# data[].attributes.headline
Причины, почему нам выгоднее продавать комплекс услуг

# data[].attributes.subject
Причины, почему нам выгоднее продавать комплекс услуг

# data[].attributes.body
1. Условия и характеристики
2. Потребности, которые закрывает

# data[].attributes.body
1. Условия и характеристики
2. Потребности, которые закрывает

# data[].attributes.headline
Не хочу покупать ваше оборудование. У меня есть свой роутер и не хочу платить за новый

# data[].attributes.subject
Не хочу покупать ваше оборудование. У меня есть свой роутер и не хочу платить за новый

# data[].attributes.body
1. Условия и характеристики
2. Потребности, которые закрывает

# data[].attributes.headline
Нет интернета с 3 услугами

# data[].attributes.subject
Нет интернета с 3 услугами

# data[].attributes.headline
КРИТЕРИИ КАЧЕСТВЕННО

# data[].attributes.body
КРИТЕРИИ КАЧЕСТВЕННОГО КОМПЛЕКСНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

1. ПРЕДЛАГАЕМ ПРОДУКТ ЧЕРЕЗ ВЫГОДУ ДЛЯ КЛИЕНТА

2. УПОМИНАЕМ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКТА

3. ИСПОЛЬЗУЕМ ЛОГИЧЕСКИЕ СВЯЗКИ

4. КОМПЛЕКСОМ УСЛУГ ЗАКРЫВАЕМ ОДНУ ИЛИ ДВЕ ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТА

# data[].attributes.headline
У меня архивный ТП

# data[].attributes.subject
У меня архивный ТП

# data[].attributes.headline
У меня семейный тариф

# data[].attributes.subject
У меня семейный тариф

# data[].attributes.headline
У меня другой провайдер, лень менять/Меня все устраивает/У меня уже есть интернет дома

# data[].attributes.subject
У меня другой провайдер, лень менять/Меня все устраивает/У меня уже есть интернет дома

# data[].attributes.headline
Когда я надолго уезжаю, и мой провайдер замораживает интернет

# data[].attributes.subject
Когда я надолго уезжаю, и мой провайдер замораживает интернет

# data[].attributes.headline
Это тот же самый ростелеком

# data[].attributes.subject
Это тот же самый ростелеком

# data[].attributes.headline
Я недавно оплатил интернет, не хочу терять деньги

# data[].attributes.subject
Я недавно оплатил интернет, не хочу терять деньги

# data[].attributes.headline
В телефоне интернета хватает

# data[].attributes.subject
В телефоне интернета хватает

# data[].attributes.headline
Мне не нужен интернет, я пожилой

# data[].attributes.subject
Мне не нужен интернет, я пожилой

# data[].attributes.headline
У меня есть аренда оборудования. Не хочу платить еще и за роутер сразу.

# data[].attributes.subject
У меня есть аренда оборудования. Не хочу платить еще и за роутер сразу.

# data[].attributes.headline
Цены у конкурентов лучше

# data[].attributes.subject
Цены у конкурентов лучше

# data[].attributes.headline
Клиент №1 - ФИО участников

# data[].attributes.subject
Клиент №1 - ФИО участников

# data[].attributes.body
Нужна доп. сим-карта в телефон. Первая  сим-карта стоит от МТС, хочешь чтобы так и осталось.

Интернетом пользуешься каждый день. Нужен и для досуга, и по работе - редактируешь рабочий сайт.

# data[].attributes.headline
Клиент №2 - ФИО участников

# data[].attributes.subject
Клиент №2 - ФИО участников

# data[].attributes.body
Ты уже абонент Tele2, но почти не тратишь минуты на звонки. Предпочитаешь звонить через WhatsApp, и очень много серфишь в интернете.

# data[].attributes.headline
Клиент №3 - ФИО участников

# data[].attributes.subject
Клиент №3 - ФИО участников

# data[].attributes.body
Хочешь перевести 2 номера в Tele2, чтобы получить скидку на АП по программе Выгодно вместе. Сам уже абонент Tele2.

# data[].attributes.headline
Клиент №4 - ФИО участников

# data[].attributes.subject
Клиент №4 - ФИО участников

# data[].attributes.body
Старая сим-карта вышла из строя. Заодно решил подключить WINK, потому что купил новый телевизор.

# data[].attributes.headline
Клиент №5 - ФИО участников

# data[].attributes.subject
Клиент №5 - ФИО участников

# data[].attributes.body
Ты пришел заменить сим-карту, старая вышла из строя. Пользуешься тарифом Мой Онлайн. Тебя все устраивает. Интернетом пользуешься мало, в основном домашним – подключен к цифровому телевидению.

# data[].attributes.headline
Клиент №6 - ФИО участников

# data[].attributes.subject
Клиент №6 - ФИО участников

# data[].attributes.body
Пришел купить сим-карту в Gps-трекер в машину. Домашнего интернета нет, пользуешься мобильным – раздаешь себе интернет с телефона на ноутбук и планшет. Пользуешься тарифом Мой Онлайн +

Отдельно платишь за кабельное ТВ.

# data[].attributes.headline
Чек-лист наблюдателя ФИО

# data[].attributes.subject
Чек-лист наблюдателя ФИО

# data[].attributes.body
Выявление потребности
SIM-карты:
Интернет:
Заданы вопросы:
Услугами какого провайдера домашнего интернета пользуетесь?
Проживаете в частном доме или в квартире?
Комплексное предложение
1. Учтены потребности клиента:
2. Озвучены выгоды услуги Домашний Интернет от Tele2
3. Есть логические связки
4. Рассказал про:
- доступные скорости
- возможность приобретения оборудования
- предложил проверить тех. возможности
Отработка возражений
1. Уточнение
2. Присоединение
3. Какой аргумент использован
4. Было ли предложение сделки
Перед формированием заявки озвучил:
1. технологию и максимальную скорость
2. выбранный вариант приобретения оборудования
3. общую стоимость тарифа
4. как будет выполнено подключение в квартиру

# data[].attributes.headline
Чек-лист наблюдателя ФИО

# data[].attributes.subject
Чек-лист наблюдателя ФИО

# data[].attributes.body
Выявление потребности
SIM-карты:
Интернет:
Заданы вопросы:
Услугами какого провайдера домашнего интернета пользуетесь?
Проживаете в частном доме или в квартире?
Комплексное предложение
1. Учтены потребности клиента:
2. Озвучены выгоды услуги Домашний Интернет от Tele2
3. Есть логические связки
4. Рассказал про:
- доступные скорости
- возможность приобретения оборудования
- предложил проверить тех. возможности
Отработка возражений
1. Уточнение
2. Присоединение
3. Какой аргумент использован
4. Было ли предложение сделки
Перед формированием заявки озвучил:
1. технологию и максимальную скорость
2. выбранный вариант приобретения оборудования
3. общую стоимость тарифа
4. как будет выполнено подключение в квартиру

# data[].attributes.headline
Чек-лист наблюдателя ФИО

# data[].attributes.subject
Чек-лист наблюдателя ФИО

# data[].attributes.body
Выявление потребности
SIM-карты:
Интернет:
Заданы вопросы:
Услугами какого провайдера домашнего интернета пользуетесь?
Проживаете в частном доме или в квартире?
Комплексное предложение
1. Учтены потребности клиента:
2. Озвучены выгоды услуги Домашний Интернет от Tele2
3. Есть логические связки
4. Рассказал про:
- доступные скорости
- возможность приобретения оборудования
- предложил проверить тех. возможности
Отработка возражений
1. Уточнение
2. Присоединение
3. Какой аргумент использован
4. Было ли предложение сделки
Перед формированием заявки озвучил:
1. технологию и максимальную скорость
2. выбранный вариант приобретения оборудования
3. общую стоимость тарифа
4. как будет выполнено подключение в квартиру

# data[].attributes.headline
Чек-лист наблюдателя ФИО

# data[].attributes.subject
Чек-лист наблюдателя ФИО

# data[].attributes.body
Выявление потребности
SIM-карты:
Интернет:
Заданы вопросы:
Услугами какого провайдера домашнего интернета пользуетесь?
Проживаете в частном доме или в квартире?
Комплексное предложение
1. Учтены потребности клиента:
2. Озвучены выгоды услуги Домашний Интернет от Tele2
3. Есть логические связки
4. Рассказал про:
- доступные скорости
- возможность приобретения оборудования
- предложил проверить тех. возможности
Отработка возражений
1. Уточнение
2. Присоединение
3. Какой аргумент использован
4. Было ли предложение сделки
Перед формированием заявки озвучил:
1. технологию и максимальную скорость
2. выбранный вариант приобретения оборудования
3. общую стоимость тарифа
4. как будет выполнено подключение в квартиру

# data[].attributes.headline
Чек-лист наблюдателя ФИО

# data[].attributes.subject
Чек-лист наблюдателя ФИО

# data[].attributes.body
Выявление потребности
SIM-карты:
Интернет:
Заданы вопросы:
Услугами какого провайдера домашнего интернета пользуетесь?
Проживаете в частном доме или в квартире?
Комплексное предложение
1. Учтены потребности клиента:
2. Озвучены выгоды услуги Домашний Интернет от Tele2
3. Есть логические связки
4. Рассказал про:
- доступные скорости
- возможность приобретения оборудования
- предложил проверить тех. возможности
Отработка возражений
1. Уточнение
2. Присоединение
3. Какой аргумент использован
4. Было ли предложение сделки
Перед формированием заявки озвучил:
1. технологию и максимальную скорость
2. выбранный вариант приобретения оборудования
3. общую стоимость тарифа
4. как будет выполнено подключение в квартиру

# data[].attributes.headline
я хочу получить инструмент "Как лучше отрабатывать возражение"

# data[].attributes.subject
я хочу получить инструмент "Как лучше отрабатывать возражение"

# data[].attributes.headline
Качество выполнения

# data[].attributes.subject
Качество выполнения

# data[].attributes.headline
Уточнение по инструментам для качественной работы

# data[].attributes.subject
Уточнение по инструментам для качественной работы

# data[].attributes.headline
трудно общаться с клиентами на этапе "Возражения"

# data[].attributes.subject
трудно общаться с клиентами на этапе "Возражения"

# data[].attributes.headline
Работа с возражениями 

# data[].attributes.subject
Работа с возражениями 

# data[].attributes.body
Местами теряюсь, отрабатывая возражения

# data[].attributes.headline
Никита - Потому что клиент настроен на покупку

# data[].attributes.subject
Никита - Потому что клиент настроен на покупку

# data[].attributes.headline
Никита - Клиент уже готов купить товар, можно продать что-то ещё, если ничего не покупает, то и допом продать не получится

# data[].attributes.subject
Никита - Клиент уже готов купить товар, можно продать что-то ещё, если ничего не покупает, то и допом продать не получится

# data[].attributes.headline
Олеся - продавцу удобнее закрывать план одним клиентом, нежели через каждого . Так же получаем больше плюшек . Мнп если не ошибаюсь мотивация сейчас, так же дит+новая сим хорошая прибавка к зп, подключение микс или апсейлы тоже сказываются на зп . Чем больше комплексных продаж, тем больше плюшек)

# data[].attributes.subject
Олеся - продавцу удобнее закрывать план одним клиентом, нежели через каждого . Так же получаем больше плюшек . Мнп если не ошибаюсь мотивация сейчас, так же дит+новая сим хорошая прибавка к зп, подключение микс или апсейлы тоже сказываются на зп . Чем больше комплексных продаж, тем больше плюшек)

# data[].attributes.headline
Люда Максимовна - Чем больше продашь - тем больше выполнишь по планам и продавая сразу, минуешь фактор "Клиент не вернëтся"

# data[].attributes.subject
Люда Максимовна - Чем больше продашь - тем больше выполнишь по планам и продавая сразу, минуешь фактор "Клиент не вернëтся"

# data[].attributes.headline
Выгодно в деньгах, план выполнишь

# data[].attributes.subject
Выгодно в деньгах, план выполнишь

# data[].attributes.headline
Выполнения планов, выгода +к зп

# data[].attributes.subject
Выполнения планов, выгода +к зп

# data[].attributes.headline
Номер сохраниться и всё что привязанно, оплата будет производиться с одного счёта

# data[].attributes.subject
Номер сохраниться и всё что привязанно, оплата будет производиться с одного счёта

# data[].attributes.headline
Если делаешь мнп и дит человеку это уже дит на новую сим и это на много лучше тк у нас будет новый клиент

# data[].attributes.subject
Если делаешь мнп и дит человеку это уже дит на новую сим и это на много лучше тк у нас будет новый клиент

# data[].attributes.headline
Можно клиенту сделать ещё авто платеж и это будет доп продажа

# data[].attributes.subject
Можно клиенту сделать ещё авто платеж и это будет доп продажа

# data[].attributes.headline
Номер сохраниться и всё что привязанно, оплата будет производиться с одного счёта

# data[].attributes.subject
Номер сохраниться и всё что привязанно, оплата будет производиться с одного счёта

# data[].attributes.headline
Качественное выявлен

# data[].attributes.body
Качественное выявление потребностей