quelle veille ? Quels outils de veille ? E-reputation ?
réseaux sociaux ?

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obs : Activation pertinente des réseaux professionnels
 Diagnostic et axe d'améliorations de votre réseau
professionnel (associations, clubs d'affaires, réseaux
sociaux),
 Profil Linkedin mis à jour, participation à des after
works

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Mettre en oeuvre et évaluer une démarche de prospection

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Mettre en oeuvre et évaluer une démarche de prospection

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obj : Efficacité des choix opérés
 Quelle(s) démarche(s) de prospection ?
 OAV (trame téléphonique, objections, argumentaire
CAP/SONCASE, plan de tournée, flyer créé, mailing,
diagramme de Gantt, etc);
 Evalue les résultats (tableaux de bord, Ratios,
entonnoirs de prospection)

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obj : Cohérence entre le ciblage et la démarche de prospection
 Quelle cible ? pourquoi ? profil, motivations, freins,
processus d'achat, segmentation par CSP, profil,
 Justifie le choix de la cible

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 Représentation graphique de la répartition du pf,
 Analyse par zone géographique, type de clientèle,
produits/services; méthode ABC/20-80;
 Explique la démarche

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