# data[].attributes.body
Es un plan integral y estructurado que una empresa o profesional utiliza para alcanzar sus objetivos de ventas. Implica la definición de metas específicas, la identificación de los mercados objetivo, el desarrollo de tácticas para abordar a los clientes potenciales y la implementación de acciones para cerrar ventas efectivas.

# data[].attributes.body
1. Venta emocional:

Estrategia: Conectar emocionalmente con los clientes para impulsar las decisiones de compra basadas en sentimientos.

Ejemplo: Un vendedor de automóviles destaca la seguridad y la tranquilidad que ofrece un modelo específico, apelando a la preocupación del cliente por la seguridad de su familia.

2. Venta basada en la escasez:

Estrategia: Crear urgencia al resaltar la limitada disponibilidad de un producto o una oferta especial.

Ejemplo: "¡Solo quedan dos unidades a este precio especial!".

# data[].attributes.body
1. Venta consultiva:

Estrategia: Enfocarse en comprender las necesidades y desafíos del cliente para ofrecer soluciones personalizadas.

Ejemplo: Un vendedor de software realiza una consulta detallada con un cliente para entender sus procesos empresariales antes de proponer una solución específica.

2. Ventas cruzadas y upselling:

Estrategia: Ofrecer productos o servicios adicionales relacionados con la compra actual (cross-selling) o sugerir opciones de mayor valor (upselling).

Ejemplo: Un cliente que compra una cámara digital recibe una recomendación para adquirir una tarjeta de memoria de mayor capacidad y una funda de protección.

# data[].attributes.body
Son acciones específicas y prácticas que se implementan para ejecutar la estrategia de ventas de una empresa y lograr objetivos a corto plazo. Mientras que la estrategia de ventas se centra en la planificación a largo plazo y en la dirección general, las tácticas son los pasos concretos que se toman para ejecutar esa estrategia y generar resultados inmediatos.

# data[].attributes.body
1. Prueba gratuita o demostración:

Táctica: Permitir que los clientes prueben el producto o servicio antes de comprarlo.

Ejemplo: "¿Le gustaría probar nuestra plataforma durante 14 días de forma gratuita para experimentar sus beneficios?"

2. Cierre suave:

Táctica: Utilizar preguntas que dirijan al cliente hacia la decisión de compra sin presionar demasiado.

Ejemplo: "Dado lo que hemos discutido, ¿cree que esta solución resolvería sus problemas de manera efectiva?"

# data[].attributes.body
1. Descuentos por pronto pago:

Táctica: Ofrecer descuentos a los clientes que tomen decisiones de compra rápidas.

Ejemplo: "Si decide cerrar el trato esta semana, le ofreceremos un descuento adicional del 10%".

2. Seguimiento proactivo:

Táctica: Mantener una comunicación activa después de la presentación para responder preguntas y superar cualquier duda.

Ejemplo: "Solo quería asegurarme de que recibió la información adicional que solicitó. ¿Hay algo más en lo que pueda ayudar?"

3. Garantía de satisfacción:

Táctica: Ofrecer una garantía sólida para reducir el riesgo percibido por el cliente.

Ejemplo: "Nuestra empresa ofrece una garantía de satisfacción del 100%. Si no está satisfecho con el producto, le devolveremos su dinero".

# data[].attributes.body
Latam, S. (2023, September 26). Tácticas de ventas: cuáles utilizar y cuáles no. Salesforce. https://www.salesforce.com/mx/blog/tacticas-de-ventas/

Lopes, K. (2022, November 16). Estrategias de ventas: 11 claves para vender más. Blog Del E-commerce. https://www.tiendanube.com/mx/blog/estrategias-de-ventas/