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5-1/劉學謙/資訊設備買賣及維修

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5-1/劉學謙/資訊設備買賣及維修

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1. 我的PT『目標客戶』是誰？

① 消費者：對3C產品有重度依賴的商務人士、保險、房仲業務人員

② 合作店家：業績不穩定，不會做行銷的3C服務店家

2. 客戶的『行為或特徵』是什麼？

長期手機、平板、筆電無法離身

3. 客戶的『痛點』是？

① 沒有可以信賴的維修與服務店家

② 3C產品故障了不知道找誰修理

③ 找原廠時間長，價格高

④ 找店家怕技術不好

4. 我需要合作的三個『強需求業務人脈圈』及『為什麼』？

① LINE購物/CRM系統平台建置：建立系統平台

② 政府資源顧問：申請政府補助，初期獲取資金來源

③ 品牌行銷規劃：初期大量獲客機制

④ 專利申請廠商：平台專利申請與審核

⑤ 3C 零件/週邊產品供應商：穩定的認證貨源

⑥ 維修技術培訓與認證：合作廠商必須系統化審核及認證，讓

消費者安心

5. 客戶想要的『成果』？

① 消費者：快速、就近、高CP值的3C產品服務

② 合作廠商：系統主動推播，精準獲客，大幅降低廣告成本，遠離削價競爭

6. 如何『開發客戶』？

利用LINE 集客及分潤系統，開發消費者，同時開發合作商家

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3-3/游逸宸Star/電子傳單ｉ傳卡

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3-3/游逸宸Star/電子傳單ｉ傳卡

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1、我的PT【目標客戶】是誰？

三大業務團隊主管（保險/房仲/車代），轄下有10位以上團隊成員。

2、客戶的【行為或特徵】是什麼？

業務團隊需要開發客戶名單、業績與口碑推薦高度相關。每次都被逼到馬路上做陌生開發的人。

臉書或IG只有一直貼出去玩跟成交照片的團隊！

3、客戶的【痛點】是？

‼️客戶朋友要幫忙轉介紹沒有一個好的方式，無法創造輕鬆簡單的轉介方法。

‼️需要開發名單很辛苦，不知道怎麼定位自己的品牌要怎麼宣傳！

4、我需要合作的三個【強需求業務人脈圈】及【為什麼】

1.個人品牌企劃：可以協助品牌定位！

2.整合行銷服務：網站/粉專/line@架設。

3.社群代編代操：業務喜歡付錢解決。

5、客戶想要的【成果】

更多的名單。成為客戶朋友高度關注的對象！

6、如何【開發客戶】

1.透過各分會保險代表進行引薦。

2.透過與學院合作個人品牌課程。

3.透過原有人脈推薦到營業處做銷講或課程。

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1-3/施怡君/企業主服務PT

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1-3/施怡君/企業主服務PT

1、我的PT【目標客戶】是誰？

企業主

2、客戶的【行為或特徵】是什麼？

企業未設置法務，企業未聘法律顧問，企業主有5000萬元以上資產。

3、客戶的【痛點】是？

企業主或企業有訴訟或法律或資產傳承問題，無法解決，為此困擾

4、我需要合作的三個【強需求業務人脈圈】及【為什麼】？

（1）記帳士，

有企業客戶且了解企業有無聘任法務人員或法律顧問，也可提供其他企業記帳服務，記帳服務是企業的強需求。

（2）地政士，

有企業（主）客戶且了解企業有無聘任法務人員或法律顧問，也可提供其他企業主不動產登記服務，不動產買賣是企業主常用的理財或資產傳承方式。

（3）保險業務員，

有企業（主）客戶且了解企業有無聘任法務人員或法律顧問，也可提供其他企業主保險理財或資產傳承服務，保險是企業主常見的避險、理財或資產傳承方式。

5、客戶想要的【成果】？

客戶取得損害賠償、客戶損害極小化、客戶資產順利傳承、費用合理

6、如何【開發客戶】

辦講座、親友/客戶介紹

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4-4/羅國書/政府資源申請顧問

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4-4/羅國書/政府資源申請顧問

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1、我的PT【目標客戶】是誰？

一人公司企業老闆、企業二代接班人

2、客戶的【行為或特徵】是什麼？

營運過程沒有教練/導師，成功需要跌跌撞撞，有問題沒人可以問

3、客戶的【痛點】是？

有目標但不知道如何達成、缺乏成功經驗

4、我需要合作的三個【強需求業務人脈圈】及【為什麼】

企業老闆 /需要教練減少跌倒機會

銀行企經業務/會認識企業老闆

二代接班人/想透過自己成功證明有能力

5、客戶想要的【成果】

達成預設業績目標

6、如何【開發客戶】

分會會員體驗、客戶介紹客戶

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4-2/林明輝/企業數位顧問

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4-2/林明輝/企業數位顧問

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1、我的PT【目標客戶】是誰？

一人公司企業老闆、企業二代接班人

2、客戶的【行為或特徵】是什麼？

營運過程沒有教練/導師，成功需要跌跌撞撞，有問題沒人可以問

3、客戶的【痛點】是？

有目標但不知道如何達成、缺乏成功經驗

4、我需要合作的三個【強需求業務人脈圈】及【為什麼】

企業老闆 /需要教練減少跌倒機會

公司部門超過五個負責人/公司流程需要優化

二代接班人/想透過自己成功證明有能力

5、客戶想要的【成果】

達成預設業績目標

降低成本

加速業務流程

6、如何【開發客戶】

分會會員體驗、客戶介紹客戶

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4-6/孫逸芬Eva/臉書廣告投放

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4-6/孫逸芬Eva/臉書廣告投放

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1、我的PT【目標客戶】是誰？

母嬰電商、親子旅遊行程、親子飯店

2、客戶的【行為或特徵】是什麼？

a. 有官網或購物網站

b. 有經營電商平台

3、客戶的【痛點】是？

a. 平台抽成兇，想建立自有品牌，提升官網業績

b. 廣告代理商不好溝通，成效看不出來

4、我需要合作的三個【強需求業務人脈圈】及【為什麼】

a. LandingPage銷售頁設計師：客戶做完銷售頁就要投廣告

b. 募資代操：募資會需要曝光推廣

c. 電商代操：電商需要廣告投放

5、客戶想要的【成果】

透過廣告投放帶來訂單業績

投越多賺越多

6、如何【開發客戶】

辦講座、合作夥伴介紹、廣告行銷

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1、我的PT【目標客戶】是誰？

車代/房仲

2、客戶的【行為或特徵】是什麼？

業務需要開發客戶名單、業績與口碑推薦高度相關。

臉書或IG經營了不一定有人看,或是沒時間經營社群

3、客戶的【痛點】是？

‼️客戶朋友要幫忙轉介紹沒有一個好的方式，無法創造輕鬆簡單的轉介方法。

‼️需要開發名單很辛苦，同行競爭大

4、我需要合作的三個【強需求業務人脈圈】及【為什麼】

1.整合行銷服務：網站/粉專/line@架設/部落格。

2.社群代編代操：業務沒時間經營也不擅長

3.關鍵字收尋

5、客戶想要的【成果】

更多的名單。成為客戶朋友高度關注的對象！

6、如何【開發客戶】

1.透過公司電話開發。

2.面訪

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1、我的PT【目標客戶】是誰？

有小孩的家庭

剛懷孕的媽媽

爺爺奶奶高齡

2、客戶的【行為或特徵】是什麼？

懷孕了需要做紀念

寶寶滿周歲 需要抓周

新生兒需要彌月照

爺爺奶奶高齡。需要留下回憶

3、客戶的【痛點】是？

挑選彌月照沒有好看的照片

朋友生小孩不知道要送什麼？

暑假作業交全家福沒有一張像樣的

4、我需要合作的三個【強需求業務人脈圈】及【為什麼】

團媽．因為可以有很準確的ＴＡ

親子相關產業。增加合作及曝光機會

月子中心。穩定的客源

6、如何【開發客戶】

透過服務過的客人 轉介紹

靠團媽。 口碑。網路廣告。

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姓名/專業別

小米/保健食品

1、我的PT【目標客戶】是誰？

一年內即將結婚的新人/ 產後媽媽

2、客戶的【行為或特徵】是什麼？

婚紗照要很瘦，跟婚禮一樣可以是很瘦又很美新娘/ 產後肥胖憂鬱、跟產後身體後遺症（身心健康）

3、客戶的【痛點】是？

從結婚開始到產後的一連串健康保健瘦身資訊，直接找到最客製化又有效的療程，不用花冤枉錢，達不到效果！

4、我需要合作的三個

【強需求業務人脈圈】及

【為什麼】

婚禮顧問-新人結婚前置 覺得自己胖，瘦身-客戶來源

孕婦照 -我的客戶服務加值，及客戶來源

保險經理-健康紅字保險先瘦身，客戶來源！

新生兒保單推薦、家庭健康醫療、理財保單

5、客戶想要的【成果】

全家完善保險規劃/ 精緻孩子周

邊設計/媽媽身材超好，找回自信健康，甚至多一份收入。

6、如何【開發客戶】

轉介紹、TikTok 自媒體

1.要結婚

2.產後媽媽 憂鬱 身心健康問題

身心診所

身心靈老師

產後整骨

芳療 產後憂鬱

月子餐 月嫂

泌乳顧問

命名老師

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1、我的PT【目標客戶】是誰？

一年內要結婚的新人/小孩即將一歲的媽媽/要幫長輩辦壽宴的子女

2、客戶的【行為或特徵】是什麼？

對活動內容很有想法、家庭環境小康以上、想要留下完美回憶的人

3、客戶的【痛點】是？

工作很忙沒時間規劃、不知道怎麼規劃

4、我需要合作的三個【強需求業務人脈圈】及【為什麼】

(1) 場地有特色的餐飲業者：辦活動需要場地

(2) 會場佈置：需要將場地佈置得漂亮

(3) 婚紗業者：結婚一定需要租借禮服，婚紗業者跟我的服務客戶是一樣的族群。

5、客戶想要的【成果】

可以讓活動順利圓滿的進行完畢，並留下珍貴的回憶。

6、如何【開發客戶】

透過臉書分享活動資訊、跟PT一起舉辦活動來增加曝光度。

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4-3/莊益昌/遊戲化設計

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4-3/莊益昌/遊戲化設計

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1、我的PT【目標客戶】是誰？

百人以上企業

2、客戶的【行為或特徵】是什麼？

有品牌與企業社會責任的概念

3、客戶的【痛點】是？

對於esg感覺很重要，但怎麼做很頭痛

4、我需要合作的三個【強需求業務人脈圈】及【為什麼】

esg相關管顧公司顧問/我們可提供對內、對外的s解決方案

提供碳排顧問服務公司/補足e的部分

提供公司治理顧問服務公司/補足g的部分

5、客戶想要的【成果】

符合大眾認知有良心的幸福企業品牌形象

對內：有幸福感的公司文化

對外：對社會有付出的良心企業

6、如何【開發客戶】

透過ESG顧問

B2B電銷

電子書

產業白皮書

短影音

內容行銷

google廣告投放

SEO

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1、我的PT【目標客戶】是

直播賣貨、連鎖店、食品出口代理商

需要外語的翻譯，學校，電腦培訓中心

2、客戶的【行為或特徵】是

能預接訂單、出貨量大、找好品質的廠商

需要到海外市場的人

需要有宣導影片的老闆

3、客戶的【痛點】是

沒有網站的服務，

想做推銷影片但是價格覺得太貴

4、我需要合作的三個【強需求業務人脈圈】及【為什麼】

網路行銷公司、教育單位需要AI

5、客戶想要的【成果】

能馬上銷售、供貨穩定、長期配合，合作加上update 新的AI功能課程

6、如何【開發客戶】

一對一人脈引薦、外分會產業交流、

好口碑，其他人介紹，

彼此互相開發

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1、我的PT【目標客戶】是誰？

準備設立或是剛設立公司的老闆

2、客戶的【行為或特徵】是什麼？

預算不多對於創業也懵懵懂懂

3、客戶的【痛點】是？

不知道如何開始,擔心走冤枉路

4、我需要合作的三個【強需求業務人脈圈】及【為什麼】

1.還沒跟事務所配合的商務中心老闆

2.賴官方帳號

3.電子發票廠商

5、客戶想要的【成果】

創業問題一站式解決

6、如何【開發客戶】

彼此手上都有能串流起來的客戶

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6-2/許惠雯（小咪）/健康調理營養師

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6-2/許惠雯（小咪）/健康調理營養師

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1、我的PT【目標客戶】是

診所、健康中心、需要營養法規顧問的老闆【也就是案源】

2、客戶的【行為或特徵】是

需要有健康宣導影片的老闆，例如：有機食材店、健康餐廳

3、客戶的【痛點】是

價格覺得太貴，能不能便宜一點

4、我需要合作的三個【強需求業務人脈圈】及【為什麼】

培訓這群長照人員【居服或志工】

5、客戶想要的【成果】

穩定的客戶：診所端、老人基金會的培訓課程，可以成為線上分紅利

6、如何【開發客戶】

好口碑、其他人介紹

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6-1/林育聖/銀養粥品宅配

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6-1/林育聖/銀養粥品宅配

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1、我的PT【目標客戶】是

1.肌少症或有慢性病的長輩兒女

2.想要賺錢的團媽或業者

3.重視品質及營養食物的長輩

2、客戶的【行為或特徵】是

1.肌少症的長輩兒女,住在一起或沒住在一起的

2.開刀或化療後需要快速恢復體力的

3.沒時間又營養不良的上班族

4.擔心小朋友亂吃又很忙的媽媽

5.團購主媽媽,重視品質關心家人營養的媽媽

6.在做長照相關領域的業者可提供長者相關的商品或服務

3、客戶的【痛點】是

1.沒時間準備,又不懂營養,

2.食物單一化都以沖泡流質為主,無準取得良好的食物

3.長輩獨居有三高或失智的行為

4.家人三餐外食都營養不良

5.沒時間備餐確注重營養

4、我需要合作的三個【強需求業務人脈圈】及【為什麼】

1.想要賺錢的營養師,護理人員可以協助家人營養關懷及教育

2.團媽協助商品推廣

3.AI行銷團隊,長時間協助業務流程優化

5、客戶想要的【成果】

1.方便取得,宅配到家

2.解決亂吃不營養的問題

3.解決家人無法照顧飲食的問題

6、如何【開發客戶】

1.有機商店,客人為重視品質及營養的

2.再意品質的團媽

3.實體門市接觸過的客人,變成訂閱制客戶

4.有真正需要的開刀或化放療的朋友介紹送人的

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1. 我的PT 目標客戶是

a.食品加工廠商

b.企業人資

c.5人以上企業主

2. 客戶的行為特徵是

a.經營生意但不清楚自身風險造成的影響

b.需為企業做保險規劃的決策

3. 客戶的痛點是

a.一次意外可能造成企業巨大的損失

b.一般業者不清楚這塊專業

4. 我需要合作的三個業務人脈圈 為什麼

a.律師

b.會計師

c.公關公司

因為這些專業都一樣服務企業

5. 客戶想要的成果

a.用最優惠的價格買到最能解決問題的產品

6. 如何開發客戶

a.辦講座

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2-5/黃楀軒/產品營養師  

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2-5/黃楀軒/產品營養師  

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1、我的PT【目標客戶】是誰？

1. 健康管理師想要踏入功能醫學領域者

2. 主攻保健食品銷售的直銷

3. 想要踏進功能醫學or健康管理領域但目前沒有大筆預算上課的醫療相關專業人士

2、客戶的【行為或特徵】是什麼？

1. 醫療相關專業人士、健康管理師：想要踏入功能醫學領域，但找不到系統培訓課程，導致東學一塊、西學一塊

2. 直銷業者：想要增加銷售業績，但賣點跟其他直銷差不多（ex.減重）

3. 醫療相關專業人士：觀望功能醫學很有「錢」景，但是沒有預算或不確定自己是不是真的想要做這塊

3、客戶的【痛點】是？

1. 無法確實解決客戶健康問題，只能一直開發新客戶

2. 想要進入功能醫學領域，但是預算不足

3. 減重、三高問題明明已經解決了，但慢性過敏、腎上腺疲勞、睡眠品質不佳問題還是改善不了

4、我需要合作的三個【強需求業務人脈圈】及【為什麼】

目前想不到\QmQ/

5、客戶想要的【成果】

1. 增加銷售業績

2. 增加諮詢客戶人數

3. 增加專業能力，提升自己的客單價

6、如何【開發客戶】

1. 社群行銷

2. 實體講座

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2-2／李震宥／會展硬體整合規劃

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2-2／李震宥／會展硬體整合規劃

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PT組建六問

1、  我的PT【目標客戶】是誰？
（1）行銷活動
（2）策劃展覽
（3）專業型展覽大會

2、 客戶的【行為或特徵】是什麼？
（1）展覽活動上經常使用網路、電腦、視訊、音響相關產品
（2）線上研討會需要辦理

3、 客戶的【痛點】是？
（1）網路卡卡不順經常斷線
（2）千人以上需要同時使用網路
（3）同時有多樣需求不想分太多下包商

4、 我需要合作的三個【強需求業務人脈圈】及【為什麼】
（1）各項強專業（音響、電視牆及投影機等）—— 統包時依專業配案執行
（2）專業導播 —— 直播時需要協助總控畫面取鏡
（3）動態攝影師 —— 直播時需要協助控制攝影機帶鏡位

5、客戶想要的【成果】
（1）活動上使用順暢
（2）有同一窗口事情好處理

6、  如何【開發客戶】
（1）客戶及同業轉介紹
（2）展覽活動陌生開發
（3）Google商家及Facebook粉專